Kempower: Edistystä asiakas- ja jakelurintamalla

Kempower on kuluvalla viikolla tiedottanut lehdistötiedotteilla mm. uudesta jakelijasta USA:ssa sekä asiakasyhteistyöstä Ranskassa. Näistä jälkimmäinen torstaina tiedotettu, ranskalaisen Mobilizen asiakkuus on nähdäksemme merkittävämpi uutinen ja tuo todennäköisesti joitakin miljoonia euroja liikevaihtoa jo vuoden 2025 aikana. Kempowerin liikevaihto on hajautunutta eri asiakkaiden kesken, eikä yksi asiakkuus vielä käännä liikevaihdon suuntaa merkittävästi, mutta pidämme nimekkään asiakkaan voittamista Ranskasta myös positiivisena signaalina yhtiön kilpailukyvystä markkinoilla. Emme näe tarvetta ennustemuutoksille tiedotteiden pohjalta.

Merkittävä kasvuhakuinen asiakas Ranskasta

Näemme Mobilize-asiakkuudella potentiaalia tuoda melko nopeastikin miljoonien eurojen vuotuista liikevaihtoa Kempowerille. Mobilize kuuluu Renault Groupiin ja se rakentaa latausasemia erityisesti Renault-jälleenmyyjien läheisyyteen, suurten moottoriteiden varsille. Mobilize on ottanut käyttöön jo 16 pikalatausasemaa Ranskassa ja rakenteilla on 40 asemaa lisää. Arvioimme Mobilizen siten merkittäväksi ja kasvuhakuiseksi toimijaksi Ranskan markkinalla. Jos yhtiön kaikilla asemilla olisi käytössä Kempowerin latausratkaisu, johon kuuluu 6 latauspistettä ja 320 kW:n teho, nousisi Mobilizen markkinaosuus Ranskan kaikista pikalatauspisteistä jo arviolta 3 %:iin rakenteilla olevien latausasemien valmistuttua. Jos yhtiön kaikilla pikalatausasemilla olisi käytössä Kempowerin ratkaisu kuudellapistokkeella, voisi valmistuneiden ja rakenteilla olevien latausasemien tuottama liikevaihto Kempowerille nousta noin 5 MEUR:oon olettaen 14 TEUR liikevaihdon per latauspistoke.

Renault on muiden länsimaisten autovalmistajien tapaan ollut autoilun sähköistymisessä hieman takamatkalla verrattuna esimerkiksi Teslaan ja Hyundai-Kia-konserniin. Yhtiö on kuitenkin vastikään julkaissut uuden Renault 5 -ajoneuvon, jonka voi odottaa nousevan yhdeksi Euroopan myydyimmistä sähköautoista vuoden 2025 aikana. Näemme tämän yhtenä keskeisenä ajurina yhtiön innolle rakentaa uusia pikalatausasemia. Kempowerin valinta ratkaisutoimittajaksi on mielestämme positiivinen signaali yhtiön kilpailukyvystä ja Mobilize kommentoikin tiedotteessa Kempowerin erottuvan hyvällä teho/koko-suhteella, mikä on tärkeää latausasemien tilan rajallisuudesta johtuen.

USA:n jakelukumppanuus pieni askel eteenpäin

Aiemmin keskiviikkona Kempower tiedotti aloittavansa jakeluyhteistyön Yhdysvalloissa toimivan Sprocket Powerin kanssa. Sprocket Power tarjoaa yrityksille kokonaisvaltaisia ratkaisuja yhdistämällä sähköautojen latausasemat energiantuotanto- ja energianvarastointijärjestelmiin. Yhteistyö alkaa latausratkaisujen toimituksilla Sunrise Toyotan autoliikkeisiin New Yorkin alueella, joita näyttäisi Google Mapsin perusteella olevan 2 kappaletta. Näemme yhteistyön yhtenä palasena Kempowerin USA:n jakelun vahvistamisessa, mutta emme odota sen tuottavan merkittävää useiden miljoonien eurojen liikevaihtoa lyhyellä aikavälillä.