Bittium tiedotti keskiviikkona, että Ruotsin puolustusmateriaalivirasto FMV on tilannut Bittium Tough SDR -radioita Ruotsin maavoimien testaus- ja pilottikäyttöön. Tilauksen arvo on noin 0,74 MEUR. Rahamääräisesti tilaus on pieni eikä aiheuta muutoksia ennusteisiimme, mutta pidämme sitä strategisesti merkittävänä. Kyseessä on ensimmäinen hankinta Bittiumin Suomen ja Ruotsin puolustusvoimien kanssa marraskuussa 2025 solmiman pohjoismaisen johtamisjärjestelmien puitesopimuksen nojalla sekä avaus Ruotsin puolustusmarkkinalle. Samalla on hyvä huomioida, että olemme odottaneet pilottitilausta puitesopimuksesta alkaen ja oletuksemme on, että Ruotsin asiakkuus kasvaa merkittäväksi lähivuosina.

Ensimmäinen tilaus pohjoismaisen puitesopimuksen alta

Marraskuussa 2025 solmittu puitesopimus mahdollistaa Bittiumin taktisten tiedonsiirtojärjestelmien ja ohjelmistoradioiden yhteishankinnat Suomen ja Ruotsin yhteisen C4I-kehyksen puitteissa. Kymmenen vuotta voimassa oleva sopimus on avoin myös muille Pohjoismaille pohjoismaisen puolustusyhteistyön järjestelyn mukaisesti, mikä luo pohjaa pidemmän aikavälin volyymeille. Nyt saatu FMV:n tilaus on ensimmäinen konkreettinen hankinta tämän kehyksen alta, ja pilottiluonteestaan huolimatta se on mielestämme oleellinen luottamuksen osoitus. Bittiumin Tough SDR -teknologia on jo Suomen Puolustusvoimien käytössä, ja sen saaminen ruotsalaisten sotilaiden testikäyttöön on mielestämme askel kohti pohjoismaisten johtamisjärjestelmien ja taktisen kommunikaation yhteensopivuutta.

Rahallisesti pieni, mutta signaaliarvoltaan tärkeä avaus

Tilauksen euromääräinen koko on vaatimaton ja jopa pienempi mitä odotimme ensimmäiseltä hankinnalta. Tämän vuoksi se ei aiheuta ennustemuutospaineita. Pilottihankinnat toimivat kuitenkin tyypillisesti porttina laajemmille sarjahankinnoille, ja jos radiot suoriutuvat Ruotsin maavoimien testeissä hyvin, avautuisi tästä ajan myötä potentiaalisesti merkittävä uusi asiakkuus. Tämä on kuitenkin ollut oletuksemme siitä asti, kun puitesopimus sovittiin viime vuoden lopussa. Bittiumin korkeiden kasvu- ja arvostusodotusten lunastaminen edellyttää kotimarkkinan ohella uusia päänavauksia ulkomailta, ja Ruotsin avaus sopii hyvin tähän kuvaan. Näkemyksemme mukaan on tärkeää, että yhteistyö etenee nyt pilottivaiheeseen, mikä mahdollistaa toimitusmäärien merkittävän kasvun tulevina vuosina.