Hyvät InderesTV:n katsojat, meillä on täällä haastattelussa Goforen toimitusjohtaja Mikael Nylund. Mikael. Tervetuloa haastatteluun! Kiitos Joni. Mites tuttuun tapaan? Saisiko pyytää, jos voisit alkaa kertomalla, mitkä olivat omasta mielestäsi Q3:n pääkohdat?

Totta kai. Ehkä voi aloittaa osin kliseisestikin, että askel oikeaan suuntaan. Kasvu jatkui ja kannattavuuden paraneminen jatkui. Jatkui samalla tavalla, eli kasvun puolella noin 20 % kasvua edelliseen vuoteen nähden, ja siellä edelleen meidän isot investoinnit. Yritysostot viime vuodelta tietysti erityisesti vetävät sitä kasvua, orgaanisesti. Mentiin myös eteenpäin, olkoonkin että se nyt, jos prosentin kymmenyksiä ruvetaan katsomaan, niin hidastui sitten alkuvuodesta ihan hieman. Ei pitäisi olla mikään ison kuvan asia, vaan sattuu olemaan nyt näin.

Kannattavuuden parantaminen tosiaan jatkui, ja oikaistu EBITA asettui sinne 9 %:iin suunnilleen. Kyllä se sitä kertoo, että toimet, mitä on siihen tehty, niin kyllä ne purevat. Ja kyllä meillä on hyvä luottamus, että yritys on sellaisessa kunnossa, että siitä saadaan toivottua kannattavuutta ulos.

Hieno homma. Jos aletaan purkamaan ja katsotaan yläriviä ja aloitetaan vaikka maantieteellisesti, Suomi tai luvuista päätellen, niin orgaanisesti Suomi. Ja kuten myös sanotte tuolla, niin kasvoi hieman konsernia kovemmin. DACHin käänne vielä antaa hieman odottaa, mutta ainakin lasku vaikuttaa loiventuneen siellä. Mitä itse kommentoisit näiden kahden markkina-alueen kehitystä?

Nyt Q3:lla aika pitkälti näin. Näin se juuri on, että kyllä me koetaan, että me nähdään nyt taloudenkin tiettyä positiivista käännettä Suomen markkinalla, ja se vetää tosiaan sitten Suomen liiketoimintaa myös ihan orgaanisessa kasvussa kovempaan tahtiin kuin koko konsernia. Se on tietysti positiivista Suomessa erityisesti. Siellä teollisuuden puolella kyllä me koetaan tässä olevan positiivista virettä markkinassa tällä hetkellä.

Ja niin kuin sanoit, niin sitten taas tuon DACHin puolella vielä hieman odotellaan, että saataisiin se käänne valmiiksi. Tiettyä sellaista uudistumisen meininkiähän siinä on, että siellä on asiakkuuksia, jotka ovat tässä nyt viimeksi ihan tämänkin vuoden puolella. Mutta mutta. Pidemmän aikaa kutistuneet, kun asiakkaat ovat tarkempia budjeteista ja ajavat kovaa kulukuria, ja sitten taas uusia asiakkuuksia käynnistellään, niin se ottaa oman aikansa, että tämän tyyppinen käänteen rakentaminen siinä asiakasportfoliossa on meneillään.

Joo. Sitten ehkä, jos noita asiakassektoreita mietitään, niin pari kiinnostavaa. Mainitsit itse tuossa älykkään teollisuuden ja hyvän vedon siellä, mutta ehkä kiinnostaa kuitenkin, mistä puhuttiin tuossa H1:llä. Myöskin tämä puolustus ja avaruus, joka kasvoi voimakkaasti. Ja sanotte nyt, että se jatkoi hyvää vetoansa tuolla. Ja jos tähän liitetään tämä viimeviikkoinen, kun on puhuttu täällä paljon näistä Starlink-yhteyksien hidastumisesta ja sen vaikutuksista Euroopassa ja monien valtioiden satsauksista. Ja nyt taisi olla viime viikolla, kun Nokia ja ICEYEkin ilmoitti yhteistyönsä. Ja mun ymmärtääkseni te olette myöskin tehneet ICEYEn kanssa yhteistyötä, niin miten itse näet tämän viime aikojen muutoksen ja teidän position? Ja varmasti vaikea kvantifioida lyhyellä tähtäimellä, mutta vahvistuvaa. kysyntää varmasti Euroopan sisällä tulee olemaan lähivuosina. Vai miten itse näet tämän tilanteen tällä hetkellä?

Kyllä se juuri siltä näyttää. Ja tietysti tässä avaruuspuolella. Teknologian kehittyminen itsessään on ihan tietysti se kaikkein keskeisin draiveri ja mahdollistaa niin monenlaisia asioita, että se on tietysti siellä aivan keskiössä. Mutta kyllä, kyllähän tämä, mistä on puhuttu ja on ymmärretty ihan täysin, niin tämä eurooppalaisen strategisen autonomian, suvereniteetin rakentaminen näihin avaruuskyvykkyyksiin, niin nämä mitä mainitsit ovat ikäviäkin muistutuksia siitä, että se on todellinen tarve ja että kyllä se meidän laskelmissa on merkittävä ajuri tässä keskipitkällä ja pitkällä tähtäimellä. Myöskin siinä, että tämä eurooppalainen avaruussektori tulee kasvamaan. Ja kyllä me nähdään sen mukana, että kyllä tämä voimakas kasvualue on.

Me on siitä puhuttu, että tämän avaruusteknologian ja puolustuksen välinen synergia ja suoranainen konvergenssi on aika vahva. Ja kyllä me, kyllä me se edelleen nähdään. Mutta sitten tietysti joskus tulee varmasti aika, kun muistamme taas keskustella siitä, että sillä avaruusteknologialla on valtavasti myöskin siviilipuolen sovellutuksia, ei vain tutkimuksellisia, niin kuin tietysti historiassa nähdään tosi paljon, vaan ihan siihen tavallaan yritysten ja organisaatioiden arkeen liittyviä. Ja niitähän ei olla vielä sitten nähty hirveän paljoa. Sanotaan, että siellä on paljon upsidea kyllä sitten tulevaisuutta ajatellen.

Joo, sitten julkiseen sektoriin. Tai siinä mielessä kilpailu on ollut kovaa siellä useamman vuoden ajan. Mutta ehkä hieman mielenkiintoisia kommentteja, että kun näette tällä hetkellä tekoälyn ja tekoälyn hyödyntämisen mahdollisuuksien mahdollistavan kuitenkin siellä hyvää ja kasvavaa liiketoimintaa, niin voisitko hieman avata tätä ja minkä takia näet näin?

Niin, kyllähän se ilmeinen asia on se, että Suomessa puhutaan hyvinkin paljon julkisen sektorin. Haasteista ja sanotaan tuottavuushaasteista. Ja kesällä käytiin paljonkin keskustelua siitä, ja valtiovarainministeriö esimerkiksi tuli ulos nyt tämmöisen Agenttinen Suomi -raportin kanssa, jossa nähdään kuitenkin, että tämä tekoäly on tärkeä työkalu ratkaista tätä tuottavuus- ja alijäämähaastetta. Ja kyllä me nähdään samalla lailla, että totta kai siellä on paljon potentiaalia. Tämähän on semmoinen asia, mikä ei itsestään tapahdu, vaan vaatii sitä, että julkinen sektori pystyy ja malttaa tehdä niitä investointeja, jotta niitä hyötyjä pystytään sieltä ulosmittaamaan. Ja tämä on kyllä sellainen, minkä me uskotaan olevan myös merkittävä kasvun ajuri tässä lähivuosina.

Ehkä se, mistä on sitten toisesta näkökulmasta keskusteltu, on se, että kun tiedetään, niin julkisella sektorilla nämä perinteiset puitejärjestelyt ovat pitkäaikaisia, ja niiden puitteissa tehdään usein sitten ihan sitä ohjelmistokehitystyötä, ja ehkä puitejärjestelyt, mitä on olemassa, mitä nyt syntyy vieläkin, niin eivät ihan ota huomioon sitä, että minkälainen mahdollisuus se tekoäly sitten on taas siinä digitaalisten palveluiden kehittämisen puolella ja sen tuottavuuden kasvussa. Että kyllä me uskotaan, että tämmöistä. Vähän kokeilevampaa näkökulmaa siihen, kuinka näitä puitejärjestelyitä hyödynnetään, kuinka asiakkaat ostavat niiden puitejärjestelyiden puitteissa, niin tässä on varmasti vielä sanotaan yhteistyössä parantamisen varaa, ja halutaan mielellään olla aktiivisia siinä, että tuodaan sellaisia uusia avauksia ja ajatuksia myös asiakkaille. Tämä on sitten toinen näkökulma, joka on aika ajankohtainen aihekin tällä hetkellä.

Ja nämä kommentit, tai tämä ehkä liittyy osin varmasti tähän. Viime viikolla tiedotettiin myös KEHA-keskustyyppisiin puitejärjestelyihin ja.

Kyllä, että KEHA-keskushan on tietysti julkishallinnon puolella yksi niitä isoja kehittäjiä, ja se puitesopimus, mitä he kilpailuttivat. Nyt ne ovat taas seuraavat kuusi vuotta voimassa, että tietysti pitkistä ajoista puhutaan, ja sitä tietysti juuri tarkoitetaan. Ei se nyt siihen mitenkään erityisesti kiteydy. Kiteydy tähän. KEHA-keskus-keskusteluun, mutta on hyvä esimerkki kyllä siitä.

Kyllä. Sitten palataan takaisin tuohon itse tulokseen ja kannattavuuteen. Siellä oli useita ajureita, mitkä tukivat kannattavuusparannusta ja ehkä viitoittavat, indikoivat, että se voisi jatkua. Haluaisitko avata hieman, että mitä? Mitkä asiat tuohon kannattavuuteen vaikuttivat nyt Q3:lla?

Joo, olet ihan oikeassa, että kyllähän siellä monesta suunnasta sitä kannattavuutta kehitetään ja parannetaan. Varmaan kaikkein keskeisin lopulta ja pitkävaikutteinen on se katekysymys. Ja siinä ollaan vähän kaksijakoisen asian äärellä, että noin ihan tuntihintahengessä katteiden parantaminen tuossa markkinassa ei ole ihan helppoa. Ja ja ja. Se on ymmärrettävää asiakkaillakin. Tosi monilla on tiukat taloudelliset raamit sille, miten he toimivat. Ja tietysti tämmöiset kuin yksikköhintakeskustelut ja varsinkaan niiden yksikköhintojen korottaminen ehkä eivät aina sovi siihen. Se on haastava tilanne tietysti. Ja siihen liittyy myöskin tämä tiukka kilpailu, erityisesti sitten siellä julkisella sektorilla, jossa nämä kilpailutukset ovat avoimia.

Mutta sitten taas toisena puolena. Kyllähän työkaluna siellä sitten on se oman tarjoaman kehittäminen. Kuinka vahvasti pystytään sitä arvoa sanoittamaan, arvoa tuottamaan? Arvoa muotoilemaan niille meidän strategisille asiakassegmenteille. Ja sitten toisaalta ihan sen tarjoaman monistettavuuteen, jopa tuotteistukseen liittyvät työt, joissa on paljon tehty töitä sen eteen, että meillä olisi sekä monistettavia omasta näkökulmastamme, joka on sitten viime kädessä katekysymys, mutta myös asiakkaiden näkökulmasta, että se on se tietysti bang for buck. Mitä asiakkaat sitten saavat, niin nämä ovat niitä keskeisiä työkaluja siellä, ja tällä hetkellä balanssi on ihan kevyesti. Varmasti positiivinen tässä, mutta helppoahan tämä katepeli sinällään ei ole eteenpäinkään katsoen. Mutta tehdään kyllä hyvää työtä tällä hetkellä siinä.

Sitten on tietysti lyhyellä aikavälillä aina tämä laskutusastekysymys, ja tällä hetkellä ollaan sanotaan ihan ok tilanteissa, että ei kaikilla alueilla olla mitenkään tapissa. Osittain ollaan oikein hyvilläkin tasoilla, mutta sitten on alueita, joissa on paljon parantamisen varaa. Varaa vielä. Eli jonkinnäköistä upsidea laskutusastepuolella olisi tulevaisuutta ajatellen edelleen. Ja tietysti sitten viimeisenä tuo kustannusten hallinta. Ja tämä nyt meillä on viimeisen 12 kuukauden aikana aika paljonkin liittynyt noihin kustannussynergioihin, kun viime vuoden puolella tehtiin yritysosto, ja siellä haetaan vielä niitä viimeisimpiä pitkävaikutteisempia kyllä sillä puolella, mutta muutenkin. Sitten se kustannusten hallinta. Mutta tämä ei ole sellainen vipu, millä nyt kuuhun saakka mennään enää tässä vaiheessa. Mutta tietysti tärkeä hallita. Kaikkia näitä nyt on työstetty, ja sanoisin, että kaikissa suunta on oikeanlainen kyllä, että siitä se kannattavuus sitten on lähtenyt kehittymään ja varmasti tekee sitä jatkossakin.

Sitten vielä vaikka näkymiä. Näkymät vaikuttivat positiivisenvireisiltä, ehkä jopa taas vähän positiivisemmilta kuin aikaisemmin. Ja sitten yleensä myös kerrotte nuo seuraavan neljänneksen ajurit, niin voisitko hieman avata tarkemmin noita näkymiä? Mitkä ovat ne keskeiset kohdat siinä, ja mitkä nämä keskeiset ajurit nyt sitten Q4:lle ovat?

Joo, jos aloittaa sieltä. Lyhyellä aikavälillä Q4:ltä, niin kyllähän se. Kyllähän se lähes aina on ainakin niin, että Q4 on vahva ihan kalenterin puolesta ja semmoisen vuoden sisäisen kausivaihtelun puolesta. Kyllä me sitä ollaan tietysti raportissakin esiin tuotu, että oletamme vahvasti, että tänäkin vuonna Q4:llä on nämä ominaisuudet, ja kyllä sitä kautta aika selvästi olemme halunneet siellä sanoa, että kannattavuuden osalta on hyvä todennäköisyys, että Q4:llä mennään parempaan suuntaan.

Miten muuten näkymiä tarkastelee, niin kyllä me nähdään tosiaan, että teollisuuden puolella, mitä me kutsutaan älykkääksi teollisuudeksi, niin siellä sitä vipua on vielä, ja teollisuuden asiakkailla itsellään. Monilla menee ihan hyvin. Tai sanotaan, että siellä on sitä vaihtelua, siellä on monia, joilla menee oikein vahvasti. Ja sitten on niitäkin asiakkuuksia, missä ehkä sitten vielä on parantamisen varaa. Mutta että siellä se vipu on aika suuri. Kyllä sitten, jos siellä investoinnit lähtisivät käyntiin, jota nyt pikkuhiljaa näyttää tekevän, jos se jatkuu, niin se on merkityksellistä. Puolustuksesta, avaruudesta puhuttiin oikeastaan jo, ja samoin sitten tuosta julkisesta sektorista, että siinä nyt edelleen ollaan pitkien sopimusten kanssa liikkeellä. Ja tietysti hyvin on. On pedattu seuraaviakin vuosia tuossa voittojen myötä, että kyllä tässä semmoista kevyttä optimismia sen suhteen on ilmassa.

Kyllähän me nyt sitten nähdään toisaalta, että ei se markkina. Kun katsotaan verrokkeja tai kilpailijoita, niin ei tässä nyt vielä ihan mitään ruusuilla tanssimista kaikkien kannalta ole. Ja se on tietysti harmillista, että toivoisi, että vähän parempaa vetoapua siitä markkinasta tulisi, mutta se alkaa kyllä olemaan aika selvää, ja uskaltautuu nyt sanomaan, että kun puhutaan siitä AI:n kehityksestä, niin ne investoinnithan ovat ihan selviä. Ne jatkuvat organisaatioissa, ne tulevat vahvemmin myös sinne julkiselle sektorille. Ja kyllä se meidän näkemys siitä on vain vahvistunut, että meidän asema siinä markkinassa on kuitenkin sellainen, että me olemme tukemassa asiakkaita tämän AI-teknologian hyödyntämisessä. Että kyllä se on näin, että se on meille pääasiassa mahdollisuus se teknologian kehitys sillä puolella. Ja niin kuin raportissakin sanotaan, niin ajatuksemme on kasvaa nimenomaan AI:n kanssa, AI:n ansiosta, eikä siitä huolimatta, tämä huoli. Huoli ehkä markkinoilla on pitemmän aikaa ollut, että mikä se vaikutus on, niin näin me tämän nyt nähdään hyvin, hyvin selkeästi. Tästä eteenpäin, kun katsotaan tulevaisuuteen.

Sitten tuli mieleen tämmöinen. Lopuksi vielä yksi bonuskysymys. Teillähän on teidän tutun kellon mukaisesti joka toinen vuosi aina pieni strategiatarkennusprosessi, ja se on ilmeisesti käynnissä, ja ehkä tulee tuossa loppuvuonna jotain siihen liittyen ja alkuvuonna jotain päiviä, kun käytte läpi. Onko tästä mitään, mitä voit? Voit tässä vaiheessa jo avata tavoitteet. Taloudelliset tavoitteethan teillä on jo tällä hetkellä tuonne 2030 asti, mutta tuohon ehkä painopistealueiden. Onko jotain, mitä voit jo tässä vaiheessa paljastaa tai mitä tällä hetkellä tarkastelette tuossa prosessissa?

Meillä tosiaan on se. Joka toinen vuosi pyörivä strategiaprosessi käynnissä, ja osana sitä tarkastellaan sitten loppuvuotta kohden myös niitä pitkän aikavälin taloudellisia tavoitteita. En ehkä lähde nyt vielä mitään paljastamaan kysymyksiä, mitä siellä esiin tulee, ja varsinkaan vastauksia. Silti ehkä en usko, että mitään valtavan yllättävää tässä tilanteessa, että kyllä nämä niitä teemoja tietysti. Mitä näissä kvartaalikatsauksissa me raportoimme, mistä myöskin sinun kanssa keskustellaan, niin kyllä ne myöskin siellä strategiassa sitten tulevat näkymään. Se, että tuleeko meillä julkistuksia siitä tämän vai ensi vuoden puolella, niin katsotaan vielä. Mitään päivämääriä ei ole vielä sen suhteen lyöty lukkoon, niin täytyy niihin palata vielä lähempänä.

No, jäädään odottamaan niitä, ja ei muuta kuin tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitos.