Bästa InderesTV-tittare. Vi har Netums vd Repe Harmanen här på intervju. Repe, välkommen till intervjun! Tack så mycket igen. Ja, under Q3 och i oktober hände det mycket, så vi går gärna igenom de här sakerna utöver Q3-rapporten. Men ville du inleda med att traditionellt berätta vad som enligt dig var de viktigaste punkterna under Q3?

Det vill jag verkligen. Det var det sannerligen. Man kan säga att det var arbetsamma och händelserika månader sedan vi pratades vid senast. Det är bra det. En del berodde förstås på bakgrunden, att man måste göra. Och sedan när vi gjorde det, så konstaterade vi att vi gör det ordentligt och lite till. Mycket hopade sig ju, det vill säga strategin, strukturella ändringar till följd av den, och därmed naturligtvis förhandlingar om nedskärningar och hela den nya strukturen. Det ledde till att det ena gav det andra. Under Q3 var det definitivt det vi pratade om efter tvåan, efter det första H1, så det som man fick grmxa över under semestern och i juli och börja lösa, så nu genomförde man lösningarna på de problem som upptäcktes då, så att om det fanns funderingar då, så var det verkställande och implementering nu.

När det gäller trean är jag förstås helt nöjd. Nöjd i den mån som du också skrev i morgonrapporten, att nedgången i omsättningen hejdades. Men vi kommer ihåg att det huvudsakligen beror på jämförelseperioden, eftersom jämförelseperioden fortfarande var den sista starka vinsten innan vändningen. Jag är nog nöjd med att även om det inte fullt ut var en operationell förbättring utan snarare upplösning av avsättningar på grund av var vi befinner oss nu, så konstaterade vi att de hör hit, här finns nu att lösa upp, men känslan av förändringen är ändå god. Och sedan naturligtvis det att vi har tvingats genomföra förhandlingar om nedskärningar. Å ena sidan på expertsidan, men även på administrativa sidan i augusti, så börjar de så småningom ge resultat. Där har vi i princip Q3, och jag är supernöjd med att omsättningsminskningen avstannade. Det skedde en revidering av marginalen, och dessutom har försäljningen återigen gått bra. Så vi har försäljningen. Vi har den marginalnivå som vi strävar efter och kan driva, och sedan dessa ändringar. Så då kan man bara tänka att good job.

Jodå, det fanns många teman där som vi kommer att fördjupa oss i härnäst. Låt oss börja kronologiskt med de här händelserna. I september kom det först en liten vinstvarning. Kan du öppna upp orsakerna till det och vad som kommunicerades?

Jo, det var så. Det var så att om vi funderar på vad prognosen för vinsten var för det här året innan dess, så konstaterade vi ju att försäljningen och vinsten sjunker jämfört med föregående år. Och då såg vi i september att situationen under H1 och i synnerhet under det andra kvartalet Q2 var sådan att det känns orealistiskt att hinna ikapp den prognosen under resten av året, vilket gjorde att vi var tvungna att sänka den till den sidan att det blir förlustbringande. Det är alltså en ganska äkta, riktig kommunikativ men i sig teknisk revidering, varför den riktiga informationen gavs till marknaden då, inget märkvärdigare än så. Jag anser fortfarande att draget under det första halvåret och i synnerhet nedgången under Q2 är så stor att vi har att göra för att få det till trean, fyran. Någon dramatik är inte förknippad med det ännu.

Med beaktande av vad du säger har det dock inte kommit några meddelanden om nyförsäljning. Den har tidigare under året också gått bra, men eftersom trean också gick bra och vi dessutom fick den där riktigt fina KEHA-centralsvinsten i oktober, skulle du kort kunna berätta om dem och kanske om försäljningen? När förväntar du dig själv att de här börjar synas bättre eller stödja försäljningen?

Jo, vi har redan sett att vi själva har gjort ganska mycket uppskattningar och analys om med vilken tidtabell en vunnen affär faktiskt blir till försäljning. Nu har vi gjort analyser av hur de som vanns förra året har influtit och under vilka månader det har skett, och vi tillämpar samma logik här, så att säga småningom, alltför långsamt. Det måste man nog. Det är så. Det tar väldigt lång tid, när det tar nästan två månader från closing till start, så det tillkommer ju besvärstid och avtalsförhandlingstid och annat. Så är det. Det är en viss typ av utmaning för en aktör inom den offentliga sektorn. Men. Med samma logik jämför vi siffrorna. De borde börja synas här under fyran. Samtidigt har vi ju fått in försäljning från dem, men erosionen från de gamla har förstås pågått samtidigt, vilket gör att det kanske inte syns på samma sätt i siffrorna, det vill säga man borde vinna så mycket mer själv.

Nå, sedan har vi då denna vinst av KEHA-centralens sexåriga ramavtal. Som meddelades för en tid sedan. Jo, det är det. Det är en riktigt stor grej, det är klart. Grattis till oss och grattis till alla kollegor som också var med i tävlan. Vi fortsätter med ett bra gäng i de olika korgarna, och det är en stor sak. Det skapar förstås trygghet för framtiden. Det ser ut som att den nuvarande volymen i alla fall inte börjar sjunka. Sex år är en lång tid. Vad händer under den tiden? En väldigt intressant och stor sak. Det gav verkligen. Det gav sannerligen syre, glädje, råg i ryggen och ett raskare steg för hela huset, det betyder oerhört mycket. För oss, alltså för mig. Det betyder naturligtvis mycket som chef för företaget, men det betyder förstås också mycket för expertpersonalen och framtidstro och tillförsikt inför morgondagen. Så ett stort grattis än en gång till kollegorna som var med och tävlade. Vi gör ett bra jobb, så det finns att berätta.

Väntat, kan man säga så. Man väntade sig åtminstone att det skulle komma några nya effektiviseringsåtgärder för att få marginalen till en bättre nivå. Nu berättade ni om de här effektiviseringsåtgärderna i samband med strategiuppdateringen. Vi tar effektiviseringsåtgärderna först och strategiuppdateringen senare. Vad är det ni. Effektiviserar för tillfället?

Allting inleddes faktiskt med att jag hittills har anpassat vår mängd experter i förhållande till hur projekten har gått och hur efterfrågan har sett ut. Och de här stora projekten som har avslutats och deras svansar. Det har varit. Det är sådan normal verksamhet som man är tvungen att göra när volymen har sjunkit, och en viss bas har vi säkert nått genom dem. Den andra saken är sedan att vi för ett och ett halvt år sedan var ett företag med en omsättning som var över tio miljoner större, vilket gör att vi vid ett visst skede, vilket skede var nu, naturligtvis måste förändra vår organisation så att den motsvarar var vi befinner oss, eftersom varken marknaden eller något annat har stött en tillväxt i samma takt, vilket gjorde att den gamla strukturen i princip inte var till nytta. Den var mer till skada. Nå, till följd av det slog vi in på två linjer. Vi tog den här strategin, att hur vår organisation ska se ut för att den ska stöda och spegla strategin. Och det andra är sedan hur strukturform och volym ska se ut för att vi ska vara effektiva och kunna börja bygga ny tillväxt? Det var därför detta gjordes.

Stora, kanske sådana betydande förändringar är att det finns högst två personer mellan mig och experten, vilket gör organisationen plattare men breddar den rejält. Det ökar naturligtvis det egna arbetet och allas andras arbete. Teamstorlekarna ökades, antalet chefer minskades. Sådana administrativa koordineringsroller. Alla saker är viktiga och allt borde göras, men man har inte råd att göra allt. Javisst. Genom detta genomfördes en sådan revidering, och därmed tvingades vi fatta beslut som gör att en del personers uppgifter upphör, och vi tvingades permittera. Det är beklagligt, men. Ur företagets synvinkel var detta enligt mig en helt väsentlig förändring som behövde göras.

Då går vi naturligtvis vidare till strategiuppdateringen eller egentligen preciseringen, vill du kort berätta vilka ändringar som gjorts jämfört med den tidigare strategin? Och sedan ännu sammanfatta var fokus i den nya strategin ligger nu? Eller vad som är spjutspetsen vi går vidare med.

Nå, enligt min mening flöt den processen absolut utmärkt, och vi inledde den tillsammans med styrelsen där i juli-augusti. Under maj månad och sedan i augusti arbetade vi med det under några dagar ganska djupgående. Jag är mycket nöjd med detta. Jag skulle snarare använda termerna en preciserad och riktad strategi. Vi accepterar det vi har och var vi är starka. Vi bygger vidare på det där vi tror att vi kan vara starka, och glömmer sådant som känns som luftslott eller önsketänkande. Något sådant. Jag använder kanske inte värdebaserad realism här, utan ren realism. Ja, det är mycket bra. Vi verkar till ganska stor del tillsammans med organisationer inom den offentliga förvaltningen, vilket måste synas. Det vill säga över 70 % av vår verksamhet sker med den offentliga förvaltningens organisationer. Vi bygger system som befinner sig i affärskritiska miljöer. De är sådana som man inte kan köpa från hyllan. De bygger inte på generiska plattformar. Det vill säga vi accepterar var vi befinner oss.

Som en följd av det har vi lösningar som inte alla passar direkt för den privata sektorn, men sedan till exempel. Våra data- och AI-lösningar samt analys och integrationer. Helt fantastiskt med andra ord. Efterfrågan och tjänsteutbudet för den privata sektorn kan finnas, vilket gör att vi tar de styrkor där vi är bra. Vi kör på dem, utökar den privata sektorn, vilket gör att detta är de grundläggande byggstenarna för att utveckla och fortsätta där vi är bra. Vi utvecklar särskilt sådant där vi är bra. Även inom den privata sektorn. Vi kan vara starka. Vi identifierar vår ståndpunkt inom den offentliga sektorn. Det är byggandet av affärskritiska miljöer. Det är vår absoluta kärna. Det andra är kanske då internationaliseringen. Vi är realister och söker det genom kundrelationer. Vi har redan kundrelationer som verkar utomlands, och vi söker det med måtta. Vi börjar kanske inte drömma om något under den kommande strategiperioden där risken överstiger bärkraften, och på så sätt bygger vi Netums nästa bas under de kommande ett par tre åren. Detta är enligt mig själva kärnan i vår strategi.

Om vi sedan ser på de finansiella målen, kan du upprepa dem och även vilka antaganden som ligger bakom dem?

Jo, vårt mål är ju att växa så sakteliga i genomsnitt mot slutet av den här strategiperioden. Mot slutet mot 38 miljoner euro. Det är tänkt på det sättet utifrån hur det ser ut för oss nu och med lite stretch ovanpå det, vad som med måtta leder dit. Nå, nu beaktade man kanske inte helt till fullo vad värdet på det nämnda KEHA-ramavtalet är eller inte är, men dit måste vi nå. Det andra är att vi i marginalen gradvis måste återvända uppåt härifrån 5 %-nivån. Det innebär det nuvarande effektivare arbetssättet, organiseringen. Det innebär dock att vi utnyttjar artificiell intelligens. Tre-fyra år är en väldigt lång tid, även om man ser bakåt. Ja, mycket händer. Det innebär att vi lyckas med de sakerna och tar hand om dem. Och sedan till sist. Där finns utdelningspolicyn som förblev oförändrad, vilken är exakt densamma och på vardagsspråk. Jag anser att det hör till så att om det finns pengar, kan pengar delas ut. Men om det inte finns pengar, delas inga pengar ut till ägarna. Och det är enligt mig en ytterst ansvarsfull utdelningspolicy. Och den har företaget följt nu även under det senaste året. Javisst.

Låt oss sedan återgå lite till rapporten eller det du sa gällande något som närmast. Relaterat till att stödja funktionerna nämner du att ni nu fokuserar ännu noggrannare på styrningen av finansieringspositionen och kassaflödet. Vad innebär detta?

Nå, det tar ju sin början i att de här åtgärderna som redan har gjorts. Ja, sannerligen. En sådan ståndpunkt och verksamhetsutveckling skapar ju åtgärder. Men. Vår balansräkningsposition på grund av å ena sidan vår skuldlast och å andra sidan rörelsekapitalet. Så är det ju inte? Det är ju inga oändliga brunnar att ösa ur, vilket gör att de här ändringarna också har gjorts för att stödja att kassasituationen förbättras och rörelsekapitalsituationen förbättras. Skuldnivån sjunker. Det är de enda sätten på vilka vi trots allt skapar rörelseutrymme, utvecklingsutrymme och tillväxtutrymme för oss. Vi kan ta risker, och i det avseendet dem. De övervakas och uppmärksammas i stor utsträckning av oss.

Det som är väldigt glädjande, och jag har sagt det här tidigare, är att vi har en oerhört bra och fin dialog med Nordea, som vi diskuterar de här sakerna med och därmed möjliggör dem. Och de ser också att företaget växer, att företaget är ansvarsfullt och att företaget sköter sina egna affärer och sätter sina egna angelägenheter i skick, och de stöder den här utvecklingen på sitt eget sätt. Och detta är naturligtvis av yttersta vikt. Man kan inte amortera på lån förrän rörelsekapitalet ackumuleras. Och rörelsekapitalet ackumuleras ju bara genom vinst och ett positivt kassaflöde. Det är en enormt simpel formel. Och det är det vi följer och det vi lever med.

Slutligen kan vi väl ännu återkomma till den korta sikt. Eller vad era guider på ett sätt berättar. Eftersom Q3 var bra resultatmässigt, men guiden lite indikerar att det finns svaghet under Q4. Hur? Vad beror detta på eller vad borde vi förstå? Vad mer? När det inte händer ännu.

Nå, vi borde nog alla förstå lite av ett och annat. Men. Alltså, det lämnades ju där just av den anledningen att vi inte nu kunde se att det skulle vara starkt positivt, varför vi konstaterade att det enda sättet då är att inte röra det. Att huvudorsaken där är ju att de förändringar i förhandlingar om nedskärningar som nu har gjorts, efter augusti, garanterar oss ännu inte att allt vänder till det positiva under Q4. Det som sedan i sin tur är grunden, Q1 och Q2, eftersom besparingarna från de förändringar som nu gjorts fullt ut kommer oss till del i själva verket först i slutet av H1 nästa år, så lönar det sig inte heller att nu börja göra en sådan ny förhandskommentar om det inte finns någon säkerhet om det. Om situationerna naturligtvis förändras, så kommer företaget att ändra förhandskommentaren ännu under slutet av året. Om inget annat förändras, så ändrar företaget inte förhandskommentaren. Att det utgår helt från ett sådant tänkande, helt från ett sådant sunt bondförnuft.

Tack så mycket, Repe, för kommentarerna och lycka till med resten av året!

Tack detsamma!