Tervehdys InderesTV:n katsojille. Raisio raportoi tänään tuloksen toiselta kvartaalilta, ja minulla on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Pasi Flinkman ja talousjohtaja Mika Saarinen. Tervetuloa haastatteluun Pasi ja Mika! Kiitos, kiitos. Tosiaan, Raision liikevaihto kasvoi 3 prosenttia toisella kvartaalilla, mutta oikaistu liiketulos heikentyi. Miten te kommentoitte tätä? Päättynyttä kvartaalia omasta näkökulmastanne.

No ei me voida olla tyytyväisiä tämän kvartaalin tulokseen. Kyllä liikevaihdon kasvu, 2,7 prosenttia, oli askel oikeaan suuntaan, mutta sekin jäi vielä siitä potentiaalista, mitä se kasvu olisi voinut olla. Ja se olisi voinut näkyä paremmin meidän kannattavuudessa. Kyllä, ja sitä vertailukelpoista liiketulosta painoi erityisesti tämä kaupallisten panostusten ajoittuminen, Heart Health -liiketoiminnan tavoitetta heikompi kehitys, valuuttakurssit ja sitten nämä käynnissä olevat kehityshankkeet, jotka toki olivat pitkälti tiedossa ja ennakoituja myöskin. Mutta on tärkeää erottaa toisistaan tämä liiketoiminnan operatiivinen perusta ja toisaalta sitten nämä investoinnit ja niiden ajoitus.

Brands & Industrial -segmentin ekan vuosipuoliskon liiketulos kasvoi hiukan, mutta ERP-projekti tosiaan rasitti tätä vertailukelpoista liiketulosta sillä 1,3 miljoonalla eurolla. Mutta jos summeeraa sitä kvartaalia, niin kyllä se oli kokonaisuutena kuitenkin odotuksiamme heikompi. Ja loppuvuonna meidän tehtävä on muuttaa tämä kasvu nykyistä selkeämmin tulokseksi.

Joo, jos aloitetaan tuosta Breakfast, Snacking & Food Solutions -yksiköstä, missä kuitenkin kasvu oli aika vahvaa. Mutta sitten se tulos heikentyi. Oliko siellä muita tekijöitä kuin nämä myynti- ja markkinointikulut, jotka kasvoivat, vai miksi? Miksi se tavallaan tulos ei näkynyt? Tavallaan se kasvu ei näkynyt tuloksessa.

Joo, kyllä se tuossa business unitissa nimenomaisesti on nämä myynnin ja markkinoinnin kustannukset. Eli koko groupissa meillä tuli toiselle kvartaalille aika tarkkaan miljoonan verran suuremmat spendit näihin panostuksiin, joista noin 800 000 euroa osui juuri tähän kyseiseen business unitiin, joka on tietysti melkoinen per kvartaali suhteessa vertailukauteen, niin kyllä tämä investointi just nyt tähän brändityöhön ja jakeluun ja uusien markkinoiden avaamiseen. Meillä on tuotepuoleltakin monenlaista. Nyt tullut, juuri tulossa tässä loppukesän, alkusyksyn vaiheeseen, niin niiden tavallaan promovointi vaatii totta kai panostuksia.

Kyllä tuo on ehdottomasti tuolla magnitudilla 800 000 SEK, kun se liittyy jokseenkin jo sillä, että en muuten näe dramatiikkaa. Sitten on myös tämä nyt sinänsä ilahduttavasti tämä meidän teollinen puoli. Tässä business unitissa on viime vuosina jonkin verran kärsinyt volyymieroosiota, ja nyt tuossa kuitenkin Q2:n aikana kaikilla näillä teollisilla markkinoilla ja toiminnoissa volyymit myös lähtivät ylöspäin, eivät räjähdysmäisesti, mutta lähtivät kuitenkin. Että se trendi on pitkästä aikaa nyt myös meidän puolella, mikä tietysti lupaa hyvää myös liikevaihdon generoinnin näkökulmasta.

Joo, kuulostaa että isossa kuvassa siellä on siis ihan hyvä kehityssuunta. No sitten nostitte tiedotteessa esille, että tämän Heart Healthin myynnin kehitys oli heikko. Voitteko kommentoida, miten tavallaan teidän markkinaosuus on kehittynyt? Vai onko tässä kyse enemmän vain koko markkinan heikkoudesta?

Mä voin ehkä vastata tuohon, että mä en näe tätä meillä niinkään markkinaosuushaasteena. Eri markkinoilla on hiukan erilaisia kehityksiä. Erityisesti haastetta on ollut Suomessa, mikä on aika poikkeuksellista. Meillä on pitkä, tosi vahva kehitys. Benecolilla on ollut Suomessa, ja Suomessa ollaan kokonaisuutena hiukan menetetty osuutta. Nyt tässä viime aikoina, mutta eri tuoteryhmissä on erilaista kehitystä. Jogurtit, jogurttijuomat ovat menneet varsin hyvin. Nyt taas on ollut enemmän haasteita levitteiden kanssa, ja siihen liittyy myös tällaisia kertaluonteisia teknisiä haasteita, joita on pääosin saatu ratkaistua. Kyllä.

Ja sitten tosiaan euromääräiseen myyntiin ovat vaikuttaneet myös valuuttakurssit ja Iso-Britannian markkinalla. Iso-Britannian markkinalla. On ollut jonkin verran jakeluvaihtelua tosiaan. Yhdessä ketjussa hävittiin yksi kilpailutus, ja sitä kautta siellä meidän listaukset tippuivat samaan aikaan. Sitten nyt taas kolmannen kvartaalin alusta voitettiin toisaalla toisessa ketjussa, joka taas tulee kompensoimaan, että siinä tulee pientä tällaista. Nyt sellainen fundamentaali kuluttajakysyntä ja markkinaosuus, niin siinä ei ole kyllä. Ei ole mitään ongelmaa.

Että me vastataan tähän tilanteeseen. Paitsi että korjataan nämä tekniset tuotteisiin ja jakeluun liittyvät haasteet, niin myöskin uudistamalla tätä Benecol-brändiä kokonaisvaltaisesti. Ja se uudistus etenee nyt vaiheittain ja valmistuu sitten tässä vuoden viimeisellä neljänneksellä kokonaan. Ja tavoitteena ei tietenkään ole ainoastaan puolustaa nykyistä asemaa, vaan kyllä me lähdetään siitä, että meidän päämarkkinoilla me tullaan palaamaan markkinaa nopeampaan kasvuun.

Kiitos. Kiitos tästä summauksesta. Jos katsotaan sitten vähän noita kustannuspuolta. Tuossa viimeisen 12 kuukauden jänteellä kauran hinta on pikkaisen noussut, vaikka toki ollut vielä suht maltillinen. Mutta samaan aikaan on tullut myös ehkä painetta pakkaus- ja logistiikkapuolelle. Tuosta geopoliittisesta tilanteesta ja öljyn hinnasta, niin miten te näette tämän kustannusympäristön kehityksen vaikuttavan teidän katteisiin, ja pystyttekö siirtämään inflaation myyntihintoihin?

Joo, mä voin ottaa tästä. Eli kyllähän tässä kiistatta kustannusympäristö on epävarmempi. Tai tavallaan nyt pituus siitä epävarmuudesta valitettavasti tuntuu olevan aina vain pidempi ja pidempi. Eli se tulee pitkälti tuon Hormuzin, ja se tulee toisaalta myös Ukrainan sodan kautta. Eli tavallaan isot viljavirrat on yksi tekijä, ja Mustanmeren alue on epävakaampi varmasti kuin ennen. Se heijastuu tuonne vehnän käytännössä futuurihintoihin. Se ei ainakaan vielä näy kaurassa, mutta vehnässä Euroopassa kyllä.

Sitten toisaalta tämä aika sinnikkään korkealla ymmärrettävästi pysyttelevä öljyn hinta. Se vaikuttaa logistiikkaan ja pakkauksiin, että me ollaan kyllä varauduttu itse asiassa siihen, että tämä on pidempiaikainen murhe, joskaan ei minusta hirveästi korkeampi tavallaan kustannusisku. Ajatellaan, että nykytaso lienee sellainen, johon varaudumme, mutta myöskin pidempään kuin mitä ehkä moni toivoo. Siis tavallaan tämä varmaan kestää. Eli välillisiä vaikutuksia, mutta paine voi jatkua pidempään.

Totta kai brändeillä ja sitten toisaalta meillä on monenlaisia sopimusrakenteita hankinnassa, valmistuksessa ja näin edespäin, niin meillä on kyky kyllä kustannusnousun hallintaan tiettyyn rajaan saakka. Siinä mielessä meillä on aika hyvät työkalut, ja totta kai tarvittaessa perusteltuja hinnankorotuksia on sitten vietävä markkinaan. Mutta se vaikutus ei ole todella välitön. Näitä hinnoittelumahdollisuuksiahan meillä tämän alan yhtiönä ei ole rajattomasti. Eikä kaikkea. Kustannusinflaatiota voida yleensä siirtää täysin samassa aikataulussa, että jaksottumistakin voi tulla.

Mutta tähän nykyiseen tasoon me olemme suurin piirtein varautuneet. Ja myöskin tuossa osavuosikatsauksessa kerrottiinkin hiukan välillisesti rahavirtanäkymien kohdalla, että me ollaan sidottu tarkoituksella nyt pääomaa tuonne käyttöpääomiin. Eli käytännössä viljavarastot on tuonne tämän vuoden loppuun meidän pääviljalajien osalta. Eli se tuo tietynlaista lyhyellä aikavälillä vuoden loppuun turvaa sitten siinä, että uusia epävarmuuksia, mitä tulee raaka-ainehintaan tai laatuun tai saatavuuteen, ei pitäisi nyt sitten olla, että nämä ovat ihan siinä mielessä ikäviä totta kai tilanteita, missä maailma nyt on, mutta me ollaan omalla tavallaan sitten sopeuduttu ja ennustettu niitä.

Selvä. Sitten kirjasitte neljän miljoonan euron vertailukelpoisuuteen vaikuttavan alaskirjauksen tuohon Kauhavan vuokrasopimukseen liittyen. Voitteko avata tätä vielä vähän, että kuinka pitkä vuokrasopimus on, ja onko teillä siellä taseessa jotain, mihin voisi tulevaisuudessa kohdistua alaskirjauksia?

Joo, oikein hyvä kysymys. Ja tämä tosiaan nyt toimii. Joka tehtiin, on tietysti puhtaasti kirjanpidollinen, ja se tulee aivan totta kai siitä syystä, että meidän tämä vuokralainen lähti täysin suunnitellusti ja ilmoittamansa mukaisesti kesäkuussa tänä vuonna sieltä pois, jolloin meidän vastaavat vuokratulovirrat loppuivat, ja tätä kohdetta on myyty vuoden verran kumppanin kautta. Vielä emme ole saaneet siihen sillä tavalla tarjouksia, että voitaisiin jotenkin muuten luoda sitä, eikä meillä ole sovittua seuraajaa, niin tämä on tämmöinen väistämätön toimi, joka teknisesti tehdään. Sehän on kassavirtaneutraali luonnollisesti. Mutta se mikä kysymyksesi oli juuri, että mitä jää.

Niin, tämä vuokrasopimus on alun perin tehty itse asiassa 80 vuodeksi, ja se siirtyi meille 2021, kun Verso Food hankittiin, se jäi meille. Kun Valio viime vuonna hankki liiketoiminnan, niin kiinteistö ei siihen kuulunut, niin pisimmillään tämä sopimus ulottuu yli 10 vuotta tästä vielä eteenpäin. Ja se käytännössä nykyisin, kun sinne ei tasearvoa enää kohdistu, on meille ikään kuin sanotaanko osamaksun kaltainen sillä tavalla, että vähitellen hankimme sitä vuokrasopimuserien puitteissa itsellemme, mutta meillä ei ole intressiä kuitenkaan jäädä sen omistajaksi tai vuokranantajaksi. Eli kyllä me jatkossakin haetaan siihen ehdottomasti toista käyttäjää, joka kokee sen itselleen tarpeeksi arvokkaaksi. Niin sillä tavalla me jatketaan sen myyntiä.

Mutta alaskirjauksellista painetta siis enää ei ole. Se arvo on nyt tasemielessä nolla, mutta tätä vuokrasopimusvelkaa meillä on sinne reilun 10 vuotta.

Hyvä. Kiitoksia. Sitten jos mennään tuohon näkymään tälle vuodelle, toistitte nousujohteisen ohjeistuksen. Vaikka tämä alkuvuosi oli vaisu, niin voisitteko mainita, mitkä ovat ne keskeiset konkreettiset tekijät, että te odotatte tällaista positiivista käännettä jälkipuoliskolla?

Joo, mä voisin ehkä kommentoida silleen, että se tietysti ohjeistus ei perustu mihinkään yksittäiseen oletukseen, vaan moneen konkreettiseen tekijään. Breakfast, Snacking & Food Solutionsissa kysyntä on kehittynyt hyvin, ja se Nokian kauramyllyn kapasiteetti. Investointi on täysimääräisesti meillä käytettävissä, ja se Food Solutionsin pitkään jatkunut hyvä vientikysyntä tukee kasvua Heart Healthissä. Meitä ovat hidastaneet tekniset ongelmat. Ja ne tullaan saamaan ratkaistua. Tässä on aika monelta osin jo löydetty niihin ratkaisuja.

Tämä Benecolin brändiuudistus etenee täällä, ja sitten myös Espanjassa jakelu vahvistuu. Ja sitten tämä lisensoinnissa ja teollisuusasiakkuuksissa nyt jo käynnissä oleva hyvä kehitys kyllä tulee jatkumaan vahvana tuon loppuvuoden. Ei me toisaalta myöskään aliarvioida sitä vaativuutta, mitä me kohdataan tässä loppuvuonna. Viime vuonna koko vuonna se vertailukelpoinen liiketulos oli 28,5 miljoonaa euroa, ja nyt ekalla vuosipuoliskolla ollaan saatu 13,1 miljoonaa euroa kasaan. Että se toinen vuosipuolisko totta kai edellyttää meiltä siis selvästi tätä ensimmäistä vahvempaa tulosta ja merkittävää tuloksentekoa.

Mutta kuitenkin me jatkuvasti seurataan ja päivitetään tätä meidän myynnin ennustekuvaa. Ja sen päivitetyn ennustetilanteen ja sitten suunniteltujen toimenpiteiden perusteella pidetään kuitenkin liikevaihdon ja vertailukelpoisen liiketuloksen kasvua edelleen hyvin realistisena. Siihen löytyy paljon konkreettista tekemistä taakse.

Näin se on, ja Pasi sanoi, että tosiaan tässä on loppuvuodella paljon tekemistä. Palautan mieliin, että nyt kun on tätä meille vähän kertaluontoista toiminnanohjausjärjestelmän kustannuksia jo 1,3 miljoonaa tullut, niin kyllä se 2 tai yli 2 miljoonaa hieman tänä vuonna kaikkiaan tulee olemaan. Totta kai siinä on kiinni juoksemista sen 28,5:n päälle, mutta edelleen, kuten Pasi totesi, niin meillä on odotus ennallaan sikäli, että huomioiden tämänkin kustannuskuorman tulos ylittäisi viime vuoden.

No niin, odotetaan sitten selkeää käännettä sinne. No sitten tähän loppuun vielä: Raisio tiedotti tuossa alkukesästä, että Pasi, olet siirtymässä uusiin tehtäviin ehkä tällöin vain kahden vuoden jälkeen. Epätyypillinen siirtymä. Niin haluatko kertoa, että miksi siirryt yhtiöstä eteenpäin, ja toisaalta minkälaiseen tilanteeseen yhtiö nyt jää sitten tämän strategian toteuttamisen näkökulmasta?

Joo, olen viihtynyt Raisiolla hirveän hyvin, saanut työskennellä merkityksellisten asioiden kanssa ja erittäin osaavien ihmisten kanssa. Ja täällä on kyllä todella paljon kaikkea hyvää. Siinä mielessä haikein mielin mulle tarjoutui kuitenkin yhtiön ulkopuolella tehtävä, jonka koen tässä vaiheessa ihan omaa uraa ajatellen oikeaksi seuraavaksi askeleeksi. Kyse ei ole niinkään Raisiosta, Raision strategiasta tai näkymistä, vaan henkilökohtaisesta uravalinnasta ja oppimisesta ja kehittymisestä. Olen sen päälle kolmekymmentä vuotta tehnyt ruoan kanssa ja päivittäistavarakaupan brändien kanssa töitä. Ja nyt pääsee oppimaan ihan uusia toimialoja ja myös toisentyyppistä yritystä. Niin se oma oppiminen edellä olen valinnan tehnyt.

Raisio minun mielestäni jää varsin hyvään, selkeään tilanteeseen. Meidän peruskannattavuus on parantunut. Me ollaan uudistaneet meidän organisaatiota, määritelty meidän kasvun painopisteet ja käynnistetty strategian kannalta keskeiset kaupalliset, tuotannolliset ja digitaaliset hankkeet. Yhtiöllä on vahvat brändit, osaava henkilöstö ja vahva tase, niin siinä mielessä erinomainen lähtökohta myös tulevaisuuteen.

Seuraajani Elli Siltala aloittaa toimitusjohtajana nyt ensimmäinen syyskuuta, ja tulen toimimaan hänen tukenaan ja apunaan. Ja tehdään hallittu siirto. Tässä hänellä on vahva kokemus kannattavan kasvun rakentamisesta, kansainvälisestä liiketoiminnasta sekä ruoka- ja vähittäiskaupasta. Tuntee toimialaa erittäin hyvin ja mielestäni sopii hyvin tähän Raision seuraavaan vaiheeseen, jossa. Tätä ponnekkaasti ja tarmokkaasti viedään strategiaa käytäntöön ja implementoidaan sitä niin, että uskon, että hänellä ja tiimillä on hyvät edellytykset. Viedä tätä eteenpäin. Minun tehtäväni tässä on varmistaa hallittu perehdytys ja että käynnissä olevat hankkeet jatkuu hyvässä rytmissä ja mikään pallo ei pääse tippumaan. Tällaisia.

Joo joo. Jäädään seuraamaan Raision kehitystä, ja kiitoksia teille molemmille haastattelusta ja Pasille onnea uusiin tehtäviin!

Kiitos paljon.

Kiitti.