Tervetuloa Inderes-TV:n pariin. Boreo julkaisi eilen Q3-tuloksen, ja tänään käydään sitä läpi yhtiön toimitusjohtaja Tuomas Kahrin kanssa. Tervetuloa, Tuomas!

Kiitoksia Eero, hauskaa olla täällä.

Aloitetaan haastattelu tuttuun tapaan. Jos kävisit Q3:n kehityksen alkuun pähkinänkuoressa.

Jep, meillä oli vahva Q3. Me saatiin hieno 26 prosentin kasvu myynnissä kvartaalilla, josta 25 prosenttia oli orgaanista. Eli tosiaan orgaaninen kasvu on ollut tosi vahvaa. Rullaavalla 12 kuukauden jaksolla me ollaan siellä 72 miljoonassa eurossa, eli kasvu on ollut tosi vahvaa kaiken kaikkiaan. Meillä tänä vuonna meidän tulos nousi 3,5 miljoonaan euroon vertailukauden 1,7 miljoonasta eurosta, ja rullaava 12 kk on 10,5 miljoonaa. Eli myöskin se on noussut tosi vahvasti. Ehkä hyvä sanoa tässä kohtaa vielä se, että kun vertaillaan tuohon vertailukauteen Q3:een, niin silloin siellä oli tosi heikko vertailukausi takana, ja taas vastaavasti Q4 viime vuonna oli erittäin vahva. Eli pikkasen voi olla, että tässä on tämmöistä vertailukausien välistä eroa. Mutta joka tapauksessa voi todeta, että oli vahva Q3, ja kaikki meni oikeastaan paremmin kuin ikinä olisi voinut kuvitellakaan. Myynti toimii erittäin hyvin. Me saatiin toimitukset tapahtumaan. Näin edespäin, niin Q3 oli tosi hyvä.

Jos käydään kehitystä vielä vähän tarkemmin liiketoiminta-alueiden osalta, niin jos käydään aluksi vaikka elektroniikkaa läpi. Siellä mainittiin ainakin, että Delfinin parantunut tulos ajoi tuloskasvua, niin avaat vähän näitä ajureita.

Joo, siellä. Elektroniikkabisneshän on aika voimakkaasti sellainen meillä, että se noudattelee Suomen talouden yleistä kehitystä ja trendiä. Se on ollut hyvä, joten. Joten siellä tietysti on. Siellä on iso paino. Milcon kasvaa erittäin nopeasti, ja se jatkaa kasvua, ja näkyy tietysti koko liiketoiminta-alueen tuloksessa. Ja sitten Delfinistä se draiveri, joka siellä on, on se, että niillähän tehtiin tämä tuoteplatformin uudistus, ja nyt kun se on tehty, niin tavallaan kustannustaso on hallussa, ja kun myynti kulkee, niin tuloskin tulee siellä myöskin läpi hienosti.

Sitten tekniseen kauppaan. Täällähän kasvu ja tulosparannus oli erityisen vahvaa ainakin omiin odotuksiin nähden. Jos käyt tätä vielä.

Joo, tekninen tekninen tukkukauppa Tekninen kauppa han on sellainen, että siellä tällä hetkellä näkyy tosi voimakkaasti. Ensinnäkin Suomen konepajateollisuuden hyvä hyvä tilanne kaikkialla missä hitsataan. Se hyödyttää tuota meidän hitsaus, business ja browniusta ja ja spets elektrodia ja niiden kasvu on ollut tosi hyvää. Samoin sitten Machinery MT tai MT. Ja ja. Ja Machinery. Itsessäni, kun vanha emo, niin, niin ovat ovat saaneet hyvää kasvuaikaa myös täältä. Suomalaiset teollisuussektorilta ja siinä mielessä tietysti. Siellä näkyy tosi voimakkaasti se, että kun myynti kasvaa, niin niin tämä meidän niin sanottu operational gearing toimii erittäin hyvin. Eli eli kustannukset ei ollenkaan kasva samassa samaa tahtia kuin kuin tuota noin niin myyntiä tulee lisää. Että erittäin positiivista siellä.

Mites jos muuten vahvalta raportilta etsii jotain heikkouksia, niin rahavirta oli hieman heikkoa ja varastoihin sitoutui käyttöpääomaa. Onko tässä yhtiökohtaisia haasteita vai onko se vain kasvun seurausta? Miten kommentoisit tätä?

Kommentoisin, että siellä varmaan se suurin draiveri kaiken kaikkiaan on se, että kun myynti kasvaa hyvin ja yhtiöt tietysti haluavat varmistaa sen, että niillä on tuotteita, joita toimittaa asiakkailleen. Niin se on vähän sitoutunut varastoihin. Ja toinen on tietysti se, että me nähdään kyllä jonkun verran sellaista pienehköä riskiä siitä, että toimitukset saattavat viivästyä meidän päämiehiltä. Ja kun vuoden loppu tulee lähestymään, niin sitten ehkä halutaan pikkuisen varautua siihen, että on myös riittävästi tuotetta, jota myydä. Jos nyt psykoanalysoin sua vähän, niin tämä on varmaan se alue, jossa ainakin tämä toimitusjohtaja katsoo aamulla partaa ajaessaan peiliin, että täällä meidän pitää olla tarkempia. Se on alue, jota kyllä pitää jatkuvasti katsoa sen perään.

Teillä oli operatiivinen vipu, mistä olette puhunut paljon. Oli todella vahvaa operatiivista vipua, kulut pitkälti ennallaan. Samaan aikaan kun liikevaihto kasvaa, niin kuinka paljon tällä vivulla on vielä varaa niin sanotusti toimia? Eli missä vaiheessa pitää alkaa tekemään panostuksia operatiiviseen kulumassaan, vai pystyykö liikevaihto vielä kasvamaan ilman merkittäviä panostuksia merkittävästi?

Pystytään tietysti. Sitä on tietysti hirveän vaikea sanoa. Ihan eksaktisti, mutta kyllä meidän uskomus on se, että siellä operatiivisessa vivussa on edelleenkin varaa. Jos se jossain kohtaa rupeaa pikkasen sitten vaatimaan investointeja vaikkapa ihmisiin, niin siihen meillä on valmius tehdä se. Me oletamme omissa suunnitelmissamme tietysti jonkun verran, että se tulee tapahtumaan myös myöhemmin. Kun myynti kasvaa, niin myös tarvitaan jossain kohtaa vähän lisää porukkaa, mutta kyllä siellä tehostumisen varaa edelleenkin on. On koko meidän kokonaisuudessa, meidän bisneksessä.

Just näin, tiedän itse. Neljänneksen aikana laajasta rahoituskokonaisuuden päivityksestä, eli teille tuli uusi pienempi, matalakorkoisempi hybridi sekä uusi pankkirahoituskokonaisuus, niin avaatko vähän vielä tätä kokonaisuutta ja miten tämä tukee teidän strategiaa tässä?

Tässä on toinen asia, joka tässä kvartaalin aikana onnistui kyllä tosi hienosti. Eli saatiin. Päädyttiin tilanteeseen, jossa meillä on vähemmän hybridilainaa kuin aikaisemmin. Sen korko on matalampaa kuin aikaisemmin. Ja sitten saatiin vielä meidän pääpankin kanssa neuvoteltua uusi rahoitusratkaisu, jossa paitsi että meidän rahoitusta vähän niin kuin siirtyi hybridistä pankkilainan puolelle, niin myöskin se, että siellä on 13 miljoonan euron yrityskauppafasiliteetti, joka on tällä hetkellä täysin käyttämättä. Eli mahdollistaa nyt meille sitten kuitenkin yrityskauppojen jatkamisen heti, kun vain saadaan sopivia kohteita maaliin.

Tiedotittekin tässä lokakuun alussa pitkästä aikaa uudesta yritysostosta. Ostitte pienen TEXpro Oy:n, niin avaatko vähän, että mikä tässä kohteessa kiinnosti teitä allokoimaan pääomia siihen?

TEXpro Oy. Ensinnäkin hieno yhtiö kaiken kaikkiaan. Kiva päästä toivottamaan TEXpro Oy:n ihmiset tervetulleiksi Boreon perheeseen. Kiva saada uutta väkeä meidän taloon. Uusia tekijöitä, siitä mitä me ajatellaan. Niin se on. Se on kooltaan sen kokoinen yritys, joka on meille kiinnostava. Se on yhtiö, jota on hoidettu erittäin hyvin tähän asti. Se on. Se on kannattava yritys, ollut hyvin kannattava yritys jo tähänkin asti. Sitten siellä asiakkaat ja tuotteet ovat sellaiset. Ne istuvat hyvin. Me ymmärretään, missä bisneksessä, sanotaanko näin, se yhtiö on, ja tätä kautta se on. On potentiaalia saada siinä klusterissa, johon me. Se, johon se kuuluu, niin hyviä synergioita irti. Ei ehkä niinkään kustannuspuolella kuin siellä asiakaspäässä. Eli tavallaan pystytään paremmin palvelemaan asiakkaita, sekä TEXpro Oy:n asiakkaita että meidän esim. Filteritin asiakkaita, joka siinä on lähellä ja hyvin samantyyppisessä bisneksessä.

Miltä teidän yritysostoputki näyttää tässä jatkoa ajatellen? Voidaanko odottaa vielä loppuvuonna uusia kauppoja?

Meillä putki näyttää hyvältä. Me käydään tosi aktiivisesti sekä keskusteluja uusien, kokonaan uusien keissien kanssa. Ja sitten tietysti semmoisia yhtiöitä, joiden kanssa on joskus aikaisemmin jo aloitettu neuvotteluja ja viety asioita eteenpäin. Niin jatkuvasti lähestytään, ja meillä on valmius meidän puolelta saada vielä lisää yrityskauppoja tänä vuonna valmiiksikin.

Jos kommentoit vielä sitä, että minkälaiset kohteet teitä kiinnostaa, onko ne TEXpro Oy:n tyyppisiä tämmöisiä pienempiä niche-toimijoita vai?

Kyllä me ollaan. Kyllä meidän kiinnostus on siinä, että meillä on aika tarkat kriteerit siitä, minkälaisia yhtiöitä me haluttaisiin Boreoon liittää. Ja me pidetään kiinni niistä. Eli tavallaan missään vaiheessa yrityskauppa ei saa olla itsetarkoitus, vaan kohteen pitää olla sellainen, että se istuu meille hyvin, ja siitä pidetään kiinni. TEXpro Oy. Oli hyvä esimerkki yhtiöstä, joka oli meidän kannalta kiinnostava, koska se oli sopivan kokoinen. Se oli sellaisessa bisneksessä, jonka me ymmärretään, ja sen lisäksi sen kannattavuusprofiili oli hyvä jo valmiiksi. Sellaisia yhtiöitä mielellään ostetaan lisää, ja näistä neuvotteluja parhaillaankin käydään. Tosiaan.

Jes. Käydään. Loppuun hieman vielä kysyntänäkymää. Suomen taloushan on lähtenyt tänä vuonna piristymään samaan aikaan. Kuitenkin nyt viime aikoina korot ovat nousseet jonkin verran. Miltä teidän kysyntänäkymä eri liiketoiminnoissa tällä hetkellä näyttää?

Kyllä me nähdään. Nähdään meidän liiketoiminnoissa hyvä kysyntä. Kysyntäprofiili kaiken kaikkiaan. Että kuten jo aikaisemminkin mainittu, niin nämä. Suomalainen teollisuus kuitenkin tällä hetkellä tuntuu pärjäävän kohtuullisen hyvin, ja se ajaa meidän kysyntää sekä elektroniikkabisneksessä että teknisessä kaupassa. Se alue, mistä nyt on puhuttu jo monta kertaa aiemminkin, on rakentaminen ja erityisesti tavallaan tämä tämmöinen asuinrakentaminen, joka vielä voisi sitten buustata meidän bisnestä lisää, jos se saataisiin vielä Suomessa kasvuun.

Juuri näin. Te oikeastaan tiedotitte loppukuun myös pääomamarkkinapäivästä, niin haluatko antaa siihen minkäänlaista esimakua? Toki tarkemmin palataan sen yhteydessä.

Sitten puhutaan siinä kohtaa varmaan siitä, mitkä meidän tavoitteet on tulevaisuudessa, miten tämä liiketoimintamalli toimii. Kuinka me uskotaan tämän sarjayhdistelijämallin toimivan ja mitä se tarkoittaa meille strategisesti. Eli näitä asioita käydään läpi siellä, ja mukavaa, jos mahdollisimman moni pääsee mukaan kuuntelemaan. Se on tietysti tosi kiva.

Kiitos Tuomas haastattelusta, ja palataan pääomamarkkinapäivän yhteydessä.

Kiitos, Eero! Kiitoksia.