Lamor julkisti tänään Q3-liiketoimintakatsauksensa, ja käydään sitä seuraavaksi läpi yhtiön toimitusjohtaja Fred Larsenin kanssa. Kuulijalle tiedoksi. Meillä on pieniä ylläpitotöitä käynnissä tällä toimistolla. Läpi videon saattaa kuulua pientä koputusta, mutta ei anneta sen vaivata. Fred, tervetuloa haastatteluun!

Kiitos oikein paljon.

Hei, jos aloitetaan ihan isosta kuvasta, niin miten tämä Q3 meni Lamorin kannalta?

Q3 on ollut melko mielenkiintoinen. Meillä on paljon toimintaa tuolla maailmalla. Nähdään tulosten valossa. Haastava, se on myönnettävä. Mutta niin kuin sanoin, niin pipelinessa ja muutenkin toimintaa on kyllä paljonkin.

Kyllä, kyllä, analyytikon silmin. Teidän suhteellinen kannattavuutenne oli melko kovassakin paineessa, ja mun mielestä se selvin tekijä ainakin omiin odotuksiini nähden oli tämä materiaalikate. Onko joku keskeinen tekijä, mikä selittää sen heikkenemistä tässä Q3:lla?

On tiettyjä projekteja, joissa ollaan mukana ja joita on pitkään tehty, ja niissä ollaan haastavassa tilanteessa. Siinä vielä kestää jonkun aikaa ennen kuin saadaan sitä tulosta parannettua. Se on syy sille, että tämä Q3 näyttää niin kuin näyttää.

Okei, liittyykö tämä nimenomaan projektien ajoituksellisiin laskutustekijöihin?

Siihenkin, että näin. Mutta... Sitä työstetään tosiaan koko ajan, ja nähdään parannusta koko ajan.

Joo, mennään myöhemmin vielä siihen pipelineen ja näkymiin, mutta jos ennen sitä käytäisiin vielä Q3:lla tehtyä tilauskannan uudelleenkirjausta. Teillähän oli hieman reilu seitsemän miljoonan euron tilaus, jonka kirjasitte Q2:lla, mutta joka nyt kilpailutetaan uudestaan ja jonka olette sen myötä poistaneet tilauskannastanne. Mikä siinä on taustalla?

Siinä on taustalla Etelä-Amerikassa oleva vanha asiakas, joka on valtion instanssi ja erittäin byrokraattinen taho, ja siinä sitten joistakin syistä... Se on sitten poistettu, vaikka se oli meille suunnattu jo. Sanoisin, että Etelä-Amerikassa tämmöistä voi sattua. Niin, niin, tämmöistä voi sattua. Kulttuurit siellä ovat niin kuin ovat. Eli tästä opitaan taas ja siirrytään eteenpäin. Meillä on tämän asiakkaan kanssa tosiaan pitkään ollut muitakin projekteja, ja nähdään myöskin jatkossa, että meillä on projekteja heidän kanssaan.

Kyllä. Tulkitsenko oikein, että teidän on tarkoitus osallistua tähän uudelleenkilpailutukseen kyseisestä?

Joo.

Hyvä, jos siitä jatketaan eteenpäin. Teillähän on tulossa tämä osakeanti, jota suunnittelette, niin mitkä seuraavat askelmerkit sen edistämiseksi ovat ja mitä se osakeanti mahdollistaa Lamorille?

Joo, nythän siellä on 13.11. Silloin on... Yhtiökokouksen puitteissa tehdään päätös, ja sen mukaan sitten toimitaan ja siirrytään mahdollisimman nopeasti eteenpäin eli toteutetaan sitten tämä.

Kyllä, taustoituksena voinee sanoa, että tehdään aikaisemmin päivitettyä. Rahoitushan edellyttää sitä, että tämä osakeanti saadaan toteutettua. Siinä ankkurisijoittajien tuki on jo varmistettu, että siinä mielessä hyvät lähtökohdat siihen. Mutta mihin te konkreettisesti suunnittelette sitä kerättyjen varojen hyödyntämistä?

Kyllä meidän tähän operatiiviseen toimintaan tarvitaan ja myöskin Kilpilahteen tietenkin tarvitaan. Eli nämä ovat ne asiat, mihin se sitten suunnataan.

Aivan. Jos jatketaan siitä Kilpilahteen, jonka nostit jo esille. Tehän tässä katsauskauden päättymisen jälkeen tiedotitte siitä, että Kilpilahti on tuottanut ensimmäiset erät uusioöljyä, mutta sen yhteydessä tiedotitte myös tästä, että siellä oli pieni palonalku. Mikä tilanne Kilpilahdessa on juuri nyt, ja vaikuttiko tämä palonalku ikään kuin tuotannon ylösajamiseen?

Ei oikeastaan vaikuttanut. Tämä oli tiivistevuoto, joka siellä oli. Sitä on nyt uudistettu, ja sen jälkeen pystytty ajamaan tätä prosessia taas ylös. Sehän on toistuvaa toimintaa, eli siellä ajetaan tätä, tehostetaan ja ajetaan näitä prosesseja ylös koko ajan. Ja se on tietenkin hyvin positiivinen asia. Joo.

Onko Kilpilahdesta jotain muuta, mitä olisi hyvä huomioida? Voin kuvitella, että nyt ollaan siinä vaiheessa, että nimenomaan prosessia ajetaan ylöspäin ja käyttöastetta koetetaan saada ylöspäin.

Se on nimenomaan näin. Eli juuri niitä toimenpiteitä, ja siinä taas sitten Johani ja tiimit tuolla sitä työstävät.

Kyllä, jos jatketaan näkymiin. Tehän teitte katsauskauden lopussa ja laskitte kuluvan vuoden ohjeistustanne. Mikä oli tämän ohjeistuksen laskun taustalla?

Tietenkin se, että tämä maailmantilanne on haastava, että tämä geopoliittinen tilanne ja myöskin tämä tilanne varsinkin tuolla Hormuzinsalmella on ollut haastava, ja päätöksenteko on siirtynyt eteenpäin asiakkailla. Me nähdään kyllä, että siellä on valtava tarve meidän toiminnalle tuolla maailmalla. Se on aivan saletti.

Kyllä, mä voin kuvitella sen, että nykyinen tilanne ikään kuin vain lisää sitä tarvetta teidänkin ratkaisuille. Mutta mitä se edellyttää, että se ikään kuin ketsuppipulloefekti sieltä laukeaa, että tosiaan saadaan näitä hankkeita aloitettua?

Joo, itse kävin kevääsin nimenomaan tuolla Lähi-idässä. Tulin sieltä ihan äskettäin Suomeen. Pitää ymmärtää oikeastaan se, mikä tämä dynamiikka on meidän alalla. Eli se, että nyt kun siellä on vahinkoja päällä ja siellä on öljyä meressä ja rannoilla. Se itse prosessi on sellainen, että tukeudutaan siihen olemassa olevaan suunnitelmaan ensin, ja sen jälkeen... Niin katsotaan, että... Eli käytetään niitä olemassa olevia resursseja niin paljon kuin on mahdollista.

Se, että miten sitten jatketaan, kun todetaan, että siellä kuitenkin on valtavan kokoinen öljyvahinko rannoille ja merelle, niin siinä meidän ekspertiisi tulee, ja me tullaan tässä aallossa mukana eli nähdään, että se meidän osaaminen... Niin, ja ollaan nyt puhuttu jo siellä näistä asioista, että miten voidaan tukea heitä. Mehän ollaan paikallisesti. Lähi-idässä useassa kohdassa. Meillä on siellä väkeä, jotka sitten pystyvät tätä toimintaa tukemaan, mutta markkina ei ole ihan valmis tällaiseen tilanteeseen.

Eli puhutaan siitä, että on öljytankkereita, jotka ovat varjolaivastoa eikä ole vakuutuksia. Tähän ei ole tässä teollisuudessa oikein valmistauduttu. Siihen, että mitä silloin tehdään eli millä tavalla rahoitetaan näitä projekteja tai kuka rahoittaa sitten. Keräystoimia siellä. Tästä on useiden kanssa puhuttu, asiakkaiden kanssa ja valtioiden kanssa, että tähän pitää löytää ratkaisu. Kyllä.

Onko tämä oikean rahoittajan löytäminen ja sen varmistuminen se keskeisin ikään kuin pullonkaula juuri nyt? Vai vaatiiko se, että tätä öljyä lähdetään keräämään sieltä merestä ja rannoilta? Vaatiiko se myös de-eskalaatiota nykyiseen konfliktiin?

Ei. Se. Siellä on kyllä ihan täysin operaatio käynnissä. Ja nyt puhutaan tietyistä. Projekteista, joissa tämä varjolaivasto on mukana. Sitten on muitakin aluksia siellä, jotka ovat sitten. Näiden normaalien vakuutusten piirissä. Eli siellä se rahoitus on jo turvattu miljardiin saakka, ja tässä operaatiot ovat käynnissä. Siihen nyt sitten pyritään auttamaan heitä. Eli... Tarve on valtava siellä, ja näissä tietyissä on nämä erikoispiirteet, jotka pitää nyt sitten meidän... Tämän seurauksena löytää ratkaisu sille, että miten rahoitetaan näitä jatkossa. Kyllä.

Entä miten nämä geopoliittiset jännitteet ovat yleisesti näkyneet teidän kysyntäympäristössä? Onko se myös muualla päin maailmaa johtanut tilanteeseen, missä päätöksenteko ikään kuin venyy asiakkaiden keskuudessa?

Tietenkin nähdään sitä ympäri maailmaa eli Euroopassa ja myöskin sitten muuttuva tilanne. Esimerkiksi Etelä-Amerikassa, jossa on sitten taas vähän toinen tilanne eli poliittinen muutos ja sitten myöskin Venezuelan aukeaminen. Se on tietenkin semmoinen hyvin mielenkiintoinen uusi markkina, missä me ollaan oltu aikaisemmin. Niin, niin, niin. Kaikki nämä vaikuttavat kyllä, mutta operatiivisesti meillä on joka puolella ympäri maailmaa nyt hyvin paljon aktiviteettia. Eli nähdään kyllä se, että siellä on valtava tarve. Ja kyllä, mikä oli ilahduttavaa nähdä, on se, että pitkäaikaiset asiakkuudet arvostavat sitä meidän osaamista.

Kyllä, teillä on komea referenssilista niissä maissa, mutta miten yleisesti? Vaikuttaako tuo globaalisti noussut korkotaso asiakkaiden ikään kuin investointihalukkuuteen teidän projekteihin?

Ei kyllä meillä. Meillä se ei ole se. Se, mikä on avaintekijä, vaan kyllä se meillä on enemmänkin se, että miten voidaan parhaiten tukea teidän asiakkuuksia tuolla maailmalla.

Kyllä, vuosi loppuu. Palataan vielä alkuperäiseen kysymykseen näkymiin liittyen. Kun puhuitte siitä, että näitä projektien kilpailutuksia ja päätöksentekoa on venynyt ja odotatte sen tapahtuvan joidenkin näiden osalta ensi vuoden puolella aikaisemmasta poiketen, niin miltä se myynnin pipeline näyttää juuri nyt? Onko tosiaan ne samat projektit edelleen siellä, mutta lykkääntyneet sinne 2027 alkuun? Tai onko sieltä myös poistunut?

Projekteja siellä on ennätysmäärä, meillä on näitä keissejä olemassa. Siellä on joitakin, jotka ovat poistuneet, mutta suurin osa on siirtynyt eteenpäin. Me ollaan evaluoitu sitä, että ollaanko hävitty niitä, mikä tilanne kilpailijoilla on, niin nähdään kyllä se, että se vaan on siirtynyt eteenpäin. Prospektit löytyvät edelleenkin sieltä ja ovat lisääntyneet valtavasti nyt näiden kyseisten asioiden takia.

Aivan, aivan. Ja kun sanoit, että evaluoitte myös kilpailijoiden käytöstä, niin käyttäytyvätkö teidän kilpailijat juuri nyt teidän mielestänne rationaalisesti? Tai onko siellä ikään kuin niitä, jotka hinnalla millä hyvänsä koettavat voittaa projektia juuri nyt, kun kysyntäympäristö on hieman pehmeämpi?

Sanotaan näin, että meidän vahvuus on siinä, että me ollaan läsnä näissä maissa. Eli meidän strategia on olla näissä maissa pitkään. Me ollaan pitkäjänteisiä. Lamorissa, eli ollaan investoitu niihin maayksiköihin ja operaatioihin, ja se malli kyllä näyttäytyy niin, että se edelleen toimii ja sitä arvostetaan. Eli siinä ollaan ehkä hiukka uniikki, jos puhutaan muista kilpailijoista maailmalla.

Kiitos Fred haastattelusta ja tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitos. Kiitos oikein paljon haastattelusta!