Hyvät Inderesin TV:n katselijat, meillä on täällä haastattelussa Vincitin toimitusjohtaja Julius Manni. Julius. Tervetuloa haastatteluun!

Kiitos, Joni!

Teiltä tuli tänään Q3-luvut ja kommentit. Mitkä olivat tämän raportin pääkohdat?

No, sanomattakin on selvää, että Q3 oli meille iso pettymys. Henkilökohtaisesti myös tosi iso pettymys. Käytännössä meillä petti nyt tuo elokuun lomaltapaluukausi, ja meillä tuli parin viikon isompi tyhjäkäynti siihen elokuun alkuun, ja se käytännössä näillä uusilla katteilla söi meidän tuloksen Q3:n osalta, ja painuttiin tappiolle, että oltiin kuitenkin. Lähdettiin hakemaan selkeää tulosparannusta Q3:n osalta, mutta nyt se jäi tekemättä. Syyskuu parani selkeästi. Oltiin taas meidän omalla trackilla, mutta se ei riittänyt korjaamaan tuota elokuun mahalaskua.

Joo, teillähän tämä. Palveluliiketoiminta on suuri osa. Pureudutaan siihen ensiksi vähän siellä. Tällä hetkellä nämä haasteet on, ja se painaa koko konsernia, mutta siellä on sen sisällä näitä heikommin meneviä. Mutta siellä on myöskin valopilkkuja vähän. Halusitko avata vähän syvemmin, että mitkä alueet vetävät palveluliiketoimintaa? Missä ne haasteet ovat?

No, kokonaisuudessa tietenkin. Meidän isoin haaste on myynti. Top line on tippunut tuplasti nopeampaa kuin oltiin ennustettu, ja sitä kautta taas sitten kannattavuuden pitäminen ja kulusäästöjen tekeminen. Korjaustoimenpiteiden riittävyys ei ole mennyt samassa suhteessa kuin liikevaihdon lasku, mutta jos nyt katsotaan kokonaisuutta, niin näkyy tosiaan valopilkkuja. Ehkä tämä ohjelmistokehitysliiketoimintapuoli, niin siellä näyttäisi nyt markkina vähän stabiloituneen. Vieläkään ei näytä tässä. Ketsuppipurkkia revitellään kasvun suhteen, mutta näyttää kuitenkin. Että sellainen spiraali alaspäin koko markkinalle joka paikalla näyttää stabiloituneen.

Ja näyttää myös nyt yksittäisiä paikkoja, missä lähdetään tekemään uusia digikehityshankkeita, jotka ovat olleet aika jäissä yrityksillä viime vuosina. Myös näkyy nyt selkeästi, että ERP-markkina meillä, totta kai SAP ERP -päätökset, niin nyt näyttää, että ne nytkähtävät eteenpäin, että ne olivat pitkään olleet jäissä. Asiakkaat ovat pitkittäneet näitä päätöksentekoa, ja nyt alkaa se velka olla sen verran iso, että on pakko mennä eteenpäin, ja se näyttää selkeästi paremmalta nyt kuin vaikka vuosi sitten siellä puolella. Ja siitä iloisena totta kai meille merkittävä voitto. VR. VR:n kanssa päästään tekemään hienoa yhteistyötä nyt asiakkaan kanssa ja yhdessä myös PwC:n kanssa rakentamaan uutta SAP-pilviratkaisua heille.

Kyllä, hieno sopimusvoitto. Sitten mennään tuohon. Me ei hirveän usein, koska se on ollut niin pieni osa teidän kokonaisuutta, niin tuo tuoteliiketoiminta kasvaa hyvin ja nyt kannattavuuskin on selvästi positiivinen. Mikä nyt tähän on siivittänyt, ja mitä jatkossa?

No, tämähän on oikeastaan näkynyt jo meillä pari vuotta, että meidän Vincitin tuoteliiketoiminta on tehnyt tasaisesti kvartaali kvartaalilta parantanut juoksua, ja varsinkin nyt viime vuoden loppupuolelta päästiin kääntämään jo selkeästi isompiin kasvunumeroihin, ja nyt myynti on käynyt hyvin tänä vuonna. Ja mikä sitä siivittää, niin varsinkin tuo jatkuva laskutteinen kasvu mukavasti siinä myös, ja sitä kautta kun on päästy tietyn kokoluokan yli, niin se korjaa automaattisesti myös. Talvea vaan, että ollaan selkeästi nyt plussan puolella tuoteliiketoiminnassa, ja kaikki merkit näyttävät oikein hyvältä, että ollaan menossa oikeaan suuntaan siellä. Myös tuotekokonaisuus ja sen refaktorointi ja siihen liittyvät asiat, jotka myös parantavat totta kai sitä palvelun laatua mutta myös kannattavuustekijöitä, niin se on ehdottomasti ollut tämän vuoden erityinen valopilkku.

Kyllä. Hei, tähän liittyen muuten pitää kysyä vielä se, että pari kolme vuotta sitten mietitte tämän eriyttämistä, ja kaikenlaisia... tämä on mun ymmärtääkseni ollut aina välillä, vai onko vieläkin myynnissä ja niin poispäin. Mutta nyt jos alkaa menemään paremmin, niin onko nyt nälkä kasvanut syödessä, että haluatteko edelleen kehittää, vai mikä tämän strateginen rooli on osana Vincitiä. Mikä on oma näkemys tällä hetkellä?

No, tällä hetkellä synergiat meidän palveluliiketoiminnan ja VincitEAM-tuotteen kanssa ovat aika vähäiset. Eli se me ollaan sanottu jo monta vuotta. Mutta myöskään meillä ei ole minkäänlaista tilannetta, että me... kehitetään VincitEAM-tuoteliiketoimintaa, mikä kehittyy hyvin eteenpäin, ja tilannetta arvioidaan koko ajan ja tehdään, mikä on sen liiketoiminnan Vincitin kannalta paras ratkaisu. Kyllä.

Myynnistä sitten seuraavaksi hieman. Siinä tuossa Q2:lla vähän vilauttelitte, että on piristymään päin nyt, vieläkin kerrotte, mutta samalla toisaalta sanoitte, että asiakkaat ovat lykänneet hankkeita niin kuin muutkin sektorilla ovat sanoneet. Niin mikä nyt vähän puhut, puhuit tai sanoit siitä, että kesälomien myötä projektit viivästyivät, mutta lomathan ovat muutenkin. Tai kesä on semmoinen taitekohta myynnissä kanssa, ja lomien jälkeen sitten alkavat nämä syksyn ja ensi vuoden myynnit. Niin, miltä tämä nyt tuo syyskuu ja alku lokakuu on näyttänyt? Myynnin osalta?

No ehkä kaksijakoista. Ehkä se, mikä näkyy meillä ihan siinä myyntipipen rakenteessa, että se on meillä parantunut. Meidän strategian mukaisesti meidän keissien koot ovat kasvaneet selkeästi isommiksi, että minkälaisia hankkeita meillä on, mistä me keskustellaan, ja ne ovat myös meillä uuden strategian mukaisia. Jos me katsotaan, millaisia hankkeita meillä siellä on, niin siinä se. Kokonaispipe on kasvanut mukavasti. Mutta se yksin ei vielä riitä, että ne pitää myös kotiuttaa kaupoiksi. Se voittaa. Ja nyt me ollaan tehty hyviä yksittäisiä isompia voittoja. Sellaisia, mitä ei oltaisi pystytty pari vuotta sitten millään vielä tekemään.

Me ollaan kyetty firmana kasvamaan ja kasvattamaan sellaista kyvykkyyttä, jolla asiakkaan luottamusta on rakennettu. Mutta edelleenkin voittoja on aivan liian vähän, että me tarvitaan firmana tässä meidän positiossa selkeästi isompia asiakkuuksia. Meidän on pakko kasvattaa meidän asiakkuuksien kokoa ja sitä kautta meidän. Niin hankkeet, minkä parissa tehdään töitä, ne täytyy olla kokoluokaltaan isompia, jatkuvampia. Ja kyllä, tässä on vielä. Jotta me saadaan tuloskäänne tehtyä, niin täytyy onnistua huomattavasti enemmän kotiuttaa näitä isompia hankkeita.

Joo. Monta kvartaalia tai viime vuosina ollaan puhuttu monta kertaa kulurakenteesta. Kyllä, niin kuin tällä hetkellä. Tämä vaatikin, ja oltiin odotettu, että tarvitsitte uusia tehostamistoimia. Kerroitte tänään kahden miljoonan euron säästötavoitteesta, joka astuu voimaan ensi vuodelta. Avaisitko hieman vähän, että mitä te teette tai olette ehkä jo tehneet? Kuulemma ja ja ja. Milloin näitä vaikutuksia odotatte toteutuvan?

Eli suurin osa näistä kahden miljoonan säästöistä. Niihin liittyvät toimenpiteet on jo tehty tai ne ovat käynnissä. Liittyy edelleenkin meidän toimitilaratkaisuihin, IT-ratkaisuihin, meidän muihin ulkoisten palveluiden käyttöön. Ja sinänsä olen hyvin luottavainen, että me tullaan tämä tekemään. Sitten meidän täytyy totta kai nyt arvioida tässä ensi vuoden budjetointiprosessissa, että tuleeko se riittämään. Että onhan se. Jälkeen meillä on tehtävä sellainen kulurakenne, että firma on säädyllisellä kannattavuuden polulla, että missään nimessä ei tulla olemaan ensi vuonna vielä. Missään huippukannattavuustasossa. Mutta on ihan selkeää, että meidän pitää kuitenkin olla merkittävästi paremmassa iskussa heti alkuvuodesta lähtien kuin tällä hetkellä. Ei voida pysyä miinuksen puolella, että täytyy olla selkeästi nenä pinnan päällä ja kohti noususuuntaa. Kyllä. Eli palataan loppuvuodesta katsomaan vielä, että tarkennetaan ensi vuoden näkymiä.

Kyllä. Tämän vuoden näkymiin vielä. Ohjeistus on aika ohuella nuoralla, eli tällä hetkellä millä eväin pidetään se ohjeistus? Ja tämän vuoden.

Osalta. Niin kuin sanoin, tämä Q3:n dippi tuli ennen kaikkea siitä elokuun kahden viikon. Pudotuksesta, ja saatiin se korjattua. Syyskuu oli hyvä. Jos me pidetään tämä syyskuun taso, niin me pidetään myös meidän ohjeistus. Mutta sanotaan näin, että buffereita ei paljoa ole, mutta tällä hetkellä näyttää, että pysytään jo. Mennään tästä kohti parempaa ensi vuotta.

No niin. Pidetään peukut pystyssä sen osalta. Katsotaan sitten ensi vuoden puolella, että miten meni.

Kyllä, ja ehkä sellainen loppuun. Tämä tekoälytransformaatio. Tämä on kyllä huikea aika elää. Samoin minusta ja meidän firman näkökulmasta, että me ollaan kuitenkin tämän tekoälydisruption ensimmäisessä aallossa ja nähdään konkreettisesti, että miten se oikeasti muuttaa meidän ihmisten arkea, meidän liiketoimintaamme, asiakkaiden tekemistä, ja varsinkin mitä tulee ohjelmistokehitykseen, niin me nähdään nyt meidän pienimmissä asiakkaissa, kenellä on ehkä nopeimmat ja ketterimmät liikkeet, kuinka nopeasti tekeminen muuttuu, muuttaa sitä koko ohjelmistokehityksen teollista luonnetta ja sitä, miten me rakennetaan se palvelu, mitä me rakennetaan.

Ei ole ohjelmistotehtaita, jotka eivät enää ole samalla tavalla se bisnesmalli enää, Gitan pohjasta tuntilaskutusta, vaan se irtoaa enemmän arvopohjaiseksi. Ja nyt mä odotan kyllä sitä, ja toivottavasti nähdään, että nyt isommat yritykset kanssa lähtisivät rohkeammin uudistamaan sitä tekemisen tapaa, ja sitä kautta mekin päästään nopeuttamaan omaa transformaatiotamme, mitä tulee meidän firman tapaan tehdä. Varsinkin nyt sitten ohjelmistokehitysliiketoimintaa ja myös sitten näitä agenttisia prosessiautomaatiohankkeita, mitä mukavasti on nyt lähtenyt liikkeelle. Mutta hankkeiden koot ovat vielä piinaavan pieniä, mutta näkisin, että noususuuntaan ollaan menossa kuitenkin näidenkin osalta.

Investointivelka on vain kasvanut vuosi vuodelta, mutta toivottavasti ehkä tämä piristyvä talousympäristö vähän antaa rohkeutta sitten tätä investointivelkaa alkaa purkamaan. Kyllä. Kiitos paljon uutiskommenteista.

Tosiaan.