Bittium on allekirjoittanut johtamisjärjestelmäalan puitesopimuksen Suomen ja Ruotsin puolustusvoimien kanssa

Ruotsin kanssa tehty kymmenvuotinen puitesopimus (tiedote) mahdollistaa Bittiumin taktisten viestintäjärjestelmien ja tuotteiden ja ohjelmistopohjaisten radioiden sekä tietoturvallisten ohjelmistojen ja puhelinten hankinnat. Sopimus on ensimmäinen merkittävä askel Bittiumin Ruotsin ”valloitukseen”. Seuraavana edessä on oletettavasti pienehkö tilaus, jonka tukemana Ruotsin puolustusvoimat pääsee testaamaan Bittiumin tuotteita käytännössä. Tämän jälkeen volyymit voivat kasvaa merkittävästi, mutta Ruotsin tarve on lähtökohtaisesti Suomea merkittävästi pienempi. Joka tapauksessa kyseessä on Bittiumille erittäin positiivinen uutinen varsinkin, kun huomioimme myös mahdollisuudet Norjassa ja Tanskassa.

Bittiumille puitesopimus myös Ruotsin kanssa

Bittiumin Defense & Security -segmentin johtaja Tommi Kangas, Puolustusvoimien logistiikkalaitoksen johtaja kenraalimajuri Tero Ylitalo ja Ruotsin puolustusmateriaaliviraston johtamisjärjestelmäosaston varajohtaja Johan Andersson ovat allekirjoittaneet johtamisjärjestelmäalan puitesopimuksen. Sopimus mahdollistaa Bittiumin taktisten viestintäjärjestelmien ja tuotteiden ja ohjelmistopohjaisten radioiden sekä tietoturvallisten ohjelmistojen ja puhelinten hankinnat. Puitesopimus on voimassa aluksi kymmenen vuotta, jonka jälkeen se jatkuu automaattisesti vuoden kerrallaan. Sopimukseen voivat liittyä myös pohjoismaiseen puolustusyhteistyöhön osallistuvat Norja ja Tanska.

Sopimus on jatkoa Suomen ja Ruotsin johtamisjärjestelmäalan hankintayhteistyölle koskien tuotteita ja palveluita, jotka tuottavat yhteisen tilannekuvan, viestiyhteydet, tiedustelutiedon sekä päätöksenteon tuen johtamistoimintojen käskyjen antoon ja joukkojen johtamiseen. Puitesopimus mahdollistaa myös Suomen ja Ruotsin kanssa yhteisen tuotekehityksen Bittiumin kanssa.

Ensimmäinen askel Ruotsin valloituksessa

Puitesopimus ei automaattisesti takaa yhtään tilausta Ruotsista, mutta on erittäin todennäköistä, että Bittium saa lähiaikoina pienehkön tilauksen maasta. Tämän tilauksen kautta Ruotsin puolustusvoimat tulevat testaamaan Bittiumin tuotteita käytännössä. Jos Bittiumin tuotteet toimivat kuten odotettu testijaksolla, Ruotsin hankinnat voivat edetä maan varustamissuunnitelman mukaan. Tämä ei tietenkään ole tässä vaiheessa varmaa, mutta testijakson onnistuessa ilman ongelmia, pidämme sitä todennäköisenä.

Ruotsi on yleensä kokoluokkaa Suomea suurempi lähes kaikessa, mutta puolustusvoimien vahvuudessa ja varustamistarpeessa näin ei ole. Bittiumin kannalta Ruotsin tarjoama mahdollisuus riippuu paljon siitä, onnistuuko Bittium vakuuttamaan Ruotsin taktisen viestinnän järjestelmän tarpeellisuudesta (Bittium TAC WIN -runkoverkko ja Bittium Tough SDR-radiot) vai keskittyykö Ruotsi pelkästään radiohankintoihin (ainoastaan Tough SDR -radiot). Suomi on järjestelmänsä kanssa Euroopassa poikkeus, mitä kautta arvioimme Ruotsin olevan ensisijaisesti kiinnostunut Bittium Tough SDR -radioista. Silloin Ruotsin seuraavan 10-vuoden liikevaihtopotentiaali laskettaisiin todennäköisesti kymmenissä miljoonissa euroissa (enintään 100 MEUR). Jos Ruotsi taas päätyisi kokonaisjärjestelmän hankintaan, olisi kokoluokka merkittävästi suurempi. Joka tapauksessa mahdollisuus on Bittiumille hyvin merkittävä.

Optiona Pohjoismainen ulottavuus

Ruotsi on pitkään ollut Bittiumille hyvin potentiaalinen maa pohjoismaisen puolustusyhteistyön kautta. Käsityksemme mukaan nykyiset radiot taktiseen viestintään on toimittanut pääasiassa Elbit, mutta Ruotsissa on joka tapauksessa ollut tarve taktisen viestinnän modernisaatioon. Tapahtumat Israelissa (Elbitin kotimaa) ovat voineet kuitenkin vaikuttaa siihen, että asiassa edetään nyt. Paikallista taktisen viestinnän kilpailijaa Bittiumille Ruotsissa ei ole.

Kuten todettua, puitesopimukseen voivat liittyä myös pohjoismaiseen puolustusyhteistyöhön osallistuvat Norja ja Tanska. Tämä on Bittiumille hyvin mielenkiintoinen optio, vaikka se on toistaiseksi vain pitkäntähtäimen mahdollisuus. Norjan potentiaalinen markkinamahdollisuus on jälleen merkittävästi Ruotsia pienempi, ja Tanska on edelleen pienempi. Silti yhdessä nämä luovat arvokkaan mahdollisuuden. Norjassa radioita valmistaa paikallinen Kongsberg -konserni, joka ei näkemyksemme mukaan ole erityisen kilpailukykyinen Bittiumin tuotteita vastaan. Silti kotimaista suositaan toimialalla voimakkaasti, mikä pienentää todennäköisyyksiä Norjassa. Tanskassa ei käsityksemme mukaan ole Bittiumille relevanttia paikallista kilpailijaa.  

Ennusteissa on jo kansainvälistä kasvua

Vaikka Ruotsin puitesopimus ei takaa yhtään tilausta Bittiumille, pidämme yhtiön menestystä Ruotsissa jo puitesopimuksen perusteella varsin todennäköisenä. Tätä kautta näkisimme puitesopimuksen syynä tehdä ennustemuutoksia, jos Bittiumin lähivuosien ennusteemme eivät jo sisältäisi merkittävää kansainvälistä kasvua Defense & Security -segmentissä. Kuten olemme aiemmin kertoneet, ennusteidemme toteutuminen vaatii vähintään yhden suuren läpimurron tai useampia pienempiä Defense & Security -segmentissä. Ruotsin näemme tässä mittakaavassa kohtuullisen kokonaisena onnistumisena, mutta yksinään se ei näkemyksemme mukaan vaadi vielä ennustemuutoksia. Ennusteiden toteutumiseen vaikuttaa tietysti myös Bittiumin roolin koko ja tilausten realisoitumisen aikataulu, mikä on vielä Ruotsissakin auki. Jos Bittium kuitenkin tiedottaisi loppuvuoden aikana myös läpimurrosta Indran kanssa Espanjassa, mikä on mahdollista, ennusteita täytyisi tarkastella uudelleen.

Korostamme kuitenkin, että Ruotsin puitesopimus on Bittiumin kannalta erinomainen uutinen ja tuo kaivattua konkretiaa lähivuosien voimakkaille tuloskasvuennusteille. Muistutamme myös, että jokainen merkittävä voitto on lähtökohtaisesti arvokas referenssi, joka on edelleen nostaa todennäköisyyksiä uusissa kilpailutuksissa. Tätä kautta Ruotsinkaan arvoa ei kannata laskea pelkästään mahdollisissa euroissa.