Tervehdys InderesTV:n katsojille. Fodelia raportoi tänään tuloksen kolmannelta kvartaalilta, ja mulla on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Riikka Wulff. Tervetuloa haastatteluun, Riikka.

Kiitos, Pauli!

Tosiaan Fodelia palasi vahvaan kasvuun nyt kolmannella kvartaalilla, vaikka tämä ei ehkä ihan tulosriveillä odotetusti näkynytkään. Miten itse näet tämän kvartaalin kehityksen?

No, varsin positiivisesti. Liikevaihto kasvoi tietysti erityisesti Feeliassa suotuisasti ja oikeaan suuntaan. Oli mukavaa nähdä liikevaihdon jakauma vahvemmin oman brändin suuntaan. Totta kai ymmärrän hyvin, että niin me kuin moni muukin odottaa vahvaa, vahvistuvaa suhteellista kannattavuutta, mutta kun tiedän, mitä meillä taustalla tapahtuu tällä hetkellä, meillä on tehtaalla mennyt tosi moni asia eteenpäin. Meillä on myynnissä tehty tosi hyvää työtä, niin suhtaudun kyllä hyvin luottavaisesti tulevaisuuteen.

Joo, tosiaan tää Feelian kannattavuus ehkä isossa kuvassa, jos katsotaan vaikka vuoden 23 alusta alkaen, niin se on oikeastaan aika tasaisesti tikannut alaspäin viime vuosina. Tunnistatko, että kilpailu täällä food service -markkinalla tai julkishallinnon ruokapalveluissa olisi kiristynyt?

No, ehkä se on ennemminkin kiristymässä. Tästä eteenpäin meillä on aika paljon tehty tässä viimeisen parin vuoden aikana töitä siihen, että me saadaan omat prosessit, oma operationaalinen tehokkuus kasvamaan, ja tehty investointeja tähän ja tehty nyt myöskin viimeisen vuoden aikana investointeja henkilökuntaan. Panostettu siihen, että pystytään se vahva tulevaisuuden kasvukin tekemään. Se on viimeisen muutaman vuoden aikana näkynyt meillä nyt siinä, että me vahvistetaan omia operaatioita, omia prosesseja, omaa henkilökuntaa. Ehkä ennen kaikkea tässä on ne selittävät tekijät.

Mainitsitte tässä Q3-raportissa, että uusi hankintalaki tulee sovellettavaksi nyt vaiheittain seuraavan 9 kuukauden sisällä ja odotatte tämän näkyvän merkittävänä kasvuna tarjouspyyntöjen määrissä, niin voitko selittää, miten tai miksi tämä laki vaikuttaa niihin tarjouspyyntöjen määrään ja miten te reagoitte tilanteeseen?

Joo, tällä hetkellähän aika moni kunta ostaa inhouse-yhtiöiltä tuotteita, palveluja, ja tällä hetkellä ei ollut mitään rajoitusta siinä, että minkä verran sun pitää omistaa inhouse-yhtiötä, että voit kilpailuttamatta ostaa tuotteita ja palveluja. Nyt jatkossa kuntien tai minkä tahansa tahon on omistettava vähintään 10 prosenttia inhouse-yhtiöistä, jotta sen kilpailun voisi ohittaa. Tämä tulee tarkoittamaan sitä, että varsinkin pienemmissä kunnissa tulee paljon kilpailutuksia, jotka ovat ehkä nyt menneet kilpailuttamatta markkinaan. Niin tulee varmastikin näkymään tässä tulevaisuudessa viimeistään ensi vuoden kesästä eteenpäin, jolloin tämä tulee koskemaan kaikkia toimijoita.

Ja tosiaan, miten Feelia tähän reagoi?

No, me ollaan tällä hetkellä jo rekrytoimassa yhtä uutta myyjää meillä tuonne julkisen sektorin tiimiin. Eli kun nähdään vahvaa kasvua siellä, niin haluamme tietysti palvella asiakkaita erittäin hyvin jatkossakin, kuten olemme palvelleet tähänkin asti.

Joo, no täällä Feeliassa olette myös panostaneet vahvasti siihen tehtaan toiminnan tehostamiseen ja siirryitte muun muassa käyttämään ulkoista kunnossapitokumppania. Miten tämä muutos auttaa tehostamaan sitä tehdasta, ja mitä muita toimenpiteitä olette tehneet?

Kunnossapitohan on todella tärkeä osa tämänkaltaista teollista toimintaa. Meillä pysyy linjat käynnissä, koneet käynnissä. Me tehdään ennakkoon asioita, saadaan sinne uuden kumppanin myötä uudet järjestelmät käyttöön, jotka tukevat sitä arjen tekemistä ja asioiden ennakointia. Sen sijaan, että korjataan rikkoutunutta, niin pidetään huoli, että mikään ei menisi rikki. Ja silloin kun joskus menee, aina kun toimitaan teollisesti, niin välillä tulee yllätyksiä, että me ollaan mahdollisimman nopeita siinä, että miten nopeasti saadaan laitteet takaisin toimintakuntoon.

Me ollaan täällä kehitetty meidän omaa tekemistä paljon. Meidän porukka on tehnyt erittäin hyvää työtä, sekä meidän olemassa olevat ihmiset että uudet palkatut ihmiset yhteistyössä. Tavallaan se vahva historiallinen osaaminen ja tuntemus meidän tuotteisiin yhdistettynä sitten oppeihin myös muualta. Miten tällaista kasvavaa teollista tuotantolaitosta pyöritetään? Tällä yhteistyöllä ollaan saatu tosi hyviä tuloksia. Kun katson viimeisen kuukauden ajalta, niin meidän tuotannon kilomäärät on kasvanut lähestulkoon 20 prosenttia päivä- ja viikkotasolla. Lukuisilla pienillä muutoksilla, mitä me ollaan siellä tuotannossa tehty, eli nähdään varsin hyviä tuloksia jo tällä hetkellä.

Kuulostaa hyvältä. Oikeassa pystyitte vahvistamaan tulosta, vaikka tämä kokonaisliikevaihto säilyi ennallaan. Siellä tosiaan ne brändituotteet on kasvanut vahvasti ja private label vähän laskenut. Miltä tämän private labelin tulevaisuus näyttää?

Nyt näen senkin varsin positiivisena. Meillä on tässä erittäin hyviä keskusteluja, taustalla käyty joitain uusia voitettuja asiakkuuksia, tuotteita jo. Tietysti kaikki se, millä me pystytään omaa tehokkuutta kasvattamaan, niin helpottaa meitä voittamaan myöskin tulevaisuuden diilejä. Mutta nähdään, että meillä on kasvumahdollisuutta molemmissa, sekä omassa brändissä että saada myöskin private label -tuotanto kasvuun. Eli näin positiivisena tämänkin voisi todeta.

Käännettä vähän ehkä tähän viimeaikojen kehitykseen siinä liikevaihtopuolella.

Myös sen eteen me teemme töitä, ja se on tavoite, ja tällä hetkellä näyttää hyvältä. Mutta tietysti ennen kuin sopimukset klousataan, niin mitään varmaa ei voi sanoa.

Kyllä, kyllä. Sitten yhtiön nettovelkaantumisaste kasvoi suhteessa vuoden takaiseen. Vaikka teillä on sinänsä ollut ihan voitollinen vuosi, niin voitko vähän avata, että mihin sitä pääomaa on sitoutunut?

Joo, toki edelleen meidän nettovelkaantumisaste on erittäin matala. Se on hyvä pitää mielessä, mutta kolme päätekijää. Me ollaan pääomitettu Foodbaria eli meidän osakkuusyhtiötä. Meillä on ollut omien osakkeiden takaisinosto-ohjelma ja jonkin verran toki investointejakin tehty.

Hyvä. No sitten tähän loppuun vielä laskitte vähän loppuvuodelle ehkä liikevaihto-ohjeistuksen ylälaitaa, mikä nyt ei ollut sinänsä markkinalle ehkä yllättävä uutinen, mutta jos katsotaan tätä Feelian kasvunäkymää tästä eteenpäin, ehkä loppuvuoden lisäksi vähän niin kuin ensi vuodenkin puolelle. Niin, miltä se sun mielestä näyttää, ja onko siellä? Onko sellaista riskiä, että esimerkiksi tuli tällainen hitaamman kasvun vaihe ennen kuin ne hankintalain vaikutukset alkavat näkymään?

No, en oikeastaan usko siihen, koska tämä hankintalain muutos on ollut tiedossa jo tovin aikaa. Että se on. Ehkä. Mä uskon, että se on vaikuttanut enemmän tähän vuoteen kuin tulevaan vuoteen. En näe, että se olisi syynä hidastuvaan kasvuun, ja suhtaudun hyvin positiivisesti myöskin ensi vuoteen. Totta kai se prosentuaalinen kasvu tulee sitä vaikeammaksi, mitä korkeammalle kantaluvut nousee, mutta kyllä meillä on paljon lupaavia keskusteluja käynnissä koko ajan ja meidän vahvistunut myyntitiimi tekee erinomaista työtä siellä joka päivä ja joka viikko, niin en näe mitään erityistä syytä huoleen siihen, että miksi liikevaihtomme ei kasvaisi.

Joo, tähän loppuun vielä laajennutte Ruotsiin ja saitte nyt ensimmäisen tilauksen sieltä, niin haluaisitko ehkä lyhyesti kertoa, että mitä sijoittajien kannattaa siltä puolelta odottaa?

Me ei itse olla piirretty mitenkään erityisen vahvoja kasvulukuja vielä tähän, ei erityisesti tähän vuoteen, mutta ei oikeastaan vielä ensi vuoteenkaan. Uskon vahvasti siihen, että tämänkaltaisen uuden markkinan avaaminen on kuitenkin hidasta ja pitkäjänteistä työtä. Meillä on siellä ollut erinomaisia keskusteluja ja hyvin tyytyväisiä asiakkaita, kun ollaan maistatettu tuotteita, kerrottu tästä konseptista ja nyt tosiaan ensimmäinen tilaus saatu jo. Ja kun meillä on tyytyväiset asiakkaat Suomessa, joilla on sisaryhtiö Ruotsissa, niin tämähän on aina paljon helpompi tapa mennä uuteen markkinaan kuin lähteä soitellen sotaan ilman, että joku vähän avaa suosittelun muodossa ovia. Niin suhtaudun siis hyvin optimistisesti siihen, että Ruotsi voisi hyvinkin olla meille vahvakin kasvumarkkina tulevaisuudessa, mutta ei olla vielä piirretty kovinkaan vahvoja kasvulukuja sinne ensi vuoteen.

No niin, jäädään seuraamaan sitä. Kiitokset haastattelusta. Kiitos.