Tervehdys, Inderes TV:n katsojat ja kuulijat. Viafin julkaisi tänä aamuna Q2-tuloksensa, ja meillä on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Heikki Pesu. Tervetuloa haastatteluun!

Kiitoksia, Olli.

Hyvä Q2, sehän oli meidän näkökulmasta oikeinkin hyvä. Hyvä kvartaali kannattavuuden osalta suhteessa meidän odotuksiin. Miltä se näytti toimitusjohtajan silmin?

Joo, kiitos. Kyllä meidän omastakin mielestämme tämä Q2 oli hyvä, ja oikeastaan koko alkuvuosi on ollut ihan hyvä. Jos koko alkuvuotta ensin kommentoi, niin me ollaan kyetty parantamaan meidän suhteellista kannattavuutta nyt neljänä vuotena ensimmäisen vuosipuoliskon osalta, ja pidän sitä jonkinmoisena saavutuksena kaikkinensa. Meidän suhteellinen kannattavuus tosiaan parani tietysti vuosipuoliskon osalta, mutta myös Q2:n osalta. Eli kyllä siinä tapahtui selkeä parannus. Kyllä tietysti kaiken takana se on, että me ollaan pitkäjänteisesti yritetty askel askeleelta parantaa meidän tekemistä. Ja yksi tärkeä asia on ollut meidän teema jo pitkään, on se kunnossapidon kannattavuuden terävöittäminen.

Eli tässä ei ollut mitään kertaluonteista, vaan tämä on ollut pitkäjänteistä parantamista, että tällaista voi odottaa jatkossa.

Kyllä tämän Q2:n osalta näin voi todeta, että kyllä se on parantamista ollut. Ja tietysti tulevastahan on aina vaikea sanoa, miten tuleva menee, mutta kyllä me sitoudutaan siihen, että me pyritään parantamaan meidän tekemistä koko ajan. Ne on pieniä asioita, ei isoja hokkuspokkustemppuja. Mutta askel sieltä ja askel tuolta.

Joo, sitten kerroitte myös, että metsäteollisuuden asiakkaissa oli nähty jälleen selvä pudotus myynnissä, ja energiateollisuus taas vetää hyvin, niin kerrotko vähän lisää väriä tähän?

Joo, sinänsähän se ei varmaan metsäteollisuuden... Sanotaan, että eräänlainen ahdinkotila, mikä siellä tietysti toimialalla on, ei ole yllätys kenellekään. Meidän osalta metsäteollisuus on ollut aina vahva tukijalka menneinä vuosina, mutta viimeisen muutaman vuoden aikana sen osuus on lähtenyt putoamaan. Ja nyt tämän ensimmäisen vuosipuoliskon osalta niin meidän edellisen vuoden liikevaihto metsäteollisuudesta oli 32 %, ja nyt se oli 14. Eli noin viidennestä tultiin alaspäin. Se on tosi merkittävä pudotus, ja tietysti meille tärkeää on ollut sitten se, että miten me kompensoidaan, mistä me saadaan uutta työtä. Ja erityisesti energiapuoli on ollut nyt sitten se, joka on vetänyt. Se kasvoi meillä jo viime vuonna koko vuoden lukuina, ja nyt sitten tämän alkuvuoden osalta myös kasvoi viime vuoteen nähden. Eli se on ollut selkeä merkittävin siellä tekijä. Toki on muitakin teollisuuden aloja, joissa on pystytty kasvamaan, mutta tämä energia on ollut tärkeä.

Taustahan siellä on puhtaasti... Jos katsoo niitä meidän töitä, mistä ne tulee, niin pääsääntöisesti kyllä se on siihen vihreään siirtymään liittyvät investoinnit. Ne liittyy sähkökattiloihin, lämpöpumppuihin, moniin erilaisiin energiatehokkuuteen, biolaitoksiin, tämän tyyppisiin asioihin.

Joo, varmaan osoitus. Puhutte aina, että teillä on tosi ketterä organisaatio, niin jos yhdellä toimialalla laskee liikevaihto noin paljon, niin sitten kuitenkin pystytte puolustamaan noin hyvin sitä kannattavuutta. Että yleensähän se on yhtiölle tosi vaikeaa. Että jos joku dyykkaa, jonkun kysyntä jossain tulee lisää, niin sitten toisessa ei ole tekijöitä ja toisessa saattaa olla miehet työttöminä, niin miten onnistutte tosi ketterästi tässä?

Joo, se on ollut tämän meidän, voi sanoa, että koko historian eräänlainen agenda tämä, että meillä on yrittäjähenkistä ja sitten paikalliseen päätöksentekoon perustuvaa toimintamallia. Se tuo juuri sen ketteryyden. Ja että kun jossain vähän tulee hikkaa, niin sitten ehkä se tuo sitä tehokkuutta ja nopeutta hakea asiakkuuksia muualta.

Just näin. Ja sitten teidän rahavirta oli taas tosi vahva, ja tase on vahva. Ja nyt teillä on kassassa jälleen 9 miljoonaa. Vaikka maksettiin tuo hyvä osinko tuossa, niin onko yritysostoja kiikarissa?

Kyllä me aidosti kartoitetaan niitä koko ajan, niin kuin on tehty jatkuvasti. Tänä vuonna ollaan saatu yksi liiketoimintakauppa tehtyä, viime vuonna pari yrityskauppaa, ja tavoite on, että niitä jatkossakin tehdään. Kyllä me nähdään, että meillä on näitä... Sanotaan, että palveluvalikoiman laajentamisen mielessä tai alueellisen kattavuuden kasvattamisen mielessä, niin meillä on ehdottomasti toiveita sillä, että me pystyttäisiin yritysostoja tekemään.

Mun mielestä esimerkki siitä palveluvalikoiman laajentumisesta ja toisaalta yritysostoista on se, että me ollaan menty nyt parin viimeisen vuoden aikana vahvasti sähkökunnossapitoon. Ja jos mietitään vaikka sitä meidän liikevaihdon pitävyyttä myös sen energiasegmentin lisäksi ja myös osittain kannattavuutta, niin kyllä se sähkökunnossapito on auttanut meitä, että se on ollut toistaiseksi oikea valinta.

Eli onnistuttu hyvin strategisesti löytämään hyviä kohteita. Kyllä se on. Sitten toistitte ohjeistuksen, mikä meidän silmään näyttää aika varovaiselta, niin miten kommentoisit näitä näkymiä?

No, taidettiin raportissakin todeta, että kyllä me kuitenkin nähdään tämä markkina loppuvuoden osalta melko haastavana. Ja kun mietitään tätä geopoliittista tilannetta, näitä sotia. Ukraina jatkuu. Meillä on Iranin tilanne, meillä on sieltä kautta johtuvat öljynhinnat, inflaatiopaineet, monia asioita, niin kyllä me nähdään epävarmuutta markkinassa ja silloin meidän asiakaskunnassa, joiden tekemiset sitten heijastelevat suoraan meihin. Toisaalta toki nähdään mahdollisuuksiakin, koska tämä meidän palveluvalikoima on laajentunut ja energiapuoli on kasvanut, mutta kokonaisuutena nähdään, että meidän ohjeistus, mikä me on annettu, on edelleen hyvin realistinen näkemys siitä, mihin me uskotaan tämän vuoden menevän.

Joo, mitäs tämä alkuvuosi? Kun mietitte silloin vuoden alussa, niin menikö tämä H1 paremmin? Mitä? Mitä silloin ajattelitte?

No sanotaan, että odotuksia oli tietysti markkinan sulamisesta jollain tasolla, mitä varmaan silloinkin todettiin silloin vuodenvaihteessa, että näin epäillään käyvän. Ehkä niin pahasti. Ei ole mennyt. Ehkä tähän alkuvuoteen korostui myös se, että kun meillähän liikevaihto alkuvuoden osalta painottuu aina tähän... Jälkimmäiselle kvartaalille. Se, että ei ole voitu olla varma esimerkiksi, miten kevään seisokit lähtee liikkeelle, jotka on meille tärkeä työmaa ja josta tulee liikevaihtoa, ja meidän ihmiset on niissä töissä. Ja ne kevään seisokit ovat menneet varsin hyvin, että se ehkä positiivisesti hieman yllätti. Pelko oli, että ne voisivat olla vähän pienemmällä mittakaavalla kuin ne olivatkaan.

No hyvä. Sitten viimeisenä kysymyksenä, niin jos miettii tuota projektibisnestä, niin sehän on ollut aika matalaa viime kvartaalit. Niin mitä Suomen taloudessa pitäisi tapahtua, että se projektipuolikin lähtisi vetämään vahvasti?

Kyllähän se varmaan lähtökohtana tarkoittaa sitä, että meidän vienti, joka sinänsä on ehkä lähtenytkin jopa kasvuun Suomen teollisuudessa, niin sen pitää kasvaa enemmän. Eli vielä ei ole niitä investointipaineita siinä mittakaavassa, että yritysten tarvitsisi investoida riittävästi, mutta sen sijaan niin kuin mistä ehkä mekin ollaan niitä töitä saatu, niin on ollut se energiasegmentti. Se on kyllä... Sitä ei voi mitenkään sanoa, etteikö energiapuolella olisi investoitu. Ja kyllä meillä se on näkynyt siinä koko meidän toiminnassa tämän vuoden osalta, jo näkyi viime vuonna, ja uskotaan, että se nyt jollain tasolla energiapuoli jatkuu.

Mutta nyt sitten se, että meidän vienti lähtisi vetämään, niin se tuo lisää investointeja. Toki paljon puhuttu konesalibuumi, mikä on päällä, joka on vähän tämmöinen rakentamisen ja teollisuusrakentamisen välimuoto jossain mittakaavassa, niin uskotaan, että vaikkapa tämä konesalibuumi voi mahdollistaa meillekin jotain. Meillä ei ole laajaa palveluvalikoimaa sinne tarjolla, mutta merkittäviä osioita kuitenkin. Ja toistaiseksi ei olla vielä oltu mukana, niin tämän... Tämän näköisiä mahdollisuuksia näen kuitenkin tulevien lähivuosien aikana.

Okei, kuulostaa ihan hyvältä, ja kunnossapito kuitenkin tikkaa hyvää tulosta tässäkin suhdanteessa.

Joo, ja viime kaudella tai puolivuotiskaudella niin 90 prosenttia oli meidän liikevaihdosta.

Kiitos Heikki haastattelusta!

Kiitos, Olli!