Bittium vahvisti strategisen kumppanuuden Preventicen kanssa

Bittium tiedotti eilen ensimmäistä kertaa yhteistyöstään Preventice Solutionsin kanssa, kun yhtiö ilmeisesti sai luvan julkistaa asia Preventicen puolelta. Yhtiöt ovat kehittäneet vahvan kumppanuuden Yhdysvaltain EKG -seurantamarkkinoilla, ja Preventice Solutionsilla on Yhdysvalloissa jälleenmyyntisopimus yksinoikeudella Bittiumin EKG-laiteteknologiaan tässä markkinassa. Bittium tiedotti yhteistyöstä ”johtavan yhdysvaltalaisen etämonitorointipalveluita tarjoavan yrityksen” kanssa jo helmikuussa 2018, kun yhtiö kertoi saaneensa 21 MUSD:n toimitussopimuksen. Nyt on siis vihdoin virallista, että yhtiö on Preventice, mutta käytännössä asia on ollut markkinoiden tiedossa jo pitkään.

Preventice on käsityksemme mukaan menestynyt hyvin Yhdysvaltain markkinoilla ja kasvaa selvästi yleistä markkinaa nopeammin. Osaltaan tässä on auttanut yhteistyö Bittiumin kanssa sekä yhtiön Faros-EKG-teknologian pohjalta kehitetty ratkaisu. Kyseinen tuoteperhe tunnetaan Preventicen tarjonnassa nimellä BodyGuardian MINI, jossa EKG-sensorit mittaavat ja tallentavat kaikki jatkuvat EKG-aaltomuodot mahdollistaen sydämen sähköisen toiminnan pitkäkestoisen mittaamisen (Holter-mittaukset), sydämen poikkeavien tapahtumien seurannan (Cardiac Event Monitoring) ja sydämen etämonitoroinnin (Mobile Cardiac Telemetry). EKG-mittauksen tukena on 24/7-etämonitorointipalvelu. Yhtiöt ovat kehittäneet tuotetta yhteistyössä alkuperäisen vuoden 2018 lanseerauksen jälkeen, ja yhteistyö yhtiöiden välillä on sujunut hyvin. Yhtiöllä on sama strateginen tavoite pitkästä kumppanuudesta ja yhteistyö jatkuu markkina-aseman vahvistamiseksi Yhdysvaltain EKG -monitorointiin suunnatuilla markkinoilla.

Preventice on Bittiumin Medical Technologies -liiketoiminnalle selkeä avainasiakas. Vaikka Bittiumilla on paljon muitakin yhteistyökumppaneita ja jälleenmyyjiä, Yhdysvallat on tällä hetkellä selvästi tärkein markkina-alue ja sitä kautta Preventicen volyymit selvästi muita kumppaneita suurempia. Yhdysvalloissa markkina on keskittynyt tietyille palveluntarjoajille, kun Euroopassa esimerkiksi sairaalat vastaavat yleensä itse ratkaisuista ja sitä kautta yksittäisen kaupan arvo jää pieneksi. Tämä hidastaa kehitystä muualla.

Bittiumin eilinen tiedote ei sisältänyt varsinaisesti uutta tietoa, vaan enemmänkin vahvisti aiemman oletuksen siitä, että yhdysvaltalainen yhteistyökumppani on Preventice. Toki strategisen yhteistyön julkistaminen voidaan tulkita positiivisena signaalina sen jatkuvuuden kannalta, mutta tämä ei vaikuta näkemykseemme Bittiumista. Bittiumin Medical Technologies -liiketoiminta on arviomme mukaan kehittynyt kokonaisuudessaan erittäin hyvin, ja voimakkaan kannattavan kasvun ansiosta liiketoiminnan tuloskontribuutio tulee tänä vuonna olemaan merkittävä. Medical Technologies -liiketoiminnan merkitys Bittiumille onkin tällä hetkellä selvästi kasvussa.