Tervehdys, InderesTV:n katsojat! Luotea raportoi tänään aamulla Q3-tuloksensa. Meillä on tuttuun tapaan haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Antti Niitynpää. Morjes Antti. Morjes. Mennään suoraan asiaan ja lähdetään purkamaan tuota tulosta. Liikevaihto jäi vertailukauden tasoon. Suomessa tultiin vähän alas. Niin. Avaatko vähän niitä tekijöitä, mitkä siellä vaikuttivat? Se lasku johtui.

Suomen siivouksen liikevaihdon laskusta, joka johtuu tästä kovasta hintakilpailusta ja siitä, että me ei kerta kaikkiaan ole lähdetty niihin hintakisoihin sillä, että vaarannetaan meidän marginaalia. Se on huono juttu, että se oli 6 pinnaa alas. Mutta sitten samaan aikaan Suomen kiinteistöhuollon liikevaihto kasvoi 11 pinnaa ja Ruotsi 6. Eli muualta me saadaan sitä liikevaihdon kasvua, mutta tuo siivous on ollut pehmeä.

Joo, se on selkeä. Jatketaan. Jatketaan siitä. Se painoi myös tuota Suomen tuloskehitystä. Se siivous. Siivouspuoli. Ja kun kommentoitte, että niin kuin sanoitkin, hintakilpailu on ollut kovaa myös siellä sopimuskilpailussa, ettei ole nyt lähdetty ilmeisesti kovin paljon uusiin sopimuksiin, niin miltä se tilanne ja näkymä näyttää? Pystyttekö nykyisessä markkinassa stabiloimaan tai jopa kääntämään sen Suomen tuloskehityksen ylöspäin vai mitä? Mitä muuta mahdollisesti vaatii?

Pystytään kääntämään, että me ollaan nyt päätetty siivouksen osalta, joka on aina perinteisesti ollut sellainen, joka on pystynyt kantamaan nopeasti sitä tulosta. Niitä perustettiin keskitetty työvuorosuunnittelu, joka on täydessä tehossa joulukuussa, jolloin kaikki työvuorot ohjataan sieltä keskitetysti, jolloin saadaan tehoa ja vaikutusta nopeasti. Ja tuo hintakilpailuun liittyen me ollaan myös uusittu meidän myyntiorganisaatiota ja panostettu siihen niin, että me haetaan enemmän niitä itse avattavia asiakkuuksia nimenomaan dataohjaussiivouksen avulla, niin mä uskon, että me saadaan sieltä myös tuloksia, että saadaan se liikevaihto kasvuun sitten. Kolmas asia on siinä se, että Suomen rullaava 12 kuukauden EBIT on 5,3 ja meidän tavoite on 5. Vertailukohta on tosi vaikea, ja kyllä me tullaan se vertailu. Vanhat vertailuluvut varmasti ehkä tulevaisuudessa ylittää, mutta tällä hetkellä me ollaan ihan kohtuuhyvällä tulostasolla joka tapauksessa.

Joo, niin se kannattavuus on jo riittävällä tasolla konsernitavoitteisiin nähden. Joo, just näin, hyvä. No sitten Ruotsissa pystyitte edelleen parantamaan tulosta, mutta aika pikkasen, vaikka liikevaihto menikin oikeaan suuntaan, ja kommentoittekin jo alkuvuonnakin, että kehitys on ollut teidän odotuksia hitaampaa parempaan suuntaan, niin avaatko vähän miksi? Miksi se on ollut hitaampaa?

Meillä on hyvät tehostamissuunnitelmat ja ohjelmat, ja toteutetaan aika säntillisesti, mutta ei riittävän nopeasti. Ja sen takia meillä on uusi johtaja, joka aloittaa 16. päivä. Ja nyt se, mihin me ollaan fokusoitu, siihen julkiseen sektoriin, se on mennyt itse asiassa aika hyvin. Sitten tämä kaupallinen sektori, mihin on tullut muutamia isoja uusia asiakkaita, on hyvä, mutta alussa vähän ei niin kannattava kuin tulevaisuudessa. Ja tuossa oli varsinkin muutama semmoinen kertaluontoinen kulu, mikä vaikutti Q3:een. En ole niin huolissani siitä Ruotsin käänteen jatkuvuudesta. Siitä se johtuu.

Joo, joo. Onko siellä nyt tämän vuoden aikana käynnistetty jo jotain lisätoimia, kun olette kommentoineet, että se on ollut liian hidasta? Vai odotatteko nyt sitten, kun marraskuussa aloittaa uusi johtaja, että hän sitten tekee merkittävämpiä liikkeitä? Sitten siitä, että saadaan se käänne vielä vauhdikkaammin eteenpäin.

Ei ole lisätoimia, vaan jatkettu niitä vanhoja ja keskitytty siihen viikkotason johtamiseen. Ja meillä on ollut tuota. Interim. Tai siis. Väliaikainen toimitusjohtaja siellä, niin hän on ottanut hyvää roolia siinä viikkotason johtamisessa ja pystynyt tekemään paljon sen kannattavuuskäänteen eteen asioita.

Joo, just näin, hyvä. Ehkä siitä vielä, että miten te näette sen potentiaalin? Olen aikaisemminkin kysellyt sitä, että missä horisontissa se mahdollisesti konsernitavoitteiden mukainen kannattavuus siintää. Mutta onko siitä mitä me.

Nyt julkaista.

Vielä.

Tehdään kaikkemme, että ne tavoitteet saavutetaan sielläkin.

No niin, tämä selvä. Sitten ehkä semmoinen erikoisuus tuossa Q3-raportissa oli teillä tämä konsernihallinto ja muut -rivi, mikä oli voimakkaasti positiivinen. Kun siellä kaiketi lähtökohtaisesti pitäisi kuitenkin olla kuluja, niin ovatko? Avaatko vähän, että mitä siinä tapahtuu ja mitä? Mitä siitä pitäisi ymmärtää?

No se pitäisi olla totta kai nolla, ne allokoidaan bisneksille. Tullaan ehkä korjaamaan niitä Suomen liiketoiminnan allokaatioita Q4:llä, ja tämä oli kertaluontoinen, eli se tulee kyllä olemaan normaali Q4:llä, se konserniliiketoiminta, mutta me saatiin oikeasti henkilöstösäästöjä, ICT-säästöjä, muita. Mutta miten me ne allokoidaan, niin niissä sitä meidän pitää katsoa.

Joo, ja niitä oli nyt jaksotettu tän Q3:n. Eikö niin, että se ehkä se koko vuoden kumulatiivinen luku on tavallaan kuvaavampi sitten? Joo, joo. Ja jatkossa, jos ymmärsin oikein, niin se konsernihallintokulu tulee olemaan aika pieni. Ja niitä tavallaan allokoidaan juuri segmenteille sitten.

Eikä ainakaan positiivinen, ei tarkoita sitä. Groupilla.

Just näin. Näin voisi lähtökohtaisesti ajatella. No niin. Selvä homma. Niin se sitten selviää jatkossa sitten kassavirran suhteen. Kassavirtahan te luotte ihan mukavasti liiketoiminnalla, kun on pääomakevyt bisnes, mutta tänä vuonna sitä on ainakin nyt yhdeksältä kuukaudelta aika paljon. Paljon uponnut sitten käyttöpääoman kasvuun, etenkin ostovelkoihin. Niin mikä siellä on taustalla, ja onko siinä jotain kausiluonteisuutta?

Tuo vertailu, yksi mikä siinä on, se vertailukelpoisuus on aika huono, koska tuli tämä osittaisjakautuminen, siihen liittyviä kuluja ja varojen siirtoa. Ja aika paljon se vaikuttaa eniten siihen. Ja Q3:lla oli ne henkilöstövelkoihin liittyviä kuluja. Paljon vaikuttaa siihen, ja Q4:llä uskotaan sen parantuvan kyllä.

Okei, okei, mutta.

Siinä edellä ollaan.

Kassavirtakone ja juu, mutta siinä on joku tietty rakenteellinen muutos kuitenkin tänä vuonna, joka sitten jää sinne. Sen tämän jakautumisen vaikutusten takia. Joo, ja onko hyvä. Sitten puhuitte. Puhuitte myös tuossa raportissa, että on suunnitteilla tulossa tietojärjestelmän uudistusta jossain vaiheessa. Nämä ovat välillä sijoittajalle, ehkä yhtiöllekin, vähän pahamaineisia, niin kerrotko vähän, minkälainen aikataulu ja kustannusarvio tässä mahdollisesti olisi?

Jos kuuntelitte tarkkaan, niin puhuttiin päivityksestä. Eli tämä nykyinen IFS, seuraava versio. Jes. Ja me ollaan. Siinä oli 10 miljoonan sitoumus viidelle vuodelle, se mikä on siinä tiedotteessakin, mutta sehän on totta. Siitä päivitetystä ERP:stä se nettovaikutus ei ole läheskään se, että nyt loppuu nykyisten ERP:ien kustannukset ja monien muiden järjestelmien kustannukset. Me uskotaan oikeasti, että tuo hyötyä ja tehoa meille tosi paljon, ja me saadaan yksi yhteinen järjestelmä Suomen ja Ruotsin molempiin maihin. Nyt meillä on ollut sama IFS, mutta eri versiot. Se on vaikeuttanut tekemistä.

Okei, okei, mutta ei ole ehkä niin iso muutos kuin joissain muissa yhtiöissä. Kun vaihdetaan kokonaan.

Systeemiä, ei kannata.

Pelätä. Hyvä, hyvä näin. Jes. Sitten ohjeistuksen suhteen tähän. Päivititte sitä tuossa syyskuussa. Otitte tämän merkittävän sanan pois. Odotatte nyt tuloskasvua koko vuodelle. Tehän olette käytännössä sen jo tehneet nyt. Nyt yhdeksältä kuukaudelta olette jo jonkin verran sitä viime vuoden koko vuoden tulosta edellä. Niin voiko antaa mitään suuntaa tuohon Q4:lle sitten, että onko mahdollista, että siinä tulos on negatiivinen vai miten se pitää ymmärtää? Kuitenkin tulosohjeistus on edelleen se, että kasvetaan siitä viime vuodesta tasaisesti.

Kuten Mika sanoi tuossa äsken, että satatonnia ei riitä kasvuun. Meillä täällä on sisäiset rajat, mitkä siinä on, niin tuo ennuste, tuo ohjeistus pitää, mikä on, ja on parempi, mutta ei sinänsä Q4:sta ohjeisteta sen kummemmin. Se koko vuosi on se, mitä me ollaan ohjeistettu, että parempi. Ja kuten sanottu, niin satatonnia ei riitä paremmaksi meille.

Joo, joo. No niin, selvä homma. Me jäädään seuraamaan, miten se loppuvuosi menee. Ei muuta kuin tsemppiä Q4:een ja palataan ensi vuonna asiaan.

Kiitos paljon!