Metsä Board julkaisi tänään heidän Q2-lukunsa, ja mulla on tänään haastattelussa tämän tiimoilta yhtiön toimitusjohtaja Esa Kaikkonen. Morjes Esa, kiitos paljon.

Joo, morjens.

Aloitetaan ihan perinteisellä kysymyksellä. Eli kävisitkö ensialkuun tiiviisti läpi Q2:n pääkohdat?

Joo, meillä oli hyvät volyymit kummassakin liiketoiminnassa sekä FBB:ssä, eli meidän tuossa kuluttajaliiketoiminnassa, että sitten tässä containerboardissa. Eli kummassakin oli volyymit paremmat. Meillä oli liikevaihto 431 miljoonaa ja EBITDA 30 miljoonaa, ja saatiin käänne aikaan siinä mielessä, että operatiivinen tulos oli viime vuonna samaan aikaan tosi pahasti pakkasella, ja nyt ollaan plussatuloksessa 3 miljoonaa, niin kyllä me voidaan olla siihen. Nämä on tehty aika pitkälle omilla toimenpiteillä, niin olen tosi tyytyväinen, että koko tiimi on tehnyt tosi hyvää duunia.

Niin tuo oikaistu liikevoittohan kääntyi nyt ensimmäistä kertaa voitolliseksi sitten Q1 20:n jälkeen.

Näin on, näin on kyllä.

Pysytään Q2-luvuissa. Sen verran vielä, että miten taivekartonkisegmentissä näette pohjakysynnän kehittyvän? Tiedetään, että on tulossa esimerkiksi Husumin tuotantolaitoksen seisokki, niin vaikuttaako tämä ennakoivasti kysyntätilanteeseen? Tai miten vaikka hintojen kehitys vaikuttaa tämänhetkiseen kysyntänäkymään?

No, ehkä kommentoin sillä tavoin, että totta kai silloin kun me pidetään kesäseisokki Husumissa, niin silloin tietysti tilauksia tulee pikkasen enemmän myöskin etukäteen. Näinhän se menee. Mutta samalla sitten meillä on varastoja, jotka siellä puskuroi myöskin. Eli kyllä se pohjakysyntä oli myöskin parempaa meille. Meidän tilauskannat Suomessakin oli paremmat taivekartongille sekä sitten tuolle kraftlinerille. Ihan samalla tavalla kummallekin oli paremmat tilauskirjat ja paremmat myyntivolyymit. Eli kyllä siellä pohjakysynnässäkin on semmoisia heikkoja positiivisia signaaleja, sanotaan tällä tavalla, ja se on se tilanne nyt.

Ja sitten kun eteenpäin mennään, niin meillä on tosiaan kunnossapitoseisokit erityisesti sellutehtailla. Seisokit erityisesti sellutehtailla. Ja sitten tämä kesäseisokki siellä Husumissa. Ne vaikuttavat tietysti Q3-tulokseen. Me ollaan guidattukin.

Orastavia merkkejä paremmasta. Sitten mennään kilpailutilanteeseen. Markkinalla tuolla Euroopassa ainakin yksi toimija on mennyt konkurssiin, ja toisenkin kohdalla omistus on vaihtumassa taloudellisten vaikeuksien takia. Niin pystytkö yhtään kommentoimaan, että onko nämä yhtiöt Metsä Boardin kilpailijoita, ja oletteko nähneet eri toimijoiden talousvaikeuksien vaikuttavan teidän markkinoiden dynamiikkaan jollain tapaa?

Joo kyllä, kyllähän tämmöisillä tapahtumilla on aina vaikutus. Tämmöisillä toimenpiteillä tai tämmöisillä tapahtumilla on vaikutus. Ja nämä kummatkin toimijat. Ei tarvitse nimiä mainita tässä näin, mutta valitettavasti ovat siinä tilanteessa, että rahat on tulleet loppuun, ja on sitten jouduttu tekemään erilaisia juttuja. Ja toinen tosiaan niistä on konkurssissa, ja se tietenkin vaikuttaa sitten siihen kokonaiseen kysyntä-tarjontatasapainoon. Ja sitä tarjontaa kun on vähemmän, niin se balanssoi sitä tilannetta.

Ja mehän ollaan tietysti silloin, kun me viime vuonnakin lähdimme tähän meidän, ensin lähdettiin kaupallisella strategialla liikkeelle ennen kuin sitten maaliskuussa tällä meidän nykyisellä strategialla kunnolla. Mutta kaupallisella strategialla lähdettiin siitä, että me lähdetään Husumissa parantamaan meidän Euroopan tilannetta. Eli Husumia lähdetään targetoimaan sinne Euroopan markkinoille. Ostettiin sitten alkuvuodesta myöskin tämä arkituslaitos, jolla pystytään olemaan relevantimpia asiakkaille. Meille on tärkeää, että meidän palvelukyky paranee Euroopassa ja meidän laatu pysyy kohdallaan. Ollaan tosi lähellä asiakasta, me kuunnellaan mitä ne asiakkaat haluaa. Ja tämä on nyt sitten meille satanut laariin sillä tavalla, että meidän markkinaosuus Euroopassa on kohentunut myöskin näiden johdosta.

Pysytään vielä Euroopassa. Miten näette kiinalaisten toimijoiden tulemisen Euroopan markkinoille? Vaikuttanee kilpailutilanteeseen.

No, me ei sillä tavalla. Meillä on premium-segmentti siinä mielessä, että me ollaan siellä korkeimmissa brändituotteissa, ja sitä kautta niille, joille kestävä kehitys, laatu, saatavuus ja se palvelukyky, että se tavara on just silloin ja siinä laadussa kuin sen pitää olla siellä asiakkaalla, ovat tärkeitä. Me ollaan sellaisten asiakkaiden kanssa tekemisissä, jolloin sitten me ei olla sillä samalla markkinalla kuin aasialaiset, ja aasialaisten volyymit on olleet suurin piirtein samalla tasolla kuin viime vuonna. Kun katson statistiikkaa, niin on ollut suurin piirtein samalla tasolla, ja se ehkä on semmoinen totta kai seurattava asia, ja me katsotaan sitä tarkasti.

Mutta kyllä mä näen semmoisia enemmän positiivisia signaaleja sieltä, että ne bränditalot, jotka oikeasti katsoo näitä kysymyksiä, kuten laatua ja kestävää kehitystä ja tämmöisiä, niin he tekevät tätä konversiota koko ajan. Kuitenkin muista vähemmän kestävistä pakkausjutuista tänne kartongin suuntaan, ja se tietysti meille on positiivista. Ja nyt tulee vielä pakkaus- ja pakkausjätedirektiivi, joka sitten vielä toivottavasti kiihdyttää tätä. Kun saadaan tällainen standardi aikaan Euroopassa pakkaamiselle.

Eli vihreä siirtymä tätä kautta myös antaa suuntaviivoja sille kysynnällekin.

Kyllä se näin on. Ja se oikeastaan sellainen mielenkiintoinen juttu, että siihen voisi kommentoida, että ehkä kysymys ei ole, vaikka regulaation mainitsinkin, niin enemmän kuitenkin siitä, että meidän tutkimukset osoittavat, että nuorista kuluttajista erityisesti todella iso osa haluaa muovin sijaan kartonkipakkauksia. Ja se luku yleisesti ottaen kuluttajien joukossa on, että yli 80 prosenttia kuluttajista. Jos on tämmöinen tilanne, että valitaan joko tämmöisen fossiilisen tai ei-uusiutuvan materiaalin ja kartongin välillä, niin ne mieluummin valitsee tuotteen, joka on pakattu kartonkiin. Se on meille hyvä viesti, että me ei välttämättä tässä sitä regulaatiota tarvita, mutta se on hyvä, että luodaan sitten tämmöisiä standardeja, jotka sitten vahvistaa sitä meidän trendiä.

Näinpä. Hei, mennään sitten Yhdysvaltojen lainerimarkkinalle. Siellä on jonkin verran kapasiteettia nyt lähtenyt markkinalta pois. Sitten kun tiedetään, että Yhdysvaltojen suuntaan on tullit olemassa, niin miten te näette tämän yhtälön, että voitaisiinko Husumilta tai Kemiltä viedä laineria näistä tulleista huolimatta Yhdysvaltoihin?

Kyllä me viedään sitä tälläkin hetkellä, ja ihan oikeastaan ne on olleet aika neutraaleja ne tullit meidän volyymeille kokonaisuutena, ja erityisesti Kemi on meille se, mistä me viedään tuota päällystettyä valkoista laineria sinne Pohjois-Amerikan markkinoille, ja se on meille ollut pitkäaikainen. Pitkäaikaisia juttuja. Meillä on tosi vakaat. Avainasiakkuudet siellä, ja ne volyymit. Ei paljon tästä ole hätkähtäneet. Etsitään vielä niitä mahdollisuuksia kasvaa sitten lisää ja saada lisää vielä markkinaosuutta sitten paikallisilta laineritoimittajilta. Ja uskon, että se onnistuu nyt uuden johdonkin avustuksella.

Haluatko pikaisesti kommentoida, millaisia uusia kasvumahdollisuuksia siellä voisi kenties olla?

No ihan lyhyesti, jos ajattelee, niin tämä meidän materiaali tämmöisessä jälleenkauppojen hyllyssä. Siellä tämmöinen club store -konsepti kehittyy aika nopeasti. Siellä tällä hetkellä, ja niissä club store -konsepteissa se pakkaus ja kuluttajapakkaus on sellaisissa valmiissa pallettipakkauksissa. Ja se meidän laineri, kun on siinä pinnassa, niin se toimii erinomaisena hyvänä brändin tämmöisenä markkinointipintana. Ja kun se on hyvännäköinen, se brändi painettuna siinä pakkauksen pinnassa, niin se on. Se on semmoinen hyvä lisä tähän näin, ja tämä konsepti on kyllä kasvamassa tosi nopeasti siellä, ja tämä muuttaa sitä pakkaamisen maailmaa.

Ja silloin nämä ulkopakkauskartongit on se keskeinen osa sitä pakkausinfrastruktuuria, ja meidän päällyspinta, kun se on siinä sen parhaimman näköinen, olen itse käynyt siellä asiakkuuksissa. Ne on kyllä tosi ylpeitä meidän tuotteista siellä, että hyvä markkinointipinta brändeille aivan varmasti.

Hei, mennään sitten vielä sellumarkkinan puolelle. Siellä hintojen nousu hyytyi tuossa Q2:n lopussa, niin haluatko avata, että mikä on teidän näkökulmasta sellumarkkinan tilannekuva tällä hetkellä?

No, sellumarkkinan tilannekuva on sellainen, että nythän on ollut aika paljon. Sitä en lähde hirveästi sitä lyhytkuitumarkkinaa kommentoimaan, kun me ei konserninakaan olla siellä lyhytkuitumarkkinalla. Mutta pitkäkuitumarkkinasta voi sanoa tällä tavalla, että se on ollut kyllä vaikea. Vaikea se markkina, ja siellä on ollut. Me ollaan nähty puun hinnasta, että Kiinan kysynnästä johtuen aika paljon on kapasiteetin tilapäisiä alasajoja ja jopa sitten sulkemisia.

Ja se tilannekuva nyt tässä ei ole vielä paljon muuttunut, että nyt kun on tehty näitä erilaisia kapasiteetin alasajoja, väliaikaisia tai pysyviä, niin se tietysti omalta osaltaan tasapainottaa sitä kysyntä-tarjontanäkymää. Sitä kysyntää vähenee jatkuvasti sieltä tällä hetkellä, ja katsotaan nyt sitten, että mihin se sitten tässä kakkospuolikkaalla johtaa. Että rupeaisiko siellä sitten markkinoilla näkemään valoa. Mutta siihen se on turhan ennenaikaista tässä lähteä spekuloimaan.

Jäädään seuraamaan sitä. Hei, ihan loppuun vielä tuosta teidän 200 miljoonan euron säästö- ja tehostusohjelmasta. Niin, haluatko avata, että mikä sen ohjelman status on sekä kulusäästöjen että kaupallisen puolen toimien osalta? Ja toisaalta, millaista tulostukea odotatte loppuvuodelle sieltä tulevan?

No nythän me ollaan siitä toimitettu 135 miljoonaa run rate -toimenpiteinä, jotka sitten pikkuhiljaa tulee meidän tulokseen näkyviin, ja tuloksessa on 45 miljoonaa näkyvissä. Että me ollaan ihan sillä suunnitellulla uralla, eikä ole mitään syytä epäillä, etteikö me sitä saataisi kasaan, sitä kahtasataa miljoonaa. Meidän kustannusbase on kuitenkin 1,7 miljardia, ja saman kokoinen on suurin piirtein valitettavasti tässä top line kummassakin siellä myyntipuolessa. Kaupallisilla toimenpiteillä ja kustannuspuolella on vielä paljon tekemistä. Me löydetään kyllä ne tulosparannuskohteet.

Hyvä! Hei, kiitos paljon Esa haastattelusta ja tsemppiä teille loppuvuoteen!

Kiitos paljon, samoin sulle!