Hyvät InderesTV-katselijat, meillä on täällä haastattelussa Sanomatalossa tänään Netumin toimitusjohtaja Repe Harmanen. Repe, tervetuloa haastatteluun.

Kiitos paljon.

Aamulla tuli tilinpäätöstiedote. Haluaisitko tuttuun tapaan alkaa kertomalla omasta mielestä, mitkä olivat Q4 ja ehkä myöskin tällä kertaa koko vuoden pääkohdat?

Mielelläni. Siis vuoden pääkohdathan on se, että transformaatiovuosi tehtiin tosi paljon muutoksia, sopeutettiin meitä markkinatilanteeseen niin myynnillisesti kuin toiminnallisestikin. Valitettavaa on toki tietysti se henkilöstömäärän vähennys, mikä jouduttiin tekemään ihan sopeutustoiminnan. Se on vaan sellainen, että kun on palvelubisneksessä, niin sitä ei koskaan halua. Se tuottaa ihmiselle mielipahaa ja harmia, mutta tilanne oli siinä määrin kyllä sitten. Sitten viime vuonna puolessa välissä ihan niin kuin vakavan oloinen, että näin tehtiin. Eli siksi mä kutsun tätä transformaatiovuodeksi. Loppuvuotta kohti pikkusen parannuttiin. Erityisesti mä oon tosi iloinen meidän myynnin petraamisesta vuoden loppuun. Ja nyt miltä 26 on näyttänyt lähtevä liikkeelle. No riittääkö se sitten täyttää niitä aukkoja mitä viime vuonna niistä valmistuneista hankkeista mistä on sunkin kanssa aikaisemmin puhuttu. puhuttu, niin tämä ei vielä mihinkään riitä, mutta suunta on oikea, fiilis on siinä mielessä hyvä ja kammataan meidät tästä uuteen nousuun, niin tässä tuleva hyvä kausi. Hieno homma. Hei, ennen kuin mennään noihin myynteihin enemmän lisää, mennään tuohon, mikä ehkä aiheutti tämän loppuvuoden voimakkaamman laskun, mitä me tiedettiin jo siellä viime vuoden kesällä loppu kolme isoa hanketta. Nyt avasitte, annoitte vähän. vähän osviittaa, että mikä tämä vaikutus on. Niin haluatteko tässäkin kertoa kuuntelijoille, jossa ei ole tuota raporttia lukenut. Tai raportissahan se ei tulva, se tulisi oikeastaan tuossa esitelmässä auki sitten tarkemmin, että mikä tämä Joo. vaikutus on tälle vuodelle versus viime vuosi. Joo, ihan eksakti lukuhan on vähän hankala siis sanoa, koska kun hankkeet vaihtuu ja siirtyy jatkokehitykseen ja ylläpitoa, ja niitä kuitenkin kehitetään koko ajan, niin semmoista niin kuin yön yli katkoa. näkee varmaan parhaiten, kun katsoo meidän H1 versus H2 tai Q2 versus Q3, ja sitten tietysti se, että aika paljon vaikuttaa myös sitten siellä asiakkuuksien omat tilanteet siihen tilaushmäärään. Mutta mä sanoisin, että katsoo niitä meidän lukuja loppuvuodesta, niin saa hyvän käsityksen, missä ollaan. Se on kuitenkin ollut tosi merkittävä, että puhutaan... puhuttaan yli parhaimmillaan oli yli 30 prosenttia sen porukan liikevaihdosta missä siinä mentiin. Ei toki meidän kokonaisuudesta mutta oli siis iso. Puoleen on suurin piirtein se H2 run rate niistä hankkeista pudonnut suhteessa mitä se oli vuonna 24 eli kyllä vuotunne run rate on se merkittävä. Tänä vuonna mennään. Jatketaan niiden kanssa. Ja ei palata 2.4 tasolle, ei palata H1, 2.5 tasolle, mutta ollaan varmaan pyöritään tämän vuoden H1 siinä viime vuoden H2 tasossa niiden hankkeiden osalta.

Joo. Sitten mennään tuohon myyntiin. Hei, mainitsit tuossa tuli onnistumisia toimitusjohtajan katsauksessa. Kerrot myöskin siellä oli markkinassa pieniä piristymisen merkkejä. Voisitko avata, missä te näitte näitä piristymisen merkkejä tai miten näitte ja toi myyntiputki, siinäkin oli positiivisen oloisia kommentteja.

Ehdottomasti. Siis semmoinen yleinen, erityisesti siis, jos katsotaan niin kuin markkina markkinana, niin yksityisen sektorin tunnelmathan ovat aina olleet toissa lauantaihin asti positiivisia. Ja nyt siis se epävarmuuden luominenhan on niin kuin järjetöntä, mikä tuo mielivaltaisuus Lähi-Idässä saa aikaiseksi. Että nyt ei tietysti tiedetä. Se on ihan voi jokainen katsoa siitä itsensä, että jos oli suunnitelmissa. Saa ottaa iso asuntolaina, nyt puhutaan korkojen noususta, inflaation noususta, niin onko se oma riskitaso, kestääkö sitä samalla tavalla yritys ajattelee? Onko pakko? Jos ei ole pakko, voi lykätä, jolloin nyt en osaa yhtään kommentoida, mitä on puolentoista viikossa tapahtunut, mutta selkeästi epävarmuushan siinä nousee. Sitä ennen oli jo sitä, että koska meidän vientivetää ja vientiteollisuus kuitenkin vetää, niin siellähän on positiivista asiaa, positiivisia virettä. vettä. Ja meillä on saatu hyviä uusia, täysin uusia asiakkuuksia, joillekin tehdään pokkia, joka voi kasvaa tosi isoksi. Toinen on sitten, että tässä mitä me tunnistetaan, erityisesti julkishallinnon puolelta, mutta siellä on myös yksityistä sektoria, niin me on pystytty tunnistamaan jo nyt paljon enemmän hankkeita kuin meillä on ollut puolentoista vuoteen meidän hankekannassa. Niin se on ihan evidenssi siitä, että tämä luku on isompi kuin tuo luku oli, jolloin se on täysin tämmöistä niin kuin verifioitu. jo aitua. No, sittenhän se kysymys, että voitetaanko me, no yritetään voittaa. Että ainakin nyt viime aikoina osoittaa, että me osataan paremmin hinnoitella markkinahintaan, ja mä oon todella tyytyväinen meidän asiakastyytyväisyydestä ja meidän oman porukan laadusta. Siis nyt, koska asiakas mittaa laatua ja osaamista, niin me ollaan niissä erittäin vahvoja, se on ihan puhta. puhtaasti netumilaisten juttu. Mulla ei ole siihen osa-aikaa arpaa, se on asiantuntijoiden meille tuomaa prestiisiä. Sitten hei, jos mietitään vielä noita muita enemmänkin kulurivejä, joudutte sektorin monen muiden yhtiöiden tapaa tekemään viime vuonna useampia muutosneuvotteluita, ja nyt viimeisimmät loppuihan nyt alkuvuonna, niin voitko avata minkälaisia, tietenkin täällä on paljon muuttuvia tekijöitä, välillä investoidaan sitten muuallekin, niin mutta minkälaisia kuluja tai mistä meidän kannattaa odottaa niitä säästöjä nytte. tämän vuoden tulevan läpi ja pystyykö mittakaavasta mitään sanoa. Tämä on hirveän monimutkainen kysymys. Me tehtiin varmaan 20 erilaista toimea, jos laitan ihan toimet riviin. Isossa kuvassa pyrittiin kiinteäkulu puolella tekemään sellaisia säästöjä, mitkä ei vaikuta normaaliin elämään. Liki 200 000 tulee täysimääräisenä year over year säästöjä pelkästään toimitilamuotoon. muutoksista. Ei lopetettu, mutta mentiin järkevämpiin tiloihin. Eli turha maksaa siis tyhjistä kuutioista. Etetyö on niin vahva ja enemmän tämmöinen kohtaamispisteet on se tarve. Sitten tietysti se meidän mitä on ollut lomautus tai irtisanomispooli, jos mietitään asiakaspuolta, niin nehän elää sitten kuitenkin sen liikevaihdon kanssa käsi kädessä aika hyvin. Jolloin tuleeko siitä lisäsäästö? No ei siitä ehkä tule. lisäsäästö, mutta ei olisi mahdollista pitää eikä se olisi ehkä myöskään oikein oikein sitten vaan istuttaa istutta tekemässä eikä siihen yksinkertaisesti kenellä varaakaan ja ja ja tota kolmas tulee sitten siitä että että meidän tämmöistä niin kuin yleistä hallinto esihenkilöhenkilöstöä vähennettiin viime syksynä ja itse asiassa aika paljon myös sitten siirtyi siitä sitten ihan asiakastyöhön jolloin saadaan lisähyöty siitä. Se on tuonut tietysti työmäärää paljon lisää. Se on tuonut ihmettelyä, mitä kukakin tekee. Mutta se on se, mistä minä puhuin silloin syksyllä yhden netumi rakentamisesta ja organisaation tiivistämisestä ja päätös nopeudesta. Niin sieltä tulee säästöjä. Voiko sitä kvantifioida, niin onpa tosi vaikea kysymys. Mutta jos minä katson ihan ihmismääränä, niin... laskuttamattomien henkilöiden määrä on vähentynyt viime vuonna paljon, jolloin sieltä se tulee. Kyllä. Nyt Repe, sä oot ollut vuoden puikoissa tässä näin. Nyt on varmasti, vaikka olit hallituksessa aikaisemmin, mutta tunnet yrityksen. paremmin. Millä reseptillä te nyt tämän transformaatiovuoden jälkeen niin millä reseptillä te lähdette kääntämään nyt tota takas kasvuun ja voimakkaampaa tuloskasvuun? No kyllä pääreseptihan oli se, että kun on pakko muuttua, niin muututaan. Sitten se tuntuu vähän pahalta, mutta se tuntuu pahalta sen takia, että se vähän myöhemmin tuntuisi hyvältä. Se on ollut se viime vuoden teema. Ja ehkä joutui tekemään vähän enemmän kuin olin kuvitellut, jos nyt miettii vuosi sitten oleisiin tunnelmiin. Toinen on se, että vakiinnutetaan nyt se pohja, mikä me on ikään kuin tehty, eli se, missä meillä on roolit, meillä on tehtävät, meillä on vastuut, meillä on... Meillä on tavoitteet. Vakiinnutetaan se eikä yritetä välttämättä häslätä lisää sen suhteen. Se on toinen iso asia. Kolmas on se, että sitä kautta rakennetaan meidän nykyhenkilöstölle luottamus siihen, että viime vuodesta selvittiin hyvin kuivin jaloin. Nyt meillä on uusi pohja, uusi tulevaisuus. Syyt eivät olleet ihmisissä, syyt olivat markkinassa, syyt olivat siinä, mitä on korjattu. Eli tässä on tulevaisuus edessä. jolloin niin kuin se onneksi aina kyllä on, joka on tulevaisuuden kiva piirre. Mutta siis näistä se lähtee, ja Maltilla lähdetään nyt eteenpäin tästä. Toki matkallahan nyt sitten tulee kysymyksiä, miten me lisätään tekoälyn hyödyntämistä meidän ohjelmistotuotannossa, miten sitä tulee meidän tuotteisiin, miten me saadaan se meidän netumiesaalusta, joka on erittäin lupaava jo syksyltä saatu kauppuun, ja miten me viedään sitä eteenpäin. eteenpäin, eli millä me viedään niitä palveluita eteenpäin. Ja viimeisenä meillä on hyvin kirkkaat tavoitteet meidän asiakkuusstrategiassa. Mennään ja ollaan niiden kanssa, keiden kanssa me luullaan, että joille meillä on annettavaa ja missä me ollaan tosi hyviä. Tässä on resepti. Ja ehkä otetaan vielä se konkretia sieltä, mitä sanotte ohjeistuksen kannalta, jos voit kertoa sen ohjeituksen ja mitkä ehkä pääoletukset sen takana on. Joo, ohjeistuksessa on todetaan niin, että liikevaihto tulee olemaan vähemmän kuin se oli viime vuonna ja kannattavuus noin samalla tasolla. Näin se ei ollut sanatarkka referaatti, mutta siinä se on. Tämän realismin on ihan se, että ne isojen hankkeiden rooli tulee vielä jatkuu. tässä H1 aikana. Ja niiden merkitys niin kuin näillä välillä epämääräisestikin kun on niihin vastannut, niin kuitenkin se merkitys on ollut niin suuri, että sen kiinni saaminen ei tapahdu niin kuin sataprosenttisella onnistumisellakaan niin kuin yhdessä neljänneksessä eikä kahdessa. Mutta uskon, että tämän H1 aikana meillä on mahdollisuus siihen. Ja milloin se muuttuu sitten myyty vaikkapa kahden miljoonan euron hanke, esimerkiksi millainen eilen julkistettiin. mietittiin, niin miten se muuttuu liikevaihdoksi, niin siinä menee vain aikaa, jolloin malttia pitää olla ja sitä kautta se haetaan, jonka takia raaka rehellisyyden nimissä luvut laittaa vierekkäin, niin tältä se näyttää, jonka vuoksi ollaan siinä oltu realisteja eikä turhaan lähdetä puhumaan sellaisia asioita, mitkä ei pidä todennäköisesti paikkansa.

Kiitos paljon Repe-kommenteista ja toivotaan, että nyt tämä lähihitaan kriisi tai monella tapaa toivon heidän takia ja kaikkien maailman takia, mutta myöskin ehkä yhdessä tässä haastattelussa yhteyttäkin, että tämä alkuvuoden hyvä trendi, että tämä ei sitä tota sais pysähtyä.

Toivotaan todellakin ja toivotaan, että se läheitä tuosta menee, mutta palataan siihen, että puhutaan siitä Ukrainasta ja sen päättämisestä, sen sodan

No

päättämisestä.

sekin kyllä. Kyllä.

Kiitos.

Kiitos, Repe.

Kiitos paljon.