Tervehdys. InderesTV: KH Group julkisti tänään Q3-raporttinsa, ja käydään sitä seuraavaksi läpi yhtiön toimitusjohtaja Carl Haglundin kanssa. Calle, tervetuloa haastatteluun! Kiitos. Jos aloitetaan ihan isosta kuvasta, niin miten tuo Q3 meni KH Groupin kannalta?

Ollaan kyllä varsin tyytyväisiä. Toki aina voi suoriutua vielä paremmin, mutta on tämä kehitys, jos vertaa viime vuoteen. Jos katsotaan sekä vuoden ensimmäistä kolmea kvartaalia kokonaisuutena, mutta myös Q3:a, niin varsin vahva suhteessa viime vuoteen, joten suunta on ihan oikea. Ja. Tiimi on tehnyt erittäin hyvää työtä, ja ehkä myös siihen isoon kuvaan kuuluu se, että faktisesti markkina ei ollut vieläkään hirveän pirteä. Pelastusajoneuvojen kysyntä on pysynyt ihan hyvänä, mutta sitten taas tässä meidän isommassa liiketoiminnassa eli konekaupassa markkina on varsin tahmea, että ihan pientä positiivista. Mutta se, että tämä tulosparannus on saatu aikaan, on kyllä pitkälti omaa tekemistä. Ja sitten jos saadaan vielä vähän myötätuulta ensi vuonna, niin näen, että tässä on paljon potentiaalia myös senkin kautta.

Kyllä. Jos tuohon katsauskauteen keskitytään, niin sen perusteella vaikutti siltä, että nämä tytäryhtiöiden neljännekset sujuivat oikein hyvin Suomessa, mutta Ruotsissa oli vähän tahmeampaa. Niin liittyykö tämä jotenkin kysyntäympäristöön, vai onko tässä enemmän sattumaa pelissä tämän Q3-kehityksen kannalta?

On se enemmän sattumaa, että Ruotsin pelastusajoneuvojen osalta oli joitain meidän alihankkijoiden toimitusvaikeuksia, jolloin pari isompaa toimitusta siirtyi lokakuulle, kun odotettiin komponentteja, ja sitten konekaupassa. Syyskuu oli ehkä ihan hieman tahmeampi kuin mitä oltiin toivottu, mutta se oli osittain myös siirtymää nyt Q4:lle, että koko vuoden osalta. Ruotsihan varsinkin kannattavuuden osalta on kehittynyt erittäin positiivisesti siitä huolimatta, että valuuttakurssi on ollut varsin haastava tänä vuonna, kun taas sitten viime vuonna itse valuuttakurssi oli meille otollinen. Jos sitten neutralisoidaan valuuttakurssivaikutus tuohon konekauppaan, niin Ruotsin konekaupan tulosparannus on hyvin merkittävä, ja olen siihen hyvin tyytyväinen. Toki siinäkin edelleen rima on asetettu vielä korkeammalle, mutta suunta on ehdottomasti oikea, ja olen siihen tyytyväinen kyllä.

Jos sukelletaan vähän teidän tytäryhtiöihin, niin miten vetäisitte yhteen tuota Q3:a KH-Koneiden kannalta?

Verrattuna varsinkin viime vuoteen tuo Q3 on vahva, ja koko vuosi ei vain Ruotsin konekaupan osalta, vaan myös Suomen osalta, missä? Aika tahmeasta markkinasta huolimatta ollaan pystytty kasvamaan hieman, ja etenkin suhteellinen kannattavuus on parantunut merkittävästi, ja ollaan kyllä tosi tyytyväisiä tähän suuntaan ja suoriutumiseen. Ja nämä meidän aikaisemmin tämän vuoden aikana toteutuneet henkilövaihdokset ovat onnistuneet, ja nämä handoverit erittäin hyvin, ja uudet ihmiset ovat saaneet hyvän otteen asioista, ja ollaan pystytty myös karsimaan kustannuksia ja parantamaan toiminnallisuutta mm. keskittämällä toimintaa isommilla paikkakunnilla harvempiin toimipisteisiin ja niin edelleen, että on tehty paljon hyviä toimenpiteitä, joilla parannetaan meidän kannattavuutta.

Kyllä, ja kuluvana vuonnahan teidän kehitys on ollut todella vakuuttavaa. Mutta miten KH-Koneiden asiakkaat pärjäävät tässä liiketoimintaympäristössä, kun polttoaineiden hinnat ovat nousseet niin paljon ja korkotasokin on noussut?

Ehkä tämä nyt osittain sitten on juuri sitä tahmeaa markkinaa, että ne vähän tavallaan, meidän asiakkaat. Kilpailijoiden asiakkaat ovat varmaan kaikki tässäkin aika samassa veneessä tai markkinassa toimivat samojen polttoainekustannusten kanssa. Kaikki raskaiden koneiden käyttäjät kamppailevat, ja kaikki, jotka ovat tuossa rakentamisessa jollain tavalla mukana, tietävät, että vaikkapa tuo asuntorakentaminen on edelleen ihan pohjamudissa. Sitten on joitain segmenttejä, kuten infra ja ehkä etenkin tuo datakeskusrakentaminen ja muu, jossa on ollut hyvin paljon positiivista. Ja kiitos sen, niin RT:nkin eli Rakennusteollisuuden ja muiden barometrit osoittavat oikeaan suuntaan, oli positiivista. Mutta sitten jos katsotaan faktisia numeroita vaikkapa asunto- tai toimitilarakentamisessa, niin ne ovat edelleen tosi matalia, ja näin ollen kyllä tässä markkinan piristyessä on koko alalla ja myös meillä Suomen markkinajohtajana tietenkin paljon potentiaalia. Kuten tähän alkuun sanoin, niin näen, että tämän vuoden tulosparannus on etenkin omasta tekemisestä kiinni eikä kiitos sen, että markkina olisi hirveästi auttanut.

Kyllä, ja tahmean rakennussektorin keskellä tänä vuonnahan voi ehdottomasti datakeskuskysynnän tai rakentamisen nostaa esille sellaisena valopilkkuna. Mutta tulkitsinko väärin, mutta tuntuu, että Q3:lla etenkin KH-Koneet pääsivät Suomessa hyvin kiinni, tai heidän asiakkaansa pääsivät hyvin kiinni tähän datakeskuskysyntään. Mutta onko KH-Koneiden kannalta hankalampaa päästä kiinni datakeskusten arvoketjuun Ruotsin puolella?

Ensinnäkin Suomessa tämä buumi on kyllä paljon suurempi kuin Ruotsissa. Ja suoraan sanottuna meillä ei edes aina ole faktista tietoa, että mihin ne meidän alihankkijat käyttävät niitä koneita, että ovatko ne datakeskustyömailla vai jossain ihan muualla. Että niitä tavallaan koneita, joista nimenomaisesti meille kerrotaan, että ne ostetaan juuri datakeskuskäyttöön, ei nyt ihan valtavasti ole. Kyllä niitä sinne tietenkin menee, niitä raskaita kaivureita ja muita, mutta meidän esimerkiksi raskaiden kaivureiden myynti on Ruotsissakin tänä vuonna piristynyt, että on sielläkin hyvää trendiä. Mutta onhan tämä kokonaiskuva se, että datakeskusbuumi tällä hetkellä vetää kovempaa Suomessa.

Joskin nyt tässä on ollut joitain haasteita isompien työmaiden osalta, jotka siis eivät ole sellaisia, missä me ollaan mukana, mutta joissa tunnetut amerikkalaiset yhtiöt ovat ehkä sitten joutuneet julkisuudessa selittelemään omia työmaitaan ja muita. Tietenkin toivotaan nyt, että siitä huolimatta tämä rakentaminen on piristymään päin, ja uskotaan kyllä edelleen siihen.

Kyllä, jos siitä jatketaan. NRG:hen, joka löi myös pöytään oikein vakuuttavat vahvat luvut, niin miten vetäisit tuota neljännestä yhteen. Tämän tytäryhtiön kannalta.

NRG:n vuosi ja myös tämä vuosi. Neljännes on tosi vahva, ja tämä olisi voinut olla ihan hitusen vielä vahvempi, elleivät ne pari ajoneuvoa olisi siirtyneet lokakuulle johtuen niissä toimitusmyöhästymisistä tuolta Keski-Euroopasta. Mutta kyllä mä olen tosi tyytyväinen koko NRG:n vuoteen. NRG:ssä näkymä on paljon helpommin ennustettavissa, että me nytkin. Sitten kun katsotaan vuoteen 27, niin me ollaan käytännössä myyty vähän koko 27 jo loppuun, niin tiedetään aika hyvin, millä volyymeilla me mennään ja kuinka monta ajoneuvoa tuotetaan. Ja tiedetään ne loppuasiakkaat, ja tiedetään myös niiden ajoneuvojen tyypit. Ja nehän eivät ole ihan geneerisiä, vaan on raskaampia autoja, on pienempiä autoja, on pitkiä sarjoja, on yksittäisiä autoja ja niin edelleen, ja se sitten vaikuttaa meidän kannattavuuteen ja niin edelleen. Mutta kyllä tämä näkymä on tosi hyvä, ja tämä tilauskanta on koko ajan pysynyt siellä päälle 55 miljoonassa. Jos lasketaan meidän Suomen ja Ruotsin tilauskanta yhteen, niin olen kyllä hyvin tyytyväinen sekä tämän vuoden tekemiseen mutta myös tämän vuoden myyntiin, joka sitten kohdistuu ensi vuoteen.

Kyllä. Tyypillisestihän tuo Q3 on hiljaisempi neljännes NRG:lle just lomakausienkin myötä, mutta oliko tämä kulunut neljännes etenkin tuloksen osalta poikkeuksellisen vahva osittain tämän Puolustusvoimien tilauksen ansiosta?

Joo, kyllä se on vaikuttanut positiivisesti, että juuri kun on tämmöisiä pitkiä sarjoja, jotka ovat tuotannossa ennen kesää ja kesän jälkeen, niin siihen pääsee hyvin kiinni ja näin, että kyllä se on pieni vaikutus, että oli tämä pitkä Puolustusvoimien sarja, jota tuotettiin sekä ennen lomia että sen jälkeen. Ja sitten se, että meillä tällä hetkellä on niin täydet tilauskirjat, niin siellä on tultu lomilta heti tekemään kovalla vauhdilla, ja on ollut tärkeä painaa valmiiksi niitä ajoneuvoja asiakkaille. Q3:n aikana, että siihen Q4:een ei kerääntyisi liikaa kuormaa. Sitten kun pitää vuosi saada kasaan, että me tällä hetkellä operoidaan aika täydellä kapasiteetilla, ja tämän myötä pyritään myös laajentamaan kapasiteettia koko ajan.

Kyllä. Miten nämä kapasiteetin laajennusinvestoinnit etenevät teillä just nyt, kun eikö tilauskanta täyty jo pikkuhiljaa vuoden 2029 osalta?

Sinnekin myydään koko ajan. Toki 27 on nyt se, mikä ensiksi pitää lopullisesti täyttää, mutta se on aika lailla täynnä. Alkaa olemaan. Meillä Ruotsissa on saatu meidän toimitilojen laajennuksen kaavamuutokset valmiiksi, mutta se ei tietenkään tarkoita sitä, että se rakennus tulee siihen yhdessä yössä, vaan kyllä siinä kapasiteetin laajennus isommin tulee näkymään meidän numeroissa näillä näkymin vuonna 28. Että ensi vuosi mennään vielä vanhoissa tuotantotiloissa ja sitten vuoden 28 aikana. Vähän epävarmaa vielä, milloin saadaan sitä laajennusta, joka sitten varmaan, jos pitäisi jotain arvata, niin ehkä H2:n aikana alkaa sitten näkymään jo suurempana tuotantona. Suomessa ollaan pystytty jo nyt laajentamaan tuotantoa järjestämällä meidän toimitiloja vähän uusiksi, ja näin ollaan Ruotsissakin kyllä tehty. Se, mikä voidaan niissä nykytoimitiloissa, niin kyllä me pystytään ehkä hieman lisäämään sitä tuotantoa jo ensi vuonna. Mutta sitten se isompi tuotantolisäys etenkin Ruotsissa vaatii sen, että ne uudet toimitilat valmistuvat.

Miten NRG:llä, kun puolustusajoneuvojen kysyntä on niin vahvalla tasolla, että onko tässä riskiä, että nämä alustatoimittajat ja heidän toimituskapasiteettinsa tai toimituskykynsä muodostuvat pullonkaulaksi tälle toimialalle? Vähän niin kuin kävi silloin koronan aikana.

En näe sitä riskiä, että se koronaongelma johtui käytännössä komponenttipulasta ja esimerkiksi siitä, että jotkut toimittajat olivat riippuvaisia. Ja siinä oli myös se Ukraina-elementti, että Ukrainassa oli alihankintaa jne. Edelleen oli komponenttipulaa. Puolustusvoimien kysyntä on vahvaa, mutta siitä huolimatta siis ne joku, sanotaan 15 raskasta alustaa, niin ei se vaikkapa Scanian luvuissa. Silti se on tippa meressä, että meille 15 raskasta autoa, ja vaikka seuraavana tai sitä seuraavana vuonna 15:n ja 20 auton tilaus, on suhteessa meidän kokonaistuotantoon paljon. Mutta ei se sitten taas jossain Scanian tai Volvon tai MANin tai Mercedesin tuotannossa, että tulee joitain kymmeniä puolustusajoneuvoja enemmän kuin aikaisemmin, niin vaikuta mihinkään, niin en pidä sitä mitenkään riskinä tällä hetkellä.

Aivan. Jos siitä jatketaan vielä näkymiin. Miten luonnehtisit KH Groupin näkymiä, kun tuntuu rivien välistä tulkittuna, että teidän sanamuodot ovat muuttuneet myönteisemmiksi KH-Koneiden osalta. Ja NRG:llähän on nyt pidempäänkin nautittu tuosta todella vahvasta tilauskannasta.

Kyllä ne näkymät ovat positiiviset. Sitten tietenkin se, että miten positiiviset, on osittain meistä riippumattomista asioista kiinni. Kuten juuri tämä, että miten tämä rakentaminen oikeasti lähtee vetämään. Koska tosiaan, vaikka tässä on ollut ihan semmoista mietoa, lievää pientä myötätuulta vuonna 26, niin se on silti aika pientä, että jos ja kun rakentaminen varsinkin Suomessa, mutta myös Ruotsissa, alkaisi vetää paremmin, niin on se selvää, että se tulee tukemaan koko alaa ja myös meitä vahvana markkinatoimijana sekä Suomessa että Ruotsissa. Ja niin kuin tässä jo tuli aikaisemmin todettua, niin me on onnistuttu omalla tekemisellä parantamaan kannattavuutta. Karsimalla turhia kustannuksia, mutta myös keskittymällä siihen, että myydään järkevällä katteella, ja tehty omin toimin asioita, jotka ovat myötävaikuttaneet tähän tosi hyvään tuloskehitykseen. Ja näen, että meillä on hyvä fundamentti, hyvä pohja olemassa ensi vuodelle, ja siitä on hyvä jatkaa ensi vuonna.

Ja etenkin jos sen päälle saataisiin vähän enemmän myötätuulta, ja vaikka tässä nyt on tämän datakeskusrakentamisen ympärillä vellonut kaikenlaista keskustelua, niin se trendi on joka tapauksessa fakta, että niitä rakennetaan paljon, ja on tämäntyyppisiä positiivisia elementtejä tässä tuon asuntorakentamisen ja toimitila- ja konttorirakentamisen lisäksi, jotka toivottavasti tai ymmärtääkseni eivät oikein voi mennä mihinkään muualle enää kuin ylöspäin, vaikka se hitaasti sieltä ehkä elpyy. Niin tämän myötä kyllä tässä on paljon positiivisia mahdollisuuksia myös sen markkinan tuomana. Tietenkin edelleen jatketaan myös niitä omia toimia. Olen tosi tyytyväinen siihen, miten tiimi on työskennellyt ja tehnyt tänä vuonna, mutta on selvää, että tietenkin me pyritään koko ajan nostamaan sitä rimaa ja varmistamaan, että myös omalla tekemisellä edelleen vaikutetaan siihen, että varsinkin suhteellinen kannattavuus edelleen paranee.

Kyllä, mutta jos rinnastetaan tätä teidän omaan ohjeistukseen, niin syksyn aikana nostitte ohjeistusta ja ohjeistatte nyt 9–10 miljoonan euron vertailukelpoista liiketulosta, niin miten sijoittajan pitäisi ajatella teidän lähtökohtia tuohon Q4:seen? Ja tätä ohjeistusta, kun tuntuu, että yhtiö ja tytäryhtiöt ovat todella hyvässä tuloskunnossa juuri nyt? Teillä on toimituksia siirtynyt Q4:lle, mutta samanaikaisesti teidän ohjeistushaarukka ikään kuin indikoi, että tulos jäisi viime vuodesta Q4:llä.

Oli poikkeuksellisen vahva Q4 viime vuonna. Se on hyvä jäsentää, että ensinnäkin meidän toiminta ei varsinkaan konekaupassa, mutta itse asiassa koskee myös sitä pelastusajoneuvovalmistusta, ole semmoista tasaista tekemistä, vaan on kausiluontoisia vaihteluita, jotka liittyvät siihen, että esim. tietyntyyppisiä raskaita koneita ostetaan kevään ja kesän työmaita varten tai infrarakentamiseen, ja sitten taas joulun alla ja loppuvuodesta ja jossain määrin joskus alkuvuodesta ostetaan vaikka niin sanottua lumikalustoa, millä sitten aurataan teitä ja sisäpihoja ja suojateitä ja jalkakäytäviä ja niin edelleen. Varsinkin kaupungeissa. Meillä on siinä liiketoiminnassa vahva markkina-asema. Niin nämä on. Ne ovat aika kausiluontoisia. Viime vuonna ne tosiaan olivat varsinkin Suomen KH-Koneissa poikkeuksellisen vahva Q4, että se on tässä ehkä semmoisena hyvänä asiana huomioida. Sitten riippuu. Meillä on paljon semmoisia sääriippuvaisuuteenkin liittyviä asioita, jotka voivat osaltaan sitten buustata kysyntää tai ehkä hieman jarruttaa sitä, jos vaikka talvi saapuu myöhään tai saapuu leutona. Että on paljon tämmöisiä epävarmuustekijöitä, joita me emme voi ennustaa. Ja sitten on esim. siinä lumikalustossa, mitä ollaan myyty nyt viime vuosina, niin siellä on paljon kalustoa, jota on käytetty suhteellisen vähän, koska on nyt ollut pari talvea, jolloin lunta on ollut tosi vähän varsinkin Etelä- ja Keski-Suomessa. Ja tämä pätee myös Ruotsiin, jolloin on paljon hyvää kalustoa, joiden käyttötunnit ovat tosi alhaiset, ja se saattaa vaikuttaa esim. siihen Q4:n kysyntään. Ja näin ollen ei ole haluttu olla myöskään liian optimistisia sen Q4:n suhteen, että sitten jos olosuhteet natsaavat ja. Ja tämä yleinen hieman positiivisempi trendi, mistä ollaan nyt tänäänkin tässä yhdessä keskusteltu, jatkuu, niin sitten on tietenkin aina mahdollisuuksia, että se menee niin kuin ja päästäisiin siihen ensi viime vuoden tasoon. Ja tietenkin aina pyritään parantamaan ja yllättämään positiivisesti. Mutta tämä on nyt ollut se paras arvio. Tuossa joitain viikkoja sitten, kun me tarkennettiin tuota ohjeistusta.

Aivan. Ja tehän tiedotitte uudesta ohjeistuksesta, mutta tiedotitte myöhemmin myös siitä, että irtisanouduit. Ja KH Group lähti etsimään uutta tai aloitti uuden toimitusjohtajan etsinnän. Miten reflektoisit tätä reilua vuotta, jonka olet toiminut KH Groupin toimitusjohtajana, ja miten näette, että missä tilanteessa tämä kapula luovutetaan eteenpäin?

Tällä hetkellä tietenkin näin lyhyen tähtäimen oma fokus on edelleen siinä, että jatketaan tiimin kanssa työskentelyä ja varmistetaan nyt tämä. Q4, mistä äsken keskustelimme, onnistuu mahdollisimman hyvin. Ja tosiaan jatkan tässä nyt ihan vähintään tuonne vuodenvaihteeseen, mutta tässä on tosiaan kuuden kuukauden irtisanomisaika, ja työsuhde jatkuu näin ollen sinne vappuun asti. Ja olen kyllä omalta osaltani sitten, kun päästään siihen pisteeseen, hyvin sinut sen kanssa, että siirretään se viestikapula seuraavalle toimitusjohtajalle, että me ollaan onnistuttu tässä konsernin rakennemuutoksessa, missä me ollaan nyt tämän vuoden aikana käytännössä muutettu tämä yhtiö pääomasijoittajasta teolliseksi toimijaksi.

Se muutos oli jäänyt junnaamaan paikalleen johtuen siitä, että emme ole onnistuneet aikanaan myymään niitä liiketoimintoja, jotka eivät olleet osana tätä meidän raskaan konekaupan ja pelastusajoneuvotoiminnan niin sanottua corea eli uutta ydinliiketoimintaa, vaan olivat ihan toisentyyppistä liiketoimintaa, joka kaiken lisäksi oli tappiollista liiketoimintaa. Ja tämä oli pysäyttänyt sen meidän rakennemuutoksen, mikä oli aikanaan jo vuonna 2022 joulukuussa viestitty markkinaan, ja ollaan sitten määrätietoisesti sen jälkeen, kun pystyttiin irtaantumaan niistä liiketoiminnoista, jotka eivät olleet osana tätä meidän ydintä, tehty tätä rakennemuutosta, missä on kevennetty yhtiörakennetta, virtaviivaistettu prosesseja ja muutettu niitä niin, että ne oikeasti vastaavat teollisen yhtiön toimintaa. Ja nämä kaikki muutokset saatetaan nyt tässä loppuun vielä Q4:n aikana, että toki siellä sitten on tunnistettu paljon taktisen tason parannuksia edelleen, mitkä jatkuvat vuonna 27, ja niillä pyritään edelleen nostamaan yhtiön kannattavuutta. Mutta tämä itse rakennemuutos saadaan nyt loppuun tämän vuoden aikana, ja samalla tämä iso käänne, missä ollaan saatu tämä tuloskäänne aikaan ja trendi positiiviseen. Niin se on fakta. Jo. Olen siitä hyvin tyytyväinen. Ja siitä tietenkin suuri kiitos kuuluu koko tiimille ja myös meidän asiakkaille luottamuksesta. Ja toki siinä tosiaan on edelleen paljon, mitä voidaan tehdä, ja siitä on hyvä sitten seuraavan jatkaa aikanaan, kun hänet on nimitetty ja aloittaa sitten työssään.

Kyllä, hyvä. Hyvää reflektointia. Ja tosiaan, kuten sanoit, niin työsuhde jatkuu sen puoli vuotta, että mahdollisesti kuvataan sun kanssa vielä Q4-tuloshaastattelu, mutta voi hyvin olla, että siinä vaiheessa on jo uusi luotsi laivalla.

Joo, siitä en osaa tarkemmin tässä vaiheessa sanoa sen enempää, että yhtiön hallitus on aloittanut seuraajan haun, ja siitä sitten tiedotetaan aikanaan, kun semmoinen on löytynyt. Mutta siihen asti, kun uusi on aloittanut, niin täällä ollaan luotsina ja varsin hyvin mielin, että on tämä mielekästä tekemistä. Meillä on hieno tiimi ja kehitys on hyvää. Mutta on myös niin, että ne asiat, mitkä ovat minun vahvuuksia. Rakennemuutoksen aikaansaaminen on tämmöinen niin sanottu turnaround-tekeminen. Eli ne alkavat olla tässä pikkuhiljaa saavutettu, ja näen, että seuraavaan vaiheeseen tarvitaan ehkä hieman erinäköistä profiilia, ja sitä nyt sitten pörssiyhtiön hallituksen johdolla haetaan.

Kyllä, kiitos sinulle, Calle, haastattelusta, ja iso kiitos myös oikein jouhevasta ja toimivasta yhteistyöstä!

Kiitos. Oikein kivaa syksyn jatkoa!