Tervehdys, InderesTV:n katsojat. Administer raportoi tänään Q3-tuloksensa, ja mulla on tässä haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Kimmo Herranen. Tervetuloa haastatteluun!

Kiitos paljon!

Lähdetään aluksi liikkeelle siitä, että mites teillä Q3 sujui eri liiketoiminnoissa?

Q3 sujui oikeinkin mallikkaasti. Meillä oli tietysti iso liikevaihdon kasvu tästä Sarastian myötä. Se oli semmoinen ensimmäinen hieno asia, joka oli toki etukäteen jo tiedossakin, mutta sitten yksityissegmentissä me saatiin hieno kasvu aikaiseksi myös, 12 prosenttia, vähän reilu liikevaihdon kasvu siellä, ja kannattavuusparannus. Kaikkien aikojen paras yksittäinen vuosineljännes meille kannattavuudella, ja se on tietysti hieno juttu.

Meillä on monta selittävää tekijää siellä. Mitkä tässä oli taustalla eli tilitoimistoliiketoiminnassa päästiin positiiviseen liikevaihtokehitykseen. Sitten siellä oli näitä datakeskushankkeita, jotka siivitti meidän vastuullisuuspalveluiden myyntiä. Sitten siellä oli kansainvälisiä asiantuntijapalveluita. Niiden liikevaihto myös kasvoi, ja sitten pitkään matalasuhdanteessa olleet ohjelmistoprojektitoimitukset, niin niissä päästiin myös kertomaan positiivisia uutisia, niin oli sinänsä ilahduttavaa, että monella rintamalla tuli onnistumisia.

Joo, hieno nähdä tällaista kehitystä, ainakin näin analyytikon odotuksiin nähden. Erityisesti julkinen sektori, siellä nyt kannattavuus paranee reilusti ainakin omia odotuksiani enemmän, niin mites vähän kertoisit niitä Sarastian tehostamistoimia ja miten tyytyväisiä olette niiden edistymiseen?

Joo, voi sanoa, että se meni juuri suunnitelman mukaan. Me luvattiin, että se tehdään niin, että se on kannattavaa se toiminta ensimmäinen seitsemättä alkaen. Ja se me nyt sitten näytettiin toteen. Mitä siellä tehtiin, niin henkilöstön sopeuttamiset oli merkittävässä roolissa. Sarastian liiketoimintahan ei ollut kannattavaa silloin, kun se meille siirtyi, ja tämä oli väistämätöntä, ja tiedettiin se, että tämä meidän on pakko tehdä.

Sen lisäksi me ollaan tehty kiinteiden kulujen leikkaamista. Me ollaan saatu sieltä myös säästöjä aikaiseksi. Toimitiloja on järkeistetty ja yhdistetty meidän konsernin kanssa ja tämän tyyppisiä asioita taas.

Nyt Q3:lla oli jo julkisen sektorin kannattavuus käyttökatteella yli 8 prosenttia liikevaihdosta, niin se on jo ihan kohtuullisen hyvä taso. Niin uskotteko, että pystyy sitä edelleen parantamaan?

Pystytään. Varmuudella pystytään, että ei ole mitään syytä, miksi se olisi heikompaa kannattavuudeltaan kuin tämä meidän yksityinen liiketoiminta. Ja uskon, että pystytään niitä molempia parantamaan tästä ihan merkittävästi. Ja tähän tietysti sitten yhtenä työkaluna tämä meidän strategiatyö, joka on nyt käynnistetty, ja tullaan vuoden loppuun mennessä tekemään ne päätökset, että mitä muutoksia mahdollisesti tehdään, ja sitä kautta saadaan lisää vipua tähän kannattavuusparannukseen.

Vielä vähän Sarastian tilanteesta ylipäätään julkisen sektorin liiketoiminnasta. Tiedetään, että tämä hankintalain muutos on vilkastuttanut kilpailutuksia tällä alueella. Niin miten te olette tähän mennessä pärjänneet niissä? Ja miten ylipäätään, jos voit vähän sitä julkisen sektorin markkinatilannetta kerrata, miltä siellä näyttää?

Joo, se on aikamoisessa käymistilassa, tosi mielenkiintoinen markkina tällä hetkellä. Me ollaan voitettu kilpailutuksia sekä Sarastiassa että myös Kuntalaskennassa. Kuntalaskenta on myös, vaikka on pieni, niin onnistunut tekemään kasvua, ja se on tietysti ilahduttavaa myös.

Jonkun verran kilpailutuksia on kesken. Siellä on markkinavuoropuheluita käynnissä, asiakkaat ottaa oman aikansa, ja jokainen tekee omista lähtökohdistaan ne päätökset sitten, että miten haluaa jatkossa toimia. Ja tietysti mä itse puhun sen puolesta, että kilpailuttaminen, avoin kilpailu, on se tapa, jolla julkista taloutta saadaan tervehdytettyä. Ja uskon siihen, että tämä viesti menee kyllä läpi näiden onnistuneiden näyttöjen myötä, kun nähdään, että millaisia kannattavuusparannuksia siellä pystytään. Kustannussäästöjä asiakkaan näkökulmasta saamaan aikaiseksi.

Tuossa hetki sitten jatkoitte vielä tämän julkisen sektorin liiketoiminnan laajentamista. Kun Kuntalaskenta teki aiesopimuksen, aikoo ostaa tämän Tilikunnan, niin voitko hieman tätä transaktiota avata sijoittajille?

Kyllä vaan, tämä on todella strateginen päätös meille. Meillä on tämänhetkisessä strategiapaperissa kirjoitettuna, että kasvetaan voimakkaasti julkisessa sektorissa, ja tämä jatkaa nyt sitä samaa, mitä myöskin Kuntalaskennan hankinta ja Sarastian hankinta tekivät. Ja tämä sopii toiminnallisesti tosi hyvin yhteen Kuntalaskennan kanssa. Ne on aika lailla samankokoisia, samantyyppisiä yhtiöitä. Kuntalaskennassa on pikkasen laajempi asiakaskunta. Tilikunnassa on. On keskisuuria, pieniä ja keskisuuria asiakkaita semmoinen kymmenkunta, ja uskotaan, että pystytään merkittävästi sitä toimintaa tehostamaan laittamalla nämä toiminnat yhteen, ja uskotaan siihen, että vuoden loppuun mennessä saadaan tämä hankinta vietyä maaliin, ja lähdetään sitä sitten ensi vuonna. Ensi vuonna sitten yhdistämään Kuntalaskennan toiminnan kanssa.

Toiminnallisesti kyllä. Mutta sitten vähän tästä yksityisen sektorin puolesta. Siellä tosiaan mainitsikin, että oli hyvää kasvua nyt varsinkin suhteessa alkuvuoteen. Toki osittain siellä yritysostotkin sitä tukee, mutta myös orgaanisesti. Niin miten? Voitko jotenkin avata sitä, miltä tämä näkymä näyttää? Jatkuuko tämä, vai oliko vain yksi poikkeuksellisen hyvä neljännes? Onko se edelleen kasvunäkymä yleisesti parantunut liiketoiminnoissa?

Kyllä mä itse olen positiivisin mielin siitä, että kasvu-uralle ollaan päästy ja sillä pysytään. Että toki täytyy olla realisti, että ei se Suomen talous ole vielä mitenkään massiivisesti lähtenyt kasvuun. Ykkösvuosipuoliskon luvuissahan me jo kerrottiin, että transaktiomäärät on asiakaskunnassa lähteneet kasvuun, ja se tietysti indikoi sitä, että kehitys voisi olla positiivinen myös tulevaisuudessa. Tämä on yksi, joka tätä meidän ydinbisnestä vauhdittaa, että palkkapussien ja ostolaskujen, myyntilaskujen määrät lähtevät kasvuun, ja siihen itse uskon, että sillä tiellä edelleen ollaan.

Sitten on myös nämä datakeskushankkeet mainittava. Niitä nousee Suomeen tällä hetkellä todella paljon, ja me ollaan isossa osassa niistä mukana auttamassa heitä toimimaan oikein. Eli näissä vastuullisuustöissä valvomassa niitä rakennussaitteja siten, että siellä on ihmisillä työluvat kunnossa ja verot maksetaan Suomeen asianmukaisesti ja näin.

Hyvä kuulla. Puhutaan vähän vielä henkilöstövuokrauksesta. Siellä nyt vielä pikkasen liikevaihto laski, mutta onko siellä jo nähtävissä, että markkinatilanne olisi paranemaan päin?

Joo, me ollaan jo aikaisemminkin kerrottu, että kotimaan henkilöstövuokraushan meillä on lähtenyt jo lievään kasvuun, ja se on ihan positiivista. Ulkomainen. Tämä PEO-liiketoiminta. Niin siinä meillä on ollut jonkun verran asiakaspoistumaa, ja se kestää hetken, että saadaan se paikattua, mutta uskon, että me päästään sielläkin kasvu-uralle. Koko vuosi todennäköisesti on vielä liikevaihdolla negatiivinen tässä meidän henkilöstövuokrausliiketoiminnassa kokonaisuutena, mutta kannattavuuspuolella sielläkin ollaan onnistuttu tekemään hyviä toimenpiteitä siinä mielessä, että ollaan saatu kannattavuutta hilattua paremmalle tolalle.

Joo, sillä puolella alkaa näyttää ihan samalta tyypilliseltä tasolta, miten henkilöstövuokrausyritykset yleensä tekee. Kannattavuustaso kyllä. Sitten käynnistettiin kesällä konsernin tekoälystrategia. Niin miten tällä saralla on edetty, ja miten tekoäly tulee muuttamaan nyt Administerin palvelutuotantoa eri liiketoiminnoissa?

Joo, no tekoäly tietysti vaikuttaa kaikkeen. Tulee tulevina vuosina haastamaan monia toimialoja ja myös meidän toimialoja. Oikeastaan kaikkia niitä, missä me ollaan, ja ihmistyön osuus rutiineista tulee vähenemään, se on selvä asia. Ihmiset keskittyy sitten niihin asioihin, mihin tekoäly ei välttämättä pysty, ja me ollaan tämä ensimmäinen vaihe tästä tekoälystrategiasta nyt saatu valmiiksi. Ja nyt me lähdetään sitten tekemään näitä toteutuksia koordinoidusti.

Aikaisemmin me ollaan tehty niitä eri puolilla konsernia, liiketoiminnat aika itsenäisesti, ja nyt me pyritään siihen, että näitä tosiaan tehdään hallitusti niin, että saadaan se hyöty sitten myöskin. Tehdään semmoisia, milloin on enemmän vaikuttavuutta, ja silloin kun nähdään, että löytyy hyvä sovellus, niin lähdetään sitä sitten skaalaamaan myös muihin liiketoimintoihin. Tämäntyyppisiä asioita sieltä nousee, ja mielenkiintoinen, todella mielenkiintoinen murros varmaan internetin tulon jälkeen. Omalla työurallani niin selkeästi suurin tämmöinen teknologiamurros se on.

Juuri näin. Sitten jos otetaan loppuun vähän loppuvuoden näkymistä ja ohjeistuksesta, teillä ohjeistus ennallaan. Nyt hyvän Q3:n jälkeen näyttää, että olette selkeästi sitä kohti menossa, niin miten itse summaisitte tätä loppuvuotta?

Kyllä vaan, pidetään ohjeistus ennallaan. Meillä on 105–115 miljoonaa se liikevaihtohaarukka, ja sitten kannattavuuseuroissa on se 6,5–9 miljoonaa käyttökatetta, mitä me ollaan ohjeistettu. Ja meillä on ne isot kertaluonteiset tänä vuonna, mitkä liittyy siihen Sarastian transaktioon itseensä, mutta myös niihin kannattavuustoimenpiteisiin. Ja nämä on todella merkittävät, että jos nämä huomioidaan, niin silloin me ollaan jo ihan hyvässä tilanteessa. Mutta ei olla tyytyväisiä vielä tähän. Kyllä me pystytään parempaan. Ja mun mielestä me ollaan päästy nyt hyvälle uralle siinä sekä liikevaihtomielessä että myös tässä kannattavuusparannusmielessä. Ja jatketaan sitä tekemistä ensi vuonna.

Kiitos Kimmo kovasti näistä kommenteista. Kiitos.