Tervetuloa InderesTV:n katsojat! Reaktor suunnittelee listautumista pörssiin, minkä tiimoilta me ollaan haastattelemassa Reaktorin toimitusjohtaja Pekka Horoa täällä Reaktorin pääkonttorilla Bulevardilla. Pekka, kiitos että saatiin tulla tänne.

Totta kai kiva kun pääsitte tulemaan.

Sä oot tuore kasvo varmasti monelle sijoittajalle, niin pystytkö sä ekaksi kertomaan vähän sun taustasta?

Joo, no ensinnäkin mä oon Reaktorin toimitusjohtajana ollut, syksyllä tulee kolme vuotta täyteen, ja sitä ennen tein aika pitkän uran Microsoftilla. erityisesti muun muassa Microsoftin Suomen maayhtiön toimitusjohtajana, ja ennen Microsoftia noin kymmenisen vuotta Nokialla matkapuhelinbisneksessä, ja uran aloitin mäkin siellä konsulttina. Reaktor on varmasti nimenä monelle tuttu, mutta ihan kertauksena, mitä teette siellä ihan rautalangasta väännettynä? Joo, no Reaktor on suomalainen, mutta vahvasti globaalisti toimiva teknologia yritys. Ja me suunnitellaan, kehitetään ja myydään digitaalisia ratkaisuja ja ohjelmistoja. Ja oikeastaan meidän liiketoimintamalli koostuu kolmesta osa-alueesta, eli teknologiaratkaisuliiketoiminta, eli käytännössä konsultointi, sitten ohjelmistoliiketoiminta ja sitten meillä on tällainen ekosysteemiliiketoiminta, jossa me omistetaan yli 45 ekosysteemiyritystä, ja he tukevat meidän konsultointiliiketoimintaa, mutta sitten myöskin tietysti kehittyvät ja kasvavat. omilla alueillaan, ja se luo meille arvoa

Tosiaan mainitsit... Konsultointi ja ohjelmistot. Varmasti yksi ekoja kysymyksiä, älä ota tätä henkilökohtaisesti, ja tämä tulee vähän tämmöisenä tylppänä, mutta yksi ekoja kysymyksiä, mikä sijoittajille todennäköisesti herää, on se, että IT-palvelutalo, että eikö käytännössä tekoäly disruptoi tämmöisen ihan yön yli, niin mitä sä vastaisit tämmöiselle skeptiselle sijoittajalle?

No ensinnäkin täytyy sanoa, että olen tosi innostunut ja koko meidän yritys kokee tämän positiivisena kasvun aiheena, että varmaan jos katsoo tekoälyn kehitystä tulevina vuosina. on niistä todella merkittävin, mullistava ja uskotaan positiivinen voima meidän liiketoiminnassa. Ja siinä on useampi syy. Ensinnäkin tekoäly tulee mullistamaan tavan tuottaa näitä palveluita ja arvoa, oli kyseessä sitten teknologiaratkaisut eli konsultointi tai ohjelmistot meidän asiakkaille. Se tulee tehostamaan sitä työtä, mitä tehdään, ja tulee muuttamaan sitä työtä. Toinen on sitten se, että ne tarjoamat ja ratkaisut mitä me kehitetään meidän asiakkaille. tulee sisältämään tekoälyelementtejä. Ja siinä me ollaan jo tosi pitkällä, että meillä on toimialapohjainen malli, miten me palvellaan meidän asiakkaita, ja pyritään tosi tiiviisti asiakkaiden kanssa tekemään työtä ja tunnistamaan niitä alueita, missä me voidaan kiihdyttää heidän liiketoimintaa ja parantaa niitä kasvumahdollisuuksia. Ja tekoäly on jo vahvasti mukana näissä meidän tarjoamissa. Ja sitten kolmas alue on se, että tekoäly tulee mahdollistamaan monien hankkeiden tekemisen, mitä aiemmin emme pystyneet toteuttamaan lainkaan. Eli me kyllä uskotaan vahvasti, että tekoäly on kasvun ajuri, ja me ollaan hyvin positioituneita siihen.

Onko tämä, oliko se, kutsuttiinko nimenomaan Jevonsin paradoksiksi, että kun pystyy tekemään paljon enemmän, niin sen sijaan että homma toki tehostuu, mutta sitten tehdäänkin oikeasti ihan jäätävästi paljon enemmän, ja sitä kautta se työmäärä on itse asiassa

No se

vähenee.

on juurikin näin, eli varmaan jokainen tilanne on erilainen, mutta jos katsotaan internetin tuloa 2000-luvun taitteessa tai pilvisiirtymää tai nyt tekoälyä, jos mainitsee muutaman tällaisen ison trendin, niin kaikki ne on johtaneet suurempaan määrään digitaalista kehitystä ja arvontuottoa asiakkaille. Me suhtaudutaan tähän kyllä tosi positiivisesti yrityksenä ja myös meidän konsultit ja osaajat näkee tämän isona mahdollisuutena.

Mikä on teidän taloudellinen kehitys viime vuosina, koska toinen polttava kysymys sijoittajalle varmasti on, kun he katsovat teidän verrokkiryhmää pörssissä, että kuten monet tietää, niin IT-palvelusektorilla ei ollut helppoja vuosia Suomessa, kysyntä on vähentynyt, julkkaripuoli leikkaa tosi paljon. Mutta miten teidän liiketoiminta on tässä kehittynyt?

Me ollaan satsattu tosi paljon viime vuosina meidän strategian uudistamiseen, meidän tarjooman kehittämiseen. Me ollaan menty tähän uuteen operointimalliin, jossa meillä on kahdeksan eri liiketoimintayksikköä. Toimitaan vahvasti lähempänä asiakkaita, ja me ollaan rakennettu vahvaa toimialaymmärrystä ja osaamista. Ja tämän tuloksena meillä on kyllä hyvä tilanne. Q1 tällä tänä vuonna, Meidän liikevaihto kasvoi ennätykselliseen 39,1 miljoonan tasoon ja meidän tulos oli 10,4 miljoonaa. Totta kai Q1 oli poikkeuksellisen vahva, ja me käännyttiin vahvalle kasvu-uralle jo viime vuoden kesällä, että tilanne on oikein hyvä tällä hetkellä meillä.

Ymmärränkö mä siis oikein, että teidän, onko niinku, jos katsotaan vaikka rullaavan 12 kuukauden liikevaihtoa, niin se on nyt siis ennätystasolla, että se ei oo teiksi jonkun vaikka aiemman ylätason niinku alla edelleen, vaan ennätystasolla?

Kasvussa ollaan,

Joo,

joo. kasvussa vahvasti.

Minkälainen asiakasportfolio teillä on? Pystyykö samaan jotain konkreettisia esimerkkejä? esimerkkejä asiakkaista, mitä kaikkea te teette?

Joo, no ensinnäkin niin kuin mainitsin niin meillä on kahdeksan eri liiketoimintayksikköä. Pahoittelut, että tässä on tullut vähän englanninkielisiä nimiä, mutta meillä on Air, jossa me palvellaan lentoyhtiöasiakkaita pääsääntöisesti. Retail, jossa on paljon fashion retailia, mutta myös muita retailasiakkuuksia. Sitten meillä on meidän Healthcare, eli terveydenhuoltoasiakkaat, Industrial, eli teolliset asiakkaat, Defense and Security, eli puolustukseen ja turvaan liittyvät asiakkaat. Sitten meillä on on Gaming and Entertainment, sit on Public Sector ja sit on Cross Industries, tämä monitoimialayksikkö. Eli näiden kahdeksan liiketoimintayksikön kautta me palvellaan asiakkaita globaalisti. Ja se meidän suurin fokus on ollut tässä viimeiset pari vuotta, että me halutaan luoda tarjoomaa ja luoda niitä asiakassuhteita pitkäaikaisesti ja keskittyä nimenomaan sen asiakkaan liiketoiminnan kehittämiseen näillä meidän digitaalisilla teknologiaratkaisuilla tai ohjelmistoilla. Asiakasnimistä, niin jos poimii sieltä jotain, mitä ehkä tunnistaa, niin vaikka American Airlines lentoyhtiöistä tai jos ottaa Industrial-asiakkuuksista, niin vaikka ABB tai Kone, Gaming-asiakkuuksista vaikka Supercell. Defense and Security -puolelta puolustusvoimat ja vaikka julkishallinnon puolelta DVV. Eli meidän pyrkimys ja koko Reaktorin historian ajan me ollaan keskitytty toimimaan ja halutaan olla strateginen ja luotettava kumppani maailman johtaville toimijoille kullakin toimialalla, ja meidän työ niin kuin sanottu pohjautuu pitkälti siihen, että me luodaan näitä pitkäaikaisia Pitkäikäisiä asiakassuhteita ja ollaan se luotettava kumppani sen asiakkaan liiketoiminnan kehittämisessä pitkällä aikavälillä.

Kun sä mainitsit ton julkkaripuolen, noista suurin osa noista sektoreista, mitä sä puhuit, niin on kasvusektoreita. Mutta varsinkin julkkaripuoli ehkä rajaa noin aika monen teidän verrokin kasvua, mitä kattoo pörssissä. Niin onko se teillä ollut tosi isossa roolissa aina?

Se on merkittävä, ja ollaan onnistuttu säilyttämään meidän asemaa meidän asiakkaiden luotettavana kumppanina, ja ollaan tosi tyytyväisiä siitä työstä, mitä pystytään tekemään Suomen digitalisaation eduksi, oli kyseessä sitten sähköisiä ylioppilaskirjoituksia tai työtä, mitä me tehdään DVV:n kanssa. Ja se on myöskin hyvin merkittävää meidän konsulteille. Moni kokee sen tosi merkitykselliseksi ja sehän on tosi merkityksellistä työtä yhteiskunnan ja kansalaisten palveluiden parantamisessa.

Miten te erotatte kilpailijoista? Takavuosina puhuttiin tässä sektorilla paljon siitä, että kilpaillaan osaajista, kun asiakkaat tulee itse sisään käytännössä ovista. Mutta viime vuosina monet puhuu siitä, että joutuu oikeasti kilpailemaan niistä asiakkaista, kun alalla on tullut melkein ylikapasiteettia paikotellen. Miten sä luonnehtisit? Joudutteko kilpailemaan asiakkaista?

Totta kai kilpailu on kovaa, mutta niinhän se pitääkin olla. No, pärjätään siinä tosi hyvin. Niin kuin mainitsin, me oltiin ennätyksellisellä tasolla meidän Q1-tuloksessa tänä vuonna, ja ollaan vahvalla kasvu-uralla. Muutaman asian, minkä nostaisin sieltä, missä koen, että me erotutaan. Ensinnäkin on tämä hyvin vahva toimialafokus, ja pyritään olemaan se kumppani, jonka kanssa asiakas pystyy kehittämään sitä liiketoimintaa yhdessä. Meillä on vahva konsultatiivinen ote, meillä on totta kai vahvaa teknistä osaamista. Mutta entistä enemmän meillä on sitä toimialaosaamista, ja me pystytään tuomaan lisäarvoa asiakkaille ja luomaan ratkaisuja ja sovelluksia ja ohjelmistoja, jotka palvelee heidän liiketoimintaa siinä toimialakontekstissa. Sitten toinen kyky, mikä minusta on vahva, että meidän osaajat on aivan maailmanluokkaa ja huipputekijoita. Meillä on todella poikkeuksellinen osaamisprofiili meidän ihmisillä, ja etenkin tänä AI-ajan aikakautena, missä osaajien pitää pystyä johtamaan erilaisia AI-agentteja, pitää pystyä johtamaan ihmistiimejä, pitää omata Tämä kyky konsultoida ja auttaa asiakasta tunnistamaan ne heidän liiketoiminnalleen oleelliset asiat, pitää pystyä ymmärtämään ja hyödyntämään sitä teknologiaa ja ennen kaikkea vielä tuomaan sitä toimialaosaamista, niin mun mielestä me ollaan poikkeuksellisen hyvin tähän aikakauteen valmiina kasvamaan ja kehittymään myös yrityksenä. Sitten voisi sanoa, että kolmantena osa-alueena tämä meidän ekosysteemi -liiketoiminta tukee vahvasti meidän toimintaamme. Se tuo meille skaalaa, eli Reaktorin noin seitsemänsadan työntekijän lisäksi meillä on näissä yli 45 ekosysteemiyrityksessä yli tuhat osaajaa, eli hyvän kysynnän aikana esimerkiksi nyt niin me pystytään tekemään tiivistä yhteistyötä ja saadaan tosi kovan luokan osaajia alihankinnan kautta sitten meidän projekteihin. Näissä ekosysteemiyrityksissä on tosi paljon syväosaamista, joka sitten rikastaa tätä meidän tarjoomaa, ja me pystytään toimimaan laajemmalla geografisella footprintillä yhdessä näiden ekosysteemiyritysten kanssa, että

Mm.

tuossa olisi muutamia sellaisia tekijöitä, mitä nostaisin.

Tuo ekosysteemi on mielenkiintoinen. Sit teillä on siis vähemmistöomistuksia näissä, eli tavallaan sijoittaja, jos osallistuu teidän antiin tai sijoittaa teihin, jos pääsette pörssiin asti, niin hän saa käytännössä omistuksen näihin, mitä sä mainitsit, reilu neljäänkymmeneen

Yli

yhtiöön.

45 yritystä. Ja ehkä siitä ekosysteemiliiketoiminnasta lisää, niin se idea on siinä, että me tunnistetaan markkinalla mahdollisuuksia uusille teknologiayrityksille. Ja sitten me rekrytoidaan useimmiten nämä yrittäjät ja yhdessä perustetaan sitten näitä yrityksiä ja sijoitetaan näihin yrityksiin ja tuetaan ja tehdään yhteistyötä niiden kanssa. Ja tämä on meille erittäin toimiva malli ollut, ja suunnitellaan tämänkin mallin kansainvälistämistä. Itse asiassa me ollaan Hollannissa meidän Amsterdamin hubin avajaisissa tällä viikolla. Mutta tämä malli siis todellakin lähtee siitä liikkeelle, että me ollaan perustamassa näitä yrityksiä ja sitten kasvatetaan ja kehitetään. Ja sitten tietysti ajan saatossa, kun nämä yritykset menestyy, niin sitten myös katsotaan, että voidaanko me auttaa erilaisia yritysjärjestelyissä tai tuomaan uusia sijoittajia, jotka sitten tukevat niiden yritysten kasvua entisestään. Mutta jokainen näistä yrityksistä on tietysti vahva toimija itsellään ja omin voimin. niin, että kehittää sitä liiketoimintaa hyvin omatoimisesti, mutta me ollaan sitten useimmiten vähemmistöomistajina siinä mukana tukemassa näitä yrityksiä.

Mielenkiintoinen systeemi. Miten sä luonnehtisit ytimekkäästi teidän strategiaa ja taloudellisia tavoitteita?

No, esimerkiksi niin kuin mainitsin, niin meillä on tässä meidän liiketoimintamallissa kolme osa-aluetta, eli tämä teknologiaratkaisuliiketoiminta, eli käytännössä konsultointi. Sitten meillä on tämä ohjelmisto-, skaalautuva ohjelmistoliiketoiminta ja sitten meillä on tämä ekosysteemiliiketoiminta.

Toi on siis ihan, tosta tulee siis ihan oikeita liikevaihtoeuroja, ja mä pohjustan kysymystä vaan, että katsojakin pysyy perässä, niin aika monesti tuntuu, että konsulttitalot tekee ohjelmistoja siinä sivussa, mutta niistä ei tule hirveästi hirveästi liiketoimintaa, vaan se jää enemmän sisäiseen käyttöön tai puheisiin. Mutta edelleen, toi näkyy jo silleen ihan

Joo.

liikevaihdossa.

Se näkyy, että me aloitettiin nyt Q1:n aikana eli Q1:llä tänä vuonna raportoimaan tuoteliiketoimintaa erillisenä. Eli meidän koko kvartaalin liikevaihto oli 39,1 miljoonaa, sisältäen kaikki meidän liiketoiminta-alueet, ja siitä 8,6 miljoonaa oli lisenssi- ja tätä tuoteliiketoimintaa.

Aivan. Miten sitten vastaavat nämä teidän taloudelliset tavoitteet? Minkälaisia, miltä näyttää?

Joo, no me ollaan julkistettu nämä meidän keskipitkän aikavälin tavoitteet, ja me pyritään kasvattamaan meidän teknologiaratkaisuliiketoimintaa orgaanisesti 8–12 prosenttia vuodessa. Ja sitten tässä tuoteliiketoiminnassa me pyritään vuotuiseen liikevaihtoon 60–90 miljoonan vuositasolla vuoteen 2030 mennessä. Eli tuossa on vähän kuvaa siitä, minkälaista liikevaihtoa me haetaan näissä eri liiketoimintaosa-alueilla. Sitten tähän itse listautumisen syihin niin arvaanko oikein, jos se liittyy näiden kasvuhankkeiden rahoittamiseen? Joo, kyllä se on juuri näin. Eli halutaan varmistaa, että meillä on tarpeeksi pääomia käytettävissä kiihdyttämään kasvua, ja nimenomaan me halutaan kehittää meidän ohjelmistoliiketoimintaa, sitten me halutaan vauhdittaa meidän kansainvälistymistä erityisesti teknologiaratkaisuliiketoiminnan osalta ja sitten myöskin tämä ekosysteemi -liiketoiminta. Usein mainitsee, että ollaan laajentumassa Hollantiin, niin nämä kaikki kolme osa-aluetta on sellaisia, mihin haetaan sitten lisää pääomia listautumisen kautta, jos sinne edetään. Ja sitten myöskin tämä meidän liiketoiminta on tähän asti kasvanut orgaanisesti, ja ajatellaan, että tulevaisuudessa voidaan myös harkita sitten akvisitioita, muun muassa etenkin tämän kansainvälistymisen ja toimialaosaamisen vauhdittamiseksi.

Sitten mun on ihan pakko kysyä vielä lopuksi. Reaktorin listautumista on odotettu vuosikausia kuin kuuta nousevaa, mutta toisaalta te olette mun käsittääkseni tähän asti olleet tosi henkilöstöomisteinen, pysyneet poissa listoilta, niin mistä tämä mielenmuutos, ja pelkäätkö, että tämä vaikuttaa teidän kulttuuriin, jos te tuutte listalle?

Tästä on sisäisesti ollut jo pitempää keskustelua, ja ollaan käyty hyvin avoimestikin yrityksen sisällä keskustelua, että mitä tämä mahdollinen listautuminen voisi vaikuttaa yritykseen. Ja nyt koetaan, että on oikea hetki sille. Niin kuin sanottu, on on meillä vahva kasvustrategia ja nähdään, että nämä pääomat tulee hyvään käyttöön tämän kasvun kiihdyttämiseksi. Toisaalta halutaan myöskin sitten laajentaa omistajapohjaa ja tuoda likviditeettiä nykyomistajille. Ja uskotaan, että tämä pörssilistautuminen tuo paljon mahdollisuuksia, kuitenkin pystytään säilyttämään meidän uniikki kulttuuri ja kehittämään sitä entisestään. Että uskon, että tämä on hyvä asia yritykselle, sijoittajille ja tietysti myös meidän henkilöstölle.

Kiitos, Pekka, tästä haastattelusta ja tsemppiä listautumisprosessiin.

Kiitos paljon.