KH Group julkisti tänään Q4 tilinpäätöstiedotteensa ja käydään seuraavaksi sitä läpi yhtiön toimitusjohtaja Kalle Haglundin kanssa. Tervetuloa Kalle haastatteluun.

Kiitos Tuomas.

Jos aloitetaan alkuun katsauskauden aikana puhuttaneesta Indoor Group irtautumisesta, niin voisitko alkuun käydä meille hieman läpi, että mitä tämä irtautuminen Indoor Groupista nyt jatkossa mahdollistaa jatkuvien liiketoimintojen kannalta?

No siinä on monta tai pari oikeastaan tosi tärkeätä kulmaa. Ensimmäinen on se, että että strategisesti ollaan määritetty, että halutaan keskittyä nyt niihin liiketoimintoihin, jotka tänä päivänä sitten ovat meidän omistuksessa, kuten koneet ja sitten teollisuusajoneuvoja tuottava Nordic Rescue Group. Silloin kun johdon ei tarvitse keskittyä jonkun liiketoiminnan myymiseen, niin silloin on enemmän aikaa ja kaistaa keskittyä sitten sekä kasvun että kannattavuuden. tähän eteen tekemiseen ja on selvää, että aika pienessä yhtiössä niin tämmöiset myyntiprosessit ja muun muassa vuodet jatkuneet myyntiprosessit että ennen Indoorihan myytiin HTJ ja Logistikas sen jälkeen niin ne on vienyt tosi paljon kaistaa ja silloin luontevasti ehkä ei ole ihan täyttä kaistaa niihin. liiketoimintoihin, jotka sitten on se niin sanottu core, niin kiitos tämän, niin nyt me voidaan oikeasti keskittyä koreen ja koreen vahvistamiseen ja kannattavuuden parantamiseen. Sen lisäksi on selvää, että Indoor Group on sen myötä, että Indoorilla on monta vuotta ollut jonkun verran haasteita, niin se on rajoittanut meidän esimerkiksi mahdollisuutta saada kilpailukykyiseen hintaan rahoitusta meidän core-bisnekseen. Nyt kun tilanne on ratkennut, niin meidän osalta on myös esimerkiksi rahoituksen saaminen ynnä muuta. paljon helpompaa ja selkeämpää kuin meillä on vain kore liiketoimintaa, ei ole myytävää liiketoimintaa ja meillä on vain kannattavaa liiketoimintaa.

Kyllä. Jos siitä jatketaan tuohon itse katsauskauteen ja jatkuviin liiketoimintoihin. Tehän annoitte jo ennen tilinpäätöstiedotetta positiivisen tulosvaroituksen ja ennakkotietoja ja niiden perusteella tämä neljännes meni todella hyvin. Mutta jos aloitetaan alkuun KH Koneesta, niin miten tämä Q4 sujui yhtiön kannalta?

Tossa on kyllä hieno kvartaali ja siitä tietenkin kiitos kuuluu meidän upealle päivän jokaisen tuotoksen juoksijakasa. Me todettiin tuossa alkusyksystä, että nyt on sellainen pieni ryhtiliikkeen paikka. Oltiin jouduttu antaa aikaisemmin tulosvaroitus, negatiivinen semmoinen ja syksyllä sitten porukalla molemmissa liiketoiminnoissa otettiin semmoinen oikein. Nousujohteinen ote asioihin ja se sitten onnistui yli odotusten ja näen, että on hyvät edellytykset siltä pohjalta myös jatkaa sitten vuonna 2026. Ja sekä Suomessa että Ruotsissa kokonaisuutena se Q4 oli oikean suuntainen ja se trendi on varsinkin jatkunut vahvana Ruotsissa nyt Q1 aikana. Ja kyllä me niin kuin tuossa aikaisemmassakin lähetyksessä on kerrottu tänään tuossa kun kerrottiin tuloksesta, niin kyllä se Suomenkin trendi on positiivinen, joskin on ollut jonkun verran saatavuuteen liittyviä haasteita tässä Q1 aikana, että päämiehillä on ollut jonkun verran myöhästymisiä niiden toimittamisessa. toimituksissa ja muuta, mutta ne sitten vaan siirtyy Q2. Mutta koko vuoden osalta näkymä kyllä positiivinen ja tavallaan tulee siitä niin kuin positiivista käänteestä, mikä saatiin aikaan Q4 aikana KH koneissa sekä Suomessa että Ruotsissa. Oliko siinä jotain tiettyä yksittäistä tekijää, joka mahdollisti tämän selvän tasokorjauksen kannattavuudessa, kun alkuvuosi oli analyytikon silmin ainakin sanoisikö jopa huolestuttava ja Q4 sitten aivan eri luokkaa senkin. No, sanotaan, että on siinä. Niin kuin osittain tietenkin aina markkinakin vähän helpotti, mutta kyllä me siinä ollaan porukalla mietitty, että miten me keskitytään tekemään sellaista kauppaa, jossa meillä on hyvää kannattavuutta ja meidän myyjät teki upeaa duunia ja on saatu sellainen sanotaan ryhtiliikkeen ja sellaisen energisoivan käänteen fiilis päälle koko organisaatiossa, että mun mielestä hyvä. Hyvä trendipäivä, ja uskon, että tulee jatkumaan. On se aikamoinenkin tekijän summa, ja samalla sitä NRG kehessä yhtä lailla vahva kuin Q4 ja hyvät näkymät tähän vuoteen. Kyllä, ja tehän hiljattain nimititte Tuomas Myllisen KH Koneiden tulevaksi toimitusjohtajaksi ja nykyisen toimitusjohtajan ja perustajan Teppo Sakarin jatkajaksi. Miks juuri Tuomas valikoitui tähän tehtävään? Tuomakselle meidän mielestä ensinnäkin se on persona kysymys, että ainahan me rekrytoidaan ihmisiä ja haetaan sellainen ihminen, jolla on vahvaa näyttöä jatkuvasta parantamisesta eri keskeisissä tehtävissä Tuomaksella. On todella tosi hienot näytöt eri rooleissa onnistunut hyvin myös persoonallisesti. Ajateltiin, että se on hyvä niin sanottu culture fit eli tämmöinen yhteensopivuus. Tietenkin on aina hyvä kehittää organisaatioita ja organisaatiokulttuuria tekemistä mutta samalla tietenkin on myös hyvä hakea sellainen henkilö, joka nähdään että sopii siihen. Siihen kulttuuriin ja tekemiseen vaikka jokainen ihminen myös varmasti johtajana tuo uutta mukanaan ja uskon, että tämä on just semmoinen sopiva ja on tosi ilo nähdä, että Tuomas on rekrytoitu tähän ja aika piankin tulee sitten töihin ja remmiin. Kyllä ja mainitsitkin tuossa uuden tuomisen niin näin analyytikkona voisin kuvitella että hänen taustansa myötä niin Tuomaksella voisi olla jotain uusia ajatuksia nimenomaan konevuokraukseen liittyen tai olenko hakoteillä tämän kanssa. No ehdottomasti hän on siis ihan Suomen johtavia henkilöitä just vuokrapuolella mutta myös tietenkin sitten ovat myös tosi isoja koneiden ostajia niin kuin sitten taas siellä ostopuolella ja sekin on hyvä siihen koneen myyntiin saada. tällaista kulmaa, että minkälaista on tosi iso toimija ostajana ennestään, että uskon, että kyllä sinne konemyyntiin tuo. Ja me olemme muutenkin vahva tiimi, että tämähän ei ole mikään one man tai one woman show tämä KH Kone, että siellä on tosi paljon vahvoja tekijöitä. Meillähän on esimerkiksi Suomessa meidän eri brändeillä on omat liiketoiminta-alueet, joissa on tosi pätevät motivoituneet vetäjät. Ja Ruotsissa tosi hyvä. tiimi, joka vetää aika itsenäisesti sitä Ruotsin liiketoimintaa ja niin edelleen, että Tuomas on mun mielestä tuo tiimin vetäjäksi tosi vahvaan tiimiin.

Kyllä, ja eikö KH Koneessa nämä kaksi eri maaorganisaatiota loppuviimeksi ole aika erilaisia organisaatioita, niin onko Tuomaksella jatkossa fokus etenkin Suomessa tai Ruotsissa, tai käyttääköhän aikansa noin 50-50 näiden kahden maan välillä?

No aika näyttää, mutta varsinkin alkuun uskon, että enemmän kyllä Suomessa, että se Ruotsin maanorganisaatio toimii tosi tosi hyvin. Mutta sitten jos katsotaan koko konsernia ja vähän pidemmälle, niin tietenkin just esimerkiksi niitä, mitä tässä on myös tänäänkin meiltä kysytty toimituksen yhteydessä, että halutaanko ajan taas vaikka kunnille tai vaikkapa. Sovaisuudessa Norjaan tai Tanskaan tai jotain muuta, niin onhan se selvää, että kun arvioidaan koko koneiden kehityssuuntaa, niin Tuomas saa tulevaisuudessa siinä keskeinen rooli myös. Mutta on mielestäni meidän vahvuus ja turva, että suomalainen liiketoiminta on suht itsenäinen, että jonkun verran näissä on synergioita, esimerkiksi ostetaan koneita ja suhteet näihin päämiehiin, että olla pohjoismaisella tasolla yhteenlasketuna KH Koneet Suomi ja Ruotsi niin tosi merkittävä kumppani. Ja näin meidän päämiehiä edustetaan Suomessa ja Ruotsissa ja sitä kautta. kautta esimerkiksi tavallaan on synergiaa, mutta samalla jo kone tekemisessä on niin, että vaikkapa ne mieltymykset Suomen ja Ruotsin markkinassa, että minkälaisia varusteilla esimerkiksi koneita myydään, niin ne saattaa poiketa toisistaan, vaikka Suomi ja Ruotsi on monessa mielessä hyvin samanlaisia maita, niin silti on eroavaisuuksia, niin on hyvä, että sitä Ruotsia johdetaan myös. sitten niin, että se mahdollisimman hyvin se bisnes vastaa sitä Ruotsin markkinaa ja sen potentiaalia ja kysyntää. Kyllä kyllä ja entä sitten miten tämä neljännes meni energian osalta että näin analyytikon silmin liikevaihto tuli hieman alas mutta tulos parani siitä huolimatta niin voi kuvitella että olette siihenkin oikein tyytyväisiä. Joo siinä on vähän kausiluonteisuutta että mitkä autot laskuttaa milläkin kvartaalilla ja näin mutta joo siis viime vuosi oli niinku jos katsotaan koko vuotta jossa Q4 noin tavallaan pieni huipennus siihen niin tulos oli tosi hieno NRG:lle ja olen tosi ylpeä siitä mitä se tiimi siellä on tehnyt. Niin kuin varmaan moni tietää, niin tulin Groupin toimitusjohtajaksi viime vuoden syyskuussa, mutta Nordic Rescue Groupin hallituksen puheenjohtajana on toiminut jo kuusi vuotta, niin mulla on siihen aika pitkä perspektiivi jo. Niin hienoa kehitystä, missä koko ajan ollaan parannettu, ettei vaan viime vuonna, vaan edellisvuonna ja edelleen tänä vuonna pyritään parantamaan ja nähdään hyviä edellytyksiä sille ja etenkin sitä tulosta parantamaan ja se on osi. Osittain sitten, että se top line kasvaa, mutta on se myös sitä, että pyritään mahdollisimman tehokkaasti ja kannattavasti tehdä laadukkaita teollisuusajoneuvoja Suomen ja Ruotsin markkinaan, ja siinä on onnistuttu. Ja tuossa neuvottelussa, joka myös myötä vaikutti siihen, että tuli se tulos. Positiivinen tulosvaroitus oli muun muassa se, että me saatiin lopulta tuotantoon enemmän autoja kuin me oltiin budjetoitu, eli jonkun verran Q1 autoja valmistui jo Q4 viime vuoden puolella ja tietenkin laskutettiin silloin myös asianmukaisesti viime vuoden puolella ja se vapautti sitten tuotantokapasiteettia nyt tähän talveen, kun on tilauskirjat niin täynnä sekä Suomessa että Ruotsissa. Yllätilauskirjasta hyvä jatkaa näkymiin eli kuluvalle vuodelle ohjeistatte kasvavaa liikevaihtoa ja paranevaa liiketulosta. Miten ajattelette näin sisäisesti lähtökohtia tähän 2026 vuoteen? Meillä on kyllä tosi positiivinen fiilis tähän vuoteen. Tämähän on edelleen vähän niin kuin muutoksen vuosi, että se Indoor myynti ja irtaantuminen osaltaan mahdollisti sen, että me voidaan niin kuin viedä loppuun sen strategia, mikä aikanaan määriteltiin siellä, kun Sievi Capitalista tuli KH Group ja silloin päätettiin myydä aikanaan. muun muassa HT-logistiikkaa ja indoor, että tämä oli siinä tavallaan viimeinen merkkipaalu ja se mahdollistaa nyt, että me voidaan myös alkaa virtaviivaistaa tämän organisaatiota ja tekemistä ja sitä kautta optimoimaan kulurakenteita. Se siis eksodaan keskittyä näiden liiketoimintojen kehittämiseen. Kyllä me olemme hyvin positiivinen näkymä tähän vuoteen. Ja sitten osittain tämä on edelleen sellainen välivuosi, että uskon, että on vielä positiivisimmat näkymät sitten sinne 2027, että tänä vuonna tosiaan tehdään sen tyyppisiä toimia, joilla optimoidaan tätä tekemistä ja hallintoista kautta kuluja saadaan alas. se tulee näkymään sitten täysimääräisesti käytännössä vasta 27, mutta se luo semmoista hyvää pohjaa tulevaisuudelle ja sitten on selvää, että me ollaan varsinkin koneissa pari tosi vaikeaa vuotta lähinnä markkinan pehmeyden vuoksi, niin siinä ainakin tällä hetkellä kaikista sodista ja geopoliittista haasteista huolimatta, niin ainakin toistaiseksi näkymä on positiivinen. Toivottavasti nämä ikävät. tapahtumat tuolla Lähi-idässä ei joudu mihinkään globaaliin talouden käänteeseen, mikä tietenkin vaikuttaa melkein kaikkiin bisneksiin, mutta toistaiseksi sellaista ei onneksi ole ilmassa. Ja sitten NRG:nkin osalta niin täällä Suomessa se muutos missä teollisuustoiminta siirtyi sotealueisiin, niin se oli tässä 24-25 aika isona kysymysmerkkinä ja aiheutti myös sellaista viivettä siellä tilauksissa vuosista. sitten missä tämä uusiosto-organisaatio niin ei johti siihen, että vuosi sitten energian kysynnässä oli kuoppa, joka onneksi sitten osoittautui tämmöiseksi tilapäiseksi kuopaksi ja nyt taas tilanne muuttunut päinvastaiseksi, että tämä on erittäin paljon kysyntää ja sitten niin kuin tässä on päivän aikana myös aikaisemmin kerrottu tänään niin tämä geopoliittinen tilanne olisi poikkeinen tilanne, joka varmaan meidän kaikkien mielestä on hyvin epämiellyttävä ja ikävä, niin meidän bisnesajassa kuitenkin on tavallaan. on positiivinen asia siinä mielessä, että sekä Suomessa että Ruotsissa puolustusvoimat investoi kalustoon hyvin merkittävästi ja siihen kuuluu myös pelastusajoneuvot sekä Suomessa että Ruotsissa ja sitä kautta meidän tilauskirjoihin on tullut jo isoja kauppoja ja nähdään, että potentiaalia lisäkaupoille on aika paljon. Kyllä NRG:llä taitaakin olla ihan ennätyksellinen tilauskanta juuri nyt, mutta jos mietitään tuota KH Koneiden kuluvan vuoden näkymää, niin siinä taitaa pohjois-Ruotsissa teidän tuleva Göteborgin uusi toimipiste olla aika keskeisessä roolissa eikä vain. No joo, siinä on myös hyvä just ymmärtää, että katsotaan viime vuoden lukuja KH Koneiden osalta, niin me tosiaan just ihan vuoden lopulla 2024 avattiin se Luulajan toimipiste, jonka täysimääräiset tavallaan kulut, toisin sanoen vuokra ja lisähenkilöstö, alkoi näkymään siinä heti alkuvuonna 2025 Q1 2025 ja samalla niin. Niin sitten se kysyntä ei ehkä kehittynyt ihan niin positiivisesti kuin me oltiin ajateltu. Nyt se alkaa näkymään jo hienoa ja hyvä nyt tässä vaiheessa me ollaan se investointi tehty, mutta se kyllä tavallaan hieman painosti viime vuoden Ruotsin liiketoiminnan kannattavuutta ja samalla tavalla se Göteborgiin ollaan nyt investoitu siihen kasvuun. Ja niin kuin tässä on kerrottu päivän aikana, niin voi olla, että on myös tämänkin jälkeen Ruotsissa sellaisia alueita, joiden kannattaa investoida. ja avata uusia toimipisteitä ja investoinnin on siis tarkoitan sitä että sitoudutaan vuokrakuluihin ja henkilöstökuluihin että me emme lähtökohtaisesti rakenna itsellemme tai meidän taseissa ei ole näitä toimipisteitä kiinteistöinä niinkään mutta tietenkin sitoudutaan vuokriin ja ostetaan irtokalustoa aika paljon niihin ja laitteita ja koneita joilla huolletaan koneita ja nostimia ja muuta että siinä on aika Sitten suhteellisen silti merkittävät investointikulut, vaikka ne pyritään tekemään fiksusti, mutta uskon, että ne Ruotsin tehdyt investoinnit tulevat näkymään ja näkyvät jo nyt mun mielestä positiivisesti meidän. tuloksen näkymässä ja se trendi toivottavasti jatkuu.

Jäädään seuraamaan, miten se trendi jatkuu. Kiitos sulle, Kalle, haastattelusta ja tsemppiä kuluvaan vuoteen.

Kiitos Tuomas.