Tervehdys. Inderes TV:n katsojat! Aallon Group raportoi tänään ensimmäisen vuosipuoliskon tuloksensa, ja mulla on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Tuija Keronen ja talousjohtaja Henri Enola. Tervetuloa haastatteluun molemmille! Kiitos, Henri. Olet uusi kasvo Inderes TV:ssä, niin haluatko lyhyesti esitellä itsesi alkuun?

Joo, kiitos Atte! Tosiaan Henri Enola on nimi. Aikaisempaa kokemusta mulla on Nokialta ja olen sitten EY:ltä. Olin viimeksi EY:llä talousjohdon neuvontapalveluiden johtajana, ja nyt tosiaan puoli vuotta tulee täyteen Aallon Groupilla, ja on kyllä ollut tosi motivoiva alku tämä eka viitisen kuukautta, ja mielenkiintoinen toimiala. Mun mielestä muuttuva toimiala, ja meillä on mun mielestä hyvä asema ja strategia myös vastata niihin muutoksiin ja kasvaa. Ja tosi rautainen tiimi, rautaisia ammattilaisia. Meillä on se reilu 400, ja isoin osa heistä on päässyt tässä jo H1:n aikana tapaamaan, niin on ollut kyllä tosi ilo tutustua näihinkin ammattilaisiin. Hyvä kuulla.

Mennään sitten päivän raporttiin. Niin, onko Tuija ensin kertonut? Mites teillä ensimmäinen vuosipuolisko oikein sujui?

No, hyvällä vauhdilla mentiin eteenpäin, ja liikevaihtohan meillä kasvoi siihen 22 miljoonaan euroon. Ja erityisen ylpeä olen siitä, että euromääräinen käyttökate parani. 8,5 prosenttia oli nyt 4,1 miljoonaa euroa eli 18,4 prosenttia liikevaihdosta. Eli hyvin sujui. Kyllä.

Jos vähän pureudutaan lukuihin tarkemmin ensin, jos mennään yritysostopuolelle. Sieltähän kasvu nyt alkuvuodesta tuli, niin tänä vuonna jo kuusi yritysostoa takana. Niin miten tyytyväisiä olette yritysostostrategian etenemiseen?

Yritysostoissa me ollaan onnistuttu edelleen minun mielestä erinomaisesti. Eli se meidän valikoivan yritysostostrategian pohjana on se, että me löydetään niitä hyviä tilitoimistoja, joiden asiakasportfolio, palvelukulttuuri ja osaava henkilöstö sopii tähän meidän kokonaisuuteen. Ja me on myös päästy hyödyntämään yritysostoissa tullutta osaamista laajemmin organisaatiossa, esimerkiksi automaation kehittämisessä, ja nyt toteutimme keväällä myös sitten tämmöisen rahoitusjärjestelyn, jolla päästään osaltaan varmistamaan, että yritysostovetoinen kasvu jatkuu, ja Henri varmaan voi kertoa siitä rahoitusjärjestelystä.

Joo, me tosiaan uudistettiin jo aiemmin olemassa oleva Dansken viiden miljoonan limiitti, ja samalla samaan aikaan toteutettiin uusi Nordean kanssa. Kolmen miljoonan euron limiitti korvamerkitty yritysostoille, ja nyt H1:n lopulla 30.6. tilanteessa 8 miljoonaa euroa löytyy yrityskauppoihin käytettävissä olevaa vapaata luottolimiittiä. Eli tosi hyvä perusta. Meillä jatkaa edelleen yritysostostrategia.

Seuraava kysymys olisikin liittyen siihen, että onko tilanne sinänsä yritysostoissa, että ostettavaa riittää edelleen järkevällä arvolla. Kaikki tämä viittaisi siihen, että asia on näin.

Joo, siis hyviä ostokohteita riittää edelleenkin. Ehkä se on. Se on jännä juttu. Tilitoimistojen kappalemäärä on edelleen kasvussa, eli kyllä löytyy ostettavia. Kilpailua on toki myös yritysostoissa, mutta me emme edelleenkään ole lähteneet niihin hintakilpailuun, vaan menty omilla kriteereillä, ja erityisesti silloin, kun tilitoimistoyrittäjä on hakemassa elämäntyölleen ja niille pitkäaikaisille asiakkaille ja pitkäaikaiselle henkilöstölle. Seuraavaa kumppania, niin silloin me on oltu erittäin vahvoina.

Mennään sitten vähän orgaanisen kasvun puolelle. Se nyt on ollut alkuvuodesta, vaikka luku avaa, mutta se kuitenkin negatiivisen puolella siellä vaikuttanut ainakin, että isännöintialan konsolidaatio. Miten muuten, jos muita ajureita sen orgaanisen kasvun suhteen, niin voitko niitä vähän avata?

Joo, me jaetaan ne ajurit oikeastaan kahteen osaan. Ensimmäisenä tuo uusasiakashankinta, ja siellä me ollaan edelleen tehty parempaa tulosta kuin viime vuoden vertailussa. Ja sen osalta voi todeta, että on tyytyväinen tässä markkinatilanteessa. Toki koko ajan pyritään parempaan.

Sitten tämän toisen puolen eli asiakaspoistuman osalta. Niin toki tässä meidän pk-segmentin asiakkaissa näkyy, että ennätysmääräiset konkurssit. Ja toisena vahvana on sitten tämä isännöintitoimialan konsolidaatio, joka näkyy tässä meidän asiakaskunnassa niin, että hyvin sellaisena luonnollisena seurauksena yritysoston jälkeen nämä suuret isännöintitoimistojen asiakkaat siirtyvät uuden omistajan myötä palveluiden sisäistykseen. Ja tämä poistuma on 1,7 miljoonaa euroa toistaiseksi vuosiliikevaihtoa ja tulee näkymään sitten kokonaisuudessaan tuolla H2:n puolella. Eli positiivista on tuollainen hyvin onnistunut uusasiakashankinta. Ja sitten toisella puolella on tämä asiakaspoistuma.

Olisiko ehkä kuulijoille kontekstiksi, se suunnilleen vastaa tuon 1,7 miljoonan ehkä vuositasolla sellaista reilun 4 prosentin vaikutusta. Sitten siihen kasvuun negatiivista vaikutusta. Niin miten muuten, onko tuolla isännöintipuolella varmasti konsolidaatio jatkuu, niin miten näette riskit jatkossa sen suhteen?

No, meillä on edelleen noin 1000 isännöinti- tai asunto-osakeyhtiöitä asiakkaina joko isännöintitoimiston kautta tai suoraan asiakkaana. Eli se hyvä osaaminen toimialasta on edelleen talossa. Nyt kuitenkin nämä asiakkaat on pienempiä. Uskon kyllä, että konsolidaation myötä tulee myös muutoksia tähän ryhmään, mutta sitten niiden vaikutukset on meille tuota hieman pienemmät.

Kyllä, mennään sitten kannattavuuden puolelle. Tuossa mainitsittekin, että se parani nyt vertailukauteen, ja siihen tosiaan ihan hyvä suoritus. Kun siellä orgaanisesti samaan aikaan kehitys on pinnan alla ollut negatiivista, niin mites Henri? Avaisit sitä kannattavuuden kehitystä, mitä ajureita siellä on taustalla, ja oliko tässä jo tämä organisaatiouudistus tärkeässä roolissa?

Joo, muutamia asioita hyvä nostaa siitä, että tosiaan H1:ssä oli erittäin vahva kannattavuuskehitys ja vertailukelpoinen käyttökate oli 4,1 miljoonaa euroa eli 8,5 %. Euromääräisesti kasvua vertailukauden 3,7 miljoonasta eurosta, ja vertailukelpoinen käyttökatemarginaali oli näin ollen 18,4 %. 0,5 prosenttiyksikköä kasvuun vertailuvuoden 17,9 prosentista.

Tosiaan ne tavallaan ajurit siihen, niin kyllä. Organisaatiouudistus ja muut kehityshankkeet. Niistä näkyy selkeästi positiivista kehitystä, ja esimerkiksi koko talon osaamista on pystytty hyödyntämään nyt laajemmin tässä H1:n aikana, että sitten kuitenkin liikevaihto kasvoi. Liikevaihto per FTE kehittyi myöskin, kasvoi tässä H1:n aikana, jolloin sekä liikevaihto on kehittynyt, mutta kannattavuus myös pysynyt matkassa ja kehittynyt vielä enemmän. Eli kyllä organisaatiouudistus ja sitten myös jatkuvat kehityshankkeet. Mitä tässä toteutetaan, niin lupaa hyvää sitä kautta. Ja H1 antoi hyvää osviittaa siitä meidän hyvästä kehityksestä.

Mennään sitten vähän näihin eri hankkeisiin. Yksi on Aallon Portin oma kirjanpito-ohjelmisto, niin voitko antaa pientä tilannepäivitystä, missä tämän osalta mennään?

Aallon Portin kehitystyö on mennyt ihan suunnitellusti, ja nyt kesän aikana on ensimmäiset asiakkaat siirretty siihen pilottiversioon, ja loppuvuoden aikana sitten tulemme laajentamaan tätä pilotointikäyttöä, ottamaan uusia asiakkaita ja uusia ammattilaisia käyttämään tätä Aallon Porttia, pääkirjanpitoa, ja kerätään pilotoinnista palautteet. Kehitetään sitä edelleen. Varsinaista tuotantojulkaisuaikatauluamme ei ole kerrottu, mutta ottaen huomioon tämä hyvä kehitys, mitä on saatu jo nyt, ja pilotointi, niin uskon sitten, että tilinpäätöksen yhteydessä voidaan kertoa tästä lisää.

Pystyykö tässä kohtaa pikkaisen avaamaan sitä, että minkälaista potentiaalia te näette tässä? Sitten kun tämä oma ohjelmisto saadaan käyttöön ja jalkautettua sinne asiakaskuntaan?

No, tuossa kevään yhtiökokouksessa ja itse asiassa nyt myös tässä H1:n tulosjulkistuksen yhteydessä käytettiin tämmöistä esimerkkilaskelmaa, että minkä takia päädyimme siihen pitkän harkinnan jälkeen, että teemme tämän oman pääkirjanpidon moduulina. Kyllähän se positiivinen potentiaali on siellä. Eli se koostuu siitä, että meillä on merkittävät kustannussäästöt. Kolmannen osapuolen järjestelmistä, ja sitten vaikka käyttäjämäärä kasvaa Aallon Portissa, niin ne kehityskustannukset eivät kuitenkaan nouse siinä samassa suhteessa, että nyt esimerkiksi H1:llä ne aktivoidut kehityskulut oli vain 0,2 miljoonaa euroa.

Ja kolmantena tietysti positiivisena on lisääntynyt lisenssilaskutus. Tyytyväiset asiakkaat. Mä uskon siihen, että meidän asiakaskunnasta löytyy halukkuutta vaihtaa semmoiseen kilpailukykyiseen, hyvin hinnoiteltuun taloushallinnon järjestelmään. Osana sitä meidän kasvullista, laadukasta palvelulupausta. Jolla puhutaan.

Sitten vähän tekoälystä. Miten se näkyy jo tällä hetkellä Aallon Groupilla tilitoimistotyössä?

Keväällä me tehtiin tuo tekoälystrategia, ja jos me jakaisin sen kahteen osaan eli lyhyellä aikavälillä. Tekoäly. Tekoäly tuo meille lisää laatua. Lisää työn tuottavuutta ja tukee tavallaan sitä ammattilaista käyttämään enemmän aikaa siihen arvokkaaseen asiakasvuorovaikutukseen. Ja tuottavuus näkyy esimerkiksi nyt tässä Aallon Portin kehityksessä.

Mutta toki se pidemmän aikavälin tavoite on meillä kunnianhimoisempi. Me nähdään, että tekoäly ja uudet teknologiat noin yleensäkin tulee integroitumaan. Me osaksi meidän palveluportfoliota, järjestelmäkehitystä, ja näen myös mahdollisuuksia laajentaa meidän palveluportfoliota. Mutta kaikessa tässä on tärkeää se, että me edetään suunnitelmallisesti, säilytetään laatu ja koko ajan parannetaan henkilöstön osaamista.

Ja tietenkin ylipäätään tekoälymurros on tilitoimistoillakin varmasti vielä hyvin alkuvaiheessa, mutta onko vielä havaittavissa siellä ruohonjuuritasolla sellaisia isompia muutoksia esim. Kirjanpitäjän tuottavuudessa tai asiakaspäässä? Onko tullut erilaisia vaatimuksia tai odotuksia sen suhteen, mitä tekoäly voi mahdollistaa?

Kyllä meidän asiakkaat edelleenkin haluavat keskustella kirjanpitäjän kanssa. Käydään. Sanoisin, että se asiakasvuorovaikutuksen rooli, niin näen, että se tulee olemaan niin nyt kuin tulevaisuudessakin. Toki tosi tärkeä. Tekoäly on tällä hetkellä sen tuki näihin keskusteluihin. Joo.

Sitten voitaisiin loppuun vähän ottaa pieni katsaus tulevaisuuteen ja loppuvuoden näkymiin ja fokusalueisiin, niin mitä voisit niistä kertoa?

No, H2 on tyypillisesti tilitoimistoissa asiakastyöltään hiljaisempi, ja H2:lla, kerroin aikaisemmin, tulee näkymään tuo isännöintitoimialan poistuma kokonaisuudessaan, mutta H2 on erinomainen aika viedä sitten määrätietoisesti näitä kehityshankkeita eteenpäin. Tavallaan se tulevaisuuden kilpailukyvyn ja keskipitkän aikavälin tavoitteiden saavuttamiseksi. Ja H1 osoitti jo sen, että suunta on oikea, ja nyt tässä tuntuu jo positiivisia tuulia ainakin tuolta talousuutisista. Niin uskon, että nekin tulee näkymään toki pienellä viiveellä tälle meidän jälkisykliselle toimialalle, mutta niitä odotellaan ja mennään innolla syksyyn.

Kyllä, todellakin toivotaan, että orastava talousnäkymien piristyminen oikeasti nyt sitten lähtee kunnolla vielä eteenpäin. Kiitoksia teille molemmille haastattelusta! Tsemppiä loppuvuoteen!