Loihde tiedotti eilen solmineensa noin 10 MEUR:n arvoisen puitesopimuksen kulunvalvontajärjestelmistä vuosille 2025–2028, sisältäen lisäksi optiovuodet 2029 ja 2030. Yhtiö on aiemminkin toiminut Puolustusvoimien kulunvalvontajärjestelmien kumppanina. Hankinta koskee Puolustusvoimien Lenel OnGuard -kulunvalvontajärjestelmän laajentamiseen liittyviä laitteita, ohjelmistoja, lisenssejä sekä niihin liittyviä palveluita. Kokonaisuus sisältää muun muassa suunnittelu-, asennus-, käyttöönotto- ja koulutuspalvelut sekä laajennukseen liittyvän dokumentaation.

Pitkä sopimussuhde Puolustusvoimien kanssa jo takana

Loihde on ollut Puolustusvoimien suorana sopimuskumppanina vuodesta 2017 lähtien ja toimittaa kulunvalvonnan ohella myös muita turvateknologian järjestelmiä ja palveluita. Tämänkaltaiset sopimukset ovat mielestämme hyvä esimerkki yhtiön vahvasta kilpailukyvystä Suomen turvateknologiamarkkinalla. Alan suuremmissa kilpailutuksissa hintakilpailu on ollut viime aikoina tiukkaa rakentamisen heikon syklin seurauksena, mutta arviomme mukaan tässä Puolustusvoimien sopimuksessa hinnan suhteellinen paino on tavallista pienempi Puolustusvoimien korkeiden vaatimusten takia.

Vuositasolle käännettynä sopimus vastaa reilun 3 MEUR:n liikevaihtoa, mikäli oletetaan, että se alkaa suuremmilla volyymeillä ensi vuonna. Kyseessä on jatkosopimus, mutta arviomme mukaan ostojen volyymit todennäköisesti kasvavat selvästi nykytasosta. Edellinen vuosille 2021-2025 solmittu puitesopimus oli kokonaisarvoltaan 6 MEUR eli vuotuiseksi liikevaihdoksi käännettynä noin 1,5 MEUR.

Kokonaisuutena uusi sopimus vastaa noin 4 % Turvaratkaisujen ja 2 % konsernin liikevaihdosta. Ennustamme Turvaratkaisujen kasvavan orgaanisesti markkinaa hieman nopeammin, noin 3–4 % lähivuosina, ja sopimus tuo selkänojaa ennusteillemme, mutta ei aiheuta välittömiä ennustemuutospaineita. Loihde tiedotti hiljattain Turvaratkaisujen erittäin merkittävästä BLC Turva-yritysostosta, joka vaatii vielä kilpailuviranomaisen hyväksynnän.