Tervehdys kaikille. Marimekko raportoi tänään aamulla Q3-luvut. Meillä on tuttuun tapaan haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Tiina Alahuhta. Moikka Tiina! Moikka! Aloitetaan perinteiseen tyyliin. Jos tiivistät Q3:n tapahtumat teidän kannalta.

Q3 sujui kaiken kaikkiaan kokonaisuutena hyvin, eli meidän liikevaihto ja liikevoitto kasvoivat, ja taustalla tosiaan oli erinomainen kehitys meidän kansainvälisen liikevaihdon kehityksessä kaikilla markkina-alueilla, ja yhteensä kansainvälinen liikevaihto kasvoi meillä 16 %.

Joo, jos mennään vähän tarkemmin sinne myynnin kehitykseen Suomessa. Nyt liikevaihto laski, ja myös vähittäismyynti jatkoi laskua niin kuin oli Q2:ssakin. Ja silloin keväällä tai kesällä, kun raportoi Q2:sta, niin kommentoit ehkä vähän enemmän tämmösiä tilapäisiä tekijöitä, kampanjoita ja säitä. Ja niin, onko? Onko tämä Suomen vähittäismyynnin lasku nyt? Näyttääkö se jotenkin pysyvämmältä nyt sitten, kun se jatkui Q3:lla?

No, itse asiassa ollaan jo pidempään puhuttu siitä, että tämä toimintaympäristö tällä kotimarkkinalla on ollut jo pidempään haastava. Ja nythän nähdään se, mikä on hienoa, että Suomessa on talous saatu kasvuun, mutta se ei vielä näy laajalti kaikille kuluttajille, että on muita tekijöitä, jotka sitten painaa kuluttajaluottamusta alaspäin: inflaatiopaineet, pelot työttömyydestä, korkojen nousut ja niin edespäin. Mutta, mutta. Tietenkin me toivotaan, että vähitellen tämä talouskasvu Suomessa alkaa myös näkyä positiivisesti kuluttajaluottamuksessa ja ostokäyttäytymisessä myös tässä meidän premium-segmentissä, missä Marimekko toimii.

Kyllä. Miten teidän markkinaosuuden näette? Nyt kun on tässä puoli vuotta, pari viime kvartaalia, teidän myynti laskenut, niin oletteko te menettäneet markkinaosuuksia johonkin, vai kuvastaako tämä teidän segmenttien kehitystä? En tiedä, kuinka tarkkaa markkinadataa siitä on edes olemassa, mutta mikä teidän käsitys siitä?

Niin no siis kotimarkkinalla. Niin, nythän tässä vuoden kolmannella neljänneksellä meidän vähittäismyynti laski neljä prosenttia, että se laski vähemmän kuin silloin edellisellä kvartterilla. Että kaiken kaikkiaan samat työkalut meillä on meidän liikevaihdon ja myynnin kehityksessä kuin yleensäkin. Eli me uskotaan vahvasti siihen. Meidän panostuksia meidän brändin vetovoimaan ja meidän tuotteiden vetovoimaan. Ja nyt tässä kotimaan yleisessä taloustilanteessa, johtuen siitä ja sitä peilaten, me ollaan lähdetty myöskin kehittämään edelleen meidän mallistoja silleen, että meillä on entistä laajemmassa hintapisteessä tuotteita tässä lifestyle-valikoimassa, mitä tarjotaan, ja sitä kautta palvella entistäkin paremmin meidän asiakkaita myös tällaisessa hintasensitiivisessä toimintaympäristössä.

Joo, just näin. Viittasittekin tuossa raportissa, että pyritte menemään vähän sinne matalampiinkin hintapisteisiin, niin miten tämä? Miten tämä? Onko tämä nyt jo? Onko tämä toteutettu jo, vai millä aikavälillä ja missä laajuudessa tämä tulee näkymään teillä?

Kyllä me ollaan tätä työtä jo aloitettu tekemään. Että mitä tulee normaaliin mallistotyöskentelyyn, niin sehän tyypillisesti meidän toimialalla kestää pidempään. Mutta johtuen siitä, että meillä on Marimekossa tällainen modulaarinen mallistorakenne, niin se mahdollistaa sen, että me pystytään nopeamminkin tarvittaessa tekemään päivityksiä tai muutoksia. Ja kaiken kaikkiaan, jos katsoo pidemmällä aikavälillä, niin kyllä tämä Marimekon lifestyle-valikoima, jossa on tuotteita laajalti erilaisissa hintapisteissä, on jo toiminut meidän vahvuutena. Nythän on kysymys siitä, miten voidaan entisestään hyödyntää tätä meidän laajaa lifestyle-konseptia, jossa on näitä erilaisia hintapisteitä. Niin myöskin tällaisessa markkinaympäristössä, missä toimitaan kuitenkin aina laadusta tinkimättä.

Kyllä, kyllä. Näkyykö nämä siis kuluttajalle jo tänä vuonna vai vasta ensi vuonna vai miten?

No niitä me tällä hetkellä työstetään, näitä asioita sitten myöskin.

Tukkumyynti kotimaassa laski nyt aika selvästi. Ja kun kommentoitte, että nämä kampanjatoimitukset painottuvat Q4:lle tänä vuonna, joka siihen vaikuttaa. Mutta onko siellä tavallaan, vaikuttaako siihen? Kun katsoo sitä kampanjoista puhdistettua tukkumyyntiä, niin onko sielläkin negatiivista trendiä siinä vähittäismyynnin puolella?

No me ollaan kerrottu, että nyt vuonna 2026 me arvioidaan näiden kotimaan tukun kertaluonteisten kampanjatoimitusten kasvavan edellisvuodesta. Ja me ollaan myöskin raportoitu, että ensimmäisen 9 kuukauden aikana nämä kertaluonteiset kampanjatoimitukset, tai niiden myynti, on kasvanut. Kuitenkin tukkumyynti kotimaassa on laskenut viisi prosenttia. Että kyllä tämä markkinaympäristö on jatkunut nyt tänä vuonna just hintasensitiivisenä ja kampanjavetoisena.

Just näin. No sitten pirteämmälle puolelle eli kansainväliseen myyntiin, niin siellähän oli kautta linjan erittäin, erittäin hyviä kasvuprosentteja. Nyt Q3:lla toki myös. Myös jos katsoo koko yhdeksää kuukautta. Mutta oliko tässä Q3:lla kuitenkin jonkun verran ajoitusjuttuja? Että. Ykkösellä oli ehkä ajoittain ainakin tukkumyynnissä vähän vaisumpaa kasvua ja nyt sitten tosi hyvää. Niin, pitäisikö tässä katsoa enemmän sitä 9 kuukautta kuin Q3:sta vai miten? Miten näkisit?

Kyllä mä sanoisin, että se tärkein tekijä siihen meidän erinomaiseen kehitykseen tässä kansainvälisessä myynnissä on nimenomaan se meidän brändin haluttavuus. Ja nämä on tuloksia siitä pitkäjänteisestä brändityöstä kansainvälisillä markkinoilla. Kuitenkin todella kilpaillussa kansainvälisessä muoti- ja design-liiketoiminnassa ja varsin haastavassa markkinaympäristössä myös siellä. Kyllä mä oon tosi ylpeä näistä tuloksista. Ja kaiken kaikkiaanhan me arvioidaan, että meidän kansainvälinen liikevaihto vuonna 2006 kasvaa.

Kyllä. Kyllä. Just näin. No sitten mites tämä, kun selkeä maantieteellinen. Miksi muutos tässä? Kun Suomi tulee alaspäin ja kansainvälinen myynti kasvaa, niin onko sillä vaikutusta teidän marginaaliprofiiliin, kannattavuuteen? Onko se näkynyt mitenkään siinä?

No meidän. Mitä tulee meidän kannattavuuteen, niin nyt Q3:lla meidän vertailukelpoinen liikevoittohan kasvoi kolme prosenttia, ja se oli 20. Tai vertailukelpoinen liikevoittomarginaali oli 25 prosenttia liikevaihdosta, eli varsin vahvalla tasolla. Ja sitä nimenomaan tuki liikevaihdon kasvu, mutta myöskin suhteellisen myyntikatteen parantuminen, ja sen taustalla oli erityisesti hyvät tuotekatteet.

Eli sillä maantieteellisesti ei ehkä ole hirveän isoa vaikutusta ainakaan tässä kvartaalissa.

Nostetaan ne tärkeimmät tekijät, kun me kerrotaan näistä meidän tulosvaikuttimista.

Just näin. Hyvä. No sitten nostitte tuossa markkinanäkymissä uusien myymälöiden arviota tälle vuodelle, kuinka monta uutta myymälää avataan. Ja nehän painottuvat tuonne Aasiaan tuttuun tapaan. Ja niin. Kerrotko vähän, miten siellä uudet markkinat on lähtenyt käyntiin ja mikä tätä arvion nostoa sitten ajoi tässä vaiheessa.

No se arvion nostohan johtuu puhtaasti siitä, että se meidän arvio on noussut loppuvuodelle eli koko vuoden tasolle. Eli se on ihan normaalia, että meillä aina tarkentuu vuoden aikana nämä suunnitelmat. Ja tämä on nyt se päivitetty näkymä, mikä on tietenkin tosi hienoa.

Ja nythän kun puhutaan uusista markkina-avauksista, tänä vuonna ne on Indonesia, Filippiinit. Me ollaan näillä markkinoilla nyt oltu pari kuukautta, eli ollaan vielä varhaisessa vaiheessa. Nythän Indonesiassa on avattu kaksi shop-in-shopia, ja sitten taas nämä muut avaukset. Näillä markkina-alueilla on ollut pienempiä shop-in-shopeja, jotka on alle 30 neliötä. Eli niitä ei edes raportoida näihin meidän uusien myymälöiden määrälukuihin. Mutta me ollaan tosi näyttävästi siellä juhlistettu Marimekon lanseerautumista näillä markkinoilla, ja muun muassa syyskuun lopussa järjestettiin muotinäytös Jakartassa, ja tästä on hyvä jatkaa eteenpäin meidän partnereiden kanssa.

Onko nimenomaan näillä uusilla markkinoilla päästy tavallaan avaamaan nyt sitten nopeammin tai enemmän myymälöitä kuin ajattelitte? Ehkä vuoden alussa, vai mistä se muutos tuli?

Silloin kun me toimimme partnermarkkinoilla, niin silloin me tehdään aina kaikki business planit ja myymäläavausplanit tietenkin yhdessä näiden partnereiden kanssa. Mutta mikä on meidän toimialalle tyypillistä, on myös se, että kun parhaat liiketilat on tosi kilpailtuja, niin sitten ne aina täsmentyy, nämä arviot, vuoden aikana. Mutta ollaan tosi iloisia siitä, että ollaan lanseerattu näillä markkinoilla, ja hienoa vahvistaa entisestään meidän läsnäoloa ja myöskin tätä Southeast Asia -ekosysteemiä. Kun Aasia on kuitenkin tosi tärkeässä roolissa meidän kasvustrategiassa.

Kyllä, kyllä. No sitten vielä, jos mennään ohjeistukseen, ja piditte tutun ohjeistuksen jälleen kerran odotetusti ennallaan. Mutta voiko sitä kommentoida? Mitkä siinä on tärkeimmät muuttujat loppuvuodelle? Ja ehkä sitä marginaalirangen ylälaitaa, että millä sinne voisi vielä päästä?

Joo, tosiaan me tänään toistettiin meidän taloudellinen ohjeistus, joka kuuluu niin, että me arvioidaan Marimekon liikevaihdon kasvavan ja meidän vertailukelpoisen liikevoittomarginaalin olevan arviolta noin 16–19 %. Q4:nenhan on myynnillisesti tärkeä. Marimekolle puhutaan joulumyynnistä ja niin edespäin. Ja nythän on hyvä muistaa se, että toimintaympäristö on volatiili, ja kuluttajan luottamuksen ja ostokäyttäytymisen kehittymisellä on luonnollisesti vaikutusta meidän liiketoimintaan. Ja luonnollisesti me toivotaan, että tosiaan tämä Suomen piristynyt talouskasvu alkaa vähitellen näkyä tässä kuluttajaluottamuksessa ja ostokäyttäytymisessä myöskin tässä meidän premium-segmentissä, missä Marimekko toimii.

Se tulee lähinnä sieltä liikevaihdon ja kysynnän kautta. Se tavallaan epävarmuus ja vaihtelu siihen ohjeistukseen. Oliko tämä oikea tulkinta?

No niin kuin sanottu, niin markkinaympäristö on volatiili, ja tietenkin Q4:nen on tärkeä meidän toimialalla, ja meillä on upeita mallistoja. Juuri tässä esittelinkin sinulle näitä meidän joulun uutuuksia. Eli iloisin mielin lähdetään nyt rakentamaan joulumyyntiä.

No niin, tsemppiä loppuvuoteen, ja palataan ensi vuonna asiaan! Kiitos paljon!