Tervehdys Elisan pääkonttorilta Pasilasta. Elisa julkaisi tänään toisen kvartaalin tuloksensa, ja istun täällä yhtiön toimitusjohtajan Topi Mannerin kanssa. Hei Topi! Tervehdys. Jos ihan perinteisesti, käytkö ensin vähän läpi toisen kvartaalin pääkohtia?

No joo, kyllä meidän pääotsikko tälle kvartaalille oli, että meidän käyttökate jatkoi paranemistaan ennen kaikkea onnistuneiden kustannustoimenpiteiden seurauksena. Toinen pääkohta oli se, että meidän mobiililiiketoiminnan indikaattorit normalisoituivat tällä kvartaalilla, mikä on tietenkin meidän liiketoiminnan kannalta positiivista. Sitten kuituliiketoiminnassa me nähdään hyvää etenemistä. Tehtiin siellä kuituliiketoiminnan nosto.

Lapissa, ennen kaikkea Rovaniemen seudulla, julkaistiin uusi kumppanuus Lumo-kotien kanssa. Siellä heidän portfoliossaan on 44 000 asuntoa, ja se tukee meidän kuituliiketoimintaa jatkossa ennen kaikkea kerrostalojen osalta, ja sitten myös kuituliiketoimintaan liittyen. Tämä toinen kvartaali tarkoitti sitä, että me allekirjoitettiin ensimmäiset suuren kokoluokan Data Center Connectivity -sopimukset, ja uskotaan, että tämä on alku Data Center Connectivity -liiketoiminnalle Suomessa.

Selvä. No niin kuin mainitsit, mobiililiiketoiminnassa keskeiset tunnusluvut paranivat, sekä ARPU että vaihtuvuus. Mutta sitten siinä omassa katsauksessa toteat, että viime vuoden kireä kilpailutilanne vaikutti edelleen negatiivisesti teleoperaattoreiden liikevaihtoon, mikä tietysti on nähty. Mutta voitko tarkentaa, että kuinka paljon parantunut mobiilipalveluiden hinnoittelu nyt jo näkyy tuloksessa? Ja miten arvioit kilpailutilanteen kehittyvän nyt loppuvuoden aikana?

Ehkä jos ajatellaan ilmiötasolla, niin se mikä on ehkä huomionarvoista mobiililiittymäliiketoiminnan osalta on se, että koko Suomen markkinalla määräaikaisten sopimusten lukumäärä on merkittävästi noussut viime syksyn aikana. Kilpailutilanteen keskellä, ja tyypillinen määräaikainen sopimus on 12 kuukaudeksi tehty. Ja silloin kun kilpailu oli kovaa viime syksyllä, niin silloin tehtiin paljon 12 kuukauden sopimuksia. Ei pelkästään Elisassa, vaan kaikkien toimijoiden osalta, ja hinta lukittiin ikään kuin vuodeksi silloiselle alhaisemmalle tasolle.

Tämä aiheuttaa nyt ennen kaikkea vuoden alkupuoliskolla, jossain määrin vielä Q3:lla, painetta meidän mobiilipalveluliikevaihdon kehitykseen, mutta samanaikaisesti sitten uusmyynnin osalta mittarit ovat normalisoituneet, ja tällä hetkellä mobiililiittymäkauppaa tehdään selvästi viime syksyn tasoa korkeammilla tasoilla. Ja tämä tietenkin luo pohjan sille, että jos kilpailutilanne säilyy tämänkaltaisena ja hintatasot säilyvät tämänkaltaisina, niin tulevaisuudessa sitten mobiilipalveluiden liikevaihto myöskin jatkaa kasvuaan.

Sitten jos katsotaan kansainvälisiä ohjelmistopalveluita, niin siellähän liikevaihto ja kannattavuus jäi teidän tavoitteista nyt toisella kvartaalilla, ja vertailukelpoinen käyttökate oli negatiivinen. Mikä kokonaiskuva nyt on tämän segmentin tilanteesta? Onko negatiivisten vaikutusten luonne väliaikainen, ja mitkä toimenpiteet auttavat teitä nyt sitten jatkossa, että saavutatte tämän 5–10 %:n tavoitellun orgaanisen kasvun vuoden loppuun mennessä?

Jos otetaan askel taaksepäin siinä meidän ohjelmistoliiketoiminnassa, niin siellä on pari asiaa, mitkä on hyvä muistaa. Siellä on pari asiaa, mitkä on hyvä muistaa. Ensimmäinen on se, että ohjelmistoliiketoiminta on luonteeltaan vaihtelevampaa kuin perinteinen telco-liiketoiminta. Siellä voi olla aika isoja lisenssikauppoja, ja se, että osuuko niitä yhdelle kvartaalille vai ei, voi vaikuttaa liikevaihtoon.

Toinen huomionarvoinen seikka on se, että toinen vuosineljännes. Kaikissa ohjelmistoliiketoiminnoissa ja meidän Elisa IndustrIQ -liiketoiminnassa on kausiluontoisesti se kaikkein heikoin. Ennen kaikkea ensimmäinen vuosineljännes ja viimeinen vuosineljännes ovat ohjelmistobisneksessä niitä vahvimpia. Eli nämä tekijät on syytä ottaa huomioon.

Se mitä me nyt nähtiin toisella vuosineljänneksellä on, että erityyppisistä geopoliittisista epävarmuuksista johtuen, Iranin sotaan liittyvistä tekijöistä johtuen, energian hinnannoususta johtuen esimerkiksi Italian ja Saksan tyyppisillä markkinoilla. Asiakkaat olivat varovaisia etenemään omissa investointiprojekteissaan esimerkiksi uusien tuotantolaitosten suhteen, joka sitten tarkoittaa meille, että sinne asennetaan ohjelmistoja, ja tätä kautta niitä viiveitä tuli. Eli me kyllä nähdään, että me ei menetetty diilejä tämän toisen vuosineljänneksen aikana, ja sitä kautta uskotaan positiiviseen liikevaihdon kasvuun siinä 5–10 prosentin haarukassa nyt koko vuoden osalta.

Samanaikaisesti me tullaan tekemään määrätietoisia toimenpiteitä sen eteen, että me saadaan kauppoja kotiin ja myöskin sitten synergiahyötyjä kustannusten muodossa. Niin tullaan tässä liiketoiminnassa hakemaan, ja uskotaan, että on täysin mahdollista päästä siihen, että tämän liiketoiminnan käyttökate askel askeleelta vuositasolla jatkaa paranemistaan.

Eli tavallaan voidaan todeta, että aika lailla kausiluontoista vaihtelua kuitenkin.

Pääsääntöisesti kyllä, mutta edellyttää toimenpiteitä, ja markkina on tällä hetkellä volatiili.

Media nosti keväällä aika isoksikin uutiseksi tämän MTV:n kanavien jakeluun liittyvän kiistan, mikä teillä oli keväällä. Ja sopu toki saavutettiin, mutta aiheuttiko tämä mitään selvää asiakasvaihtuvuutta, ja miten voitte varmistaa jatkossa, ettei tällaisia tule vastaan? Että samanlaisia tilanteita.

Joo, no ihan ensimmäiseksi tarvitsee kiittää meidän asiakkaita kärsivällisyydestä tämän kanavien pimennyksen aikana. Me oltaisiin haluttu jatkaa ilmaiskanavien jakelua asiakkaalle. Me ei siitä veloitettu mitään, mutta se ei ollut nyt meidän käsissä, ja sen takia tähän pimennysjaksoon jouduttiin.

Hyvä on nyt kuitenkin se, että meillä on uusi sopimus MTV:n kanssa, ja kanavat ovat taas asiakkaiden näkyvillä, ja me tullaan kehittämään yhteistyötä MTV:n kanssa, syventämään yhteistyötä MTV:n kanssa. Jatkossa myöskin parantamaan tarjontaa. Tämän jakson aikana me saatiin asiakkailta kyllä palautetta aika paljonkin, ja näin varmasti myöskin MTV sai. Me ei kuitenkaan nähty kaupallisia vaikutuksia, ja asiakasmenetyksiä ei tapahtunut, eli vaihtuvuusluvussa ei ollut muutosta.

Se on hyvä kuitenkin, että asiakkaat pysyivät kelkassa. No, sijoittajien keskuudessa on nyt herännyt jonkin verran keskustelua näistä satelliittiyhteyksistä, kuten Starlinkista, ja näiden mahdollisesta kilpailu-uhasta perinteisille mobiilioperaattoreille. Miten sä näet, onko tämä uusi teknologia oikea haastaja vai onko siinä kenties täydentävää mahdollisuutta esimerkiksi roaming-yhteistyön kannalta?

Kyllä me nähdään satelliittiyhteydet ihan selkeästi täydentävänä maanpäällisille verkoille eli mobiiliverkoille ja kiinteille verkoille. Jos ajatellaan vaikka mobiiliverkkoja, niin Suomessa on yhdet maailman parhaista mobiiliverkoista.

Kapasiteetti on kunnossa, nopeudet on kunnossa, 5G:n väestökattavuus alkaa lähentelemään sataa prosenttia, eli yhteyksien laatu versus hinta on todellakin erittäin kilpailukykyinen globaalissa katsannossa, ja sen takia satelliittien käyttötapaus Suomen tyyppisellä markkinalla aikaa myöden tulee olemaan ehkä hyvin harvaan asutuilla alueilla tai sitten ihan varayhteyksien muodossa eri käyttötarkoituksiin, ja siinä mielessä satelliitit todellakin ovat täydentävä maanpäällisille verkoille.

Sitten jälleen kerran puhutaan hetki tuosta säästöohjelmasta. Niin kuinka paljon siitä säästöohjelman tehostamispotentiaalista nojaa tällä hetkellä ihan perinteiseen kulujen karsimiseen? Ja kuinka suuri rooli uusilla tekoälyratkaisuilla on jo nyt operatiivisessa tehokkuudessa?

Jos me katsotaan niitä toimenpiteitä, mitä me ollaan tehty meidän muutosohjelman suhteen, niin siellä puhutaan organisaation yksinkertaistamisesta ja mataloittamisesta. Puhutaan myöskin prosessien yksinkertaistamisesta ja esimerkiksi meidän ostotoiminnan kehittämisestä. Eli tässä mielessä aika perinteinen työkalupakki, mitä tulee muutosohjelman toistaiseksi toteutettuihin toimenpiteisiin, me ilman muuta tullaan hyödyntämään tekoälyä.

Jatkossa meille tekoäly on kasvun lähde ennen kaikkea, mutta myöskin prosessien automatisoinnissa hyödynnetään tekoälyä. Tekoälyavusteinen koodaus on yksi asia, mitä me jo hyödynnetään. Pidemmällä aikavälillä me tullaan näkemään vaikutuksia sekä kasvuun että tuottavuuden suhteen tekoälyn johdosta.

Sitten viimeisenä vielä tuohon ohjeistukseen, niin tähtäätte jälleen historian parhaaseen vuoteen. Vaikka markkina ja kilpailutilanne onkin aika haastava. Mutta mitkä ovat ne kriittisimmät tekijät, joiden avulla sitten tämä tavoite voidaan saavuttaa?

No se mitä me nyt nähtiin toisen vuosineljänneksen aikana, että mobiilimarkkina normalisoitui, on hyvin tärkeä taustamuuttuja, ja uskotaan, että sitä kautta mobiilipalveluiden liikevaihto saa tukea vuoden jälkipuoliskolla, erityisesti viimeisellä vuosineljänneksellä. Se on ensimmäinen asia kiinteän verkon puolella, erityisesti kuituun liittyen.

Me nähdään hyvä kysyntä ja kasvumahdollisuuksia, ja siihen yhtenä selkeänä lisänä pidemmällä aikavälillä tulee sitten tämä Data Center Connectivity -mahdollisuus, ja sitten meidän pitää onnistua kannattavuustoimenpiteissä IndustrIQ:n puolella, ohjelmistobisneksessä, huolehtia liikevaihdon kasvusta ja myöskin synergiahyödyt ottaa kotiin, ja kokonaisuudessaan edetä meidän muutosohjelmassa neljäntenä kohtana, ja se on hyvällä radalla koko ajan.

Kiitos Topi.

Kiitoksia.

Ja mukavaa kesän jatkoa kaikille!