Tervetuloa InderesTV:n pariin! Aktia julkaisi tänään toisen kvartaalin tuloksensa, ja sen myötä meillä on haastattelussa toimitusjohtaja Anssi Huhta. Morjesta, Anssi! Ennen kuin mennään tarkemmin raportin teemoihin, niin haluaisitko summata alkuun, millainen kvartaali tämä Aktialle oikein oli?

Tämä oli ennen kaikkea, tämä oli... Me odotettiin selkeää käännettä sen Q1:n jälkeen. Me tiedettiin. Tiedettiin, että tulos tulee olemaan hyvä. Ollaan äärimmäisen tyytyväisiä Q2:n tulokseen ja H1:n kokonaisuuteen. Hyvä tulos kaiken kaikkiaan, ja siellä on paljon positiivisia komponentteja sen takana, miten se on muodostunut. Ja ollaan tosi tyytyväisiä, ja olen tyytyväinen tulokseen.

Kyllä, kirjasitte myös kvartaalille aika reippaan tuoton luottoriskimallin päivityksestä. Niin kertaatko vielä, mikä tässä oli siis, tai mistä oli kyse?

Joo, mehän tiedotettiinkin tästä jo aikaisemmin. Kyse on siitä, että näin kansankielellä sanottuna meidän luottosalkku on äärimmäisen hyvässä kunnossa. Me päivitettiin meidän ennustettujen luottotappioiden mallia, mikä johti siihen, että itse varaukset pienenivät. Josta johtuen me tehtiin tämä kirjaus, ja se kuvaa oikeastaan sitä, että on pitkäaikaisesti tehty niin sanotusti vastuullista luotonantoa ja meidän tase on kunnossa, ja se näkyy sitten tässä mallipäivityksessä.

Ja itse asiassa näkyy koko meidän, ilman mallipäivitystäkin. Niin jos katsotaan Q1:n ja Q2:n tappiovarauksia. Ne ovat todella matalat.

Kyllä. Vaikka geopoliittiset jännitteet jatkuvat, niin taloudelliset seuraukset ovat kuitenkin jääneet aika lieväksi. Ja Suomenkin talousnäkymä on lukujen valossa jopa piristynyt. Ja jos mietitään lainakysyntää, niin miten se on teillä kehittynyt ja minkälainen näkymä sillä on loppuvuotta kohti?

Joo, siis sanotaan näin, että... Lainahakemuksia on tullut nyt Q2:n aikana pikkuisen enemmän kuin ykkösessä, mutta semmoista valtavaa käännettä me ei olla kyllä nähty. Toki sitten täytyy samaan aikaan sanoa, että private banking -asiakkaissa meillä lainakysyntä on jatkunut vahvana jo useamman kvartterin, eli se riippuu selkeästi nyt siitä asiakasryhmästä, missä kysyntää on. Mutta semmoinen iso käänne kyllä vielä puuttuu. Hakemuksia vähän enemmän. Private banking -asiakkaissa on merkittävää kysyntää.

Toisaalta korkokatteen kvartaalitason supistuminen päättyi nyt Q2:lla. Onko nyt ensi kvartaalilta luvassa jo selvempää kasvua sitten korkotason tuella?

Tätäkin me ennakoitiin tuossa Q1:n aikana, että se kääntää näillä kulmilla, ja nyt se kääntyi nousuun, ja näköpiirissä on se, että toki korkoliikkeestähän ei tiedä, mutta näillä ennusteilla, näillä näkymillä, niin me samantyyppistä suuntaa tullaan näkemään loppuvuoden osaltakin.

No varainhoidon myynnistä, niin se jatkui mallikkaasti teillä. Miten myynti kehittyi toisaalta sitten eri asiakasryhmissä, ja mitkä tuotteet ja palvelut varainhoidossa tällä hetkellä käyvät kaupaksi?

Joo, se oli jälleen hyvä. Hyvä kokonaisuus, että tämä oli viides kvartaali putkeen. Meillä oli positiiviset nettomerkinnät, ja ollaan tosi tyytyväisiä. Ja jos katsoo sitä, mistä se tulee, niin itse asiassa meidän pankkitoiminta taitaa olla nyt jo pidempään kuin viisi kvartaalia. Olisikohan jopa seitsemän tai kahdeksan kvartaalia tehnyt? Positiivisia nettomerkintöjä henkilöasiakasliiketoiminnassa, että siellä se tahti on ollut jo pitkään hyvää, ja meillä volatiilimpaa on ollut tuolla isommissa instituutioasiakkaissa ja ulkomailla.

Ja nyt toki sitten jo useamman Q:n, Q2:n, niin instituutioasiakasmyynti on onnistunut erinomaisesti, ja sekä kotimaassa että ulkomailla me ollaan ulkomaanmyyntiin panostettu paljon, ja nyt Q2:lla saatiin jo merkittäviä onnistumisia Hollannin suunnalta ja vähän Saksastakin. Näyttää sinänsä lupaavalta.

No näetkö sä myös, että se on nyt pysyvämmin kääntynyt tämä myynnin suunta, kun miettii edellisiä vuosia, mitkä ovat sanalla sanoen olleet myös aika heikkoja?

Aktian kohdalla, no sanotaan näin, että ainakin nyt me ollaan menossa oikeaan suuntaan. Toki sitten tietysti pitää pitää mielessä se, että se AUMin kokonaismäärä. Eli nyt vaikka ollaan ennätystasolla, ollaan siis todella tyytyväisiä tähän 18,1 miljardiin. Mutta sehän ei kuvaa tietysti välttämättä sitä kokonaisansainnan kehitystä. Ja nyt me ollaan onnistuttu niissä tuotteissa, missä me halutaan onnistua, ja se näkyy varmaan siellä meidän palkkiotuottorivilläkin tällä hetkellä. Että toivotaan, että suunta on kääntynyt, ja jatketaan mielellään tähän samaan suuntaan. Tämähän näyttää mukavalta.

Se on just näin. No, kasvutavoitteiden saavuttamisen osalta nämä solmitut jakelukumppanit Euroopassa ovat aika kriittisessä roolissa, niin miten ne ovat nyt edenneet, ja saitteko tätä kautta myös uutta hallinnoitavaa varallisuutta kvartaalilla?

Joo, siis on edennyt erittäin hyvinkin, ja itse asiassa juuri tätä kautta muun muassa Hollannista tuli merkittäviä onnistumisia ja Saksan alueelta. Että kyllä ne ovat edenneet hyvin, ja me ollaan todella tyytyväisiä. Toki nyt siinä on aika monta uutta kumppanuutta, ja ollaan alkuvaiheessa. Ja tämä on todella pitkäjänteistä työtä, että voisin käyttää termiä, että ollaan poikkeuksellisen vahvassa startissa. Parempi kuin odotimme.

Mutta, mutta. Toki kaikki tiedetään, että instituutiomyynti on pitkäjänteistä. Kauaskantoista tekemistä, että ollaan kuitenkin vasta alkumatkalla. Että tulevaisuus näyttää. Mutta nyt on hyvä suunta.

Tulosohjeistuksen osalta teitte päivityksen raportin yhteydessä. Millä oletuksilla lähdette loppuvuotta kohti?

No niillä odotuksilla, mitä me päivitettiin, että suunta näyttää positiiviselta. Tuota... Ykkönen oli vahva ja tase on hyvässä kunnossa. Luottokanta näyttää olevan hyvässä kunnossa, ja AUM-tasot ovat korkeat, ja palkkiotuotot näyttivät varsin positiivisilta. Ja henkiyhtiön Q1:n droppi, mikä me tietysti ennakoitiinkin. Niin palautui hyvän näköiseen suuntaan.

Selvä homma. Kiitos Anssi haastattelusta ja tsemppiä H2:lle!

Kiitos ja hyvää kesän jatkoa!