Tervehdys Inderes-TV:n katsojille. Fodelia raportoi tänään tuloksen vuoden 2022 toiselta kvartaalilta, ja mulla on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Riikka Wulff. Tervetuloa haastatteluun, Riikka. Kiitos, Pauli. Tosiaan Q2-kvartaali oli kasvun ja ehkä kannattavuudenkin osalta hieman ainakin meidän odotuksia vaisumpi. Niin, miten itse näette tämän kvartaalin kehityksen?

Joo, totta kai se. Kuten luvuista nähdään, niin se oli vaisumpi kuin ensimmäinen kvartaali tai mikä on meidän odotus tuleviin kvartaaleihin. Eli siinä mielessä pettymys. Mutta toisaalta kun itse tiedän, mitä siellä taustalla tapahtuu, niin me tehdään systemaattisesti työtä sen meidän tulevan kasvun eteen, ja välillä tarvitaan. Tietyllä tavalla panostuksia siihen, että pystytään varmistamaan tasainen kasvu ja myös sen tasaisen kasvun tuottaminen.

Joo, tosiaan siellä taustalla Feelia oli vähän odotuksia heikompi ja sitten taas Oikia vähän parempi. Mutta jos mennään eka tuohon Feeliaan, niin siellä teidän tulos vähän laski vertailukaudesta ja mainitsitte tuotannon kehittämiseen tähtäävät panostukset. Niin mitä? Miten sinä odotat, että milloin nämä panostukset maksavat itsensä takaisin?

Meillä on tällä hetkellä hyvin vahva usko siihen, että näillä toimenpiteillä, mitä me tällä hetkellä tehdään, niin me tullaan itse asiassa saamaan meidän nykyisestä tuotantokapasiteetista irti selkeästi enemmän kuin mitä me tällä hetkellä saadaan. Eli se tulee lykkäämään investointitarvetta tulevaisuudessa ja tulee näkymään meillä positiivisena tuloskehityksenä. Nyt vain toki olen itsekin pettynyt kärsimättömänä ihmisenä siihen, että se hieman antaa odottaa itseään. Mutta. Mä tiedän, että me tehdään oikeita asioita taustalla, eli kyllä se tulee myös lukuihin heijastumaan sitten tulevina vuosina. Mutta tämähän on luonteeltaan pitkäjänteistä liiketoimintaa, niin nämä muutokset eivät tapahdu hetkessä, eikä ne tulosvaikutuksetkaan sitä kautta tapahdu hetkessä.

Kyllä. Sitten tuolla Oikian snacks-liiketoiminnassa tulos vahvistui, ja vähän enemmän kuin mitä me odotettiin. Oikeastaan tulosparannuksen taustalla enemmän se teidän oman brändimyynnin kasvu vai? Vaiko sitten tämän private labelin tavallaan tehostaminen.

Sekä että, mutta ennen kaikkea meidän oman brändin kasvu. Se on kuitenkin kannattavampaa myyntiä kuin private label -myynti. Siellä systemaattinen työ näkyy. Toki meillä on myös ehkä aavistuksen parempi tilanne myös sopimusvalmistuksessa tänä vuonna, mutta kyllä se ehdottomasti enemmän tulee meidän oman brändin tekemisestä. Silloin kun me pystytään tekemään sama liikevaihto huomattavasti suuremmalla oman brändin osuudella, niin se näkyy meillä positiivisesti tuloslaskelmassa. Eli kyse on siellä suuremmin taustalla.

Aivan. Eli tämä alkaa olla sen verran merkittävä tämä brändimyynti jo, että se kyllä vaikuttaa enemmän.

Kyllä, sen osuus meidän liikevaihdon rakenteesta on selkeästi kasvanut verrattuna siihen, kun itse aloitin muutama vuosi takaperin.

Joo, piditte ohjeistuksen ennallaan, vaikka tämä alkuvuosi on ollut odotuksiin nähden haastava. Kuinka vahva näkymä teillä on tuohon toiselle vuosipuoliskolle, ja onko siellä jotain tavallaan epävarmuustekijöitä liikevaihdon puolella, joiden pitäisi mennä nappiin, että ohjeistus toteutuisi?

Ei, ohjeistus ei perustu siihen, että kaiken mitä me tehdään pitää osua juurikin nappiin. Me ennustetaan koko ajan asiakkaittain nykyiset ja olemassa olevat tiedot, tiedossa olevat solmitut uudet sopimukset, ja ennuste ja ohjeistus sitä myötä perustuu näihin. Totta kai aina on niin, että emmehän me asiakkaiden puolesta päätetä heidän ostojaan, mutta luonteeltaan tämä liiketoiminta on sellainen, että harvemmin nämä yllätykset tapahtuvat asiakkaiden ostossa kuukausitasolla. Mutta totta kai se pohjautuu vaikkapa uusien aloittavien asiakkaiden osalta tiettyyn volyymiin, joka aina lopullisesti nähdään, kun uudet asiakkuudet aloittavat, että mihin se tulee asettumaan. Mutta sen jälkeen kun meillä on olemassa oleva asiakas, me pystytään hyvin varmasti ennustamaan sitä liiketoiminnan kehittymistä. Eli sanoisin, että liikevaihtoennusteemme ja sitä kautta ohjeistus on kohtuullisen vahvalla pohjalla. Mutta ainahan se on ennuste eikä lupaus siitä, että se on eksaktisti tämä, kyllä.

Yksi näistä kasvuajureista. Mainitsitte, että Ruotsin markkinan avaaminen on edistynyt ja toteutuu syyskuussa. Niin mitä tuotteita viette Ruotsiin alkuvaiheessa? Ja mitkä on ne myyntikanavat? On.

Meillä on tällä hetkellä ennen kaikkea meidän varautumiseen liittyviä tuotteita, joilla me startataan. Tämä ja meidän varautumisen tuotteethan on sellaisia, jotka käytetään osana sitä ruokalistakiertoa. Ne säilyvät pitkään, ja ne on siellä asiakkaan tiloissa, ja ne käytetään pois osana ruokalistakiertoa, eli se on säännöllistä jatkuvaa liikevaihtoa kuitenkin. Meillä on yksi oma myyntipäällikkö, joka keskittyy puhtaasti Ruotsin markkinaan. Hän on toiminut pitkään Ruotsissa, on tuttu ruotsalaisille asiakkaille siellä, ja sitten meillä on tällä hetkellä yhden tukun kanssa tehty sopimukset, joten tavallaan meidän on helppo avata myös uusia asiakkuuksia, kun meidän tuotteet ovat ostettavissa Ruotsin markkinalla. Se on kuitenkin se perusedellytys.

Kyllä, kyllä, kyllä. Tässä oikeastaan viime kuukausina tai viimeisen kvartaalin aikana useat elintarvikealan yhtiöt on varoittanut, että inflaatio on. Kiristyminen vaikuttaa yhä enemmän tässä H2:lla, niin miten se vaikuttaa Fodeliaan? Ja toisaalta, miten te pyritte varautumaan?

No totta kai se vaikuttaa meilläkin erityisesti. Tietysti öljyn hinnannousu vaikuttaa polttoainelisään, joka kasvattaa logistiikkakustannuksia. Muovin hinnannousu vaikuttaa pakkausmateriaaleihin. Ehkä näistä irrallaan on ollut naudanlihan tilanne Suomessa. Sen kysyntään liittyvät haasteet, joka on yksittäisen raaka-aineen hintaa kasvattanut merkittävästi. Eli totta kai nämä näkyvät, mutta vähemmän kuin mitä pelkäsin itse siinä vaiheessa, kun tilanne tuolla Lähi-idässä alkoi eskaloitua. Helmi-maaliskuussa, niin me seurataan koko ajan tarkkaan hintojen kehitystä ja pyritään olemaan mahdollisimman aktiivisia siinä, että me viedään ne eteenpäin meidän myyntihintoihin. Näinhän tämä tietysti toimii.

Joo. No sitten teitte tuossa Q2:lla suuren investoinnin tuonne FodBariin, jolla tilkitte sitten. Tai suuren, mutta suhteellisesti ihan merkittävän, jolla tilkitte sitten näitä FodBarin tappioita. Niin mitä? FodBarin liiketoiminnalle kuuluu, ja milloin näistä tappioista voitaisiin ehkä päästä sitten mustille luvuille?

No siellä näiden uusien kohteiden, viimeaikaisten uusien kohteiden aloittaminen, niihin liittyvät kustannukset on olleet ehkä se iso yllätys, mikä rasittaa sitä FodBarin tulosta tällä hetkellä. Me samaan aikaan myöskin viestittiin nyt tästä Pohteen voitosta FodBarilla, joka näkyy positiivisesti meidän liikevaihdossa ja tulee myöskin lisäämään liikevaihtoa siltä alueelta. Eli siellä tehdään hartiavoimin töitä. Tällä hetkellä se, että saadaan kustannusrakenne kuntoon niin, että päästäisiin mustille luvuille, on ilman muuta ollut iso pettymys, koska ennakoitiin. Tietysti oli, että me saadaan FodBaristakin tavallaan ehkä apua tähän konsernin kasvuun, eikä suinkaan vaadetta pääomittamiselle, mutta siellä tehdään tällä hetkellä oikeita asioita, ja kun liiketoiminta ja se tekeminen taustalla kehittyy oikeaan suuntaan, kyllä sielläkin.

Ja ehkä lisäkysymyksenä, vaikuttaako tämä Oma Häme -tilanteen tavallaan? Pitääkö sen ratketa ensin, jotta sitten päästään eteenpäin tuossa kannattavuuspuolella?

No sen ratkeaminen varmaan olisi kaikkien osapuolten etu, että siellä päästäisiin nyt sopimuksiin siitä, miten mennään eteenpäin, ja saataisiin tehtyä tarvittavat toimenpiteet. Näkyisi positiivisesti kyllä kaikille. Hyvä.

Kiitos paljon haastattelusta ja tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitos, Pauli.