Hyvät InderesTV:n katsojat. Meillä on täällä haastattelussa Siilin vt. toimitusjohtaja Markku Savusalo. Markku, tervetuloa haastatteluun! Kiitoksia. Hei. Teille tuli, sanoisin, ihan positiivinen yllätys tänään Q3-raportin tiimoilta. Kertoisitko itse, mitkä olivat raportin pääkohdat?

Joo, Q3 2024. Toki liikevaihtoon ei olla vielä ihan tyytyväisiä siihen tasoon, mutta sitten taas tulospuolella saatiin kyllä ihan merkittävä parannus. Se oli semmoinen, joka tyydyttää kyllä. Paljon asioita on tehty tässä nyt matkan varrella, ja niitä tullaan jatkamaan. Tarvitaan vieläkin sitä työtä kyllä sitten Q4:llä lujaa ja vuoden 2025 osalta.

No hei, kun nyt sanoit tuon, että on tehty paljon, niin kerrotko vähän, mitä kaikkea te olette tehneet nyt viimeisen kolmen kuukauden aikana, jotta te saatte tämän koneen trimmattua?

Totta kai. Meidän tehostamistoimet ovat purreet nyt, ja se näkyy tietysti siellä kannattavuudessa. Me ollaan satsattu paljon myyntiin, eri accounttien hallintaan ja asiakastyöhön, ja uskotaan, että meillä on tämän osaamisen kehittämisen myötä, mitä me ollaan jo pitkään tehty meidän henkilöstön puolella, hyvä lähtökohta sitten näihin kilpailutuksiin, missä nyt heijastelee sitten AI-osaaminen voimakkaasti. Tämän tyyppisiin me ollaan tietysti panostettu myös meidän oman platformin kehittämiseen ja assettien kehittämiseen, joka sitten kiihdyttää meidän, tai auttaa meitä viemään läpi näitä kokonaisprojekteja tehokkaammin. Joo.

Jos mietitään teidän lukuja sitten muutaman kulman kautta, niin liikevaihto kansainvälisesti kääntyi kasvuun. Suomi vielä laski suhteellisen selvästi. Miten itse kuvailisit näitä markkinoita vähän syvemmin? Mitä siellä tapahtuu?

Meillä vielä tässä Q3:lla yksi... H1-aikanahan meillä on tullut vähennyksiä tietyiltä avainasiakkailta, ja ne heijastelevat toki vielä koko loppuvuodelle, mutta ollaan aika hyvin kuitenkin saatu uutta kauppaa. Ja tietenkin tuossa sitten kansainvälisellä puolella, niin meillä sitten Supercharge, meidän tytäryhtiö, on tietysti merkittävä osa sitä. Siili Auto on myös. Ja sitten tietysti muitakin. Esimerkiksi tuossa meidän katsauksessa mainittiin, että ollaan päästy tuonne Swedavialle toimittamaan tämä järjestelmä, niin sitä kautta sitten tuo... Ollaan saatu jalansijaa tuohon kansainväliseen markkinaan vielä paremmin.

Joo, se positiivinen yllätys, kannattavuus. Avaisitko hieman, millä tavoin tai mitä te teitte, jotta saisitte tuon kannattavuuden hyvälle tasolle? Ja miten itse näet, vaatiiko se edelleen tehostamistoimia vai riittikö nämä, jotka on tehty? Toki nämä lomautukset jatkuvat vielä vuoden loppuun, tai tämä mahdollisuus, mutta tarvitaanko vielä jotain muita kiinteitä kuluja tai muita? Teidän näkemyksen mukaan?

Joo, nämä meidän tehostamistoimet tosiaan ovat purreet, ja niitä tullaan jatkamaan nyt sitten loppuvuoteen kanssa. Se on ollut. Se on ollut. Tietysti meidän käyttöasteet ovat nousseet kauttaaltaan, etenkin Finlandin osalta, että se on ollut positiivista. Positiivista myös, että ja kyllä työtä riittää vielä. Q4:llä ja ensi vuodellekin, että sekä liikevaihdon että kannattavuuden parantamista pitää jatkaa. Ja niitä toimenpiteitä.

Joo, se toinen asia ehkä vähän, mikä oikeastaan on pitkästä aikaa positiivista, kun teidän katsausta luki, niin puhuitte markkinasta aika positiiviseen sävyyn. Miten meidän pitäisi tulkita tuo niin, jos voi avata vähän, että mitä tämä markkinan piristyminen tarkoittaa, ja ehkä vähän, että saataisiin kuvaa mittakaavasta, että minkälainen vaikutus sillä voisi olla teille?

Kesän jälkeen on ollut havaittavissa selkeästi piristymistä. Nämä keissien koot ovat isompia, ja keissejä on ehkä enemmän. Enemmän varsinkin, kun vertaa vuoden takaiseen. Jos vertaa tuohon vuoden takaiseen tilanteeseen, niin monesti nämä AI-jutut olivat kokeiluja tai pistemäisiä. Nyt yritykset hakevat, monet isoimmat yritykset varsinkin, tällaisia kokonaisratkaisuja tai sen kokonaisuuden IT-transformaatio-ohjelmia. Eli nähdään, että ne eivät ole enää pistemäisiä. Vaan miten muutetaan se koko toiminta tähän aikakauteen.

Ja sitten tietysti haetaan myös niitä nopeita ratkaisuja, että pyydetään, että tiettyyn vaikka business-prosessin automatisointiin täytyy saada AI:n avulla ratkaisua, ja siihen me ollaan valmiita tietysti tekemään. Ja näitä ollaan sitten tehty, että tuntuu, että yritykset löytävät paremmin nyt niitä käyttökohteita, ja se alkaa avautumaan paremmin. Ja ymmärretään myös se, ehkä sen muutoksen laajuus, että mistä puhutaan. Että se on kuitenkin aika merkittävä, joka vaatii koko yrityksen laajuista toiminnan muuttamista.

Joo, tehän olette nyt viime vuosina teidän myyntitiimiä pariin otteeseen vähän muokannut ja muuttanut kulmaa ja kohdentoa, niin miten tämä markkinan piristyminen, teidän myyntitiimin aktiviteetti ja tekeminen ja teidän tarjoama, niin miten tämä kohtaa? Miten sinä näet sen tällä hetkellä? Uppoaako se hyvin markkinaan vai onko vielä kehitettävää myöskin myynnin osalta?

Joo, kyllä varmasti koko ajan pitää olla herkkänä sen kanssa, että mikä markkinassa vetää. Kyllä me nähdään, että nämä tämmöiset isommat AI-transformaatio-ohjelmat, niille on kysyntää kasvavassa määrin. Ja sitten nämä AI-modernisaatiot eli vanhojen järjestelmien uudistaminen AI:n avulla, niin nyt enemmän yritykset ovat löytäneet tätä ratkaisua, ja itse olen odottanut sitä. Koska tiedän, että monet yritykset painivat sen kanssa, että siellä on paljon legacyä ja pitäisi uudistaa, ja niitä on jouduttu ehkä syystä tai toisesta lykkäämään. Ja nyt tietysti tämä AI-aikakausi antaa siihen ihan uuden mahdollisuuden, ja paljon huokeammin sitä ja nopeammin sitä tehdä.

Tuossa meillä olikin meidän katsauksessa yksi esimerkki, josta päästiin nyt sitten kertomaan, että ollaan Outokummun kanssa tekemässä merkittävän tuotantojärjestelmän modernisaatiota, ja tulokset ovat kyllä vakuuttavat siinä, että kuinka paljon ollaan pystytty sitä tekemään tehokkaammin, ja sitten myös nähdään, että tuommoisiin tiettyjen business-prosessien automatisointiin tai AI:n avulla saada apua sen manuaalisen työn poistamiseen. Niin tähän myös ollaan keskitytty, ja myynnissä ja muuta. Kyllä se koko ajan on sitä, että haetaan, mikä markkinalla vetää ja mihin on kiinnostusta. Mutta nämä ovat meidän havainnot nyt tässä tilanteessa, että näille tuntuu olevan imua, ja me pyritään siihen myynnissä ja tietysti sitä meidän tarjoamassa myös vastaamaan.

Sitten yksi, mistä joskus aikaisemmin puhuttu, taisi olla Tommin kanssa puhuttu silloin, mutta tämä lentokenttäratkaisu, niin nyt tälle saatiin Ruotsistakin kauppa, niin kertoisitko hieman, mikä tämä ratkaisu on? Mitä te nyt viette Suomesta Ruotsiin?

Joo, tällainen tilannekuvaratkaisu Swedavialle ollaan päästy toimittamaan, ja se on tosiaan aika iso kokonaisuus ja palvelee kymmentä kenttää sitten Ruotsissa. Eli siellä tilannetietoa tuodaan roolikohtaisesti näkyville ihmisille. Eri laitteille pystyy... heillä on ollut varmaan monentyyppistä eri kommunikaatiota. Tämä yhdistää sitä tapaa näyttää tietoja ja kommunikoida. Sitä kautta saadaan se tieto leviämään. Todella mielenkiintoinen keissi kyllä.

Joo. Ja ehkä sen, minkä takia nostin sen, että mun mielestä tämä kuvaa ehkä sitä viime vuosien tämmöistä IT-palveluyhtiön strategian muuntautumista. Tai että mennään tämmöiseen vähän niin kuin palveluiden tuotteistamiseen ja tehdään niistä enemmän ratkaisuja sitten, ja myydään näitä ja haetaan sitä kautta kilpailuetua. Siinä mielessä oli mielenkiintoinen kauppa mielestäni. Lopuksi hei vielä, miltä tuo loppuvuosi nyt näyttää teidän näkökulmasta, ja missä fokus on sun osalta?

Meillä fokus selkeästi on edelleenkin sen liikevaihdon ja kannattavuuden parantamisessa, ja jatketaan näitä myynnin toimenpiteitä. Niin kuin sanoin, tätä tehostamisohjelmaa vuoden loppuun, ja myös pitää olla herkkänä sen tarjoaman suhteen, mutta sitten kehittää meidän omaa osaamista jatkuvasti. Meidän pitää panostaa meidän henkilöstön osaamiseen, jotta se on päivän tasalla ja AI-kyvykkyyttä saadaan, ja opitaan tietenkin myös näistä meidän nykyprojekteista. Tämä kaikki oppi on hyvin arvokasta meille, koska tekemällä oppii, ja sitä kautta pyritään levittämään sitä tietoisuutta meidän omille ihmisille.

Siinä oikeastaan ne pääpointit, että meillä on... Meillä on tärkeitä isoja tarjouskilpailuita, joita on nyt sisässä, ja niissä tietysti toivotaan, että menestytään. Uskotaan, että meillä, koska niissä heijastelee tosiaan se kyvykkyys aika paljon, niin meillä pitäisi olla kyllä hyvä lähtökohta näihin, koska me ollaan panostettu jo noin kolmisen vuotta tähän asiaan, ettei ole sinällään meille uutta. Ollaan valittu jo tämä AI-strategia, joka on osoittautunut oikeaksi jo kolmisen vuotta sitten. Tässä oikeastaan eväitä sitten Q4:lle.

Joo, onko nuo, sellainen lisäkysymys vielä, onko nuo sopimukset sellaisia, jotka ylittää sitten teidän tiedotuskynnyksen?

No se täytyy nyt katsoa, että minkälaisia siinä voi olla vaiheistuksia ja muuta. Mutta mutta. Ja osa on sitten raamissopimuksia, jotka ei suoraan tuo meille, että se täytyy tapauskohtaisesti sitten katsoa. Mutta sinällään paljon työtä on tehty, ja katsotaan sitten miten se realisoituu.

No jos ei tiedotteita näy, niin kysytään sitten ainakin Q4-haastattelussa viimeistään, että miten meni. Kyllä, kiva. Okei, kiitos paljon Markku haastattelusta ja tsemppiä loppuvuoteen!

Joo, kiitoksia.