Kroatian puolustusministeriö on hyväksynyt Bittiumin TAC WIN -ohjelmistoradiojärjestelmän ja Bittiumin Tough SDR Vehicular -ajoneuvoradion taktisen tiedonsiirron ratkaisuksi maan asevoimille. Runkoverkko on jo toimitettu maan merivoimille ja käyttöönotot voi myöhemmin laajentua muuallekin asevoimiin. Uuden maan avautumisesta taktisen viestinnän ratkaisuissa on yhtiölle tärkeä uusi referenssi, sillä julkisia referenssejä runkoverkon toimituksesta Bittiumilla on Suomen lisäksi vain Itävaltaan ja Viroon. Runkoverkon ja radioiden toimitus Kroatiaan on ollut käsityksemme mukaan pienimuotoista, eikä rahallinen arvo ole ollut merkittävä. Yhtiö totesikin lehdistötiedotteessa, ettei tähänastisilla ja tulevilla tilauksilla Kroatiaan ole merkittävää vaikutusta Bittiumin vuoden 2024 ohjeistukseen eikä pitkän aikavälin tavoitteiden toteutumiseen.

Runkoverkon käyttöönotto tehty jo Kroatian merivoimille

Kroatian puolustusministeriön hyväksyntää on edeltänyt muutaman vuoden mittainen tuotteiden käyttöönottovaihe Kroatian merivoimille. Käyttöönottovaihe on toteutettu yhteistyössä Bittiumin kroatialaisen kumppanin, informaatioteknologian ratkaisuja tarjoavan IntellByte INFOn kanssa, joka toimii Kroatian merivoimien taktisen tiedonsiirron järjestelmäkokonaisuuden integraattorina ja sopijaosapuolena merivoimien kanssa.

Merivoimien onnistuneen käyttöönoton myötä Kroatian puolustusministeriö on hyväksynyt Bittiumin TAC WIN ja Tough SDR Vehicular -tuotteet Kroatian asevoimien käyttöön. Siten tuotteita voidaan tarjota merivoimien lisäksi myös Kroatian asevoimien muille puolustushaaroille. Asevoimien tiedonsiirtoverkon käyttöönotto tapahtuu asteittain ja Kroatian asevoimat tulevat tekemään erilliset tilaukset Bittiumin tuotteista ja ratkaisuista käyttöönoton edetessä.

Uuden maan avaus hyvä referenssi Defense & Security -segmentille

Yleisesti uusien maiden avaaminen on äärimmäisen vaikeaa taktisessa viestinnässä, sillä yleensä puolustussektorilla vedetään sumeilematta kotiin päin merkittävissä tilauksissa. Nyt tehty avaus Kroatiassa on Bittiumin kannalta mielestämme hyvä referenssi ja toimii merkkinä yhtiön tuotteiden kilpailukyvystä. Yleensä myös maassa ajan kanssa saavutettu asema on vahva ja arvokas järjestelmien käyttöönoton jälkeen, sillä kynnys vaihtoon on erittäin korkea. Olemme pitäneet potentiaalisimpia uusia asiakkaita Suomen kaltaisia pieniä maita, joilla ei ole erityisen vahvaa omaa puolustusteollisuutta. Kroatiaa ennen Bittiumilla on julkisia referenssejä runkoverkkonsa (TAC WIN) toimittamisesta Suomen lisäksi Itävaltaan ja Viroon. Kroatia sopiikin nähdäksemme tähän joukkoon hyvin.

Uutisella ei vaikutusta ennusteisiimme

Runkoverkon ja radioiden toimitus Kroatiaan on ollut käsityksemme mukaan pienimuotoista, eikä rahallinen arvo ole ollut merkittävä. Vaikka käyttöönotto laajenisi muualle asevoimiin maasta ei ole tulossa merkittävää kasvuajuria yhtiölle maan pienten asevoimien vuoksi. Lehdistötiedotteessa todettiinkin, että tähänastisilla ja tulevilla tilauksilla ei ole merkittävää vaikutusta Bittiumin vuoden 2024 taloudelliseen ohjeistukseen eikä pitkän aikavälin tavoitteiden toteutumiseen. Kuluvan vuoden ohjeistus on odottaa kuluvan vuoden liikevaihdon olevan 85-95 MEUR ja liiketuloksen 7,0-9,5 MEUR ja nykyiset ennusteemme ovat liikevaihdon osalta 86,8 MEUR ja liiketuloksen osalta 8,9 MEUR. Bittium taloudellisina tavoitteina on keskimäärin yli 10 %:n vuotuinen liikevaihdon kasvu ja 10 %:n liikevoittomarginaali. Lähivuosien ennusteemme ovat yhtiön tavoitteiden mukaiset. Ennusteemme eivät ole sisältäneet onnistuneita avauksia uusissa maissa, mutta ainakaan toistaiseksi emme näe tarpeita oleellisille ennustemuutoksille. Taustalla vaikuttavat Kroatian asevoimien pieni koko sekä jo aiemmin tehdyt toimitukset, jotka eivät kokoluokkansa puolesta ole erottuneet selkeästi konserniluvuista.