Lemonsoftin päivitetyssä strategiassa kannattavaa kasvua haetaan odotustemme mukaisella pelikirjalla

Pk-yrityksille ERP-ratkaisuja tarjoava Lemonsoft tiedotti perjantaina strategiapäivityksestä ja uudesta taloudellisesta tavoitteesta, jonka perusteella yhtiö hakee voimakasta tuloskasvua tulevina vuosina. Yhtiö keskittyy strategiassaan vahvistamaan markkinaosuuttaan erityisesti teollisuuden ja tukkukaupan segmenteissä. Tämä oli odotettua, ja käytännössä yhtiö on viimeisen vuoden jo edistänyt strategiassa nyt määriteltyjä fokusalueita. Tuloskasvua tullaan jatkossakin vauhdittamaan yritysostoilla, mistä yhtiöllä on jo hyviä näyttöjä. Lisäksi tänä vuonna tehdyt kulusäästöt sekä jatkuva kulukuri tukevat tuloskasvua tulevina vuosina. Hyvällä strategian toteuttamisella yhtiön tuloskasvu tulee olemaan nykyisiä ennusteitamme voimakkaampaa, mutta emme tässä kohtaa näe tarvetta välittömiin muutoksiin. Isossa kuvassa strategiapäivityksen sisällössä ei ollut yllätyksiä ja näkemyksemme maltillisesti arvostetusta osakkeesta on ennallaan. Strategiapäivityksen webcast-tilaisuuden voi katsoa täältä.

Strategiassa keskitytään odotetusti teollisuuden ja tukkukaupan toimialoille

Lemonsoftin strategiset fokusalueet ovat seuraavat:

Markkinajohtajuus valituissa segmenteissä
Lemonsoft keskittyy vahvistamaan markkinaosuuttaan suomalaisissa pk-yrityksissä erityisesti teollisuuden ja tukkukaupan segmenteissä tarjoamalla valmiit, toimialakohtaiset prosessit, vahvan lokalisaation sekä korkealaatuisen käyttöönoton ja asiakastuen. Horisontaaliset tuotteet jatkavat laajemman pk-sektorin palvelemista ja tukevat kilpailukykyä ydinsegmenteissä. Uusiin vertikaaleihin laajentuminen on selektiivistä ja perustuu tuotteiden todistettuun markkinasopivuuteen niche-kategorioissa.

Tuotealueensa johtavat ratkaisut
Lemonsoft tarjoaa pk-yrityksille markkinoiden kattavimman selainpohjaisen ERP-ratkaisun, jonka avulla asiakkaat voivat rakentaa tarpeisiinsa sopivan kokonaisuuden yhden tuoteperheen sisällä. Myös muut konsernin keskeiset tuotteet ovat johtavia omissa kategorioissaan. Tekoäly tuodaan osaksi asiakkaiden päivittäisiä työnkulkuja, mahdollistaen mitattavat tuottavuushyödyt – manuaalisten työvaiheiden poistamisen, paremman suunnittelun sekä käyttäjän ohjaamisen tehokkaampiin toimintatapoihin.

Tehokas ja yhtenäinen organisaatio
Lemonsoft-konserni toimii yhtenäisellä tavoitteenasetannalla, johdonmukaisella resurssien kohdistamisella sekä kahden vaiheen portfoliomallilla. Osaaminen ja investoinnit kohdennetaan alueille, joilla on suurin vaikutus kasvuun ja kannattavuuteen. Parhaita käytäntöjä jaetaan konsernin sisällä laadun, nopeuden ja asiakastyytyväisyyden parantamiseksi.

Arvoa luova yrityskauppastrategia
Lemonsoft hakee yritysostoja, jotka täydentävät kyvykkyyksiä tai maantieteellistä kattavuutta, vahvistavat valittuja kategorioita ja täyttävät tiukat tuottovaatimukset sijoitetulle pääomalle. Integraatiot toteutetaan standardoidulla mallilla, joka painottaa kaupallisia synergioita, tuotteiden yhteentoimivuutta ja nopeaa arvonluontia.

Lemonsoftin voimakkaat tuloskasvutavoitteet lähivuosille ovat mielestämme realistisesti saavutettavissa

Lemonsoftin uutena taloudellisena tavoitteena on saavuttaa keskimäärin 25 %:n oikaistun liikevoiton kasvu vuosina 2025-2028. Selvyyden vuoksi tavoite koskee seuraavia kolmea vuotta (2026-2028). Yhtiö aikoo saavuttaa tuloskasvun (1) kasvattamalla markkinaosuutta ydinsegmenteissään, (2) tiukalla kustannuskurilla ja (3) valikoiduilla yritysostoilla. Kasvuinvestointien ja kustannusohjauksen välistä painotusta mukautetaan markkinatilanteen mukaan.

Ennusteemme odottaa tällä hetkellä yhtiön strategiakaudelle keskimäärin noin 12 %:n oikaistun liikevoiton kasvua. Jo tehtyjen kulusäästöjen ja lähivuosina asteittain piristyvän markkinatilanteen myötä tämä on mielestämme hyvin saavutettavissa. Tulevien yritysostojen kokoluokka vaikuttaa osaltaan lähivuosien tuloskasvuun, mutta orgaanisesti nykyinen ennusteemme on mielestämme melko hyvin linjassa yhtiön tavoitteen kanssa. Yhtiön karkean arvion mukaan yritysostojen vaikutus vuosittaiseen tuloskasvuun voisi olla strategiakaudella noin 10-15 %. Orgaanisen kasvun osalta tämä tarkoittaisi vähintään noin 5 %:n, mutta mielellään yli 10 %:n kasvua. Ennusteemme odottaa tällä hetkellä vuosina 2026-2028 keskimäärin varovaista 3,7 %:n orgaanista liikevaihdon kasvua. Hyvällä strategian toteuttamisella yhtiön tuloskasvu voisi siis olla nykyennusteitamme vauhdikkaampaa ilman yritysostojakin. Keskeiset riskit strategian onnistumisen kannalta liittyvät myös orgaaniseen kasvuun (uusmyynnin kehitys ja asiakaspoistuma) ja sopivien yritysostokohteiden löytymiseen.

Lyhyellä aikavälillä epävarmana jatkuvan markkinatilanteen lisäksi Lemonsoftin tänä vuonna tekemät isot muutokset organisaatiossa ja teknologia-alustan puolella ovat vaikuttaneet yhtiön kasvuun negatiivisesti. Q3-raportin ja strategiapäivityksen perusteella muutosvaihe alkaa olla takanapäin ja jatkossa yhtiö pääsee keskittymään myynnin ja tuotekehityksen vauhdin kiihdyttämiseen. Uskomme yhtiön myös jälleen aktivoituvan seuraavan vuoden aikana yritysostorintamalla.