Tervehdys Inderes TV:n katsojille. Norrhydro Group raportoi tänään vuoden kolmannen kvartaalin tulostiedotteen, ja minulla on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Yrjö Trög. Tervetuloa haastatteluun, Yrjö.

Hyvää huomenta ja kiitos.

Tosiaan Norrhydron. Liikevaihto kasvoi Q3:lla ja käyttökate jopa kaksinkertaistui vertailukaudesta. Mistä tämä kehitys kumpusi, ja erityisesti millä keinoin olette parantaneet kannattavuutta näin merkittävästi?

Tuo yksi on tietysti selvä, että meidän operatiivinen vipu on sellainen, että kun liikevaihto kasvaa, niin se kasvattaa meidän käyttökatetta. Koska meillä on kuitenkin aika paljon sellaisia kiinteäluontoisia kuluja, jotka eivät kasva liikevaihdon kasvun myötä. Eli sillä on iso merkitys. Ja toinen on myös se, että me ollaan tuottavuuden puolella tehty töitä eli on saatu tuottavuutta ja tuotantokustannuksia alaspäin, ja muutenkin myös siellä kulupuolella saatu jonkinlaisia säästöjä aikaiseksi kokonaisuutena. Eli tehty määrätietoista työtä, ja ne pikkuhiljaa koko ajan tuottavat tulosta. Sitten.

Joo. Odotatko, että nämä kulupuolen toimenpiteet tukevat tuota kannattavuutta myös tulevina kvartaaleina? Vai oliko tässä jotain poikkeuksellista tässä kvartaalissa? Esimerkiksi myynnin jakauman tai joidenkin kulujen ajoitusten suhteen?

No oli joo, kyllähän. Siis joo, verrattuna tietysti Q2:een. Nehän mentiin vähän niin kuin toiseen suuntaan, niin tässä pikkuisen tuli bouncea takaisinpäin sitten jonkun verran ehkä. Siinä myynnin valikoima vaikutti myös siihen kannattavuuden paranemiseen, mutta erityisesti nämä toimenpiteet ja liikevaihdon kasvu sitten.

Joo, tässä on ollut paljon puhetta tuosta kustannusinflaation kiihtymisestä. Ei ehkä niinkään teihin liittyen, vaan yleisestikin näiden geopoliittisten syiden myötä. Mutta onko se? Onko se vaikuttanut teidän omiin kustannuksiin vielä merkittävästi? Ja onko teillä tästä näkymää eteenpäin?

No joo, tällä hetkellä rauhallinen. Q2:llahan tuli. Eli silloinhan, kun tämä Iranin sota alkoi, niin silloinhan tuli aika paljon korotuksia materiaaleihin ja muihin. Ja tietysti me ollaan niitä viety sitten hintoihin. Hintoihin myös korotuksia. Tällä hetkellä tilanne on rauhallinen, ja aika paljon meidän toimittajakentästä on viesti se, että ainakaan nyt loppuvuodelle ei ole kustannuspaineita, että ne mitä on tapahtunut, niin kustannuksia on noussut. Tietysti jos tämä tilanne jatkuu pidempään, niin voi olla, että sitten jonkinlaisia kustannusvaikutuksia alkaa ensi vuodelle tulemaan sieltä.

Mutta olette onnistuneet kuitenkin ylläpitämään sitä marginaalia siellä näistä huolimatta.

Kyllä, juuri näin.

Joo joo. No sitten jos katsotaan tuota kysyntäpuolta. Voisitko vähän avata tätä viimeaikaista kehitystä ja miten? Miten kysyntä on kehittynyt sitten tuon Q2-raportin julkaisuajankohdan jälkeen?

No joo. Se Q2, nehän kerrottiinkin silloin. Siinä oli aika paljon asiakkailla tapahtuneita varastolaskuja, ja kaikki pelkäsivät taantumaa. Ja nyt ollaan taas päästy sitten normaalitilanteeseen. Eli siltä osin tietysti tilanne on normalisoitunut. Mutta kyllä se edelleenkin näkyy. Siis silleen, että epävarmuutta on paljon, ja erityisesti tietyillä sektoreilla näkyy sitä epävarmuutta hyvinkin paljon, ja myyntisyklit ovat menneet hyvin lyhyiksi.

Eli esimerkiksi tälläkin hetkellä me myydään vielä marraskuuta, kun normaalitilanteessa yleensä marraskuu olisi jo täyteen myyty. Ja joulukuukin on pitkällä. Mutta mutta. Asiakkaat myös tilaavat nyt aika lyhyellä syklillä. Oikeastaan ne pitää meillä sopimuksista. Mennään ihan melkein minimiaikoja hyödyntäen. Ja tämä on se tilanne, joka aiheuttaa sitä, että syklit ovat hyvinkin lyhkäisiä monella segmentillä.

Joo, toi oli mielenkiintoinen nosto ja varmaan kertoo siitä vähän epävarmuudesta asiakkaiden puolella. Metsä- ja rakentamissektorithan ovat olleet viime vuosina vaisuja, mutta miltä tämä tilanne nyt näyttää? Onko siellä mitään elpymistä näköpiirissä?

Rakentamisen osalta voi sanoa, että ehkä se pohja on saavutettu ja pikkusen on tultu ylöspäin, mutta edelleenkin rakentamisen ala on. Se on hyvin alhaalla kuitenkin ne volyymit, mutta se pahin kuoppa on ohitettu. Metsäpuolella on edelleenkin epävarmuuksia tosi paljon, mikä vaikuttaa tuonne urakointipuoleen, ja osittain rakentamiseen liittyy myös se, että jos rakentaminen ei lähde, niin sahoille on sitten vähempi puun tarvetta ja muuta. Eli kyllä metsäsektorilla se epävarmuus näyttää jatkuvan.

Joo, ja tosiaan mainitsit tuossa noista lyhyistä tilaussykleistä, ja nostitte raportissakin esiin, että nämä asiakaskohtaiset tilausnäkymät voivat muuttua nopeasti. Näetkö, että tämä aiheuttaisi jonkinlaista epävarmuutta teidän ohjeistuksen osalta tälle vuodelle?

No no, jos se vaikuttaa, niin liikevaihtoon tietysti. Voi sitten, että jos sattuu, että siellä tulee. Todella merkittävää. Tilausten alenema on vielä ihan loppuvuodelle verrattuna siihen, että mitkä ovat ennusteet, mutta kannattavuuden osalta ollaan ainakin tällä hetkellä aika vahvoilla sen suhteen.

Joo, no sitten. Taseasema on isossa kuvassa mennyt hyvään suuntaan ja nettovelka laskenut nyt 1,8 miljoonaa euroa viimeisen vuoden aikana. Siitä ehkä semmoisen asian myös haluaisin ottaa esiin, kun tuo likviditeetti kassan ja limiittien osalta on melko rajallinen. Onko teillä tavallaan riittäviä joustoja olemassa likviditeetin osalta, mikäli tarvitsisitte vaikkapa lisää käyttöpääomaa?

No joo, tietysti se on ehkä tuossa just syyskuun lopussa oli tilanne se. Tietysti meillä oli varastossa tavaraa aika paljon syksyä varten, että sehän vapautuu sieltä tässä loppuvuoden aikana. Toinen mikä meillä on, niin meidän myyntisaamiset ovat kasvaneet. Me vaihdettiin tuossa viime keväänä kumppania sillä puolella, kun aika paljon myydään näitä saamisia, niin heillä on erilainen toimintatapa ja se on kasvattanut meidän myyntisaamisia. Eli se rahankierto on meille päin hidastunut. Se osittain vaikuttaa.

Eli nyt tietysti mietitään ja katsotaan ratkaisuja, että päästään takaisin siihen samaan rahankiertoon kuin aikaisemmin, niin se myös vaikuttaa. Helpottaa sitten tuota tilannetta.

Joo, sitten NorrDigin osalta kerroitte vielä tuossa raportissa, että teillä on sähkösylinterien puolella prototyyppitilauksia puolustussektorilta ja sitten myöskin uusia neuvotteluita merkittävimmistä tilauksista. Odotatteko, että NorrDigi voisi tuottaa yhtiölle merkittävää liikevaihtoa esimerkiksi ensi vuoden aikana?

No siis joo, kyllä kaiken näkemykseni mukaan se tuottaa enemmän liikevaihtoa kuin tänä vuonna, eli se kasvaa. Se liiketoiminta. Mutta ei se tule olemaan vielä merkittävää osaa kuitenkaan liiketoiminnasta, että sielläkin kuitenkin ne projektit aina etenevät hitaasti. Mutta sitten kun aina volyymiin menee ja sarjaan menee, niin sitten sieltä tulee niitä tilauksia koko ajan lisää. Että. Mutta kyllä se kasvussa on, ja siihen erityisesti nyt panostetaan, ja siellä on tosi paljon hyviä neuvotteluita menossa.

Joo, mutta kuulostaa kokonaisuutena, että olette onnistuneet ihan hyvin luovimaan tässä turbulentissa markkinassa ja ohjeistusta kohti mennään. Kiitoksia, Yrjö, tästä haastattelusta, ja palataan taas ensi kvartaalissa.

No niin, kiitoksia ja hyvää syksyn jatkoa!