00:00Tervehdys kaikki Inderes TV-katsojat. Solar Foods julkisti tänään H2-tiedotteensa, ja käydään yhtiön kuulumisia hieman läpi yhtiön toimitusjohtaja Rami Jokelan kanssa. Tervetuloa Rami haastatteluun. Kiitos. Jos aloitetaan ihan isosta kuvasta, niin miten vetäisit yhteen tätä H2-sta Solar Foodsin kannalta? Ehkä parilta kulmalta. Yksi on teknologiakulma. Me ollaan verifioitu nyt, että satakertainen teknologiasteppi ylös toimii. Eli laboratoriosta päästään oikeasti tällaiseen teolliseen skaalaukseen, ja kaikki toimii jatkuva prosessi. Se on tärkeä meille, koska se on meidän investointipäätös, kun mietitään seuraavaa tehdasta, niin tiedetään mihin me perustetaan. Toinen on kaupallisuus. Me tehtiin todella paljon töitä H2-aikana. Eli tavataan niitä Heltan PFMS Nutrition nopeita asiakkaita, innovatiivisia asiakkaita Yhdysvalloissa, ja katsotaan, kuka niistä lähtisi meille. Olisi hyvä mätsi meille, eli meidän value proposition, mitä me halutaan Solenille, ja meidän brändi-imitse, että mitä se näkyisi heille, ja olisiko meillä sama strategia. Ja ne on valkattu, ja siihen on tehty ensimmäisiä annosmentteja. Meillä on nyt tällä hetkellä loppuulluksi viisi ulkona, ja millä brändillä mennäisiin ulos. Ehkä noin on ne kaksi tärkeintä. Kova duuni on ollut tietenkin tehdä, jotta saadaan, mikä tuli tämän raportointiperioden jälkeen, että saatiin tuonne lisää rahaa, equityä, ja saatiin partneri GEA tähän meidän platformiin, että aloitetaan skaalaamaan. Se oli erittäin tärkeää. Tuo hyvä hengitysvaraa tulevaan ajatellen. Mutta jos jatketaan kaupallistamiseen, kun se on teidän sijoitustarinan kannalta niin keskeisessä roolissa nyt, jos mietit kuluvaa vuotta esimerkiksi, niin mihin keskitytte eniten? Saisitte lisää näitä pieniä yhteistyökumppaneita, jotka toisivat soleenia nopeasti markkinoille, ja teille arvokasta tunnettuutta ja näkyvyyttä, tai sitten onko fokus pikemminkin näissä suuremmissa toimijoissa, jotka voisivat olla mukana luomassa tästä nolla kaksi tehdashankkeesta todellisuutta? Erinomainen kysymys. Meidän strategia on selkeä. Yhdysvaltain markkina on todella nopea. Me ollaan valkattu sieltä tämmöisiä innovatiivisia heiltään performance, nutrition, proteiini- brändejä, jotka haluaa positioida soleinilla. Ja me saadaan nopeasti meidän soleinit, ja me perustaisimme tuotteet hyllyillä ja asiakkaille, että he pääsevät kertomaan enemmän kaikissa sosiaalimediassa ja niin edespäin. Se on tärkeää meille. Se on yksi paketti. Me valkataan myös 5-8. Riippuu vähän, miten sitä onnistuu. Otetaan tämmöiset nämä innovatiiviset, ja kasvetaan yhdessä heidän kanssaan. Niillä on vahtavat kasvut, jos katsoo, mitä vuoden aikana tapahtuu. Ne kasvaa paljon nopeammin kuin isot brändit, kun ne on innovatiivisia. Mutta samaan aikaan me ollaan laittu keskustelut miljardikokoluokkien maailmanjohtavien CPG-yhtiöiden kanssa, eli Consumer Package Goods, joka nyt varmaan löytää joka päivä, jos menee kauppaan, niin katsoa, että siellä katsoonkin, mistä lukos tulee. Niiden prosessit kestävät huomattavan pitkään. Se voi olla kaksikin vuotta. Eli ensin yleensä, mitä he tekevät, he katsovat, mikä on markkina, mikä on tarve, miten tämä Soleini toimisi arvonlupauksena, parantaa heidän omaa arvoa tuotteissaan, ja mihin portfolioon. Sitten alkaa yleensä testaukset. Katotaan, millaiset makuaineet laitetaan, millaisia tuotteita siellä laitetaan, kuinka paljon laitetaan. Sitten sen jälkeen mietitään, mihin brändiin se viedään, mihin markkinaan se viedään, ja siinä välissäkin tulee olevia koko tehdaskaalaus. Yleensä tehdään tällainen limited launch, otetaan ensimmäiset feedbackit, ja katsotaan, mitä tehdasklinassa toimii tällaiselle ingredientille. Ne kestävät, kuten sanoin, puolitoista vuotta, vielä kaksi vuotta. Me työstämme heitä. Eli erinomainen kysymys, koska me ollaan valkoittu, että me halutaan nopeita, innovatiivisia, me saadaan nopeasti tuotteet markkinaan, me saadaan nopeasti kommentteja. Ne on Jenkeistä tämmöisiä Heltian PFONs, keskikoskiyhtiö, Ambrosia Kollektiva, hyvä esimerkki. Sitten me olemme samaan aikaan, isot offtaket tulee ihan varmasti tämmöisistä isommista millariluokan firmoista, joilla on monta tällä hetkellä, kenen kanssa me keskustellaan, ja tehdään tuotekehitystä yhdessä. Ja se oli ehkä tuossa kommentti, mitä mä tuossa aikaisin sanoin, että me ollaan valjastettu koko yrityksessä, ei pelkästään meidän product application development teami, vaan koko R&D tukemaan, että asiakastuotekehitystä, applikation kehitystä, näitä proteiinipatukoita, ready to mix ja ready to drink, ja silti snacking. Että me ollaan oikeasti valjastettu, mitä on viime vuoden aikana tehty. Käytetään kaikkia meidän resursseja parhaan mukaan, tietenkin jotain partnereita vielä lisäksi, että me saadaan mahdollisen nopeasti hyvä tuote asiakkaalle, ja me tiedetään, että silloin se tulee markkinoille, ja silloin se tulee offtakeen loppujen lopuksi. Kyllä, kyllä. Mitä tämä asiakkaiden tukeminen tarkoittaa teidän näkökulmasta, että annatteko ehdotuksia eri yhdistelmistä, koostumuksista, käyttötarkoituksista Soleenissa? Joo. Meillä on oma food lab, me tehdään totta kai konseptia, ja meillä on monta eri reseptiä. Ja me ollaan Soleen Kitchenissa todella monta reseptiä tehty tämän kahden vuoden aikana. Me ollaan opittu koko ajan lisää meidän Soleen tuotteesta, niin kuin tuossa mainitaan aikaisemmin, että mä itse näen, että me ollaan kolmas generation menossa jo. Me ainakin katsotaan, että mihin tuotteeseen sopii, miten sitä Soleenia, partikkelin koko, Soleenin partikkelin koko, se on vähän erilainen, sopii eri tuoteperheeseen. Me tehdään oma, tietenkin asiakas tekee oma, ja sitten me aletaan vertailemaan, että okei, toimiko tämä näissä makuaineissa tai näissä, mitä muita ingredentejä laitetaan siihen, vaikka patukkaa tai ready to mixiä, miten se toimii loppuasiakkaalle. Taste, texture, sekoittuvuus, säilyvyys ja kaikki nämä. Yleensä siinä kestää aikaa. Se on ehkä minulle yllätys myös tässä teollisuuden haarassa, että se vie aikaa, että halutaan katsoa säilyvyyskokeita, miten maku muuttuu kuukauden, kahden, kolmen päästä ja niin edespäin. Tällaista työtä tehdään, mutta se tehdään ihan yhdessä. Se oli itse syy, miksi mä halusin muuttaa organisaatio Koutumagetissa. Se ei ole pelkästään myynti ja markkinointi ja brändi, vaan siellä on kaikki meidän product application development ihmiset ja nutrition science ja myös regulapuolet, jos se vaikuttaa siihen, että okei, kuinka paljon internet use voidaan käyttää ja mitä se tulee näkymään siellä. Mutta asiakkaat, on hyvä feedback tullut. Nyt oikeasti meillä on tarpeeksi iso organisaatio, toisiksi suuri organisaatio koko meidän yrityksessä, niin se auttaa asiakkaat. Sitten meillä on partnereita mukana siinä. Me tehdään tämän ihan maailmanjohtavien ruokatalojen tai tämmöisen ruokateknikkatalojen kanssa yhteistyötä. Jos mietitään vaikka ready to drinkkin, se pitää tehdä ajoja ja katsotaan, mitä se maku muuttuu, kun mennään laitteistossa läpi. Ja niitä on monta eri tämmöistä rundia tehty. Ja sen jälkeen viedään se asiakkaalle ja otetaan, että okei, ottaiko sen sama. Okei, katsotaan, mitä opittiin Soleinista. Miten se toimisi vielä paremmin. Tämän avulla pystytte ikään kuin auttamaan asiakkaita tekemään parempia tuotteita, mutta oletettavasti myös tuomaan omia tuotteita markkinoille nopeammin, eikö vaan? Kyllä, se nopeuttaa veho-oppimista, mutta asiakas on yleensä tyytyväisempi kanssa, koska meillä on sitä omaa testausta niin paljon. Kyllä. Ja mainitsitkin kumppanit tuossa aikaisemmin. Kuluvan vuoden alussa tehän toteutitte suunnatun osakeannin eri sijoittajatahoille, kumppaneille. Ja siinä pisti mulla ainakin itselläni silmään tämä lista sijoittajia, jotka siihen osallistuivat. Teillähän oli strategisina kumppaneina, GEA ja Fatseri mukana, oli eläkeyhtiöitä. Mutta mitä se tarkoittaa teidän näkökulmasta saada tämmöiset GEAn ja Fatserin kaltaiset strategiset kumppanit mukaan tukemaan tätä tulevaa tehdasinvestointia tätä kautta? Se on erinomainen, että Fatseri, suurinomistaja, uskoo lähteä mukaan. GEA, maailman yksi suurimpia ruokaprosessiteknologiayrityksiä. GEA on semmoinen, mikä itse asiassa on fokusoitunut viimeisiä vuosia aikana todella paljon uuteen teknologiaan, foodtechiin. Eli kyllähän näkyy jokaisessa erilaisessa konferenssissa puhumassa tästä näin. Eli he tietävät, mitä ne tekee. Ja tämmöinen lähtee mukaan, niin kyllähän se vahvistaa tätä uskoa, mitä me tehdään. Platform, GEA, eli tapahtuuko tämmöinen seuraava tehdasprosessi mielessä. Ja samoin Fatseri, että okei, mikä se on seuraava steppi, mitä tulee olemaan. Mä oon erittäin tyytyväinen, että siihen lähti eläkeyhtiötä mukaan, koska se antaa indikaatin kanssa, että on Suomelle kasvua ja uskoa. Että tässähän meillä on mahdollisuus tehdä toimialan murros. Tämä ekosysteemi, joka meillä on, niin tässä yritin kertoa, että tämä kymmenkertaistaa sen tehokkuuden, mitä tehdään ruokaa verrattuna fotosynteesillä ja normaalisti maataloudessa, missä tulee. Eli tämä on teknollinen murros. Että se menee eteenpäin, ja sitten saa tarpeeksi rahaa, ja ketkä on sitä viemässä eteenpäin. Kyllä me tarvitaan sinne eläkeyhtiöt, me tarvitaan tämmöisiä start-up-kumppaneita ihan varmasti. Kyllä, ja jos näitä kumppaneita pohjustaa vielä, niin eikö vaan, että GEA toimitti laitteiston teidän demonstraatiolaitokseen, ja Fatser on ollut teidän kumppanina ja omistajana jo pidempään. Aivan, eli GEAn kanssa ymmärrettiin, mitä kumpikin tahtoo. Että se on kolme vuotta tehty, laitteisto toimii, saavutettu Factor 1-demotehtaassa meidän tuotantokapasiteetti, ja yhdessä, se on yhdessä tehty. Ja niin kuin tietää, jokainen uusi laitos kun tehdään, niin eihän se tuosta nappia painamalla samalla tiellä käy, että aina siellä pitää katsoa, ja sitten testataan, miten tämä kumppanus toimii, se on testattu. Ja siitä me ollaan tosi tyytyväisiä, ja me ollaan tosi tyytyväisiä ja iloisia, että GEA lähti tosiaan mukaan tähän näin. Tehdään tästä iso juttu nytten, että blueprintti, ja aletaan näitä tehdasta 6,4 kilotonnista laittaa moneen eri paikkaan. Mahdollisuudet on siellä, markkinat on kyllä ulkomailla. Kyllä, ja jos käännetään sitten katse tulevaan tästä. Teidän strategian kannalta keskiössään on tämä tuleva teollisen mittakaavan 0,2-tehdas, mutta jos lähdetään tätä kuluvaa vuotta ajattelemaan, mitkä on ne pääpointit tai keskeisimmät teemat, joihin sijoittajien tulisi kiinnittää huomiotaan? No ihan ykkösen on kaupallisuus. Nyt Yhdysvallassa on lanseraukset, näiden brändeissä mitä on puhuttu, että miten se lähtee viemään eteenpäin, mitkä on jatkotilaukset siellä, mitkä on seuraavat brändit, kenen kanssa tehdään sopimuksia, nopeita ja heiltään performance nutrition markkinassa. Se on semmoinen, mikä kannattaa katsoa koko ajan. Tietenkin mehän on puhuttu isoisien CPK-yhtiöiden kanssa, että saataisiin julkisuuteen nyt, että olisi niin pitkälle päästy, että prosessissa voitaisiin tehdä varmistettu off-take-diili, että okei, hän ottaa tämmöisen osuuden sitten seuraavassa tehtävässä. Se onkin myös kaupallisuudesta tärkeä. Ja tietenkin ne luvat. Me ollaan puhuttu EU-ssa ja myös UK-ssa, että odotusarvo on meille, että tänä vuonna me saadaan luvat, ja mitä aletaan puhumaan niistä lainsääräyksistä. Esimerkiksi tämä on Suomessa tai Euroopassa tai UK-ssa, että se on meille tärkeää. Se on yksi alue. Toinen alue tulee olemaan suoraan, jos GA on yksi kumppani, mutta me lähetetään siihen vielä utility-kumppaniin. Eli me halutaan, että meillä on lämmitys, viilennys, sähköverkot, vedyn tuotanto ja myös itse rakennus, että ketä on kumppani. Kannattaa katsoa, kun tulee varmasti siitä uutiset, että on oikea aika kertoa, että nämä on nyt meidän kumppanit. Siinä meillä on ihan hyvä keskustelu menossa eteenpäin. Siinä vaiheessa, kun tämä on saatu eteenpäin, niin totta kai, jos meillä alkaa tulla niitä off-tech-uutisia, ja samoin kumppanuus tähän. Ja on tehty, miltä tämä tehdas näyttää kumppaneiden kanssa. Ja totta kai me sitten katsotaan, mikä se loppurahoitus on, kun puhutaan TUIsta. Me ollaan kuitenkin indikoitu, että me haetaan Business Finlandilta ja Suomelta 66 miljoonaa tukea tähän näin. Että mitä sille tapahtuu, ja sitten selkeä, että miten koko rahoituspaketti tulee olemaan sille tehtaalle. Sitä kannattaa seurata myös. Se, mitä ehkä voisin sanoa, en tiedä näkyykö se hirveästi, tuleeko se uutisina, mutta tämä kumppanit, off-techit, tässä on tullut ehkä tämmöinen toimialamurros. Eli miten ruokaa voidaan tehdä jatkossa, kuinka ihmiset syövät. Ja mä yritin tuossa ainakin yhdessä keskustelussa sanoa, että EU on tehnyt tämmöisen oman mission, EU Agri-Food Biotech Mission, missä ne tulee sijoittamaan seuraavan yhdeksän vuoden aikana ihan EU-rahaa miljardin, koska ne on ollut 200 000 uutta työntekijää tällä alueella. Eurooppa on maailman johtavi teknologia-alalla. Ehkä sitten katsotaan, jos sieltä tulee jotain tuommoista, en tiedä välttämättä meidän kanavista, mutta sitä kannattaa ehkä seurata tällä yleisemmällä tasolla, mitä EU tulee tekemään myös tällä alueella. Ja kaasufermentaatio on erittäin hyvin siellä sisällä, eli se on just meidän teknologia, ja mä oon siitä hirveän ylpeä, että se on listattu sinne yhtenä näistä avainteknologioista, mitä EU tulee tukemaan. Aivan, mutta jos teidän kuluvaa vuotta ajatellaan, niin nostitte esimerkiksi esiin juuri strategisten kumppanien löytämisen, off-tech-sopimusten kääntäminen ihan sitoviksi, rahoituksen varmistaminen, ja voisiko sanoa, että jos asiat menevät suunnitellusti, niin lopuksi kirsikkana kakun päällä on lopuksi se investointipäätös 02. Elikkä final investment decision. Kaikki johtaa loppujen lopuksi siihen, ja tämän vuoden aikana, mitä ollaan sovittu. Mutta nämä on ne stepit, millä se menee sinne eteenpäin. Meillä on ihan selkeä polku siihen, ja paikka on selvillä kanssa, että se on Lappeenranta, ja Lappeenrannan kaupungin kanssa on todella hyvät keskustelut koko ajan, miten yhteistyössä viedään asiaa eteenpäin. Kyllä. Me sijoittajat jäädään seuraamaan, miten suoritatte näitä kyseisiä steppejä. Kiitos sulle, Romi, haastattelusta, ja tsemppiä tulevaan vuoteen. Kiitos.