Tervehdys Inderes TV:n katsojille. Norrhydro Group raportoi tänään puolivuotiskatsauksen, ja minulla on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Yrjö Trög. Tervetuloa haastatteluun, Yrjö.

Hyvää huomenta.

Tosiaan toisella kvartaalilla teidän yhtiön liikevaihto ja kannattavuus heikentyivät vertailukaudesta. Mistä tämä kehitys johtui, ja oliko lukujen takana jotain, mikä tuli teille yllätyksenä?

Joo, eli volyymi jäi alhaisemmaksi kuin ennustettiin ja myös alhaisemmaksi kuin mitä se oli viime vuonna, että kerroimme oikeastaan siitä jo silloin Q1:n jälkeen, että se tilauskertymä, tilausvirta, näyttää ohkaisemmalta Q2:lla, johtuen aika paljon kyllä siitä, kun Iranin ja Persianlahden tilanne alkoi ja siellä sota syttyi, niin kyllähän se selvästi vaikutti. Eli asiakaspuolella nähtiin. Ollaan nähty tämmöistä varastosykliä, eli ovat pienentäneet varastotasoja. Siinä joitakin tilauksia siirtyi Q2:lta eteenpäin seuraaville kausille, eli sitäkin kautta tuli tällaista varovaisuutta.

Ja sitten myös semmoinen, että meillä aika monesti näkyy myös tässä Q2:lla, että asiakkaat tilaavat jopa varastoon, eli varautuvat tähän kesään, kysyntäpiikkeihin ja muihin, niin sellaistakaan ei nyt tapahtunut, eli se tuli vähän niin kuin useammalta taholta. Selvästi jäi tämä tilausvirta sitten alhaisemmaksi kuin aikaisempina vuosina, ja se vaikutti tietysti tulokseen suoraan, että jos se tilausvirtaus olisi ollut normaali, niin varmaan Q2:n raportoitu käyttökate olisi ollut tuplasti sitä, mitä nyt. Että se vaikuttaa kaikkea tuohon käyttökatetasoon.

Kiitos. Tämä oli hyvin avattu tausta. Mainitsitte juuri näitä muutamia negatiivisia tekijöitä tuossa tilauskertymän taustalla. Geopolitiikkaa ja näitä asiakkaiden varastotasoja. Mutta mistä päättelette, että jäisi väliaikaiseksi Q2:n heikompi kysyntä.

No ainakin tällä hetkellä asiakasennusteet, jotka meillä on ja jotka loppuvuodelle on tehty ja joista asiakkailta kerätään tietoja, niin näyttävät kuitenkin, että tilanne olisi tältä osin normalisoitumassa. Mutta on siellä edelleenkin. Kyllä siellä on paljon, erityisesti loppuvuoteen. Semmoista sumua on vielä aika paljon joillakin toimialoilla, että mitenkä se markkinakehitys ja investointiympäristö kehittyvät sitten, koska investointiympäristön kehitys on tietysti ratkaisevaa kuitenkin näiden meidänkin tuotteiden kysynnälle. Sitten, että.

Aivan. Mainitsitte, että olette panostaneet uusasiakashankintaan ja saaneet siellä onnistumisia, niin avaisitteko vähän, miltä sektoreilta näitä uusia asiakkuuksia on saatu? Ja minkälaisia kasvulähtöjä sieltä on tulossa?

No joo, ne kehittyvät aika lailla näille meidän kaikille toimialoille, ja meillä ei tällä hetkellä ole edes mahdollisuutta kertoa niitä kaikkia, että mitä on, että meillä on yleensä vähän tiukat sitten NDA:t näissä, että mitä me voimme kertoa, mutta selvästi siellä on useammallakin meidän toimialalla, koska mehän aika paljon kuitenkin panostetaan meidän uusasiakashankinnassa nimenomaan segmentteihin, jotka ovat meillä olemassa. Koska siellä meillä on sitä osaamista ja kilpailukykyä, niin kyllä ne ovat aika lailla tulleet näiltä nykyisiltä asiakassegmenteiltä.

Joo. No sitten toistitte ohjeistuksen koko vuodelle 2022. Tämä ohjeistus minun laskujeni mukaan viittasi, että liikevaihto kasvaa 9 % jälkipuoliskolla. Kun se nyt alkuvuonna oli aika vertailukauden tasolla, niin riittävätkö nämä uudet asiakkuudet sitten tämän kasvusuunnan kääntämiseen, vai edellyttääkö se myös muilta markkinoilta käännettä?

Joo, niin kuin sanoin, niin tietysti me nähdään, että siellä asiakkaiden tilanne palautuu ennalleen. Se tulee lisäämään kysyntää verrattuna tähän H1:een. Ja tietysti nämä uudet asiakkuudet myös. Niillä on oma vaikutus. Se on selvää, että ihan tarkkaan lukuja ei vielä tältä osin tiedetä, mutta kyllä nämä kaikki meidän ennusteet ja uudet asiakkuudet viittaavat siihen, että H2:lla tilanne jatkuu kasvun kannalta.

Joo, no jos katsotaan tosiaan näitä kvartaaleja Q1 ja Q2, niin siellä kannattavuudessa oli suuria eroja näiden välillä, ja mainitsitkin, että se johtui tuosta tilauskertymän heikkoudesta Q2:lla. Mutta. Oliko siellä muita syitä, mitkä vaikuttivat kannattavuuteen? Se jäi.

No ei muuta. Tietysti kun nähtiin, että tilauskertymä on alhainen, niin tietystihän olisi voitu tehdä jonkin verran sopeutuksia, mutta me emme halunneet siihen lähteä, koska nähtiin. Meillä on tosi paljon ollut aktiivisuutta nimenomaan täällä USA:n liike- rintamalla, ja on haluttu pitää porukka tässä työn touhussa ja rakennettu nimenomaan sitä kasvua ja entisestään tehty asioita sen suuntaan, että voidaan jatkaa kasvua tulevaisuudessa kyllä.

No sitten tällainen ehkä nippelikysymys, mutta näin, että henkilöstökulut kasvoivat tässä H1:llä. Kun teillä henkilöstön lukumäärä laski, niin oliko siellä jotain väliaikaisia tekijöitä tai muita syitä?

No ei oikeastaan. Siis onhan se tietysti. Palkathan ovat nousseet. Eli nythän yleiset palkankorotukset. Niistähän tulee jo jonkin verran vaikutusta edelliseen vuoteen. Ja lisäksi mehän emme. Viime vuonnahan me vielä jonkin verran aktivoimme näitä meidän tuotekehitykseen liittyviä menoja. Niitä ei ole juurikaan enää nyt aktivoitu tänä vuonna. Eli sieltä. Eli kun otetaan nämä kaikki huomioon, niin ne ovat varmaan aika lailla samansuuruisia, jos ne palkat sitten.

Että joo. Eli aktivoituu tai menee heti kuluna tuloslaskelman kautta. Joo joo. Sitten mainitsitte näistä Nordic OEM -sähkösylintereistä, että siellä on kasvavaa kiinnostusta. Mutta pystyisitkö vähän avaamaan sitä, että millä aikataululla odotat, että tämä voisi muuttua konkreettiseksi liikevaihdoksi merkittävissä määrin? Norrhydro Groupille.

No kyllä siellä tälläkin hetkellä on tarjouskyselyjä, joissa kuitenkin puhutaan ihan merkittävistä summista, joiden kanssa työstetään, tehdään töitä. Jotakin niistä voi tulla tälle vuodelle, mutta kyllä ne pääsääntöisesti kuitenkin liittyvät ensi vuoteen. Eli aikajänteet ovat pitempiä. Mutta kyllä siellä on tällä hetkellä ihan merkittäviä tarjouksia liikkeellä. Mistä? Mistä keskustellaan asiakkaiden kanssa, että miten me niissä nyt onnistutaan sitten ja miten me saadaan kaikki käännettyä aina kaupoiksi, niin se tietysti nähdään sitten tulevaisuudessa, mutta sen eteen tässä töitä tehdään.

Joo, jos tämmöinen tarjous sitten saataisiin maaliin asiakkaan kanssa, niin kuinka pitkä aika tosiaan toimitukseen sitten?

Tällä hetkellä me puhutaan, että se on ehkä noin puolisen vuotta, koska siinä on aina alkuvaiheessa. Tietysti sitten kun tulee tämmöinen sarjatuote, niin ne seuraavat sitten jatkuvat siitä. Mutta kyllä se yleensä sen puolisen vuotta on siinä ensimmäisissä tilauksissa, että saadaan kaikki rakennettua ja suunnittelut tehtyä.

Mutta joo, sitten olette saaneet tasetta vahvistettua tämän hyvän kannattavuuskehityksen myötä ja päätitte myös toukokuussa maksaa pääoman palautusta osakkeenomistajille. Voisitko yleisesti avata, että mitkä ovat nyt teidän tärkeimmät kohteet pääoman allokoinnissa seuraavan ehkä 1–2 vuoden tähtäimellä, ja onko teillä tarvetta kasvattaa tuotannon investointeja?

Meillä ei. Tuotannon puolella ei meillä periaatteessa kapasiteettia vielä ole vapaana, ja meidän alihankintaverkosto toimii hyvin. Eli me emme näe mitään merkittäviä investointitarpeita vielä, emme tänä emmekä ensi vuonna. Varmaan sen jälkeen tulee jonkinlaisia investointeja sen jälkeen. Eli käytännössä tämä ja ensi vuosi ovat vielä aika lailla sitä, että maksetaan velkoja pois, ja käytännössä ensi vuoden jälkeenhän se velkatilanne on jo sitten kohtuullisen hallinnassa, hyvälläkin tasolla. Sitten kun tätä tällä tavalla jatketaan.

Selvä. Kiitoksia haastattelusta, Yrjö, ja mukavaa loppukesää sinulle.

Kiitos.