Tervetuloa Inderes-TV:n pariin! Kreate julkaisi aamulla Q2-tuloksensa, ja mulla on sen tiimoilta yhtiön toimitusjohtaja Timo Vikström haastattelussa. Morjesta Timo, tervetuloa! Käydäänkö perinteisesti kvartaalin tunnelmat läpi? Tietenkin, erittäin vahvahan se oli, mutta jos. Pääpointteja sun näkökulmasta.

No varmaan päällimmäisenä ilo. Iloa tuosta suorituksesta. En muista. Itse asiassa olisi varmaan pitänyt tarkistaa, että koska me olemme olleet suhteellisen kannattavuuden osalta strategisessa tavoitteessa, mihin me nyt päästiin käytännössä. Eihän tämä yksittäinen kvartaali, niin tämä ei ole mikään yksittäisen kvartaalin lopputulos, vaan tämä on. Tämä on sitä työtä, mitä me on tehty tässä jo pidemmän aikaa, rakennettu sitä tulevaa. Myöskin tämän kvartaalin aikana rakennettiin sitä tulevaisuutta, että siinä mielessä olen todella iloisella mielellä. Kyllä tämän julkaisun jälkeen.

Kyllä ohjeistustakin on nyt kahteen otteeseen nostettu muutaman kuukauden sisällä kuluvalle vuodelle, niin jos miettii tuota teidän näkyvyyttä, tietenkin teillä on tälläkin hetkellä taitaa olla aika hyvä näkyvyys näihin hankkeisiin, mitkä sieltä kehitysvaiheesta toteutukseen menee, mutta onko tuossa hankeportfoliossa nyt sellaisia hankkeita tullut, missä se ennustettavuus on hieman heikompi? Mikä on sitten näihin ohjeistuksen nostoihin pistänyt edes?

No, se voi oikeastaan jakaa kahteen osaan. Me puhutaan julkisista investoinneista, joissa se ennustettavuus on parempaa, ja siellä on tietyt hankintaohjelmat, minkä mukaan julkiset asiakkuudet yleensä toimii. Ja toki niissäkin tapahtuu välillä aikataulussa lipsumista. Mutta. Tavallaan se päävirta kyllä on lukittu aika hyvin siihen ajankohtaan, mihin se sitten osuu. Ja se tarkoittaa silloin sitä, että se suunnitelmallisuus sillä puolella on ja ennakoitavuus on parempaa. Ennakoitavuus on parempaa.

Sitten kun me mennään yksityisiin investointeihin, niin ne on. Ne on erityisesti datakeskusmaailmassa. Ne on todella ripeitä. Päätökset tulee todella nopeasti, ja sitten kun päätös on tullut, niin eilen piti olla jo valmista. Valmista ne. Tehdään hurjalla vauhdilla. Sitten ne projektit sinne, ja niiden ennakoitavuus on heikompaa. Toki jos otetaan datakeskukset yhtenä esimerkkinä, niin me ollaan tosiaan tällä hetkellä rakentamassa kahdeksaa sellaista tähän maahan, joka on aika hyvä. Hyvä peitto. Kyllä, kaikista niistä investoinneista, mitä Suomeen tällä hetkellä tehdään. Ja mehän saadaan niiden asiakkuuksien kautta koko ajan tietoa tulevasta, ja se auttaa meitä taas valmistautumaan entistä paremmin siihen tulevaan. Mutta kyllä, ennakoitavuus on siellä heikompaa, ja sitten ne tulee nopeasti eteen. Sitten ne vaan tehdään, ja sitten mennään kohti seuraavaa.

Kyllä nyt jos katsoo tuota nykyohjeistusta ja liikevaihtohaarukkaa, toteutunutta liikevaihtoa H1:ltä ja toisaalta tuosta tilauskannasta, mitä odotatte tuloutuvan loppuvuodesta, niin sinne nykyiseen haarukkaan jo päädytään. Niin kyllä niin. Aiotteko nyt lopettaa tuota urakoiden tarjoamisen vai mikä tässä taustalla? Odotatteko kuitenkin, että sinne loppuvuodessakin vielä? Niin, saatte voitettua urakoita, mitkä tuloutuu loppuvuoden aikana?

Kyllä meillä tarjouslaskentaprosessi pyörii ihan normaalisti tällä hetkellä. Meillähän on lukuisa määrä tarjouslaskijoita tuolla, jotka näitä hankkeita sitten meille voitoksi kääntää. Varmasti me jotakin tänä vuonna vielä voitetaan. Se on, se on. Se on ihan selvä juttu, että me ollaan joskus esitelty sellaista suppiloa, jossa. Jossa siitä meillä soveltuvasta markkinasta lopulta sitten valikoituu meidän tarjottavaksi ehkä noin 2 miljardia vuositasolla. Se on varmaan tänä vuonna nyt sitten, tänä vuonna ei ole laskettu. Mutta tuota, se on varmaan jopa noussut siitä suuremmaksi. Ja siellä kun meidän se hit rate. Millä me niitä keikkoja sitten voitetaan, projekteja voitetaan, niin se on aika korkea. Niin kyllähän sitä kautta väkisinkin sieltä tulee, mutta kaikissa projekteissa täytyy aina muistaa se, että ne pitää tehdä ja meillä pitää olla ne ihmiset, jotka ne projektit toteuttaa.

Tätä kautta me päästään siihen. Meillä on kuitenkin ollut aika hurja tahti. Lisähenkilöstörekrytoinneissa nyt alkuvuonna. Meillä on yli 120 kesäharjoittelijaa. Meillä on toistasataa uutta rekrytointia tämän vuoden puolella toimihenkilöihin, plus sitten noin 100 henkilöä, mitä tuli yrityskaupan kautta. Eli. Eli tämä kasvu myös henkilöstöpuolella on ollut kyllä hyvin merkittävää.

Kyllä tuossa ohjeistuksen noston yhteydessä nostittekin negatiivisena tekijänä tähän ensimmäiselle puoliskolle nuo integrointikustannukset ja etupainotteiset kasvuinvestoinnit, niin oliko niissä kuinka suuri tai merkittävä vaikutus tuohon ensimmäisen puoliskon tulokseen?

Siellä on varmaan kaiken kaikkiaan tuossa H1-aikana puhutaan miljoonaluokasta. Siis miljoona plus -tasosta. Joka liittyy sitten tavallaan etukäteen tehtyihin henkilöstöpanostuksiin, kalustoinvestointeihin, integraatiokuluihin ja niin edelleen. Varmaan nyt kun me mennään kohti H2:sta, niin niiden merkitys kyllä vähenee.

Kyllä. Sitten jos miettii tuota kannattavuusohjeistusta, niin haarukan keskivälillä marginaalimielessä ollaan alle 4 %:n hujakoilla. Nyt oli toteuma Q2:lla 5 %:n paikkeilla, niin onko tuossa loppuvuonna näkyvissä jotain asioita, mitkä voisi tuohon suhteelliseen kannattavuuteen negatiivisesti vaikuttaa?

Jos sen kääntää niin päin, että nyt kun Q2 käytiin läpi, niin Q2 ei pidä sisällään mitään merkittäviä kertaeriä tai poikkeusluonteisia tapahtumia, jotka olisi nostanut sen kannattavuuden noin korkealle tasolle. Mutta jälleen kerran tähän H2:n aikaan, niin projektit pitää tehdä. Jos me niissä onnistutaan, niin meillä on tehdä hyvä tulos. Me ollaan ohjeistus annettu ulos kesäkuun 16. Päivä ja. Jos syksy sitten näyttää siltä, että meidän kehitys on ohjeistusta parempaa, jos me tullaan olosuhteilla ohjeistuksella. Mutta me ollaan perinteisesti oltu aika konservatiivisia siinä, miten me asioita nähdään. Me mieluummin tehdään ensin ja sitten kerrotaan, että näin hyvin meillä meni. Ja tällä samalla periaatteella meidän on tarkoitus nyt jatkaa juuri näin.

Sitten kysymys tuosta ostetusta liiketoiminnasta, Kreate Rockista. Niin ainakin Q1:llä se kehitys oli odotusten mukaista. Mutta jos miettii tätä Q2:stakin, niin onko kehitys vastannut odotuksia? Mikä teillä oli silloin, kun tämä liiketoimintakauppa tehtiin?

Kyllä siis selvästi huomaatte. Ne pojat ja tytöt, jotka sieltä meille tuli, niin ne on kyllä löytäneet kodin. Kodin meillä äärimmäisen hyvin. Mehän ostettiin. Ostettiin se yhtiö ja se liiketoiminta sen tulevaisuuden takia, että ne turvaluokitellut investoinnit ja hankkeet. Kaiken kaikkiaan se kalliorakentamisen vahva pipeline, joka me nähdään tällä hetkellä, niin sitä varten se yrityskauppa tehtiin. Tästä meidän tämän vuoden kasvusta. Jos me käytännössä tuplataan meidän liikevaihto viime vuodesta, niin kuitenkin lopulta sen kalliorakentamisen osuus siinä ei ole kauhean suuri. Me puhutaan ehkä suuruusluokan 20 prosentista siinä kasvussa. Eli. Eli jos sen nyt jokainen on voinut lukea SRV Infran tilinpäätöksestäkin, miten se käytännössä viime vuonna teki? Mutta sitten ei myöskään pidä unohtaa sitä, että kalliorakentaminen on vain yksi liiketoiminnan osa, joka sieltä tuli. Sieltä tuli myös muuta tekemistä, joka on saatu hyvin integroitua meidän muihin liiketoimintoihin.

Kyllä. Tilauskanta on tosiaan ennätystasolla, lähes 900 miljoonaa euroa. Niin näettekö markkinassa tällä hetkellä mahdollisuuksia kasvattaa tuota ennätystasolla olevaa tilauskantaa absoluuttisesti?

No jos me nyt tehtiin 185 miljoonaa liikevaihtoa Q2:n aikana, mitä siitä tulee? 60 miljoonaa per kuukausi. Se tarkoittaa sitä, että meidän pitäisi. Meidän pitäisi. Tämä on kerrottu meidän tarjouslaskijoillekin, että sitten meidän pitäisi käytännössä se yli 60 miljoonaa saada kuluvalle vuodelle osuvaa liikevaihtoa voitettua joka ainut kuukausi. Se on aika. Se on aika iso temppu. Pitkälti tietysti meidän tämän tilauskannan kehittymisen taustalla on myös näiden pitkäaikaisten kehitysvaiheessa olevien hankkeiden siirtyminen toteutusvaiheeseen, mutta samanaikaisesti me ollaan voitettu niitä. Ihan päivän projekteja, jotka ei ole sitten niin pitkäaikaisia ollut. Ollut siinä kehitysvaiheen osalta tai sitten tarjousprosessiltaan. Ja. Kuten totesin aikaisemmin, niin varmasti me voitetaan projekteja tänäkin vuonna. Se on. Se on aika tiukaksi hiottu kone, se meidän tarjouslaskentaorganisaatio. Sitä edeltää aikamoinen selektiivisyys niihin projekteihin, mihin me halutaan lähteä mukaan.

Kyllä markkinanäkymät nyt yleisesti teillä teidän siellä kasvutaskuissa on positiiviset, mutta nostitte sillanrakentamisen näkymät erittäin vahvaksi, niin pystytkö siitä kommentoimaan taustoja?

Joo, kuntien ja kaupunkien, 20 suurimman kaupungin ja kunnan infrainvestoinnit kasvaa tänä vuonna melkein 9 prosenttia. Valtion infrainvestoinnit on käytännössä ennätyssuuria tällä hetkellä, ja siellä on merkittävä määrä siltahankkeita mukana. Joko sellaisia kokonaishankkeita, joissa on siltoja ja muuta, tai sitten yksittäisiä siltahankkeita. Nämä liittyvät tiemaailmaan ja liittyy ratamaailmaan pitkälti, ja liittyy vesistöihin ja tämäntyyppisiin asioihin. Niin se on käytännössä se tausta sille, että me nähdään jo niiden hankintaohjelmien muodossa, että mitä sieltä on tulossa. Me ollaan kuitenkin markkinajohtaja siinä leivässä.

Just näin. Tilauskannasta tällä hetkellä. Allianssihankkeita merkittävä määrä, niin voisitko kuvailla vähän allianssihankkeita? Hankemuotona, että millainen riski-tuotto-profiililtaan se on Kreaten näkökulmasta?

Alliansseillahan on historia. Sillä on myös edeltäjä, siis jo siihen aikaan kukaan ei vielä puhunut allianssista tässä maassa yhtään mitään. Niin, Suomessa oli yhteistoiminnallisia hankkeita, ja silloin niitä kutsuttiin vain vähän eri nimellä. Nimellä puhuttiin projektijohtourakoinnista, jossa periaatteessa riskienhallinta ja riskien jakaminen oli terveempää kuin perinteisessä urakoinnissa, ja siihen liittyi silloin jo vahvasti tietynlaiset tavoitteet, tavoitehinta- ja kattohintaelementit, jotka sitten jaettiin tietyssä suhteessa. Palveluntuottajia ja tilaajan kesken.

Sitten meille tuli allianssimalli ja sitä kehitettiin eteenpäin. Ja allianssihan toimii niin, että sinne tarjotaan palkkiota, joka on yleensä prosentuaalinen, joissakin tapauksissa myös euromääräisesti kiinteä. Mutta aika usein prosentuaalinen. Sitten sen koko hankkeen arvoon nähden, ja sen lisäksi siellä on tavoitekustannus- ja kattokustannuselementti. Ja sitten siellä on muita mittareita. Siellä me puhutaan tällaisista alatavoitteista, avaintulosalueista, jotka voi sitten liittyä sen hankkeen aikatauluun tai sen hankkeen laatuun tai käytettävyyteen tai mihin tahansa. Ja näihin yleensä parametroidaan tietty potti. Sen hankkeen kokonaiskustannuksista, joka jaetaan osapuolten kesken, jos niihin tavoitteisiin päästään. Perinteisesti ne palkkiot, palkkioprosentit, millä allianssia tarjotaan, niin ne on aika maltillisia. Mutta toisaalta, jos onnistut siinä kehitysvaiheen ja toteutusvaiheen työssä hyvin, niin kyllä niitä on mahdollisuus parantaa. Ja kyllä, me puhutaan useamman prosenttiyksikön parannusmahdollisuuksista sitten sen projektin aikana. Toisaalta siellä on myös riskiä, mutta riskit on aika paljon vähäisemmät. Kyllä se on kuitenkin. En sano palveluntuottajaystävällinen, mutta. Sanotaan, että se on reilumpi siinä mielessä, että hyvästä työstä palkitaan.

Kyllä, juuri näin. Sitten viimeisenä, markkinassa konsolidaatio tosiaan jatkuu. No teillä juuri tehty yksi kauppa, mutta. Onko ruokahalut mahdollisiin uusiin järjestelyihin myös Kreate-näkökulmasta?

Totesin tuossa äsken, että käytännössä siitä tämän vuoden kasvusta, mitä me ollaan ohjeistettu, niin se kolme neljäsosaa käytännössä tulee orgaanisesta kasvusta, ja se on edelleen mahdollista tehdä tuolla markkinalla orgaanista kasvua lisää. Ja se neljännes sitten ehkä sieltä yrityskaupan kautta. Markkinoilla on meidän mielestä kohtuullisen rajatusti sellaisia meidän näköisiä hankkeita ja toimijoita, jotka kannattaisi tänne tämän sateenvarjon alle ottaa. Jollakin muulla voi olla joku toisenlainen mielipide. Ja sitä konsolidaatiota tehdään ehkä toisenlaisista syistä, mutta meillä on hyvin vahva liiketoiminnallinen näkökulma siihen. Meillä on äärimmäisen vahva kulttuuri tässä konsernissa, ja se, että me löydämme yhtiön, joka sopii tähän tekemisen kulttuuriin ja sopii profiililtaan, sisällöltään juuri siihen mitä me halutaan. Niitä on hyvin rajallisesti. Yksi me löydettiin tuossa vuodenvaihteessa, ja se on nyt meillä, juuri näin.

Kiitos haastattelusta. Kiitos.