Hej alla, hjärtligt välkomna till InderesTV. Idag sänder vi behind the scenes på Defence Day som vi ordnar tillsammans med Stockholm Corporate Finance. Och det är därför jag sitter här med ingen mindre än Isa Hudd, vd för W5 Solutions. Välkommen.

Tack!

Och vi ska börja från början. Kan du kort berätta om verksamheten och de här verksamhetsområdena som ni är verksamma i?

I dagsläget är vi organiserade i tre affärsområden: integration, training och power. Och lite kortfattat så är det ju då integrationslösningar och olika plattformar för systemintegration. Det är all typ av träningsmateriel som man behöver till skjutbanor och skjutträning i fält. Och sen kraftlösningar för den militära kontexten.

Mm, alltså ganska brett.

Ja.

Ja. Vem är era primära kunder och hur ser de här kontrakten ut? Är det mer projektbaserade eller är det långa kontrakt?

Vi brukar säga att vi har en fifty-fifty split mellan att kunderna är en försvarsmyndighet som till exempel FMV i Sverige eller motsvarigheterna utomlands. Och sen är 50% av kunderna annan försvarsindustri och då är det ju väldigt ofta de stora OEMerna primärt i Norden då.

Och om vi ser till hur kontraktsstrukturen ser ut.

Ja, det är lite mixat. Tittar vi på integration och power så är det många gånger lite längre utvecklingsprojekt och kanske lite kortare serier. Tittar man på training så är det... Mindre tyngd på utvecklingssidan och kanske lite större volymer istället,

Ja,

om

precis.

man ska generalisera.

Nej, men hur ser det ut i orderböckerna just nu då?

Det ser väldigt bra ut där, precis. Nej, men det är jättetydligt att det finns en stark efterfrågan för alla våra affärsområden, produktområdena inom dem. Det som var ett fokus, det är såklart fortfarande ett enormt fokus. Vi måste ha den här flexibiliteten framåt. Vi måste bygga orderbok för kommande år och så vidare. Men det har verkligen lossnat för oss nu. Så nu handlar det kanske om att skifta fokus lite mer mot leveransen här nu och de utmaningar som kommer med att växa helt enkelt.

Just det, så ni växer mycket.

Ja.

Hur påverkar de här ökade försvarsbudgetarna i Europa er verksamhet rent konkret.

Det är svårt att se de här direkta sambanden.

Mm.

Kanske det enda som jag kan härleda när man ser någonting på nyheterna och sen det händer i vår verksamhet, det är faktiskt Danmark där man har gjort väldigt tydliga avsteg från kanske normala upphandlingsrutiner och man väldigt snabbt har kunnat komma på kontrakt. Så där har vi kanske sett ett direkt samband mellan. de politiska besluten och hur det händer Så får det gå snabbare. det liksom effekt i vår verksamhet. Det sagt så är ju hela den här tillströmningen av affärer, det är ju på grund av den växande marknaden. Och jag tror att för oss, den explosionen har hänt liksom det senaste året bara, trots att försvarsbudgetarna ju faktiskt har varit på väg upp under ganska lång tid, men det finns en viss fördröjning innan. Innan affärerna kanske trillar ner på oss medelstora bolag. Man köper de stora systemen först och sen så ramlar det neråt lite. Och nu har vi Mm. verkligen kommit in i den fasen där det är vår typ av produkt som både myndigheterna men även de stora OEM:erna behöver köpa.

Mm. Det låter bra för er. Ni har ju som mål att nå en miljard i omsättning och en EBIT-marginal på 10 %. Var det innan utgången av 2026?

Ja, Ja, precis.

Ja, kommer det här att vara möjligt?

Det får vi verkligen hoppas. Ja. Man måste sätta upp mål som man strävar mot varje dag. Och det ska vi klara av, absolut. Är det utmanande? Absolut. Det kräver att vi växer både genom förvärv och genom organisk tillväxt. Och då har vi sagt att 20% i organisk tillväxt per år är det vi siktar på. Och sen lönsamheten, det handlar ju verkligen om att kunna... kunna leverera på ett bra sätt här nu på de affärerna som vi har. Så det blir spännande. Det är spännande men det är också väldigt skönt att ha ett så tydligt mål för det driver mycket beteenden i, det driver rätt beteenden i verksamheten.

Just det, så utmanande men görbart så att säga. Ja,

Det tycker jag.

Vilka är de största riskerna i er verksamhet just nu.

Men det är väl som för alla tillväxtbolag såklart att när man växer så får det inte gå fort och fel, utan att ha kvalitet i det vi levererar, att leverera i tid, det är någonting som krävs för att kunden ska komma tillbaka. Så det får absolut inte vara så att vi börjar slarva. Och det kräver ju jättemycket av personalen. Det kräver att man har rätt kompetens på plats. Det kräver att vi inte slappnar av nu när det på något sätt har lossat på orderingången och tror att saker och ting ska bli så här för alltid utan hela tiden ha ögonen på bollen. Alltså, det är en risk i den tillväxten. Sen finns det ju såklart allt som kommer med det. Det kräver ju hela tiden att vi ligger på framkant med. infrastruktur, hur mycket lokaler har vi, som sagt våra rekryteringar, kapitalbehov och så vidare. Det är väldigt mycket som kommer med den här tillväxten där vi måste hela tiden vara proaktiva.

Just det, så utmaningarna med att växa helt

enkelt. Ja.

Ja. En sista fråga, vad är det viktigaste investerarna ska ta med sig från din presentation och det du har sagt här idag?

Om jag ska välja en grej så tycker jag att vi är precis i början på den här resan, det är min bild. Industrin i sin helhet är bara i början på den här resan och vi har krattat för att kunna leverera nu på det som händer framåt.

Intressant. Låter jättespännande. Tusen tack för alla svar på de här frågorna.