Talenomin ohjelmistot lanseerattiin Easor -brändillä

Osallistuimme Talenomin ohjelmistoliiketoiminnan lanseeraustapahtumaan keskiviikkona Oulussa. Palveluliiketoiminnasta eriytetty ohjelmistoliiketoiminta tunnetaan jatkossa Easor -brändillä. Tilaisuudessa keskityttiin Easor -ohjelmiston hyötyihin yrittäjille ja tilitoimistoille sekä avattiin kumppanien tarjontaa ekosysteemissä. Easorin ympärille on rakennettu mielenkiintoinen konsepti, se on hinnoiteltu suhteellisen aggressiivisesti ja myynti on vetänyt toistaiseksi hyvin. Isossa kuvassa kilpailukyky Talenomin palveluliiketoiminnan ulkopuolella selviää vasta laajemman käyttäjäryhmän kautta, mutta näemme Easorille paikan Suomen markkinalla ja merkittävää potentiaalia ulkomailla. Varsinaista uutta tietoa emme tilaisuudesta saaneet, ja isossa kuvassa Talenom näyttäisi etenevän pitkälti odotuksiemme mukaisella polulla. 

Talenom ohjelmistot ovat nyt Easor

Talenom eriytti alkuvuodesta 2025 ohjelmistoliiketoiminnan omaksi liiketoiminnakseen omaan erilliseen yhtiöön ja on aloittanut ohjelmiston tarjoamisen ulkopuolisille tilitoimistoille sekä heidän asiakkailleen onnistuneen myynnin pilotoinnin jälkeen. Olennaisena osana jakelustrategiaa Talenom on päivittänyt ohjelmistoliiketoimintansa brändin, jotta se erottuu selkeästi Talenomin omasta tilitoimistoliiketoiminnasta ja sen palvelutarjoamasta. Talenomin ohjelmistoratkaisut toimivat jatkossa Easor -brändin alla.

Yhtiön mukaan Easor -ohjelmistokonsepti ratkaisee kattavasti sekä yrittäjän että tilitoimiston päivittäisiä haasteita. Se sisältää yrittäjän arkeen helppokäyttöiset työkalut, jotka yhdistyvät saumattomasti tilitoimiston korkeasti automatisoituihin prosesseihin. Erityisesti Easor erottuu mielestämme siinä, että yhtiöllä on erillinen, yksinkertainen käyttöliittymä yrittäjille. Tätä kautta yrittäjät voivat tehdä oman ”roolinsa” kirjanpidossa helposti. Toisaalta tilitoimiston tai kirjanpitäjän ohjelmisto on kehitetty suoraan heidän tarpeisiinsa Talenomin sisällä. Arviomme mukaan tällä puolella pitkälle automatisoitu ohjelmisto on tehokas ainakin, jos tilitoimisto hyödyntää sitä Talenomin prosessien mukaisesti.

Mielenkiintoinen konsepti

Ohjelmistoa tullaan myymään kirjanpitäjille ja tilitoimistoille sekä suoraan yksittäisille yrityksille ja talousosastoille. Yhtiön mukaan Easor positioituu markkinoilla kilpailukykyisenä konseptina kohderyhmille sekä helppona käyttöliittymänä yrittäjälle, todistetusti tuottavimpana työkaluna tilitoimistoille ja muille taloushallintopalveluiden tarjoajille. Lisäksi ohjelmisto soveltuu laajasti eri toimialoille, ja se on yhdistettävissä useisiin ulkoisiin järjestelmiin, mikä mahdollistaa skaalaamisen monenlaiseen käyttöön. Periaatteessa olemme vahvuuksista samaa mieltä, mutta sekä helppokäyttöisyys että tehokkuus vaativat uusien toimintatapojen opettelua, jos ohjelmisto ei ole aiemmin tuttu. Tämä on aina hidaste erityisesti yleensäkin hidasliikkeisellä toimialalla. Kaikkia vaadittavat toimintatavat eivät myöskään varmasti miellytä.

Suomessa vahvoja kilpailijoita on useita (esimerkiksi Visma, Procountor ja Fennoa), mitä kautta uusien käyttäjien houkutteleminen vaatii taloudellisia kannustimia erityisesti tilitoimistoille. Tilitoimistot ja kirjanpitäjät ovat yrittäjien hankinnoissa kriittisessä asemassa, ja heidän suosituksilla on painoarvoa. Tämä tarkoittaa lähtökohtaisesti suhteellisen aggressiivista hinnoittelua sekä muuta tukea. Hinnoittelussa on käsityksemme mukaan useita mahdollisuuksia, mutta nykytiedoilla paras mahdollisuus Easorille on mielestämme suhteellisen asiakkuuksissa. Näissä esimerkiksi Netvisorin käyttökustannukset asiakkaalle voivat nousta kohtuuttoman korkeiksi, eikä valtaosaa järjestelmän laajoista ominaisuuksista varsinaisesti tarvita. Toisaalta silloin kilpailija voi olla esimerkiksi Fennoa.

Talenomin ohjelmistoa käyttää nyt yli 12 000 pientä ja keskisuurta yritystä ja yksittäisiä käyttäjiä on yli 60 000. Liiketoiminnan arvioitu liikevaihto Suomessa on yli 20 MEUR, mitä kautta liiketoiminnan pohja on jo vahva. Talenom tulee myös myymään ohjelmistoa kansainvälisesti ja ohjelmistokokonaisuuden elementtejä sekä työkaluja voidaan räätälöidä maakohtaisesti. Ohjelmistoliiketoiminnan toimintamaat ovat Suomi, Ruotsi, Espanja ja Italia.

Suomessa kilpailukyky selviää ”ulkopuolisten” käyttäjien kautta

Easor on mielestämme mielenkiintoinen lisä Suomen kilpailtuun taloushallintaohjelmistojen kenttään, ja sen ympärille on rakennettu mielenkiintoinen konsepti tilitoimistokumppanien tueksi. Tässä mukana oli myös tukea asiakashankinnasta mukaan lähteville tilitoimistokumppaneille, mikä lienee mielenkiintoinen porkkana kokeilla konseptia. Lähtökohtaisesti näemmekin Easorilla hyvät mahdollisuudet päästä mukaan yhdeksi tilitoimiston käyttämäksi järjestelmäksi, jolla järjestelmää toivovia yrittäjiä voidaan palvella. Tilitoimistoissa on yleensä useita ohjelmistoja käytössä asiakkaiden toiveiden mukaan, vaikka usein yhtiöillä on tietty preferenssi pääjärjestelmäksi.  

Merkittävä markkinaosuuden kasvattaminen vaatii näkemyksemme mukaan sitä, että tilitoimistot toteavat Easorin kirjanpitäjäohjelmiston (kustannus)tehokkuuden suhteessa markkinoiden suurimpiin toimijoihin kuten Vismaan. Tätä kautta pitkän aikavälin kilpailukyky selviää mielestämme silloin, kun Talenomin ulkopuolinen käyttäjämäärä kasvaa merkittäväksi ja tilitoimistot pystyvät vertaamaan eri järjestelmiä omassa käytössään. Ohjelmistojen myynti on ilmeisesti toistaiseksi vetänyt yhtiön odotuksiin nähden hyvin, mitä kautta ohjelmistoa kokeilevien määrä kasvaa jatkuvasti. Kyse on silti pitkästä pelistä.

Suomen lisäksi tämä ”taistelu” on parhaillaan käynnissä Ruotsissa erityisesti Talenomin omassa palveluliiketoiminnassa, jossa ohjelmistoja otettiin laajamittaisesti käyttöön viime vuonna. Espanjassa ohjelmistoliiketoiminnan potentiaali on lisäksi erittäin huomattava toimialan murrosvaiheen takia. Ulkomaihin liittyen emme saaneet lisätietoa tapahtumassa. Haastattelimme tapahtuman päätteeksi Talenomin toimitusjohtajaa (linkki).