Modulightilta saatiin Q3-liiketoimintapäivitystä perjantaina, ja nyt meillä on haastattelussa toimitusjohtaja Seppo Orsila. Terve, Seppo! Kertoisitko alkuun omin sanoin hieman Q3:sta, miten se sujui?

Kiitos. Kiva olla täällä taas. Elikkä Q3:n voisi tiivistää lyhyesti siihen, että varsin positiiviset fiilikset. Eikä pelkästään taloudellisten tunnuslukujen näkökulmasta, vaan asiakasprojektit ovat oikeastaan keväästä lähtien edenneet varsin hyvin kohti oikeaa suuntaa ja laajalla rintamalla. Liikevaihto palasi pieneen kasvuun, 7 %, ja very good, tietysti kiva, mutta ehkä tärkeämpää oli tuo... Käyttökate nousi jo siedettävälle tasolle, 53 pinnaa EBITDA:sta, ja se on tietysti lähempänä sitä, missä ollaan oltu ennen koronaa ja sillai. Oikein hyvä, ja ehkä hieman positiivisesti. Olin myös yllättynyt siitä, että kassavirta on ehkä hieman odottamaani parempi, tilauskertymä varmaan sellainen hyvin konkreettinen highlight. Ja mun mielestä se kuvaa lähinnä tuon meidän tuotekehitysputken edistymistä. Ja sitä, että tilausten ns. laatu oli myös hyvä. Eli toki teemme mielellämme kehitystyötä ja sitä kautta investoimme asiakkaiden kannalta tulevaisuuteen omien tuotteiden myynnin lisäksi. Mutta se, että alkaa tulemaan nämä valtaosittain tämmöiset tilaukset, joita voisi ajatella uusiutuvaksi liikevaihdoksi ja jatkuvaksi toiminnaksi ja tuotannoksi, niin se on. Se on erittäin hyvä asia.

PPT alkaa olemaan jo ihan merkittävä osa yhtiön tulonmuodostusta, ja se näkyy nyt sekä liikevaihdossa että katteessa. Yli tuplaantui verrattuna viime vuoteen, ja kutakuinkin sama vauhti on jatkunut koko vuoden. Ja ehkä mä näkisin tämän neljänneksen sellaisena, että tässä nyt alkaa pikkuhiljaa näkymään tämän vuoden aikana tehdyt investoinnit ja se, miten se realisoituu sitten useissa eri hankkeissa yhtä aikaa.

Liikevaihto oli tosiaan 1,9 miljoonaa, ja kuten sanoit, niin kasvua edellisvuoteen. Ja mainitsitkin tuon, että PPT-liikevaihto kehittyi hyvin. Oliko siellä muita ajureita tuon liikevaihdon kehityksen taustalla?

No oikeastaan ei semmoista selkeää yhtä ajuria. Eli mä varmaan, Hanka sanoi tuossa meidän webinaarissa, että vähän niin kuin across the board, niin tavallaan paljon pieniä ja keskisuuria toimituksia. Ja se on oikeastaan meidän näkökulmasta juuri se, mitä toivotaan, että leveällä rintamalla nämä asiat etenevät, ja ehkä siinä dynamiikkaa. Kannattaa myös muistaa se, että nämä erinäköiset kliiniset trialithan ovat olleet ja ovat edelleen meille tärkeitä tulonmuodostuksen kannalta. Mutta se, että nyt ilmoitettiin silloin kakkoskvartterilla, että edelliset merkittävät trialit pääsivät loppuun. Faasi kolme päättyi onnistuneesti, niin sehän tarkoittaa sitä, että esimerkiksi siinä trialissa ei hoideta enää yhtään potilaita. Ja se, että tällaisista sinällään positiivisista kehityksistä, joilla toki on lyhyellä aikavälillä negatiivinen tulonmuodostusvaikutus, niin kokonaisvolyymi kasvaa, kuvaa mun mielestäni parhaiten sitä, että ollaan pystytty siinä portfoliotasolla menemään oikeaan suuntaan.

Jos nämä kliiniset tutkimukset ovat tärkeitä tuossa PPT-liikevaihdossa, miten se Visudynen hoidot ja nämä silmäpotilaiden hoidot kehittyivät siellä taustalla?

Visudyne on kehittynyt ihan hyvin, ja se ei ole tosiaan niin kuin... Se on merkittävä, mutta ei valtaosa tästä lähtevien liikevaihdosta, ja siinä nähdään edelleen mahdollisuuksia, ja se etenee. Mutta ei ole tosiaan valtaosa sitä PPT-liiketoimintaa, vaan semmoinen merkittävä vähemmistöosuus menossa.

Yksi, tai ehkä se teidän isoin uutinen tuossa jakson aikana, oli tämä puolentoista miljoonan neurotieteen alan tilaus, niin kertoisitko siitä vähän lisää?

Joo, eli kyseessä on pitkäaikainen asiakas, jolla on ollut ups and downs, ja joitakin vuosia sitten me jo ajateltiin, että ehkä tämä homma ei jatkukaan, mutta myös viime vuonna he tekivät semmoisia systemaattisia pienempiä tilauksia ja toimituksia, ja niitä toimitettiin. Ja nyt sitten tosiaan. Saatiin tämmöinen, että tehdään tällaisia laastareita. Tämmöisiä neurodiagnostiikkalaitteeseen, luokkaa tuhannen kappaletta joka kuukausi, että se ei ole tämmöistä pilottituotantoa ja katsotaan, miten se sitten etenee, niin siinä saattaa olla myös positiivisia upside-mahdollisuuksia, ainakin asiakkaan mukaan.

No tosiaan tämä tilaus oli tärkeä osa teidän hyvin kehittynyttä tilauskantaa tuossa neljänneksen aikana. Oliko siellä jotain muita asioita, mitä haluaisit nostaa esiin tässä tilauskannan puolella?

No oikeastaan muuta kuin se, että se oli tosiaan hyvin monipuolinen, se tilauskannan kehitys, ja tämmöinen, jos voisi sanoa, tuotantopainotteinen, ja siitä olen erityisen iloinen.

Tuolla foorumilla oltiin kiinnostuneita fotoniikasta ja puolijohteesta. Voitko avata vähän sitä puolta, millaisia tuotteita teillä on siellä tarjolla ja kehitteillä, ja miten nämä kaupallisesti etenevät tämän puolen hankkeet?

Joo, toi on tuota. Minä. Sellainen itselle sydäntä lähellä oleva asia, että Modulighthan perustettiin aikanaan 26 vuotta... Reilu 20 vuotta sitten. Kuusi vuotta sitten puolijohdelaser-, eli nimenomaan siihen tekemiseen. Nykyäänhän meillä on tämmöinen teknologia-agnostinen firma, eli meillä on myös muitakin laserteknologioita osana meidän tuotteita kuin pelkästään puolijohdelasereita. Mutta silloin aikanaan perustettiin poikien kanssa firma kaupallistaaksemme indiumfosfidilasereita tämmöiseen niin sanottuun short-reach-kommunikaatioon. Tehtiin silloisten merkittävien pelureiden, Intelin ja Agere Networksin, kumppaneina erinäköisiä indiumfosfidilasereita, ja osa taisi olla aika vahva, jopa ensimmäinen, paras kategoriassa.

Ja silloin valitettavasti se markkina suli siinä tietoliikennekuplan jälkimainingeissa, kun suuri tehdas pystyyn, ja nykyään niitä lasereita käytetään näissä datakeskuksissa ja tämäntyyppisissä sovelluksissa. Se on osaltaan ollut ajamassa tätä kiinnostusta näihin tuotteisiin, ja se ei selvästikään haittaa, että meillä on tämä tuotanto täällä Euroopassa, ja väittäisin, että meillä on aika laaja tunnustettu osaaminen tässä kyseisessä teknologiagenressä ja olemassa olevaa tuotantoinfrastruktuuriakin sitä varten, kun katsotaan näitä erilaisia mahdollisuuksia. Ja kuten me tuossa tiedotteessa saatiinkin, niin ollaan nyt keskusteltu useampienkin toimijoiden kanssa mahdollisesta yhteistyöstä, mutta jos jotain konkreettista tulee, niin siitä sitten tietysti tiedotetaan aikanaan asianmukaisesti.

Kysytään lopuksi vielä vähän tuota maantieteellistä puolta. Teillä Yhdysvallat on teidän päämarkkina, mutta onko se se alue, mikä vetää parhaiten? Vai miten kommentoisit tätä maantieteellistä kehitystä?

Kokonaisvolyymillisesti vetää ihan selkeästi parhaiten. Juuri aamulla katselin erään suomalaista talousviisaan webinaaria, jossa kerrottiin maailmantalouden kasvusta ja taitaan edelleen Yhdysvaltojen kasvulle noin tupla verrattuna Eurooppaan, mutta meillä oli myös muutamia aiheen mielenkiintoisia avauksia. Esimerkiksi Singaporesta saatiin tiettyjä uusia tilauksia ja muuta, että se on se. On myös mukava nähdä tavallaan semmoista tietynlaista monipuolistumista tässä muuttuvassa maailmanajassa. Japaniahan me saatiin auki viime vuonna ja vähän enemmän ollaan niistä varsin iloisia. Mutta kyllä me ollaan edelleen ylivoimaisesti yhdysvaltaiset. Painoinen bisnes.

Hyvä! Kiitoksia paljon haastattelusta ja tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitos, Antti.