Tervehdys. Inderes TV:n katsojat. Easor raportoi tänään Q2-raporttinsa, oikeastaan ensimmäisen puolivuosikatsauksensa nyt itsenäisenä pörssiyhtiönä. Haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Otto-Pekka Huhtala. Tervetuloa haastatteluun.

Terve, Otto. Kiitoksia.

Haluatko alkuun vähän kertoa, että mites teillä Q2 oikein meni?

Meillä oikeastaan menee aika mukavasti. Easorhan on itsenäistynyt omaksi yhtiökseen, ja vähän vajaa kaksi vuotta sitten tehtiin päätös, että aletaan tätä meidän softaa myymään myös muille tilitoimistoille, ja sieltä on lähtenyt kasvun rakentaminen liikkeelle. Ja muistaakseni 2025. Alussa puhuttiin, että tärkein tehtävä meillä 2026 vuonna on rakentaa nämä jakelukanavat, ja sitä on tehty, ja oikeastaan aika mukavasti, että nyt se alkaa tuottaa jo tulosta. Eli meillähän kasvu hieman kiihtyy. Nyt sitten Q2:lla ollen vajaa 8 %.

Jos vähän katsotaan niitä keskeisiä ajureita teidän tulevan kasvun kannalta, niin siellä tietenkin raportoitte nyt sitä tilitoimistokumppanien lukumäärää ja sitten laskutettavien asiakkaiden määrää. Siinä oli pieni raportointimuutoskin nyt, niin haluat. Tai vertailukauteen nähden molemmissa kovaa kasvua. Mutta sitten tuossa asiakasmäärässä oli ainakin edelliseen neljännekseen nähden pientä laskua. Voitko vähän avata, mitä niiden molempien taustalla on?

Joo, elikkä kumppanitoimistojen määrän kasvattaminen, onhan se meille se kaikista tärkein kasvun draiveri ja ajuri. Eli että me saadaan tilitoimistoja, jotka käyttää meidän järjestelmää, ja kun asiakas on kenties Easoriin törmännyt aikaisemmin, niin se haluaa jatkaa Easorilla. Tai sitten että tilitoimistoverkko on laaja, ja jos jokainen tarvitsee yhdenkin asiakkaan vaikka kuukaudessa, niin sieltä niitä sitten alkaa. Niin sanotusti käyttöönottoja siirtyy meidän leiriin pikkuhiljaa. Se on se tilitoimistojen määrän kehittyminen. Se menee itse asiassa vähän ennakoitua nopeammin. Sitten asiakasmäärähän kasvoi merkittävästi. Ja tämähän tulee, tämä kasvu, sekä Suomesta että Espanjasta. Ja Espanjassa aloitettiin tosiaan laskutus tämän vuoden alusta.

Tällä on ollut sitten sellainen vaikutus, kun aikaisemmin on ollut ilmainen se ohjelmisto, ja nyt kun sitä on veloitettu, niin tällaisia asiakastilejä, jotka ei ole ollut kuukausittain aktiivisessa käytössä, niitä on nyt sitten tilinpäätöskauden jälkeen vähän suljettu. Mutta toisaalta tämä Verifactu, kun se lykkääntyi, niin sieltä tulee nyt sitten vuoden alussa, ja siihen meillä nyt sitten kaikki paukut, että saadaan tilitoimistoja lisää, ja ne lähtevät sitten aktivoimaan tätä järjestelmää.

Niin voisi tässä vaiheessa tuosta Espanjasta vielä vähän kysäistäkin, että miten isossa kuvassa siellä asiat etenee. Että kun tiedetään, että se Verifactu tuossa nyt ensi vuoden puolella astuu voimaan, niin onko siellä asiakkaat vielä aktivoituneet nyt ohjelmistohankintojen suhteen?

Joo, eli mehän käytännössä keskustelemme vain ja ainoastaan tilitoimistojen kanssa, ja tilitoimistot on meille tavallaan se: me myymme tilitoimistolle, ja tilitoimistot jälleenmyy sitten sitä tai paketoi siihen omaan hintaan sitten sen ohjelmiston. Ja kyllä tilitoimistot on aktivoituneet nyt, että ne tietävät, että tämä tulee, ja heiltä tullaan tätä kysymään, ja heillä pitää olla siihen ratkaisu. Ja tällä hetkellä ne tekevät niitä valintoja. Meillä oli alkukeväästä ehkä haastetta päästä tilitoimistojen kanssa juttusille tai löytää se oikea tapa. Ja toukokuussa se lähti. Löytyi se keino.

Tällä hetkellä se rullaa oikein hyvin, eli me saadaan niitä kontakteja ja siitä päästään sitten tekemään trial-jaksoa ja sen jälkeen konvertoitumaan siitä maksullisiksi. Niin, tämä etenee nyt tällä hetkellä tosi hyvin. Ja itse asiassa jos tuosta ihan viimeisiä kuukausia katsoo, niin jopa nopeampaa tahtia saadaan tällä hetkellä tilitoimistoja kuin Suomessa. Elikkä siihen kehitykseen voidaan olla nyt tyytyväisiä.

Jatkan vielä sen verran Espanjasta. Se on tällä hetkellä kuitenkin kasvun keihäänkärki tuleville vuosille. Panostatte nyt rekryihin. Olette rekrytoineet lisää porukkaa myyntiin ja markkinointiin. Niin miten ylipäätään näet, onko vielä tarvetta vahvistaa esim. siellä päässä organisaatiota nyt tässä tulevinakin neljänneksinä?

Varmaan pari kolme ihmistä Espanjaan tulee tässä syksyn aikana lisää. Riippuu vähän, että miten rekrytoinnit sattuvat kohdilleen, mutta tämä on tarkoitus ja halutaan. Tämä momentum käyttää täysimääräisesti, ja varsinkin kun meillä on nyt se keino löytynyt. Miten me ne liidit saadaan ja päästään sitten closeaamaan.

Näin. Kyllä puhutaan sitten vähän Suomesta ja Suomen liiketoiminnan kehityksestä. Sieltä edelleen valtaosa teidän liikevaihdosta tällä hetkellä tulee, niin miten ylipäätään Suomessa menee ja onko? Onko teillä nyt jo paljon Talenomin ulkopuolisia tilitoimistokumppaneita, jotka käyttäisivät laajemmin Easor-ohjelmistoa?

Joo, jos ajatellaan, että puolitoista vuotta ollaan aktiivista myyntiä tehty, niin siihen nähden se on. Se on todella hyvin lähtenyt liikkeelle. Ja meillä Suomen perustekeminen on tosi hyvä, että me ollaan löydetty malli, miten me kohdataan tilitoimistot, miten me saadaan ne ensimmäiset asiakkaat, mitä me saadaan. Ne on pohjustettua tätä ikään kuin tahkoa vaan. Nyt sitten aletaan pyörittää koko ajan nopeampaa ja nopeampaa. Ja meillä aloitti markkinointipuolella ihmisiä myös tuossa ja joku myyjäkin. Myyjäkin tässä kesän ympärillä. Mutta Suomessa tavallaan on se malli olemassa, ja mikä se oli se toinen kysymys?

Sitten siihen, että onko teillä jo nyt Talenomin ulkopuolisia kumppaneita, jotka käyttävät laajasti Easorin ohjelmistoa?

On, on. Siellä on sellaisia, joilla on yli 50 asiakasta, ja tällä hetkellä silloin voidaan puhua laajasti käyttää. Tähän vaikuttaa tosi paljon se, että kauanko se tilitoimisto on ollut niin sanotusti meidän leirissä, että siellä on myös tämmöisiä, jotka on perustanut tilitoimiston puhtaasti ikään kuin Easorin päälle eivätkä käytä mitään muuta, ja ne on lähtenyt tosi vauhdikkaasti silloin heti alussa.

Hyvä. Puhutaan vielä vähän Italiasta. Siellä asiakaspilotteja on tänä vuonna tehty, niin miten ne on edennyt, ja sitten mainitaan, että muutama maksava asiakaskin on löytynyt. Sen valossa ainakin asiat etenee.

Joo, Italiahan on todella pirstaloitunut markkina, ja siellä on tämmöinen lisenssoidun ammatin markkina, ja siellä on yhden hengen tilitoimistoja valtava määrä. Ja se on tosi hankala tavallaan yrittäjän löytää sitä, jos hänellä ei ole tuttuja tämmöisiä. Commercialista on tavallaan se tittelin nimi paikallisesti. Jos ei hänellä ole tuttua CA:ta siellä, niin että mistähän löytää sen, niin siellä tämä meidän markkinapaikka on saanut todella hyvän vastaanoton. Eli meillä on yli 200 profiilia jo siellä. Ja sitten siitä tilitoimistolle.

Käytännössä markkinapaikan kautta tulee tarjouspyyntöä, ja ne keskustelee meidän järjestelmän kautta, ja nyt ne pystyy sitten tekemään tarvittavat paperit. Sut. Tosi byrokraattinen asiakkuuden aloittaminen, koska se on tämmöistä valvottua toimintaa. Tietyt blanketit pitää täyttää, niin me ollaan automatisoitu sitä kaupankäyntiprosessia ja sitten myös tätä työajan merkkausta, laskutusta, ja sillä saatiin huhtikuussa ensimmäinen versio siitä pilottiin, ja kesäkuussa jo pilottiasiakkaat maksavat siitä. Ja nyt sitten se konversio siitä on lähtenyt paranemaan koko ajan, ja siihen, kuinka nopeasti me ollaan siellä edetty, olen todella tyytyväinen. Jos meillä oli marraskuussa vuosi sitten muutama kymmenen tilitoimistoa, nyt on pitkälle yli 200, ja useampi kymmenenkin on jo maksanut meidän järjestelmästä.

Se on lähtenyt vauhdikkaasti liikkeelle, ja nyt sitten Italiaan seuraavassa vaiheessa. Tämä on Easorin Hub, on tämän tuotteen nimi. Mitä he käyttävät siellä, niin myös tämä, mikä Espanjassa on käytössä, Easor App, niin se tullaan sitten ottamaan siellä käyttöön tässä syksyn aikana. Niille loppuasiakkaille, joka on sitten ikään kuin sen tilitoimiston kokonaisliikevaihtoa suhteessa meihin kasvattaa, koska silloin se loppuasiakas maksaa jotakin ja sitten lisäksi se tilitoimisto.

Niin, mielenkiintoista. Seurataan jatkossakin, miten siellä asiat etenee. Puhutaan sitten tekoälystä. Se on tänä vuonna kasvun lisäksi teidän toinen painopistealue. Niin mitä konkreettista teillä on jo tullut ohjelmistotarjoamaan tekoälyyn liittyen tai on tulossa?

Siinä on pari asiaa. Ensin konkreettisia asioita. Niin kesäkuussa tuotiin pilottiin palkanlaskentaan tämmöinen AI-assistentti, ja me ensimmäisessä katsauksessa puhuttiin, että helppoutta ja tehokkuutta, niin tämä nyt on ehkä sitä helppoutta enempi, sitten myöskin tehokkuutta tuo. Eli yrittäjä pystyy käytännössä itsenäisemmin itse laskemaan siellä tarvittaessa palkat. Ja näitä asiakkaita kuitenkin toistatuhatta meillä jo on, jotka näin hoitavat. Valtaosa haluaa täysin sen palveluna. Ja toki nämä assistentit sitten helpottaa myös jatkossa palkanlaskijan työtä. Sitten me ollaan jatkettu.

Meillä on todella korkea automaatioaste, niin me ollaan edelleen jatkettu tekoälymallin kehittämistä, ja odotetaan, että se tulee edelleen nostamaan tuota varsin korkeaa automaatioastetta, ja ennen muuta sillä tavalla, että kun tilitoimisto ottaa uuden asiakkaan, niin se automaatioaste nousee nopeammin sieltä nollasta sinne 80 %:iin ja vaatii vähemmän ponnisteluja siltä tilitoimistolta. Tuossa konkreettisesti sitten se toinen asia on tavallaan, että mitä kaikkea asiakkaamme sekä tilitoimistot, mutta ennen muuta nämä. Asiakasyritykset haluavat tekoälyä käyttää. Kuinka moni haluaa käyttää käyttöliittymää? Kuinka moni chattipohjaista, keskustella, hakea tietoa? Näitä me vähän vielä selvitellään, että mikä on se tapa, mutta se mikä ollaan havaittu, että yhä useampi haluaa tehdä oman jonkun käyttöliittymän, ja ne haluaa kytkeä sen sitten meidän rajapintoja vasten, ja ikään kuin sitä meidän käyttöliittymän käyttö todennäköisesti tulee vähenemään.

Tätä taustaa vasten ollaan sitten entisestään satsattu rajapintatyöhön ja sitten tähän avoimeen ekosysteemikehittämiseen. Ja voihan se olla, että joku päivä ne vain WhatsAppilla tai Claudeilla tai jollakin hoitaa ne asiat. Meille ei sinänsä ole väliä, mikä se asiakkaan käyttöliittymä on, ja se ei meidän ansaintamalleihin vaikuta. Niin niin niin. Tuossa nuo kolme tärkeintä voisi olla.

Jos isossa kuvassa mietitään tekoälyä ja tilitoimistoalaa, niin miten te näette tämän alan murroksen? Teillähän tuossa oli tänä vuonna webinaarikin aiheesta, niin jos tiivistät lyhyesti, että mikä teidän näkemys tällä hetkellä aiheeseen on?

Kyllä mä ajattelen sillä lailla, että tilitoimistoyrittäjä tai kirjanpitäjä aamulla kun se herää, niin hänellä on kenties jotakin yhteenvetoa tullut. Mitä asiakkaalle kuuluu. Sieltä on tullut nostoja, jos joku hälytys. Ikään kuin oma pääoma menossa tai joku iso summa asiakkaalta lähtenyt tai niin edelleen. Ylipäätänsä tällaista automaatiota on tavallaan meidän puolelta ratkaistu. Sitten siihen lisäarvoa tuottamiseen niille asiakkaille liittyviä avusteita tulee sitten. Erilaiset assistentit varmasti tulee, jotka tekee tiettyjä asiakaskohtaisia spesiaaliräätälöityjä ratkaisuja tai töitä, niin tulevat sen kirjanpitäjän puolesta tekemään sitten yrittäjälle.

Vastaavasti uskon siihen, että yhä enempi toki käytetään meidän käyttöliittymää, mutta yhä enempi asiakkaat itse tekevät tekoälyllä, ja yhä pienemmät ja tavallaan näiden liittymien määrät selvästi kasvaa, ja sitten he voivat, sillä kun se on heidän hallussaan se data, se yritysdata, niin hyvinkin vapaasti omalla koneella. Sitä sitten pyörittää, ja me tarjotaan ikään kuin sitä alustaa, mutta sitten myös yrittäjälle tämmöistä. Kyselyä, ennakoivaa neuvontaa tai tämmöisiä herätteitä. Näitä varmasti pystytään yhä tehokkaammin tekoälyavusteisesti tekemään.

Kyllä, puhutaan vielä loppuun vähän loppuvuoden näkymistä. Teillä nyt ohjeistus ennallaan, kasvua 3–10 %, ja panostatte tänä vuonna tietenkin sitten kaikki rahat käytännössä kasvuun. Niin mitä? Mitä haluat summeerata? Näkymät ja fokusalueet loppuvuodelle vielä.

No taloudellisesti juurikin noin, että kaikki fokus on kasvussa, ja myös sitten käytännössä rahavirta, mitä vapautuu muun muassa investointien laskusta, niin halutaan kiihtyvällä tahdilla käyttää vain tuon kasvun kiihdyttämiseen. Mehän ollaan ihan alussa siinä, eikä missään mielessä vielä meidän tavoitetahdissa. Ehkä. Niin kuin katsauksessakin todettiin, meidän investointitaso on laskenut ja se tulee vielä jonkin verran laskemaan, ja myös sitten poistotaso lähtee loppuvuotta kohti ja ehkä ensi vuonna etenkin vähän pienenemään, että ne sieltä pikkuisen helpottaa, mutta vastaavasti sitten halutaan painaa kaasua.

Yhtiöhän on, niin kuin täällä on tosi hyvää pöhinää, niin kuin sanotaan, ja ehkä tästä kertoo, että meillä on todella iso mullistus tapahtunut organisaatiossa viimeisen kahden vuoden aikana. Tukiorganisaatiosta itsenäiseksi tuoteyhtiöksi. Se on hämmästyttävän suuri se muutos, mitä meidän on täytynyt tehdä. Ja nyt kuitenkin sitten Great Place to Work -sertifikaatti kaikissa maissa saatiin, ja nyt ollaan sellaisessa kasvun ja rakentamisen moodissa ja saadaan hyviä hakijoita ja tekijöitä töihin, niin oikein mukava tällä hetkellä johtaa ja tehdä töitä. Hieno ammattilaisten joukko, niin mikäs tässä.

Kuulostaa hyvältä. Kiitos Otto-Pekka näistä kommenteista ja tsemppiä teille loppuvuoteen!

Kiitoksia. Näkemiin.