Tervehdys Inderes TV katsojat. Panostaja julkaisi tänään poikkeuksellisen tilikautensa viimeiset kahden kuukauden luvut. Ja meillä on haastattelussa panostajan toimitusjohtaja Tapio Tommila. Tervetuloa haastatteluun.

Kiitoksia.

Hypätään heti tuohon Granon lukuihin. Se jäi. Oikeastaan ainoana yhtiönä selkeästi meidän odotuksista just tämän marrasjoulukuun osalta. Ja tulos laski yhteen pilkku kahteen miljoonaan euroon liiketappioon vertailukauden miinus 0,4 miljoonasta. Niin me odotettiin suunnilleen vertailukauden tasosta suoritusta kun edellinen kvartaali oli hyvä, niin ilmeisesti yhtiö jäi myös teidän odotuksista. Ja mikä tässä oli syynä? Joo, kyllä tällä katsauskaudella Grano jäi selvästi meidänkin odotuksista ja taustalla olevia asioita niin tietysti haasteena siellä edelleen jatkuu jossain määrin tää markkinatilanne eli se on jatkunut pehmeämpänä jo pitkään eikä senkään osalta vielä olla nähty selkeitä pirstymisen merkkejä. Mutta tähän marras-joulukuun tuloksen osalta, joka oli tavoitetta selkeästi heikompi, niin sen osalta ei ehkä mitään yksittäistä. Tästä tiettyjä syytä, että enemmän on sitten monen seikan summa, että toisaalta liikevaihto jäi jossain määrin siitä, mitä oltiin tavoiteltu. Meillä myyntikate heikkeni vertailukaudesta jonkun verran. Siellä oli muun muassa tämmöistä asennusta ja alihankintaan vaativia kokonaisuuksia, että enemmän mukana se vaikutti vähän meidän katerakenteeseen. Ja myöskin nyt oli tilinpäätöskausi, niin siellä tuli tiettyjä inventaaritarkennuksia meille lukuihin. Ja sitten myös vielä kiinteät kulut rivinä oli meidän ennustetta korkeammalla tasolla. Siellä nyt voisi mainita, meillä on muutamia henkilön muutoksia tässä tapahtunut, joista on tullut tiettyä kertaluontaista kulua. toiminnan kehittämiseen liittyviä seikkoja erityisesti siellä ICT puolella, mitä on nyt edistetty, niin voisi sanoa, että tämmöisistä pienemmistä puroista, ja nyt kun on yli kahden kuukauden jakso, niin nähtiin kyllä selvä poikkeama odotuksiin, mutta ei ollut tavoitteiden mukaista, ja kyllä tässä tietysti granolle parannettava jää tuleville kvartalle. Hyvä. Tiedotitte myös hiljattain muutosneuvotteluista Kranossa, ja sen yhteydessä kerroitte, että strategia on tarkoitus muuttaa asiakaslähtöisempään suuntaan. Miten käytännössä yhtiön tekeminen muuttuu ja tavoittelette myös noin kolme miljoonan euron vuotuisia säästöjä, niin millä aikataululla näiden voi olettaa realisoituvan?

Granolaisia kannossa on nyt muutosneuvottelut tosiaan käynnissä, jossa näitä asioita käydään läpi ja tietysti sitten ihan konkreettiset toimet tulee sitten julki sen jälkeen. Mutta tietysti siinä tavoite on uudistaa ja tehostaa ja kyllä siellä isoja teemoja on organisaation uudistaminen ja toimintamallien selkeyttäminen ja prosessien tehostaminen. Ja tietysti ehkä ennen kaikkea johtavana ajatuksena tuoda sitä asiakasta. tästä sitten siihen vielä enemmän toiminnan keskiöön, mutta tavallaan nyt varsinaiset toimet ja konkreettiset muutokset sitten tulee neuvottelujen päätyttyä ja myös sitten liittyen näihin säästötavoitteisiin, noin kolme miljoonaa euroa, niiden ajoituskin sitten päästään tarkemmin kertomaan, kun tiedetään tarkalleen, mitä ne toimet on, mutta tietysti nyt kun ajatellaan, että ollaan aikalla tilikauden alkupuolella. erityisesti henkilöstöön liittyvissä kustannuksissa olla noin kuuden kuukauden viive, niin ennakoisin, että jossain vaiheessa tuolla tilikauden lopulla sitten alamme nähdä täysimääräisesti kaikilta osin näitä vaikutuksia, mutta tarkennetaan näitä sitten, kun saadaan neuvottelut maaliin.

Selvä. Sitten hypätään Oskariin, se eteni odotetusti ja edelleen toi asiantuntijatyömyynnin kehitys on vaisua, mutta ARR kasvaa edelleen vahvasti, 16 prosenttia koko vuoden osalta. Niin miltä Oskarin näkymät vaikuttavat vuoden 2024 osalta ja miten tämä P1 uusi R-ohjelmisto niin miten se tukee tätä kasvunäkymää.

Näkymien osalta markkinatilannetta ajatellen niin oikeastaan oskarinkaan markkinassa mitään merkittäviä piristymisen merkkejä emme ole vielä nähneet. Siellä on hitautta erityisesti niissä isommissa hankinnoissa asiakkaiden päätökset venyy. Sen nostimme tuossa tiedotteessakin, että joitain positiivisia signaaleja siellä teollisuuden asiakas segmentissä on nähtävissä, mutta ehkä senkin osalta. tavallaan on jakaumaa sen osalta, että on yhtiöitä, millä menee hyvin, mutta ei se ole kaikilla se tilanne. Eli kyllä vähän se markkinanäkymän piristyminen antaa vielä odottaa itseensä, mutta totta kai meillä on tavoite menestyä kaupallisesti tänä vuonna taas paremmin kuin viime vuonna ja sitä kautta vaikka se ARR-kasvu on selvässä fokuksessa, niin saada sitä asiantuntijamyyntejä myös kasvatettua. P1. Kaupallisesti tai euromääräisesti se ei vielä tällä hetkellä ole iso kasvuna juuri, mutta tosiaan kilpailukyvyn vahvistamisen osalta se on sitä ollut kyllä jo syksystä lähtien ja ajattelisin, että tilikauden edetessä sillä on jossain määrin kyllä kasvaa taloudellinenkin merkitys erityisesti tuonne meidän nykyasiakkaiden. Kasvuun osalta, kun pääsemme heille sitten tätä uutta tuotetta antamaan käyttöön ja tuomaan sen uusia ominaisuuksia, niin se tulee jossain määrin kyllä tällä tilikaudella jo sitten tukemaan tätä kasvuakin, mutta kyllä edelleen sitä omaa kaupallista onnistumista tarvitaan.

Ja. Sitten KoreHV:n luvut oli aika lähellä meidän odotuksia, erityisesti myynti osui ennusteeseen. Tulos jäi pikkasen jälkeen, mutta sijoittajia varmasti eniten kiinnostaa tämä tuoteliiketoiminta, miten se eteni nyt vuoden lopulla ja millaista asiakaspalautetta saitte ja millä aikataululla laajempien tilausten kohtalon pitäisi ratketa.

Meillä on tosiaan katsauskaudella erityisesti Japanin markkinoilla. joukko asiakkaita jotka testaa sitten erilaisia erilaisia hyödyntämismalleja tälle meidän sisäpaikannusratkaisulle me on saatu jotain palautetta asiakkailta meidän tuotteen suorituskyvystä ja järjestelmän käytettävyydestä ja se on ollut kyllä positiivista palautetta eli hyvä näin mutta varsinaisesti vielä sinne heidän konseptitestauksen tulokseen tai miten he on sit kuullut sitten kokeneet hyödyt siitä tuotteesta ja mahdollisesti heidän johtopäätökset, niin niistä me ei olla vielä saatu palautetta. Sen osalta vielä tilanne on auki. Ja aikatauluisesti eteenpäin niin odottaisimme, että huhti toukokuussa. Meillä pitäisi olla sitten Japanin markkinan osalta selkeämpi ymmärrys, että miten siellä asiat etenevät. Huomioidaan, että heillä huhtikuussa vaihtuu tilikausia. Sitten tässä kevään edetessä heillä varmasti tulevan tilikauden suunnitelmat vahvistuvat. Silloin sitten toivotaan, että meillä on positiivista näkymää eteenpäin.

No niin eli Q1 raportissa voidaan jo odottaa vähän uuttakin infoa.

Toivotaan, että silloin on uutta kerrottavaa.

Joo. Millainen teidän ton palveluliiketoiminnan työ kanta sitten on?

Sen osalta myyntityö on onnistunut jo pidempään hyvin edelleen. Ja nyt tässä katsaus tässä raportissa totesimme, että meillä on hyvä näkyvyys tuonne Q1 ja Q2 suunnittelupalvelun työkuormaan ja hyvin pitkälle ihan tilauskannan kautta nähdään, että meillä on ihan hyvä alkuvuosi jo aika pitkälle valmistettu.

Hyvä. Sitten Lenion kuulumisiin vuoden 2023 aikana tämä jatkuva vuosilaskutus kasvoi 0,8 miljoonan euron eli noin 12 prosenttia tilikauden 2022 lopun tasolta. Tämä viimeiset kaksi kuukautta vaikutti, että tahti vähän kiihtyi, mutta millaista... ARR-kasvuvauhtia, niin te itse odotatte, tai mihin te olisitte tyytyväisiä tulevaisuudessa?

Joo, vielä ei ole niillä tasoilla, että kyllä me taso nosto tuossa haetaan ja varmasti ykkösellä alkava kasvukrosentti ei vielä sitten sitä riitä. Eli selkeästi halutaan päästä eteenpäin ja varmasti jatkuvasti parantaa. Ja toki sen eteen yhtiössä paljon töitä tehtykin. Syksyllä aloitettiin jo tämä markkinoinnin. kehittämisprojekti ja yhtiössä on myös myynnin toimintamallin muunnist uudistettu ja myös resursseja sinne vahvistettu että näiden näidenkin toimien kannalta uskomme että tällä tidikadulla päästään kasvua kiihdyttämään ja toki yhtiö myös tämä tuotettaan kehittää tällä hetkellä aikaisempaa voimakkaammin ja tällä hetkellä siellä on erityisesti työn alla sitten tämän käytettävyyden parantaminen muun muassa mobiiliapplikaation uusinnalla. Toinen asia siellä on, ja tämän tilikauden osalta odotamme toki, että ne realisoituu sitten vahvempana kasvuna.

Okei. Sitten teidän emoyhtiön nettokassa, niin kirjoitettiin raporttiin, että se oli nyt 2,2 miljoonaa euroa, kun se oli edellisvuosikvartaalilla 4,4 miljoonaa. Niin mikä selitti tätä eroa?

Hyvä kysymys. Kiitos. Se siinä meidän osalta epäjohdonmukaisuus taulukossa eli tämä 2,2 miljoonaa, joka oli nyt Emon sarakkeessa, niin vastaa sitä kahden kuukauden takaista muut segmenttiä, joka pitää sisällään Emon nettokassan, joka on 4,1 miljoonaa euroa ja sitten siellä on hyppyä liitä näistä se vajaa 2 miljoonaa euroa. Eli varsinaisesti Emon nettokassan muutos on 4,4-4,1 miljoonaa. Tämä on tarkennus ja hyvä kysymys.

Okei, eli sä menisit ihan odotetusti, että lähinnä teidän omat kulut on vähän syvännessä takassa.

Kyllä, juuri näin.

Joo, otetaan sitten loppuun vielä yhteenvetona kysymys, että missä Panostajan pitää onnistua vuonna 2023?

Meidän pitää onnistua uusien sijoitusten tekemisessä. Oskarin ja Lenion ARR-kasvussa KoreHV:n suunnittelupalveluiden vahvan kehityksen jatkamisessa ja tuoteliiketoiminnan saamisessa kasvuun ja kannattavuuden varmistamisessa.

Siinä on aika pitkä lista. Tartutaan vielä kiinni tuohon yritysostoihin, niin näetkö, ettei ole vielä paukkuja ostaa uusia yrityksiä?

Näin, että on paukkuja ja on tavoitteita paukkuja ja ihan mielenkiintoisia keskusteluja, kuten tietysti aina pitää ollakin. Kyllä se on ehdottomasti siellä agendalla ja ihan mistään kärkeen oli kärki päähän ainakin se pitää laittaa omassa mielessä.

No niin, jäädään seuraamaan mielenkiinnolla. Kiitoksia haastattelusta.

Kiitoksia.