Hälsningar. InderesTV:s tittare. Puuilo rapporterade sin Q2-vinst i morse, och vi har som vanligt bolagets VD Juha Saarela med i en intervju. Hej på dig, Juha! Hej! Ni lämnade ju redan information om helårets guidning och lite förhandsinformation om Q2. Där förra veckan, låt oss börja med det. Beträffande helåret höjdes guidningen för vinsten med 7 miljoner. Båda ändarna av det intervallet. Skulle du kunna berätta lite om ifall detta berodde särskilt på den bättre utvecklingen i början av året eller också på en ljusare syn på slutet av året?

Det är väl ganska en typisk situation för oss att när början av året har gått bra och lite bättre än förväntat, och när räkenskapsperioden har framskridit, så förbättras estimeringsförmågan mot slutet i alla fall. Men sedan förstås när man bedömer den kommande avslutande räkenskapsperioden och händelserna i verksamhetsmiljön. Jo, och sedan den egna utvecklingen under den föregående sexmånadersperioden. Så är det. Där finns både ett bra början på året, förtroende för slutet av året, och det faktum att det är lättare att estimera när räkenskapsperioden redan har framskridit.

Ja, naturligtvis. Nå så, vill du berätta lite om de centrala punkterna för Q2? Hur gick det för er?

Jo, försäljningen växte bra. Likaså växte marginalen, affärsområdets kostnader hölls under kontroll, och det ledde till ett bättre slutresultat än förra året. Självklart har vi många interna faktorer. Även detta är en mångfacetterad fråga. Puuilo som helhet. Företagets prestationsförmåga. Kvaliteten på arbetet förbättras år för år. Och. Man kan säga att det naturligtvis är ett resultat av arbetet.

Det går verkligen att se aktivitet bland kunderna nu. Det har säkert en inverkan på konsumentmarknaden. Det genomsnittliga köpet har nu stigit för det tredje kvartalet i rad. För oss tyder det på att man köper mer på en gång. Vilket i sin tur vittnar om att det finns aktivitet. Det finns aktivitet och engagemang på marknaden. Och konsumentförtroendeindexet är naturligtvis. Om man tittar på jämförelseperioden på tre år, på den högsta nivån. Det är inte på topp, men det hjälper kanske i viss mån i alla fall.

Det är klart att vi har levt i en lågkonjunktur i många år och konsumentförtroendet har varit lågt, och trots det har vi fått fler kunder till oss, så på sätt och vis är denna fråga om konsumentförtroendet kanske inte en lika central mätare för oss varje gång, eftersom kundantalet ändå har vuxit genom dessa år.

Ja, precis så. Marginalen förbättrades igen och var över 39 procent under hela denna början på året. Du kommenterade i en föregående intervju för ett kvartal sedan att man inte kan se några större risker från inflationsutsikter eller -tryck. Är detta fortfarande utsikterna, att en sådan nivå för slutet av året som har setts i början av året är en helt realistisk förväntan?

Nå, nog tror vi det. På en förbättring av marginalen på lång sikt fortfarande, och vi har fulla skäl till det. Vår marginal förbättras mest av den kraftiga tillväxten i den relativa försäljningen av våra egna importvaror, och detta uppväger ofta de kostnadsökningar som sker i leveranskedjorna eller i övriga verksamhetsmiljön. Tillväxten av försäljningen av private label-produkter är kraftigare, och den uppväger de underliggande faktorerna, såsom kostnadsökningen för sjöfrakter eller oljepriset eller andra råvaru- och energipriser, ganska väl på lång sikt. Från och med detta tror vi att vår marginal kan stiga även hädanefter. Det är klart att det kommer att finnas skillnader mellan kvartalen, men det hör till denna verksamhet.

Hur är det sedan på längre sikt, hur mycket vilja eller behov har ni att ytterligare höja den procentuella marginalen? Med tanke på att ni på EBITA-nivå redan är över er målsättning. Att är det då. Är det då så att. Det är naturligtvis en möjlighet att välja vad man gör, men vill man sedan hellre kanske satsa på prissättning och tillväxt eller?

Nå, om det inte finns något särskilt behov, och om handeln flyter på och prisbilden förblir god, så ökar vi utan tvekan vår marginal även i framtiden. Detta har naturligtvis skapat fördelen för oss att vi har prissättningsstyrka. Och är marginalen tillräckligt hög nu? Det är en ganska relativ fråga. Marginalen kan vara högre, och inom detaljhandeln ser man ju mycket högre marginaler, så Puuilos. Marginal är i sig inte på något sätt särskilt hög. Vi har möjlighet att öka den även från detta. Men. Naturligtvis måste vi samtidigt se till att vår prisbild förblir konkurrenskraftig.

Ja, du hänvisade ju redan lite till det förbättrade ekonomiska läget och konsumenternas utsikter, att det nu har skett en tydlig vändning på marknaden. Men hur? Hur det. Hur förväntar ni er att det nu återspeglas i Puuilos affärsverksamhet i fortsättningen?

Om inget märkligt händer nu, skulle jag våga förvänta mig att konsumentförtroendet växer, vilket i viss mån hjälper oss. Det syns i ökat kundbesök. Det syns i att det genomsnittliga köpet ökar. Vi gynnas absolut av det. Det är förstås så som jag konstaterade tidigare att.

Puuilo klarar sig bra också i en situation där konsumenterna har. Kunderna har osäkerhet i sin egen ekonomi, och i det avseendet är lågprisbutiker och Puuilo i en ganska bra position även i sådana situationer. Men sedan om konsumentförtroendet stiger, ekonomin börjar växa och det finns framtidstro. Det ökar aktiviteten, och det syns förvisso även i vår försäljning.

Precis så. Sedan ett par frågor om Sverige, ni kom dit under sommaren. Ni berättade om dessa första butiksöppningar med tidpunkt och orter, så kan du öppna upp lite om hur dessa har valts ut som de första och hur verksamheten fortskrider där.

Jo, vi ger oss nu in på en ny marknad på ett mycket jordnära sätt. Vi växer i Finland samtidigt som vi öppnar pilotbutiker i Sverige. Vi söker goda affärslokaler. Främst alltså befintliga affärslokaler på centrala handelsplatser. Och när förhandlingar pågår kan ett stort antal av dem pågå samtidigt. En del av dem mognar färdigt förr än andra, men naturligtvis gör man ett urval på så sätt att man vill hitta de butikerna, butikslokalerna från centrala sådana retail-områden. Det handlar alltså om att testa.

Vi beger oss nu till Marieberg i Örebro. Vi öppnar en butik som är ett stort retail-område där, där alla våra centrala konkurrenter finns och där det rör sig mycket kunder. Birsta i Sundsvall, ett motsvarande mycket kommersiellt område i det området. Men men. Där vill man testa vår affär på sådana platser där det rör sig mycket kunder och där alla våra konkurrenter är, för det är där de bästa erfarenheterna och resultaten uppstår som kan analyseras när den tiden kommer.

Just det. Är dessa städer till sin storlek sådana som ni uttryckligen skulle vilja gå till? Eller är det mer en slump då? Vilka som har valts ut först?

Nå, dessa är förstås av den storleken. Det är både slump och ett val. Som jag konstaterade där, så söker vi förstås efter potentiella städer och områden, vilket betyder att de kanske snarare är större städer än mindre. Jag säger inte att Puuilo inte också skulle kunna testa i mindre städer i Sverige, i landsbygdscentra, liksom vi har butiker i ganska små orter i Finland också, och vi klarar oss ganska bra i dem.

Just det. Hur är det sedan med Sverige? När ni väl börjar få dessa butiker öppna, vilka är då de centrala mätarna? Vad följer ni med där, och vad är ungefär tidshorisonten eller antalet butiker? Vad behövs för att man ska kunna göra denna analys av dessa pilotbutiker sedan? Vad hänvisade du till?

Vi följer med. Våra butiker i Finland med ganska klassiska branschmått, och så kommer vi att göra även i Sverige. Eftersom vi går in med vårt eget koncept, ganska samma sortiment, ungefär liknande lokaler osv., så är mätarna också mycket lika. Vi följer nog med. Nu öppnar vi ett tillräckligt antal butiker och följer med under en tillräckligt lång tid. Vi drar slutsatser efteråt. Sedan när den tiden kommer.

Kan man säga något om det? Om det spannet, om vi kan dra några slutsatser alls under nästa år.

Ja, vi behöver ju förstås en del butiker där för att kunna dra några slutsatser baserat på det. Vi kommer att öppna butiker i olika delar av Sverige under olika förhållanden. Där får man se situationen för enskilda butiker och enskilda regioner, och se helheten. Vi återkommer till det när det är dags.

Låt oss göra så. Sedan till sist, vi var inne på guidning i början, men låt oss återkomma till det. Så mycket till slut, vilka är de centrala variablerna för resten av året, vad är det som avgör om vi ligger i den övre eller nedre delen av guidningen?

Jo, naturligtvis hur försäljningen går, och det påverkas ju till viss del av konsumentförtroendet, även om det, som jag konstaterade, inte har varit en fullt så central fråga för oss här och det tror jag inte det blir i framtiden heller. Vi klarar oss nog bra även om konsumentförtroendet skulle sjunka här, och det kan det mycket väl göra under de kommande månaderna. Den som lever får se. Men det är ju förändringarna i kundantalet som naturligtvis påverkar det.

Sedan är det en annan sak, hur vår bruttomarginal utvecklas och hur rörelsekostnaderna utvecklas. Det här är de tre faktorer som kan påverka om den övre eller nedre delen av vår guidning fortfarande är giltig. De här tre faktorerna.

Kostnaderna har ni väl ändå ganska bra kontroll över, så att det blir väl ändå i huvudsak från fluktuationer i försäljningen som det avgörs?

Ja, vi har ju en ganska bra prognos för årets sista affärskostnader just nu. De är ganska lätta att estimera, så det är klart att försäljning och marginal är de två centrala sakerna.

Jaha, vi får följa med hur resten av året avlöper. Tack för intervjun.

Tack.