Tervehdys InderesTV:n katsojille. Merus Power raportoi tänään vuoden ensimmäisen vuosipuoliskon tuloksen, ja mulla on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Kari Tuomala. Tervetuloa haastatteluun, Kari.

Kiitos Pauli, tämä on ihan mukavaa olla täällä taas. Tämä on ajankulun mittari, että tässä on puoli vuotta vierähtänyt nopeasti, ja nyt päästään kertomaan nousujohteisista luvuista. Niin niitä on. On tosi kiva olla täällä. Kiitos.

Joo tosiaan. Saitte vahvan tilauskasvun alkuvuonna, ja myös kannattavuus kehittyi suotuisasti. Mitkä olivat keskeiset tekijät näiden taustalla?

No kyllä mä nyt ensinnäkin halusin sanoa, että meidän myynti on onnistunut. Me onnistuttiin oikeastaan kaikilla tuon sähkövarastotoiminnan eri osa-alueilla, että onnistuttiin Suomessa myymään muille kehittäjille hankkeita, ja erityisesti ilahdutti se, että se mitä me ollaan tavoiteltu eli kansainvälisen kasvun avausta, niin onnistuttiin sekä Puolassa että Latviassa merkittävillä kaupoilla, että siinä mielessä oikein tyytyväinen olen tuohon. Ja sitten siellä oli vielä meille tärkeitä asioita. Eli. Eli saatiin. Saatiin kauppoja olemassa olevilla asiakkailla, jotka näyttävät selkeästi meihin luottavan. Ja sitten myöskin tuli uusia asiakkaita, jotka avaavat meille ehkä uusia mahdollisuuksia myöskin.

Joo, tämä sähkövarastojen kysyntä on säilynyt aika voimakkaana, vaikka aiemmin siellä oli se keskeinen ajuri, taajuudensäätömarkkina Suomessa. Se on vähän niin kuin saturoitunut se puoli, mutta silti kysyntä jatkuu. Mitkä tekijät ajavat näitä investointipäätöksiä tällä hetkellä?

Kyllä siellä investorithan ajattelevat aina tuottoa, niin kuin varmaan InderesTV:n katsojatkin miettivät ja me mietitään kuumeisesti, miten me voitaisiin sitä Inderesin seuraajille sitten toimittaa, että ehkä se positiivinen asia on ollut se, että kun akkujen hankintahinnat ovat tulleet alaspäin ja kilpailu on kiristynyt, se on tuonut hintatasoa alaspäin, niin tämä energia-arbitraasi on muodostunutkin kannattavaksi liiketoiminnaksi näille investoreille. Että se saturaatio Suomessa on jo tapahtunut tälle taajuudensäätömarkkinalle. Sieltä saa edelleen tuottoja. Mutta sitten tämä energiamarkkina, missä sähkövarastot nyt pääsääntöisesti toimivat. Niin se on. Se on syvä markkina. Sen saturoituminen ei tapahdu samalla tavalla kuin sitten. Oli tämä taajuudensäätömarkkina, joka oli kooltaan rajattu, ja siitä oli muualta kokemuksia, että kyllä se on niin, että investointien tuotot ovat edelleen hyvällä tasolla. Silloin tapahtuu investointeja.

Joo, ja jos katsotaan vielä eteenpäin, ehkä vuoden jälkipuoliskolle. Näettekö, että aktiivisuus säilyy edelleen hyvänä markkinatasolla?

No kyllä se näkyy meillä niin, että aktiivisuus on hyvällä tasolla. Uusia hankkeita tulee koko ajan. Ehkä semmoinen ruuhka, että tulisi niin paljon tarjouskyselyjä, ettei pystytä kaikkiin vastaamaan. Sellaisiakin tilanteita on ollut, että ei ole ihan pystytty kaikkia asiakkaita palvelemaan. Niin voi olla, että se vähän rauhoittuu. Mutta. Markkinatilanne on edelleen hyvä, ja sitten markkinat etenevät eri vaiheissa, että Baltia on nyt siinä taajuudensäätövaiheessa ja siirtymässä sitten eteenpäin. Puola, joka on meille tärkeä markkina, on vasta tämän polun alussa, ja siellä on. Siellä on isot, Suomea isommat potentiaalit. Siinä mielessä me ei nähdä tälle meidän kasvulle markkinalta tulevia rajoitteita, että se tilanne on hyvä.

Joo, tosiaan onnistunut laajentamaan sitä sähkövarastomyyntiä sinne Puolaan ja Baltiaan. Miten nämä toimitukset ovat käynnistyneet, ja onko siellä jotain semmoisia haasteita, mitkä liittyvät siihen, kun mennään uusille markkinoille?

No joo, se. Esimerkiksi nyt tämä Latvia, joka oli verrattain suuri. Niin se on. Se on täydessä vauhdissa meneillään. Eli. Eli nämä projektit etenevät ihan meidän suunnitelmien mukaan. Ja toki se on niin, että kun mennään kansainvälisille markkinoille. Niissä on aina ne paikalliset erityispiirteet, ja voidaan sanoa, että Puola ja Latviakin ovat hieman erilaisia, ja Puolassa on tietyt prosessit ja byrokratia, minkä mukaan edetään. Mutta sitten tämän liiketoiminnan kannaltahan on olennaista, että löydetään paikalliset hyvät kumppanit, joiden kanssa se yhteistyö voidaan rakentaa, ja väittäisin, että meillä on siinä hyvät edellytykset viedä sitä meidän kokemuspohjalta eteenpäin.

Joo, nyt kun te olette tämän alueen tavallaan saaneet sinne jo jalansijaa. Kuinka pian haluatte laajentua sitten uusiin maihin? Vai keskityttekö nyt pönkittämään asemaa näillä?

Kyllä meillä semmoinen ajatusmalli tässä on, että me edetään tukevin askelin. Että tämä on ihan johdonmukaista, että haluttiin luoda tätä referenssipohjaa, osaamista ensiksi Suomessa ja kehittää nämä meidän ratkaisut luotettaviksi, kilpailukykyisiksi ja asiakkaille arvoa tuottaviksi. Me ollaan nyt maksettu jo tuossa muutamia vuosia sitten vähän oppirahoja. Nyt näyttää siltä, että ne on saatu hyödyllisesti hyödynnettyä, ne opit, ja viedään sitten askel kerrallaan. Jokaisella markkinalla on kuitenkin erityispiirteet. Meidän täytyy ymmärtää asiakkaiden ansaintalogiikat ja ne markkinamekanismit ja sitä kautta. Sanoisin näin, että varmaan edetään harkiten.

Mutta kyllä me sitten täytyy. Jos halutaan mennä seuraavalle markkinalle, sitä pitää rakentaa ajoissa. Ja kyllä me katsotaan nyt uusia markkinoita myöskin. Mutta ei kiirehditä. Me nähdään esimerkiksi Puola niin isona mahdollisuutena, että pelkästään siellä onnistuminen vie meitä pitkälle.

Joo, nostinkin tuossa keskustelun alussa esiin, että teidän kannattavuus kehittyi suotuisasti. Materiaalikateprosentti parantui merkittävästi vaikka vuoden takaisesta. Mitkä olivat keskeiset tekijät kannattavuuden vahvistamisen taustalla, kun kuitenkin liikevaihto pysyi vakaana?

No joo, mä sanoisin näin, että tämä oli kyllä semmoinen suoritus. Kun ollaan pörssiyhtiö, eikä voi liikaa numeroiden kanssa kehua organisaatiota, niin se, että kun kilpailu kiristyy ja hinnat tippuvat ja siitä huolimatta me parannetaan meidän marginaaleja, niin se on organisaatiolta erittäin hyvä tai kiitettävä suoritus. Ja kyllä siinä taustalla on se, että me ollaan nyt päästy ottamaan ensimmäisiä hedelmiä tästä skaalautumisesta sisään, että me ei olla lisätty henkilömäärää enää, koska henkilöstön osaaminen ja tuottavuus paranevat sitten. Sitten ollaan onnistuttu hankintatoimen kehittämisessä sekä projektiliiketoiminnan osalta että tuossa tehtaalla. Ja tämä modulaarisuus. Mikä on se meidän ydinosaaminen tässä meidän sähkövarastoliiketoiminnassa? Niin nämä toistot, standardointi, tehdään samat asiat uudelleen, niin se johtaa siihen, että me tarvitaan vähemmän resursseja, vähemmän insinöörityötunteja, projektitunteja. Sitten aina näihin toteutuksiin. Eli tavallaan tämä standardituotteistus ja tämä oppiminen. Me ollaan saatu tämä näihin meidän sähkövarastohankkeisiin, ja se on tuonut nyt jo säästöjä ja tulee tuomaan jatkossakin, lisäämään meidän kilpailukykyä, ja sitä kautta sitten ei voi jättää mainitsematta näitä palveluliiketoiminnan sopimuksia, että niiden. Ne vaikuttavat nyt jo siihen meidän kannattavuuteen, ja se tulee voimistumaan tässä. Sitten seuraavina vuosina. Joo.

Sitten tuolla sähkönlaaturatkaisuissa, joka on teidän ehkä vanha ydinliiketoiminta ja nykyään jäänyt pienemmäksi liikevaihdoltaan, mutta siellä tuo kysyntä on viime vuosina ollut vaisua, niin mitkä tekijät siihen ovat vaikuttaneet ja miten se voitaisiin? Tai mitä pitäisi tapahtua, että se pääsisi takaisin kasvu-uralle?

Kyllä se sähkönlaatubisnes on meillä edelleen ydinliiketoimintaa, koska tämä kaikki kilpailukyky lähtee siitä kovasta säätötehoelektroniikka- ja ohjelmisto-osaamisesta, ja se on syntynyt siellä meidän sähkönlaatupuolella ja on edelleen siellä. Tämä tässä. Tämä on kova tämä megatrendi tässä uusiutuvassa energiassa. Ekaksi sitä draivasi poliittiset päätökset ja nämä Kioton sopimukset ja muut. Nyt sitä vie eteenpäin se, että uusiutuva energia on halvinta ja sitä on nopein investoida, että saadaan uutta energiaa. Se ei ole niin altis näille kaikille geopoliittisille turbulensseille, mitä tässä on ollut, että kyllähän tämä epävarmuus sitten on osunut nimenomaan tähän sähkönlaatuasiakkaisiin, jotka sitten lykkäävät investointejaan, laskevat kalkyylit uudestaan, kun korot muuttuvat. Että ne marginaalit siellä ovat niin paljon tiukempia meidän asiakkaillekin, että se on vaikuttanut tuohon kysyntään. Tässä pieni syklisyys ja muu, mitä siinä on. Mutta.

Niin kuin tuossa katsauskauden lopulla, niin me ollaan tehty silti määrätietoisesti kovaa työtä ja rakennettu verkostoa ja avattu asiakkuuksia, trimmattu meidän olemassa olevia tuotteita ja suunniteltu uusia voittavia konsepteja. Niin. Niin usko tuohon sähkölaadun nousuun on mulle kyllä vankkumaton, että me kyllä sieltä tullaan. Että nyt onhan tämä pieni notkahdus, ja näyttää siltä, että se etenee kyllä sitten jatkossa hyvin.

Joo, tuossa kesäkuun lopussa teidän taseessa taisi olla nettokassan puolella miljoona euron verran, ja vähän parantui taseasema vuoden takaisesta. Uskotko, että nyt ollaan siinä pisteessä, että tämä liiketoiminta rahoittaa itsensä myös jatkossa? Vai onko liian aikaista sanoa?

Haluaisin sanoa kyllä, mutta. Inderesin InderesTV:n kuuntelijatkin varmaan pystyvät katsomaan, että meillä käyttöpääoma heiluu melkoisesti, että me ollaan parannettu meidän rahoitusasemaa. Sanoisin näin, että se on meidän tavoite, että me saadaan vahvaa kasvua meidän kassavirtoihin ja sitä kautta itsestään rahoitettavaa. Tämä on semmoinen peli tämän kannattavuuden ja kasvun välillä, ja me ollaan vähän sitä sanoitettu niin, että meille tärkeämpää olisi tuloskasvu ja sen väline on kasvu. Että sitä kautta. Jos kaikki onnistuu hyvin, niin tämä lähtee menemään ainakin pienemmällä rahoitusmäärällä. Ja me ollaan pystytty ratkomaan näitä meidän rahoituksen pullonkauloja tässä matkan varrella, että sekin poistaa sitä huolta, että meillä on. Me ollaan saatu lisää joustavuutta, että usko yhtiöön on rahoittajienkin silmissä parantunut, ja sitä kautta meillä on pykälän verran helpompaa, että kyllä. Niin kuin ei se kaukana ole, että ollaan semmoisessa tilanteessa. Se on tietysti kiinni siitä, että millainen kasvukäyrä laitetaan, niin rahathan saa loppumaan kyllä. Kyllä se siitä, ei ole kysymys.

Joo joo, hyvä. Teidän listautumisen yhteydessä asetettu strategiakausi päättyy tähän vuoteen, eli tulette varmaan lähiaikoina päivittämään strategiaa, niin mitkä tulevat olemaan keskeisiä teemoja seuraavan strategiakauden aikana?

No äskeisessä kysymyksessä käytit sanaa, että on ennenaikaista, niin ehkä se mun vastaus osuu tähän. Nyt sitten samoilla sanoilla, että tämän meidän uuden strategian osalta on ehkä ennenaikaista mennä yksityiskohtiin. Mutta. Sen verran voin sanoa tässä, että se tulee keskittymään omistaja-arvon tärkeimpiin ajureihin, että kyllä me niihin komponentteihin, mitkä vaikuttavat sitten yhtiön arvostukseen ja sijoittajien mielessä oleviin asioihin, niin me halutaan saada meidän osakkeenomistajille tuottoa. Ja nyt me tiedämme, että se ei tule kasvulla, jos ei tule tulosta. Ja sitten osakkeen arvoon vaikuttaa muitakin ajureita, niin me ollaan kaikki ne tunnistettu ja pyritään vaikuttamaan siihen, että meidän kehitys tulee ennustettavammaksi ja tuotot paranevat. Pystytään näkemään tulevaisuuteen enemmän kuin mitä ollaan tähän asti pystytty kertomaan. Ja.

Ja ehkä tuossa sanoisin näin, että meillä on nyt strategiakausi meneillään ja se prosessi käynnissä, että syyskuun loppuun mennessä tullaan sitten 2027–2030. Niin. Tavoitteiden ja erityisesti toimenpiteiden kanssa sitten esille.

Se tulee pian.

Joo, tämä aika juoksee kuin Paavo Nurmi, että tässä on hetki vaan ja sitten ollaan 2026 tulosinfossa. Niin tässä on vähän hommaa vielä ennen kuin päästään sitten niitä käymään läpi. Mutta nopeasti se tulee.

No niin, jäädään odottamaan uutta strategiaa. Kiitos paljon haastattelusta, Kari.

Kiitos Pauli.