F-Secure tiedotti keskiviikkona sopineensa strategisesta yhteistyöstä yhden maailman johtavan tietoliikennepalvelutarjoajan (CSP) kanssa. F-Secure tulee tekemään tiivistä yhteistyötä kyseisen operaattorin kanssa parantaakseen sen sulautettujen tietoturvatuotteiden ja -palvelujen valikoimaa. Nämä ovat osa operaattorin omaa sovellusta, ja palvelun odotetaan käynnistyvän vuoden 2024 toisella puoliskolla. Uutinen vahvistaa osaltaan F-Securen keskipitkän aikavälin kasvunäkymää, mihin peilattuna osakkeen arvostus on hyvin maltillinen (tuore päivityksemme luettavissa täältä).

F-Securen yksi keskeisiä strategisia kulmia viime kesänä tehtyyn Lookout Life -yritysostoon oli pääsy tavoittelemaan uusia Tier1-operaattoreita asiakkaiksi. Yritysosto on kohentanut merkittävästi F-Securen mobiilikeskeisiä valmiuksia, teknologioita ja osaamista, mikä näkyy nyt konkreettisesti uuden ison kumppanin voittamisessa.

Tiedotetulla kumppanuudella ei ole vaikutusta F-Securen vuoden 2024 näkymiin, mutta arviomme mukaan vahvistaa yhtiön keskipitkän aikavälin kasvunäkymiä. Käsityksemme mukaan yksittäisessä Tier1-asiakkuudessa vuosittainen liikevaihtopotentiaali voi olla karkeasti noin 5-9 MEUR, kun kumppanuudessa päästään täyteen vauhtiin. Tyypillisesti uuden kumppanuuden solmimisen jälkeen ottaa kuitenkin aikansa, ennen kuin F-Securen tuotteiden osuus kumppanin asiakaskannassa alkaa kasvaa liikevaihdon kannalta merkittäviin lukemiin.