Talenom laajenee Italiaan pienellä liiketoimintakaupalla

Talenom tiedotti tänään ostaneensa Milanossa Italiassa toimivan tilitoimisto Studio Gavazzin liiketoiminnan. Kyseessä on Talenomin ensimmäinen yrityskauppa Italiassa ja sen myötä yhtiön toiminta laajenee neljänteen maahan Suomen, Ruotsin ja Espanjan ohella. Ostettava liiketoiminta siirtyy osaksi Talenomia 1.1.2023. Taloudellisilta vaikutuksiltaan kyseessä on pieni kauppa Talenomille siirtyvän liikevaihdon ollessa vuositasolla noin 0,6 MEUR, mutta strategisesti kauppa on uuden toimintamaan kautta merkittävä. Kauppahintaa tiedotteessa ei avattu. Studio Gavazzi työllistää kymmenen henkeä, ja he jatkavat Talenomin palveluksessa.

Italiaan laajentuminen ei tullut meille yllätyksenä, sillä yhtiö viesti Q3-liiketoimintakatsauksen yhteydessä pitämässään strategiapäivityksessään tavoittelevansa uusien toimintamaiden avauksia. Yhtiö kertoi sen tavoitteenaan toimia viidessä maassa vuoden 2025 loppuun mennessä. Pidimme tuolloin Italiaa potentiaalisena maana seuraavaa laajentumista varten. Italian tilitoimistomarkkinan koko on Talenomin arvion mukaan noin 12 miljardia euroa, ja tilitoimistoja on Italiassa yli 64 000. Käsityksemme mukaan Italian tilitoimistomarkkina on erittäin sirpaloitunut. Italiassa on yhtiön mukaan noin kuusi miljoonaa yritystä, joista yli 99 prosenttia on pieniä ja keskisuuria yrityksiä.

Yrityskaupan myötä Talenom muodostaa Italiaan uuden sillanpääaseman

Tuorein yrityskauppa noudattaa Talenomille tuttua kansainvälistymisprosessia, minkä ensimmäisessä vaiheessa yhtiö tekee mahdollisesta uudesta kohdemaasta markkina-analyysiä ja luo verkostoja maassa. Tässä vaiheessa yhtiö etsii mahdollisia yritysostokohteita. Seuraavassa vaiheessa Talenom rakentaa maahan sillanpääaseman, jolloin yhtiö kehittää uutta maaorganisaatiota ja suunnittelee optimaalisia työmenetelmiä. Uuden yrityskaupan myötä Talenom on muodostanut Italiaan sillanpääaseman.

Kansainvälistymisprosessinsa kolmannessa vaiheessa Talenom pyrkii kasvattamaan myyntitiimiään ja hakemaan kasvua yritysostojen avulla. Yhtiö on Espanjassa parhaillaan tässä vaiheessa. Yhtiö laajeni Espanjaan kesällä 2021 pienellä yritysostolla, minkä jälkeen yhtiö on tehnyt kolme muuta yritysostoa maassa. Talenom pyrkii laajentumaan maassa kevyellä ja skaalautuvalla pienyrittäjille tarkoitetulla sovelluspohjaisella alustaratkaisulla, jonka avulla yhtiö houkuttelee asiakkaita tilitoimistopalvelujensa pariin. Espanjan liiketoiminta on Talenomin mittakaavassa pientä (reilu 1 % liikevaihdosta) ja tappiollista.

Ruotsissa Talenom on jo kansainvälistymisprosessin neljännessä vaiheessa, jossa yhtiön omien ohjelmistojen rooli korostuu yhtiön pyrkiessä tehostamaan tilitoimistojen toimintaa. Talenom laajeni Ruotsiin vuonna 2019 ja kuluvana vuonna yhtiö aloitti maassa omien ohjelmistojen käyttöönoton. Talenom on kasvanut yritysostojen avulla maassa vauhdilla ja odotamme Ruotsin liikevaihdon olevan jo hieman vajaat 20 MEUR (noin 19 % liikevaihdosta) tänä vuonna. Tuloksen osalta Ruotsin kontribuutio on edelleen pieni maan liikevoiton ollessa todennäköisesti niukasti positiivinen kuluvana vuonna.

Talenom haluaa olla mukana Euroopan tilitoimistoalan digitalisaatiossa

Uusi yrityskauppa on Talenomin strategian mukainen, jossa yhtiö hakee voimakasta yritysostojen vauhdittamaa kasvua Suomessa ja Euroopassa. Yhtiön mukaan Euroopan tilitoimisto- ja pankkialan digitalisaatiomurros on tapahtumassa parhaillaan, ja tässä yhtiö haluaa olla mukana. Murrosta tukee lainsäädännölliset muutokset, markkinatrendit sekä kuluttajakäyttäytymisen muutokset. Tämän vuoksi yhtiö onkin valmis uhraamaan lyhyen aikavälin kannattavuutta tavoitellessaan voimakasta kasvua. Jokaisen uuden maan avaaminen tarkoittaa Talenomille uutta mielenkiintoista mahdollisuutta, mutta lyhyellä aikavälillä laajentuminen vaatii edelleen merkittäviä investointeja ja kululisäyksiä. Näin ollen lyhyellä aikavälillä tulosvaikutukset ovat lievästi negatiivisia tai vähintäänkin aiheuttavat painetta suhteelliseen kannattavuuteen.