Hyvät Inderesin katsojat. Meillä on täällä haastattelussa Solteqin toimitusjohtaja Aarne Aktan. Tervetuloa haastatteluun! Kiitos. Hei. Hyvä tulosyllätys. Mitkä olivat omasta mielestä tämän Q3:n pääkohdat?

Hyvä kvartteri. Aloitetaan liikevaihdosta. Se oli kohtuullinen. Vähän me itse oltaisiin haluttu vielä parempaa, mutta se oli kohtalainen. Se heikkeni viime vuoteen verrattuna pari prosenttia, mutta se on pari prosenttia. Rupeaa olemaan ehkä enemmän vähän pyöristysvirhettä kuin niinkään semmoista isoa dynamiikkaa. Kaikki muu voisi sanoa, että meni todella hyvin. Tuo oli vähän semmoinen kvartteri, että itsekin miettii sitä, että kun ei tässä viimeisten vuosien aikana ole oikein ollut sellaista oloa, että kaikki hypyt osuu just lankulle, niin nyt vähän niin kuin meni eri puolilla firmaa monet asiat tosi hyvin. Jengi teki hyvin duunia. Aika vähän on ollut myös sairauspoissaoloja. Myös se, että ei ole ollut tällaista isoa flunssakausiongelmaa. Muutamana vuonnahan on oikeasti ollut siitäkin vähän problematiikkaa, että on ollut huono kapasiteetti samaan aikaan. Hyvä. Hyvät käyttöasteet. Niin tuo oli. Lopputulos on vähän niin kuin toimarina superiloinen, että voi tämmöisestä kertoa. Tokihan me ollaan sanottu, että joo, kyllä tämä tästä paranee. Ja se, että meillä on aika hyvä tai erittäinkin hyvä grippi siihen yhtiön tilanteeseen, kuluihin. Toimintatehokkuuteen nyt. Tämä oli ensimmäinen, kun se todellisuudessa tuli kunnolla esille.

Mutta sitten ei niin hyvää, etteikö huonoa. Samaan aikaan sitten samana aamuna tai tänään myös varoitettiin loppuvuoden liikevaihtokertymästä, eli annettiin tulosvaroitus, joka liittyy siis puhtaasti liikevaihtoon, ei liiketulokseen. Ja se taas kertoo siitä, että joo, hyvä Q3, mutta sitä kauppaa ei ole tehty siihen tahtiin, että oltaisiin päästy siihen meidän tavoitteeseen. Totta kai se on taas sitten mulle itselleni pettymys. Se ei ole katastrofi, mutta olisihan mä nyt tietysti halunnut. Kun oli näin hyvä kvartteri alla, niin olisin halunnut sen takia, että olisi saanut rakennettua sen päälle. Useimmitenhan nämä menee niin päin, että toimari tulee tähän penkkiin ja selittelee, miksi asiat on mennyt tosi huonosti, mutta ihan kohta ne menee tosi hyvin. Sehän on se normaalitilanne, ja nyt ollaan vähän niin kuin käänteisessä tilanteessa, että mä tulen kertomaan sitä, että meni itse tosi hyvin, mutta ihan kohta ei meekään ihan niin hyvin. Joo.

Hypätään segmenttitasoille ja jatketaan vähän tätä samaa teemaa kanssa. Mä ehkä voin kerrata vähän, että miten nuo segmentit. Aloitetaan vaikka Retail & Commercesta, kun myrskyssä se laski vielä vähän. Ja sehän on tämä isompi segmentti, joka kuitenkin vetää koko konsernia. Se laski vielä vähän, mutta oli tosi hyvä kannattavuus. 13 pinnaa oikaistu. EBIT. Niin miten kommentoisit tuota, ja miten? Juuri tähän peilattuna, mitä äsken sanoit noista Q4:n ja ehkä vielä ensi vuoden. Mitkä nuo näkymät on segmentin osalta?

No aloitetaan siitä itse kvartterista, mutta tietyllä tavalla se vähän tyhjensi pajatson kertomalla, että se oli tosi hyvä. No mä vähän kommentoin sitä ympäriltä. Siis tosiaan, kyllä se liikevaihto tuli vähän alas, mutta aika vähän. Siis jotain satatuhatta euroa, muutamia tai reilu muutama prosentti siinä. Se kannattavuuden parantuminen oli mahtavaa. Totta kai se oli luotu. Siis se kannattavuusparannus silloin Q1:n aikana, joka näkyi osin Q2:lla, mutta ei ihan. Mutta nyt näkyi sitten täysimääräisesti Q3:lla. Q2:lla sanoin Retail & Commercesta, että se oli tällainen defensiivinen, että se oli puolustusvoitto, ja nyt mä toteaisin. Aamulla kun juteltiin, niin mä sanoin, että ei tämä ole enää mikään puolustusvoitto. Tämä on ihan voitto, kun noin paljon pystyy parantamaan kannattavuuttaan. Vähän laskevassa liikevaihdossa, niin silloin asioita on tehty erittäin oikein.

No sitten mennään sinne perusmaailmaan, että no mistäs se sitten johtuu. Käyttöasteet ovat olleet hyvät. Siellä ei ole olemassa mitään semmoista yksittäistä keissiä, asiakastoimitusta tai muuta, joka pistäisi silmään. Sitähän toimari aina vähän pelkää, että hetkinen, nyt kun tulee hyvä, että onko siellä joku tämmöinen vähän niin kuin one-off, että mitä sitten seuraavana vuonna selitellään, että niin, nuo vertailukauden luvut olikin tosi hyvät. Ei siellä ollut sellaista, että voisi sanoa, että me saatiin siis muutamia isompia toimituksiakin tehtyä siinä, mutta meni ihan sen suunnitelman mukaan, että voisi sanoa sen, että siellä ei tullut oikeastaan huonoja uutisia juurikaan tuon kvartterin aikana.

Ja sitten taas hyvä kvartteri.

Joo, ja sitten on yksi asia, joka oli ehkä tänä vuonna vähän poikkeuksellista vaikkapa edellisvuoteen verrattuna. Heinäkuussa tehtiin vähän pidempään töitä kuin normaalisti, eli se kesälomakausi ei alkanutkaan ihan niin aikaisin täysimääräisesti kuin normaalisti se alkaisi. Tuntuu siltä, että se vähän niin kuin taitaa Suomessa venyä. Tanskassahan se on jo venynyt selkeästi pidemmälle heinäkuuhun. Ja sitten toinen on se, että ei ollut sitä elokuun sellaista vähän makaaberia tilannetta, jossa selitetään, että on ollut hidasta. Asiakkaat palailevat vasta kesälomilta ja näin päin. Kyllähän se sitten, kun tultiin takaisin töihin siinä elokuun alussa, niin aika hyvin porukka pääsi suoraan tekemään ihan projekteja ja asioita. Ja se tietysti johtaa siihen, että siinä oli varmaan viikon, puolentoista viikon paremmat käyttöasteet kuin normaalisti on. Ja sitten ne näkyy heti. Käyttöasteen ihanuushan on siinä, että kun käyttöaste kasvaa, niin se on suoraa tulosta, eli siihenhän ei liity sitten minkäännäköistä lisäkulua.

Kyllä.

Joten iso iso käsi tiimille sinne ja toki asiakkaillekin ehdottomasti. Ja sitten silleen. Miten sitä on maalaillut, että poikkeuksellisesti tuommoisessa hyvin pitkälle service-bisneksessä Q3 ja tuommoinen pyöreä vähän alle 15 %:n kannattavuus. Niin onhan se ihan hemmetin kova juttu. Kun mä puhun muuten näistä kannattavuusprosenteista niin kuin meidän maailmassa, niin sitten me lasketaan sitä sisällä näiden unittien välillä omalla tavallamme, kun me käytetään tällaista. EBITDA1-mallia, jossa me vertaillaan niitä keskenään. Silloin siellä ei ole noita admin-kustannuksiakaan. Joo, siellä on suorat kulut. Tämä selvä. Mites sitten? Ja Utilities, siellä pientä kasvua.

Joo joo. Kannattavuus pinnan päällä. Joo joo.

Se oli. Se oli tosi odotetunlainen kvartteri. Pientä kasvua. Olisiko tämä nyt ollut sitten kolmas vai neljäs? Varmaan neljäs kvartteri putkeen, että oli pientä kasvua. Eihän se. Siis enhän mä voi rehvastella sillä, että katsokaa mikä growth business toi on, mutta se menee oikeaan suuntaan, ja erityisesti niin, että se kasvu tapahtuu niin, että se tapahtuu jatkuvasti pienemmillä kuluilla. Eli nythän tulos paranee enemmän kuin se liikevaihto kasvaa, joka on tosi hyvä uutinen. Mutta on siihen edelleen. Onhan siihen syytä. Tai siis näin sen pitää mennäkin. Koska se on ollut niin heikon kannattavuuden bisnes aikoinaan.

Nyt kuten sanottu, niin sehän noudattaa tämmöistä jatkumoa. Ekaksi se laatu parani, jonka jälkeen asiakkaatkin rupesivat katsomaan. No eiväthän nuo nyt ihan surkeita olleetkaan. Kyllähän noiden kanssa voi sitä työtä tehdä, jonka jälkeen kun päästiin laatuikeestä, siitä ongelmasta pois, pystyttiin kehittämään jotain uutta. Ja sitten asiakkaiden usko vahvistui sitäkin kautta, että ahaa, okei, no tuleekin uusia juttuja. Ne eivät ole pelkästään sitä, että ne ovat reaktiivisesti vaan reagoimassa ongelmiin. Siitä asiakkaille oikeasti todella iso kiitos! Ja nyt me ollaan siinä tilanteessa, että vielä erityisen paljon sitä hehkuttamatta. Mutta meidän uusissa tuotteissa on semmoista kilpailuetua, että meillä on jotain mitä meidän kilpailijoilla ei ole, ja se on tietysti. Aika useinhan firmat sanovat, että meillä on tämmöistä. Ja sitten se testi on se, että tarvitsevatko asiakkaat sitä, mutta meillä on selkeä kuva siitä, että tämä on sellaista, joka synnyttää aidon kilpailuedun. Eli että asiakkaat ovat valmiita siitä jotain maksamaan, että näkevät siinä arvoa, ja sitä ei saa muualta. Tuo on meillä talossa kilpailuedun määritelmä, ja siellä Utilitiesissä softan puolella rupeaa tämmöistä olemaan, ja se alkaa näkyä numeroissa.

Kyllä se ensi vuonna näkyy ihan selkeästi, ja silloin kun katsoo millä rivillä se näkyy numeroissa, niin se näkyy nimenomaan SaaS-tulon paranemisena. No joo joo, mutta muistetaan vielä näin se, kuinka paljon odotetaan. Vaikka esimerkiksi 2027, sen vuoksi kuinka paljon tehdään kauppaa uudella tuotteella SaaS-pohjaisesti, niin se on se kauppa per kaksi suurin piirtein. Eli kaupan kertymä vuoden aikana per kaksi. Mitä siitä tulee ehkä liikevaihdosta noin keskimäärin, se rupeaa vaikuttamaan siinä 6 kk:n kohdalla. Toki ne kaupat, joita tehdään loppuvuodesta, ne eivät enää erityisesti lisää liikevaihtoa, ja ne, jotka tehdään alkuvuodesta, lisäävät vähän enemmän. Siinä on tietty liid time, kun ne saadaan vietyä tuotantoon, mutta sanotaan tämmöinen vähän niin kuin per kaksi -malli, jolloin se tarkoittaa sitä, että kyllä sillä nyt tehtävällä kaupalla, ensi vuodenkin tehtävällä kaupalla, rakennetaan selkeästi pohjaa sille, että voisi systemaattisesti kasvaa tuo SaaS-tulo tuossa Utilitiesissä. Se kyllä näyttää kohtuullisen hyvältä sieltä vielä. Ei tämmöinen asia. Se ei ollut niin iso, että se edellyttäisi tai mahdollistaisi sitä, että mentäisiin rehvastelemaan tuonne tiedotteella. Mutta me ollaan saatu meidän ensimmäinen softa-asiakas Tanskasta. Okei, joka on tosi relevantti juttu. Se ei siis euromääräisesti siirrä jäätä. Puhutaan muutamista sadoista tuhansista ensi vuodelle. Hyvä uutinen sinänsä, mutta se on erittäin oleellinen sen suhteen, että meillä on referenssi. Siis nimenomaan se laskutusjärjestelmän toimiva tuotantoversio. Meillä on ollut pari pokia siellä Tanskassa, jotka eivät sitten lopulta johtaneet tilauksiin. Paitsi tämä.

Niin no näistähän ei ole puhuttu. Muun muassa kolme neljä vuotta sitten näissä puhuttiin koko ajan. Mietittiin markkinoita, ensin Tanskaa, sitten Ruotsia ja ehkä joskus Norjaa, mutta nyt nämä ovat olleet vähän jäissä. Mutta nyt tämä vaikuttaa siis heräävän. Paha taas, että siellä voi aueta vähän se pullonkorkki siellä.

Ja joo, siis ne markkinat ovat olleet auki. Ei se niistä markkinoista johtunut, vaan se on johtunut siitä, että me oltiin niin umpisurkeita silloin, että ei ollut. Mehän oltaisiin todennäköisesti ryssitty ne keissit, jos me oltaisiin oikeasti saatukin jotain tehtyä kauppaa kunnolla silloin. 2023. Siis jälkikäteisesti ihan hyvä. En mä sitä silloin tajunnut, että hyvä ettei tehdä kauppaa, jälkikäteisesti. Sitten se kuva oli paljon selkeämpi. Mutta nyt mä tiedän, että kun me teemme kauppaa, niin me pystytään toimittamaan.

Joo, on kyllä hieno homma. Hei, mennään vähän ohi tehostamistoimet. Ne teitte alkuvuonna. Niistä saadaan tämä. Nyt saatiin hedelmiä. Jatkuu vähän samalla. Te vähän nyt sanotte, että tuo loppuvuosi on vähän pehmeä. Top line tulee luultavasti sitten vähän alas. Miten nämä hyödyt jo tehdyt? Tarvitsetteko te vähän uusia, tai onko siellä tällä hetkellä jotain hankkeita? Ei ole. Mitä te trimmaatte, joka vielä jatkossa tukee uusia toimenpiteitä?

No siis per tää päivä me ollaan Fit. Me ollaan. Me ollaan oikean kokoisia. Ja vaikka tuo on heikentynyt, tuo loppuvuoden ennuste, joka on meillä sisällä, se oli tietysti. Se oli varmaan enemmän koholla kuin meidän ennuste kuin vaikka sun, koska meidän gaidanssi oli erityyppinen kuin sun odotus. Joo, me hoidetaan leiviskämme kohtuullisen hyvin tähän loppuvuoteen, niin meidän ei tarvitse tehdä mitään isoja toimenpiteitä. Jos me emme hoida, niin sitten varmaan me joudutaan toimenpiteiden äärelle. Se on. Se on niin tosi simppeliä. Nää on tosi lineaarinen se maailma. Mutta kyllä lähtökohtainen yritys ja oletus on se, että me pystymme a tekemään kauppaa kyllä loppuvuonna ja siis myös olemassa olevien asiakkaiden kanssa löytämään riittävästi volyymia niin että me pystyttäisiin pärjäämään. Ihan tuommoista Q3 parannusta kun miettii, että me lähdettiin viime vuoden sadasta tonnista, nyt mentiin vähän yli miljoonan. Vähän tämmöinen 10x tai miljoonan parannus. Sitä samaa Q neloselle ei varmaan nähdä. Jos nähtäisiin, niin varmaan meidän Guidance olisi myös muuttunut tulosohjeistusta kautta. Mutta. Mutta kyllä me varmaan niin kuin kyllä me varmaan ihan siedettävä kortteli tästä nelosestakin saadaan aikaiseksi. Mutta on se vaan niin, että meillä meillä on tasan yksi ongelma tuossa firmassa ja se on han teli. Meidän pitää tehdä enemmän kauppaa. Toi on tosi simppeliä niin laatu on kohdalla. Tehokkuudet on kohdillaan. Käyttöasteet. Nyt kun kaupan taso on ollut ollut vielä q kolmosen riittävä, ne on ollut kohdillaan. Toi on, toi on ihan vikkelä. Ihan niin kuin se on hyvässä kunnossa oleva yhtiö. Me tarvitaan vähän lisää handelia. Kaikki menee hyvin. Joo, tosi simppelisti sanottuna. Kyllä sitä aika monet sektorilla. Se on se pullonkaula tällä hetkellä. Joo joo on. Joo. Tarkoitan sillä että silleen että kaikki kamppailee tämän kanssa. Kaikki. Kaikki kamppailee. Joo, kaikki kamppailee sen kanssa, mutta kukaan ei ala. Hyvin harva kasvaa, kasvaa enää vahvasti. Mutta ehkä tuosta taloudesta saadaan.

Tai alkukesästähän saatiin jo positiivisia signaaleita, ja kyllähän nyt tämä.

Kesän jälkeinen tilanne vaikuttaa paremmalta. Nyt tämä tuloskausi on vielä kesken, mutta kyllähän IPO-aktiviteettikin vaikuttaa olevan aika hyvää. Mikä kertoo investointi- tai sentimentistä ja niin poispäin, niin ehkä tässä mennään kuitenkin parempaan suuntaan. Se tarttuu kohta myös sektoriasiakkaisiin ja IT-investointeihin. Toivottavasti. Toivottavasti. Tosiasiassa tuo ei kyllä vielä näy. Eli se menee vähän niin, että vaikka sellainen aggregaattitason talous. Yleinen taloustilanne on parantunut, se on kiistatonta. Näin kun kerrotaan vaikka kansantalouden näkökulmasta, niin sehän kohdistuu tällä hetkellä tiettyihin alueisiin. Otetaan vaikka defence-alueet tai rakennukset, datakeskukset. Juuri näin. Ja sitten niistä tulevat vähän niin kuin toisen aallon vaikutukset viiveellä.

Mutta sanotaan vaikka infra, rakentaminen tai teollisuus, perusteollisuus, metalliteollisuus ja niin edespäin, niin siellähän on kova veto, koska nämä eurooppalaiset investoinnit, joissa itse syy on muuten sama. Eli käytännöllisesti katsoen se, että kun Eurooppa irrottautuu siitä jenkkiriippuvuudesta, on se sitten puolustusteollisuuden tai informaatioteknologian osalta, niin silloin ne vetävät todella paljon. Mutta tämä ei esimerkiksi näy vielä, ja sehän näkyy siis viiveellä sitten, kun näkyy vaikkapa kuluttajakysynnässä. Kuluttajakysynnän indikaattorit tänä syksynä ovat olleet jopa vähän miinuksella verrattuna edellisvuoteen tai vaikkapa alkuvuoteen. Ja siinä on tietysti isoa huolta, joka liittyy bensan hintaan tai polttoaineiden hintaan tai korkotasoon, korkotason mahdollisiin riskeihin. Eli asuntolainat ja näin edespäin siellä on, ja sehän vaikuttaa ehkä teidän asiakaskuntaan enemmän. Niin Solteqin indeksi, se on retail. Just näin. Joo, ja sen takia vaikka tämä nyt kuulostaa vähän siltä, että toimari tulee selittämään, miksei handeli käy, niin kyllä se tosiasiassa on niin, että kun katsoo kaupan alan volyymeja ja otetaan sieltä vaikkapa hintamuutokset pois ja katsotaan yksikkövolyymeja. Jos ajatellaan, että sulla on inflaatio ja sitten sulla on hintamuutokset, niin sitten on ne volyymit. Ne ovat olleet Suomessa keskimäärin vähän pakkasella, eli se ei ole ollut semmoinen samanlainen riemukulku kuin vaikka infrarakentaminen tai metalliteollisuus. Jep hei. Sitten yksi tärkeä juttu, minkä saitte maaliin tuossa kvartterin Q3:n lopussa, tämä JVK-lainan eräpäivän siirto. Ehdot vähän muuttuivat. Kerrotko vähän lyhyesti, mitä on tapahtunut niille, jotka eivät ole seuranneet tilannetta niin tarkasti?

Eli yhtiöllä, siis Solteqilla, on joukkovelkakirjalaina vähän alle 20 miljoonaa kokonaisvolyymiltaan. Se erääntyi siis ihan sen ehtojen mukaisesti. Se oli erääntymässä, ja siinä sovittiin velkojien kanssa niin, että sitä jatketaan. Käy tietysti. Ehdot eivät juurikaan muuttuneet. Ainoa mikä muuttui oli tämä niin sanottu lunastushinta eli redemption price. Se oli 104. Vanhassa lainassa, se on edelleen 104 ensi vuoden lokakuuhun asti, jolloin se on 106. Ja sitten siitä vuoden päästä se on 108. Muutoin ehdot pysyivät. Samalla ekstensio. Sen pidennyksen pituus on kaksi ja puoli vuotta, joka johtaa siis siihen, että nyt se sitten erääntyy vuonna 2029.

Ja sitten kysymys, joka tulee tosi usein ja mikä on oikea kysymys, on se, että no okei, pärjääkö yhtiö nyt sitten tuon kanssa? Niin kannattavuusparannuksilla meidän pitää saada tietyntyyppinen kannattavuus syntymään nyt tämän kahden vuoden aikana niin, että me pärjätään. Pystymme jälleen rahoittamaan yhtiön edullisemmin ehdoin. Ja sitten ainahan tietysti yhtiön työkalupakissa pitää tuommoisessa tilanteessa olla myös divestoinnit, kuten meilläkin on ollut. Muutama divestointihan me ollaan tässä tehty. Nyt tänä vuonnahan ei ole niitä tapahtunut, ja kyllähän meidän fokus rehellisesti sanottuna on ollut ihan puhtaasti siinä kannattavuusparannuksessa. Mutta sitten kun kysytään, että minkälainen kannattavuus pitäisi olla, että tuon velan kanssa pärjäisi, niin sanotaan niin, että liiketulosta neljä miljoonaa vähän päälle. Se on semmoinen taso, mihin olisi hyvä tämä yhtiö saada, niin silloin tuon velan kanssa ei olisi minkäännäköisiä ongelmia. Mutta siis sinänsä se oli. Sehän oli vähän semmoinen, että mä täällä selitin elokuussa sulle ja varmaan jo toukokuussakin sitä, että eiköhän tuo mene ihan hyvin. Ja niinhän se meni. Joo.

Hyvin meni. Niin mennään eteenpäin sitten. Tuosta just samaa mieltä kannattavuusparannuksesta. Se pitää jatkua ja tulla läpi siellä. Mutta samalla ehkä myöskin mitä me nähdään liikevaihdon tavallaan stabiloituvan, niin se helpottaa sitä. Sitten se on kestävällä uralla, ei tarvitse tehostaa ja niin poispäin. Mutta kysymys, mitkä nyt kun tämä. Tämä on vienyt kuitenkin teidän fokusta aika paljon johdossa, tämä varmasti tämä uudelleen.

Järjestely tai Eräpäivän siirto ja niin poispäin. Totta kai operatiivisesti menty eteenpäin, mutta nyt tuohon ei tarvitse vähään aikaan laittaa panostuksia, niin missä fokus nyt on tällä hetkellä? Millä tavalla te saatte trimmattua tuon tuon koneiston? Sitten parempaa tulos kasvukuntoon. Tällä yhtiöllä on yksi ongelma. Se on Handeli, Se on handeli. Kaikki fokukset meillä on siinä. Miten Handeli kaikki. Se on semmoinen Handelin tekeminen. Se on niin kuin löysä heitto. Ja sitten siinä mietitään semmoisia erinäköisiä asioita ja juttuja sillä, että millä tavalla voisi tehdä nopeasti erinäköistä handelia ja vähän broukata kamaa, jota joku muu ehkä tekee ja saada näyttämään Liikevaihto hyvältä. Se ei ole kiinnostavaa, se on semmoista. Hei seireeni Rivo enkeli Puhetta siitä, että se voi hetkellisesti ehkä sua lämmittää semmoinen kuiskutus, mutta pitkässä juoksussa se ei toimi. Se miten kasvu saadaan syntymään. Ei kaksi toimi tässä sanoa miten tämä stabiloidaan niin, että se ei enää surkastu ja miten se saadaan pikkuhiljaa kasvuun. No tuo Jytilities on nyt hyvä esimerkki, vaikkei se mikään radikaalikasvu olekaan. Tosi simppeli strategiakehikko on seuraavanlainen. Liiketoiminta kasvaa huonossakin markkinassa, mikäli sillä on kilpailuetu. Kilpailuedun määritelmä on tosi simppeli. Siinä on kaksi asiaa. Ensimmäinen on se, että asiakkaat ovat valmiita maksaa siitä jotain, joka tarkoittaa sitä, että asiakkaat näkevät siinä arvoa. Se on helpompi, koska katsotaan sitä, mikä on asiakkaiden ostokäyttäytyminen ja mihin ne käyttää rahaa. Kakkonen on helvetin paljon vaikeampi. Sitä ei saa muualta. Eli se on eksklusiivinen. Jos nämä kaksi asiaa täyttyy, sinulla on kilpailuetu. Se tarkoittaa silloin sitä, että sä pystyt kasvamaan nopeammin kuin markkina, joka tarkoittaa sitä, että sä pystyt voittamaan markkinaosuutta. Utilities Siinä on siis selkeästi nyt se meillä se alue, jossa me tiedämme, että ainakin tuolla on tuo mahdollisuus. Se on vähän niin kuin ap tuas. Pystytäänkö me hyödyntämään sitä? Mikäli kilpailuetua ei pystytä synnyttämään, joka on aika usein sellainen tilanne, ettei pystytä, niin sitten meidän pitää olla erittäin kilpailukykyisiä. Kilpailukykyisyyden määritelmä sitten taas menee siihen, että okei, että se voi tehdä parempaa tulosta kuin sun kaverit tai kilpailijat. Todennäköisesti sä et kasva hirveän paljon enempää kuin kukaan muu. Eli markkinaosuutta silloin on vaikea voittaa. Asiakkaille on vaikea luoda insentiiviä siihen. Vaihda nyt meihin, koska meillä on nämä jutut. Koska jos ollaan baarissa eikä ole kilpailuetuja, niin kaikilla on vähän samat jutut. Jotta me saadaan tämä yhtiö kasvamaan, meidän pitää luoda enemmän kilpailuetuja ja se on se meidän. Kun puhutaan tämmöisestä kasvu anatomiasta. Niin niin. Tuo on tosi simppeli tilanne, mikä meillä siihen on. Sitten jos ei, sitten me ollaan kilpailukykyisiä, Mutta kilpailukykyisyydessä me ollaan silloin siinä tilanteessa, jos markkina tulee kolme prosenttia alas. Me tullaan varmaan kolme prossaa alas, jonka jälkeen me ollaan aina siinä tehostamismaailmassa. Eikä siinä mitään, jos pitää tehostaa, niin mä luulen, että me ollaan kyllä se taho, joka tehostaa. Me ollaan semmoinen niin kuin meillä ei ole semmoista arkuutta eikä semmoista varaakaan. No ei meillä kyllä tehosta, mutta me ollaan niin köyhiä, ettei me todellakaan ole sitä varaakaan. Mutta aika usein henkisesti tulee sellaisia lukkoja. Meillä ei ole kyllä kärsitty noista lukoista, eikä tulla kärsimään jatkossakaan, mutta se ei ole se, sillä tämä yhtiö ei pitkässä juoksussa ole kuitenkaan erityisen arvokas. Se voi säilyä. Se voi olla olemassa, se voi. Jonain päivänä se pystyy siis maksamaan yhteiskunnalle vaikkapa arvonlisäverot tai työntekijöille palkat. Hieno homma, mutta ei se omistajiaan silloin vielä erityisen paljon. Palkitse Ja jotta pystytään pääsemään siihen, että se palkitsee omistajuutta taas kiinnostava yhtiö omistaa, niin meidän pitää synnyttää kilpailuetuja. No miksi mä puhun tästä nyt? Edelliseen kolmeen vuoteen meillä on ollut niin isot ne laatuongelmat siellä aikaisemmin. Meillä ei ole ollut aikaisemmin luksusta kunnolla fokusoitua tähän asiaan. Nyt meillä on. Ja sä olit ihan oikeassa siinä, että en mä ole joutunut siis viimeiseen kuuteen viikkoon miettimään vaikkapa yhtiön rahoitusta tai käymään yhtä ainutta niin kuin velkoja. Keskustelua, neuvottelua näissä asioissa, joita mä kävin. En nyt tiedä kuinka paljon, mutta yli 50 ennen tätä, tätä niin kuin hyväksymistä tai ekstensio läpimenoa. Totta kai, koska jos yhtiö on velallinen eikä pysty hoitamaan kunnolla velvoitteita, niin silloin kannattaa ainakin velkojia pitää tosi hyvin kartalla. Näin tehtiin. Hyvä se meni. Nyt mulla on aikaa taas huomattavasti paljon tähän enemmän niin kuin on muillakin meidän johdossa. Ja kyllä me sieltä tullaan niitä kilpailuetuja pikkuhiljaa löytämään ja toteuttamaan. Ja sitten se on meidän kyvykkyydestä paljon kiinni, että saadaanko me se kääntymään kasvuksi ja raa'aksi.

Kiitos Aarne kommenteista. Jäädään seuraamaan tätä, että milloin te saatte.

Eihän me vielä lopetettu, eikö?

Ai, sulla on joku ilmoitusasia.

Koska täällä on. Täällä on siis. Jopa Inderesin toimistolla on käsittääkseni odotettu tätä tietoa siitä. Eli edellisessä tosiaan liputin siitä. Siitä, että meille on tullut se matsi tätä kaveria ja Kibsteriä vastaan. Matsi on pelattu pari viikkoa sitten. 7–3 voitto. Ensimmäistä kertaa, kohdattiin neljättä kertaa, ekaa kertaa voitto. Mun oli pakko. Mä olin luvannut, että mä hoidan sen.

No niin, onnittelut siitä.

Kiitos.