Välkommen till Inderes TV. Norrhydro Group rapporterar sin vinst för det tredje kvartalet i dag, och jag intervjuar företagets vd Yrjö Trög. Välkommen till intervjun, Yrjö.

God morgon och tack.

Just det, Norrhydro. Försäljningen växte under Q3 och EBITDA fördubblades till och med från jämförelseperiod. Varför utvecklades det på detta sätt, och framför allt på vilket sätt har ni förbättrat marginalen så avsevärt?

En sak är förstås uppenbar: vår operationella hävstång fungerar så att när försäljningen ökar, så ökar vår EBITDA. Eftersom vi har en hel del fasta kostnader som inte ökar i takt med att försäljningen växer. Det spelar alltså en stor roll. Och det andra är att vi har arbetat med produktiviteten, det vill säga vi har fått ner produktiviteten och produktionskostnaderna, och överlag lyckats uppnå en del besparingar på kostnadssidan som helhet. Vi har alltså utfört ett målmedvetet arbete, och det ger ständigt resultat i det långa loppet. Sedan.

Jaha. Förväntar du dig att åtgärderna på kostnadssidan stöder denna marginal även under kommande kvartal? Eller fanns det något exceptionellt i detta kvartal? Till exempel när det gäller försäljningens sammansättning eller tidpunkten för vissa kostnader?

Ja, det gjorde det. Jo, jämfört med Q2 förstås. Där rörde vi ju oss lite åt andra hållet, så här fick vi en liten återhämtning tillbaka i viss mån. Försäljningens sammansättning påverkade också att marginalen förbättrades, men i synnerhet dessa åtgärder och tillväxten i försäljning.

Det har talats mycket om att kostnadsinflationen tilltar. Kanske inte direkt på grund av er, utan rent generellt på grund av dessa geopolitiska orsaker. Men har det? Har det påverkat era egna kostnader avsevärt än så länge? Och har ni någon överblick över detta framöver?

Läget är ganska lugnt just nu, men under Q2 hände det. När kriget i Iran startade kom det ganska stora prisökningar på råvaror och annat. Och det är klart att vi har fört vidare detta till priserna. Priserna har också höjts. För närvarande är situationen lugn, och en stor del av våra leverantörer signalerar att det inte finns några kostnadstryck åtminstone för slutet av året, det som har skett är att kostnaderna har stigit. Om situationen fortsätter längre kan det förstås bli så att vissa kostnadseffekter börjar synas nästa år.

Men ni har ändå lyckats bibehålla marginalen där trots detta.

Precis, exakt så.

Javisst. Om vi sedan tittar på efterfrågesidan. Kan du berätta lite om denna senaste utveckling och hur? Hur har efterfrågan utvecklats sedan Q2-rapporten publicerades?

Nå ja. Det där med Q2 berättade vi ju om då. Kunderna drog ner en hel del på lagren och alla fruktade en recession. Nu har vi nått en normal situation igen. Så till vida har situationen naturligtvis normaliserats. Men det märks fortfarande. Det råder stor osäkerhet, särskilt inom vissa sektorer märks det stor osäkerhet, och försäljningscyklerna har blivit väldigt korta.

Till exempel säljer vi fortfarande november i skrivande stund, medan november i normala fall skulle vara fullsåld. Och december har också kommit långt. Men men. Kunderna beställer också med korta cykler nu. De följer i princip avtalen gentemot oss. Man utnyttjar nästan minimitiderna till fullo. Det är en situation som gör att cyklerna är väldigt korta inom många segment.

Det var ett intressant ämne som säkert återspeglar osäkerheten bland kunderna. Skogs- och byggsektorerna har varit svaga de senaste åren, men hur ser situationen ut nu? Finns det någon återhämtning i sikte där?

När det gäller byggandet kan man säga att botten kan vara nådd och att det har gått lite uppåt, men byggbranschen är fortfarande. Volymerna är låga, men den värsta svackan har passerats. Inom skogsbruket råder det fortfarande stor osäkerhet, vilket påverkar entreprenadsidan, och delvis hänger det ihop med byggandet: om byggandet inte tar fart finns det mindre efterfrågan på virke till sågverken och så vidare. Osäkerheten inom skogssektorn ser alltså ut att fortsätta.

Du nämnde de korta beställningscyklerna, och ni framhöll även i rapporten att kundspecifika beställningsutsikter kan förändras snabbt. Tror du att detta skapar osäkerhet kring era utsikter för det här året?

Om det påverkar, så är det förstås omsättningen. Det kan bli så om det råkar hända. Något mycket betydande. Nedgången i beställningar gäller även slutet av året jämfört med vad estimaten visar, men när det gäller marginalen står vi oss starka åtminstone för tillfället.

Nähä. Balansräkningen har i det stora hela rört sig åt rätt håll och icke-räntebärande skulder har minskat med 1,8 miljoner euro under det senaste året. Jag skulle också vilja ta upp likviditeten, eftersom likviditeten när det gäller kassan och kreditlimiterna är ganska begränsad. Har ni tillräcklig flexibilitet när det gäller likviditeten om ni till exempel skulle behöva mer rörelsekapital?

Det var nog läget i slutet av september. Vi hade en hel del varor i lager inför hösten, vilket kommer att frigöras under årets sista månader. En annan sak är att våra försäljningsfordringar har ökat. Vi bytte partner på den sidan i våras eftersom vi säljer en stor del av dessa fordringar, och de har ett annat arbetssätt vilket har ökat våra försäljningsfordringar. Pengarnas kretslopp har alltså saktat in för vår del. Det påverkar till viss del.

Vi överväger och ser över lösningar för att komma tillbaka till samma penningcirkulation som tidigare, vilket också kommer att påverka. Det underlättar situationen.

Ja, sedan när det gäller NorrDigi berättade ni i rapporten att ni på elsylindersidan har prototypbeställningar från försvarssektorn och dessutom nya förhandlingar om betydande beställningar. Förväntar ni er att NorrDigi kan generera betydande omsättning för företaget till exempel under nästa år?

Jo, nog kommer det enligt alla mina ståndpunkter att generera mer omsättning än i år, det vill säga det växer. Det affärsområdet. Men det kommer ännu inte att utgöra en betydande del av företaget, eftersom projekten där ändå alltid fortskrider långsamt. Men sedan när man går över till volym och serieproduktion, så kommer det hela tiden in fler beställningar därifrån. Att. Men det är i tillväxt, och man satsar särskilt på det nu, och det pågår väldigt många bra förhandlingar där.

Ja, det låter som helhet som att ni har lyckats ganska bra med att navigera på denna turbulenta marknad och att vi går mot guidningen. Tack för denna intervju, Yrjö, så återkommer vi nästa kvartal.

Jaha, tack så mycket och ha en fortsatt trevlig höst!