Talenomista alkuvuodesta 2025 erilliseksi yhtiöksi eriytetty ohjelmistoliiketoiminta Easor on julkaissut ohjelmistokonseptinsa Espanjassa ja aloittanut sen jakelun konsernin ulkopuolisille tilitoimistoille. Aiemmin ohjelmisto on ollut vain Talenomin omassa käytössä. Espanjan lainsäädäntö pakottaa yritykset käyttämään Verifactua tukevia ohjelmistoja laskutukseen tammikuussa 2026, mitä kautta valtava määrä yhtiöitä etsii nyt soveltuvia ohjelmistoja. Easor pyrkii hakemaan nyt tilitoimistojen kautta asiakkaita, jotka mahdollistaisivat merkittävän kasvun jatkuvassa liikevaihdossa pidemmällä aikavälillä.   

Easor murroksessa olevassa Espanjassa

Lokakuusta 2025 alkaen ohjelmisto tunnetaan myös Espanjassa nimellä Easor, ja se soveltuu kaikille espanjalaisille tilitoimistoille ja heidän asiakkailleen. Easorin Espanjan maajohtajaksi on nimitetty Anxo Barreiro, jolla on vahva kokemus taloushallinnon alalta niin palvelutuotannon kuin ohjelmistojenkin saralta. Anxo on toiminut aikaisemmin Espanjan Talenomin Head of Product -roolissa ja tätä aikaisemmin tilitoimistoyrittäjänä.

Tammikuussa 2026 Espanjassa astuu voimaan lainsäädäntö, joka pakottaa yritykset käyttämään Verifactua tukevia ohjelmistoja laskutukseensa. Näitä yhtiöitä on Talenomin arvion mukaan noin 2,8 miljoonaa, ja heinäkuussa 2026 lainsäädäntö laajenee koskemaan lisäksi kaikkia itsenäisiä ammatinharjoittajia, joita Espanjassa on arviolta yhteensä noin 2 miljoonaa.

Talenomin arvion mukaan tällä hetkellä jopa 90 prosenttia yrityksistä ei käytä säädösten mukaista laskutustapaa, joten yhtiö odottaa kysynnän tarjottaville ratkaisuille olevan korkeaa. Easorin ohjelmisto täyttää Verifactu-lainsäädännön kriteerit ja on näin valmiina vastaamaan markkinan muutokseen.

Strategiana asiakashankinta tilitoimistojen kautta

Talenomin ensisijaisena kasvuväylänä on merkittävien asiakasmäärien hankinta tilitoimistojen kautta. Yhtiön alkuvuodesta 2025 toteutetun markkinatutkimuksen mukaan yritykset luottavat odotetusti ohjelmistovalinnoissaan ensisijaisesti oman tilitoimiston suositukseen, joten tilitoimistot tulevat olemaan merkittävässä roolissa ohjelmistojen jakelijana. Easor pystyy tarjoamaan loppuasiakkaan työkalun lisäksi kirjanpitäjän arkea helpottavia ja tehostavia toiminnallisuuksia, mutta alkuvaiheessa Easorin strategia keskittyykin ensisijaisesti tilitoimistopartneriverkoston nopeaan kasvattamiseen.

Näkemyksemme mukaan tilitoimistojen kautta haetaan ensisijaisesti loppuasiakkaiden merkittävää määrää, mitä kautta ohjelmiston hinnoittelussa ollaan todennäköisesti aggressiivisia ja ehdot ovat tilitoimistoille suotuisia. Myöhemmin Talenom pyrkii kehittämään tilitoimistojen hyödyntämiä ominaisuuksia ja tätä kautta nostamaan hintapistettä. Asiakasvolyymien kautta Easorille avautuukin pitkälle aikavälille erittäin suuri kasvumahdollisuus Espanjassa, mutta lyhyellä aikavälillä rahavirrat lienevät rajallisia.

Espanjan ohjelmisto ja sen kehitys

Easorin ohjelmisto Espanjassa pohjautuu alun perin Nomo -yritysostoon vuodelta 2022, mutta ohjelmistoa on luonnollisesti kehitetty jatkuvasti tämän jälkeen. Nomo toimii ensisijaisesti loppuasiakkaan käyttöliittymänä ja on siinä käsityksemme mukaan toimiva, mutta kirjanpidon ja sen automatisoinnin kannalta ohjelma on korkeintaan raakile. Easor on hiljalleen kehittänyt kirjanpitäjän näkymää, kirjanpidon automaatiota ja robotiikkaa, mutta käsityksemme mukaan merkittävä osa itse kirjanpitoa tehdään edelleen taustajärjestelmä a3:ssa.

Mielestämme tilanne heijastelee Suomen ohjelmistokehityksessä vaihetta, jossa Talenomilla oli oma asiakaskäyttöliittymä sekä robotiikkaa, mutta pääosa kirjanpidosta tehtiin Tikonissa. Oman järjestelmän kehittyessä Tikon tiputettiin kuitenkin kokonaan pois. Arviomme mukaan Espanjan ohjelmistostrategia tulee olemaan samankaltainen. Asiakaskäyttöliittymä rakentuu Nomon ympärille ja kirjanpitäjän ominaisuuksia kehitetään tiettyyn pisteeseen itsenäisesti. Jossain vaiheessa Suomessa käytössä oleva kirjanpitojärjestelmä integroidaan Espanjaan, jolloin Espanjassa on käytössä myös kokonaisjärjestelmä.

Syyskuussa 2025 Talenom kertoi käynnistävänsä strategisen arvioinnin Easor-ohjelmistoliiketoiminnan mahdollisesta eriyttämisestä itsenäiseksi pörssilistattavaksi yhtiöksi. Lisätietoja mahdollisesta eriyttämisestä ja sitä koskevasta arvioinnista annetaan prosessin edetessä.