Tervetuloa Inderes-aamupäivälle seuraamaan Talenomin toimitusjohtaja Juho Ahosolan haastattelua yhtiön Q3-katsauksen julkistamisen jälkeen. Moi Juho, mites menee?

Morjensta Juha. Kiitos oikein mukavasti. Mitenkäs itsellä?

Kiitos kysymästä, ihan hyvin menee. Lähdetään liikkeelle sellaisella pienellä tiivistyksellä tuosta Q3:sta. Ei tarvitse räjäyttää vielä pankkia, mutta mitkä olivat ihan pääkohdat teillä?

No joo, pitkälti odotusten mukainen kvartteri. Hyvää työtä teki Talenomin tiimi joka maassa. Kiitosta vaan henkilöstölle vahvasti. Ja pientä kasvua liikevaihdossa, 3,6 pinnaa. Käyttökate parani myös ja kehittyi positiivisesti meidän kaikissa maissa, ja yhteensä noin 19,6 prosenttia, ja muuten hyvin systemaattista strategian toteuttamista, Talenom-ohjelmistostrategian ympärillä työtä. Ja sitten paljon on ollut myös tekoäly meillä tässä fokuksessa viimeisen kvartterin aikana, myös tulevaisuudessa, mutta vahvasti suunnitelmien mukana, ja hyvää työtä koko tiimiltä. Eli. Eli aika pitkälti sama kuva kuin viimeksi, kun juteltiin.

Lähdetään maittain käymään läpi. Suomessa vahva kannattavuus. Siellä ollaan paljon puhuttu siitä omalla tavallaan kiinteiden kulujen nousemisesta sen eriyttämisen jälkeen. Niin miten kuvailisit nyt itse tuota kulurakennetta? Ja onko siinä näkymissä paineita sitten? Tai ollaanko tässä onnistuttu mahdollisesti jossain määrin paremmin, mitä ennakoitte aiemmin? Mitä ennakoitte aiemmin?

No joo, kyllä kokonaisuudessaan Suomen tiimi on tehnyt erinomaista työtä. Suomessa ollaan. Ollaan kannattavuusmielessä kyllä hyvin onnistuttu, ja on myös onnistuttu sopeuttamaan tiettyjä kuluja ja saamaan myös tehokkuushyötyjä. Eli. Eli kokonaisuudessaan hyvin tyytyväisiä tuohon Suomen kannattavuuskehitykseen, eikä ehkä mitään yksittäistä sellaista erää ole, missä on onnistuttu erityisen erinomaisesti, vaan tasaisen vahva onnistuminen kokonaisvaltaisesti.

Ja ehkä mitä nyt Suomeen tulee, niin kvartaaleiden välillä on aina pientä heiluntaa, mutta kokonaisuudessa on kannattavuuden puolella vahvaa työtä. Tietysti halutaan myös panostaa kasvuun, myyntiin, markkinointiin ja tehdä näihin panostuksia. Niin on tehtykin, että nyt jos saataisiin vielä Suomessa semmoista pientä vetoapua taloudelta, niin uskotaan, että tästä tulee erittäin hyvä. Yliajan, mutta vahva kokonaisvaltainen suoritus Suomen tiimiltä.

Niin, jos mietitään nimenomaan niitä miinuspuolia, niin kasvuhan ei mitään päätä huimaavaa ollut. Suomessa oltiin parissa prosentissa. Onko se markkina edelleen merkittävä vastatuuli? Ollaanko neutraalissa tilanteessa, ja missä vaiheessa päästään nauttimaan todennäköisesti siitä talouden vetoavun paranemisesta?

No joo, pientä kasvua, parin pinnan kasvu niin kuin sanoit. Toivotaan, että tässä nyt alkaa olla näitä positiivisia signaaleita taloudesta aika paljon, että sieltä saataisiin sitä vetoapua. Yleensä täällä meidän toimialalla näkyy jonkun verran viiveellä tämä talouden elpyminen. Uskotaan, että ensi vuonna sitten jo jollain tavalla näkyisi siellä. Siellä meidän luvuissamme. Mutta kyllä on hyvää työtä tehnyt meidän kasvujoukkue kokonaisuudessa tässä haastavassa markkinassa. Ja sanotaan näin, että meidän mielestä markkina on elpymässä ja on positiivisia signaaleita. Ja toivotaan toden totta, että pysyy Suomen talouden meno tämmöisenä, mitä on viime aikoina uutisista saatu lukea, niin uskotaan, että se vaikuttaa positiivisesti myös meidän tekemiseen. Ja sitten tuo taloustilanne ylipäätään on semmoinen, ettei sitä hirveästi kannata valittaa, että keskittyy siihen, mihin voi. Ja me keskitytään siihen, että ollaan todella aktiivisia myyntikentällä ja palvellaan jokaista asiakasta erinomaisesti. Se on paras tapa vaikuttaa kasvuun niin hyvinä kuin huonoinakin aikoina.

No entä hintakilpailu, ja miten teillä esimerkiksi joko päästään niin sanotusti normaalisti tekemään hinnoittelun nostoja, ja siellä kun tippuu joillakin volyymit ja samalla tippuu laskutukset, niin miten kuvailisit tätä, ja onko tässä näkynyt parempaan suuntaan menossa? Yleisesti hinnoittelussa.

Jos hinnoittelua miettii, niin tänä vuonna ja viime vuonna kyllä jonkun verran on näitä hinnanalennuksia, ja siinä on ollut painetta nimenomaan sen takia, kun asiakkuuksien liiketoiminnat ovat pienentyneet. En nyt voi sanoa, että tämmöistä massiivista hintojen nousua tai nostoa meillä olisi ollut tässä nyt katsauskaudella tai ehkä ihan lähitulevaisuudessakaan näkyvissä. Mutta kyllä se sitten, kun talous vetää ja volyymit nousevat ja asiakkuuksien kokoluokat sitä kautta nousevat, niin se vaikuttaa positiivisesti tietysti tuohon. Mutta ehkä vastaus kysymykseen. Niin massiivista volyymien nousua ja aktiviteettien nousua asiakaspuolella ei ole vielä nähtävissä. Ja totta kai tuokin vaikuttaa siihen kasvulukuun.

Luonnollisesti mennään sitten länsinaapuriin Ruotsiin. Voidaan varmaan sanoa, että tietyllä tavalla taisteluvoitto kannattavuudessa on nyt saatu, mutta liikevaihto menee edelleen alaspäin. Ehkä mennään ensin tuohon kannattavuuteen. Onko vielä jotakin siellä kulurakenteessa aiemmista toimista, mikä ei näy, vai onko se tässä nyt se taso ja tästä lähdetään sitten liikevaihdon kautta nostamaan?

No joo, kyllä tälle vuodelle, niin kuin tiedetään, me on tehty aika merkittäviä sopeutuksia. Erityisesti henkilömäärän suhteen sitä on pienennetty aika paljon, ja totta kai muidenkin kulujen kanssa oltu systemaattisen tarkkoja. Luonnollisesti myyntiin, markkinointiin, kasvuun halutaan panostaa, koska tietysti yliajan tavoitteena on saada tuo meidän liikevaihtotrendi kääntymään. Se on ihan päivänselvä asia. Mutta mitä tulee tuohon kannattavuuteen, niin kyllä siinä on merkittäviä asioita tehty jo, ja nyt on rakennettu myös pohjaa siihen ensi vuodelle, että ihan oikealla uralla meidän papereissa ollaan kannattavuuden suhteen. Meillä on kyllä Ruotsin tiimi tehnyt siinä erinomaista työtä.

Sitten ehkä jos kaartelen tästä siihen kasvun puolelle, niin myynti ja poistuma, niin erityisesti poistumassa. Me ollaan erittäin tyytyväisiä kehitykseen, ja se on hyväksyttävällä, järkevällä tasolla. Ja nyt on tehty pieniä muutoksia. Halutaan vielä sitä myyntiä, uusasiakashankintaa. Siellä aktiivisuutta nostaa, ja vähän ollaan organisaatiota uudistettu siltä osin, ja uskotaan vahvasti, että sitä kautta saadaan buustia tuohon kasvun puoleen myös ja pystytään sitten jossain kohtaa näyttämään positiivisempia kasvulukuja. Mutta kyllä tuo tavallaan, jos miettii liikevaihdon kehitystä, mitä on painanut vahvasti se viime vuoden massiivinen asiakaspoistuma, niin kyllä me tuohon kannattavuuteen, tähän laskevaan liikevaihtoon, ollaan sen kehityksen osalta tosi tyytyväisiä.

Jos me nyt ajatellaan sitä, niin eikö se kuitenkin tapahtunut viime vuonna tai ruvennut tasaantumaan se poistuma loppuvuotta kohti, niin tarkoittaisiko tämä, että nyt ne pohjaluvuissa alkaa jo näkyä vähän paremmin se pitkä häntä, mistä ollaan keskusteltu aiemminkin, eli pitäisikö tässä olla jo lähineljänneksillä?

No joo, tuossa milloin nähdään liikevaihdossa positiivinen käänne, niin en lähde lupailemaan yhtään mitään. Totean sen, että. Lupaan, että me tehdään hartiavoimin töitä asian eteen. Ja kyllä meillä tämä nettokasvu, sen kehitys on ollut hyvin positiivista tänä vuonna, poistuman suhteen erittäinkin hyvää, ja nyt vaan vielä myynnissä seuraavaa vaihdetta silmään, niin hyvä tästä tulee, ja totta kai me halutaan tuo liikevaihtotrendi kääntää. Tämän vuoden tärkein tavoite on ollut kannattavuuden parantaminen, ja siinä ollaan mielestäni hyvinkin oikealla uralla. Kuitenkin sillä kannattavuudella ja kassavirralla homma pyörii, niin sen eteen tehdyt toimet ovat purreet hyvin, ja nyt sitten vaan paljon vimmaa, että saadaan sitä myyntiä ja sitä kautta sitten kasvua luotua.

Ruotsista odotetaan edelleen positiivista käyttökatetta tänä vuonna.

Kyllä, se on edelleen meidän tavoitteenamme.

Selvä. No Espanja. Kasvua luonnollisesti tulee, mutta yritysostoista kai se valtaosin tulee. Ehkä ensimmäinen kysymys on nimenomaan siitä, että onko siellä kuitenkin orgaanista kasvua, ja miten se omalla tavallaan menee. Että onko teillä siellä vanhoissa yritysostoissa, jotka ovat menneet hyvin, niin ne varmaan kasvavat ihan mukavasti markkinaa nopeamminkin todennäköisesti. Mutta onko siellä sellaisia selkeitä ongelmakohtia, joissa nyt sitten voisi olla tällaisia? Ehkä Ruotsin oireita, mitä monissa oli?

Jos me katsotaan Espanjaa, niin meillä ei ole tämmöistä vastaavaa, että poistuma olisi lähtenyt sukeltamaan ja nettokasvu sukeltamaan. Eli kyllä meillä myynnin ja poistuman kokonaisuus on hyvin hallussa. Meillä on pieniä haasteita ollut tällaisen konsulttiliikevaihdollisen, ei-toistuvan liikevaihdon kanssa Espanjassa, ja se tietysti jonkun verran vaikuttaa tuohon meidän kasvulukuihimme ja orgaaniseen kasvuun sitten myös. Mutta ei ole vastaavaa tilannetta kuin Ruotsissa käsillä Espanjassa. Ihan positiivisia indikaatteja myyntirintamilta myös, niin aika luottavainen tuon tämän kokonaisuuden suhteen. Ja sitten tietysti mitä tulee kannattavuuteen, niin siinä pyritään jatkuvasti purkamaan niitä integraatiokustannuksia, parantamaan kannattavuutta sitten sitä kautta. Mutta kokonaisuutena ei ole tätä, mikä Ruotsissa tapahtuu, vastaavaa tilannetta Espanjassa missään nimessä käsillä, kun kasvu on. Me katsotaan.

Osittain jo vastasitkin tähän kannattavuuskysymykseen, mutta yrittäisin tietenkin hahmottaa sitä, että mikä on se alla olevan kannattavuuskehitys, koska luonnollisesti tänä vuonnakin aluksi tuli merkittäviä yritysostoja ja niitä integroidaan ja siihen tehdään toimenpiteitä, ja samalla haluaisi ymmärtää, että mitä se liiketoiminnan trendi siellä alla on. Pystytkö tähän kommentoimaan vielä vähän lisää?

No ehkä yleisellä tasolla näen, että jos katsotaan näitä asioita, mitä meillä on, mitkä sisältyvät tähän Talenom-konseptiin, siinä johtamismalli. Digitalisaation hyödyntäminen. Automaatioprosessit. Kyllä nämä kaikki näyttävät, että nämä resonoisivat Espanjan markkinassa. Ja se perustekeminen, kun mennään ihan sinne mikrotasolle, niin on hyvin oikeansuuntaista. Ja meillä ei tullut mitään vastaan, mikä olisi tavallaan yllättävää tai ei toimisi siinä arjessa, ja etteikö olisi mahdollisuuksia parantaa sitä kannattavuutta.

No siitä, jos miettii näitä integraatiokustannuksia. Ne on ollut. Ne ovat olleet kyllä isoja. Ja ehkä menneet pikkasen pitempään kuin olisi toivottu niiden purkamisessa. Mutta meillä on selkeä suunnitelma, että miten ne puretaan. Ja tietysti jonkun verran tässä nyt, kun on jakauduttu, niin tämä IT-ohjelmistokulupuoli on mennyt myös uusiksi. Mutta meillä on suunnitelmat ja toimenpiteet, miten saadaan kannattavuutta kehitettyä. Ollaan aika luottavaisin mielin tässä, kun ensi vuoteenkin aletaan katsetta suunnata.

Selvä homma. Ennen ensi vuoden käsittelyä mennään tämän vuoden ohjeistukseen. Siellä on edelleen samat haarukat, jotka nyt tilinpäätöksen yhteydessä oli mielestäni perusteltua. Nyt ehkä yksi neljännes jäljellä. Liikevaihtohaarukka vaikuttaa aika laajalta, enkä itse keksi, miten sinne ylälaitaan päästäisiin. Niin, onko tässä joku tällainen periaatteellinen asia, että ei haluta tarkentaa tai hallitus ei halua tarkentaa? Vai? Vai onko jotakin, mitä en ymmärrä?

No ei sen kummallisempaa. Kyllä edelleen ohjurin väliköissä mennään. Ei ole suuria uutisia siltä rintamalta. Osaava analyytikko osaa varmasti itse sitten sitä suhteuttaa, että missä kohtaa mennään tuossa liikevaihto- tai käyttökateohjurissa.

Selvä homma, mennään ensi vuoteen. Tässä vaiheessa tietenkin jo katsotaan pitkälle sinne. Mitkä ovat Talenomin pääajurit, jos ajatellaan tuloskehitystä ensi vuodelle? Ja onko jotakin mahdollisesti negatiivista ajuria myös, koska varmasti luettelet muutamia positiivisia siihen alkuun.

No totta kai tärkeää on, että jokaisessa maassa pystytään orgaanisen kasvun ympärillä tekemään oikeita asioita. Jatketaan varmasti sen ympärillä erilaisia aloitteita, ja myyntiin ja markkinointiin panostaminen on erittäin olennaista. Ja luonnollisesti halutaan, että Espanjassa ja Ruotsissa kannattavuuskehitys kehittyy. Sitten positiivista myös, mutta varmasti ohjeistellaan tuossa tarkemmin ja mietitään myös, että mihin kannattaa investoida ja paljonko panostellaan sitten myyntiin, markkinointiin, tekoälykehitykseen, tämän tyylisiin asioihin, niin en nyt ota sen kummallisempia kannanottoja vielä. Vielä sitten tuohon ensi vuoteen.

Ja mielenkiintoinen on myös tuo tekoäly. Kyllä me siitä paljon odotetaan ja uskotaan, että meillä on siinä hienoja mahdollisuuksia saada tuloksia aikaiseksi ja hyviä juttuja niin asiakkaille kuin sisäisestikin. Niin ehkä tämän tekoälyn haluaisin nostaa, että uskotaan, että se on meille hyvä ja positiivinen asia ja pystytään vielä parempaa asiakasarvoa tekoälyn avulla ensi vuonna. Asiakasarvoa tekoälyn avulla ensi vuonna. Luomaan.

Se olisikin ollut seuraava kysymys. Tuossa katsauksessa. Otsikossa puhutaan paljon tekoälyn hyödyntämisen kiihtymisestä. Voitko antaa jonkun konkreettisen esimerkin, missä tekoäly näkyy teille asiakkaalle tai teidän sisäisessä tuottavuudessa? Eli. Ja ehkä isompi kuva, mistä ollaan monesti keskusteltukin. Mutta miten tämä tulee muuttamaan hinnoittelua tulevaisuudessa? Ehkä voisit näihin ensimmäisiin vastata ennen kuin mennään tuohon isoon kuvaan vielä.

No joo, koitetaan luoda tällainen kokonaisvaltainen kuva tekoälystä Talenomilla. Eli tietyllä tavalla meillä on tosi hyvä lähtökohta, koska tämä teknologinen juttu, digitalisaation hyödyntäminen, ei ole Talenomille hirveän uutta. Jos mietitään vaikka meidän toimintaa Suomessa, niin hyvin pitkäänhän meillä on ollut erittäin korkeat automaatioasteet. Ja minkä takia asiakkaat valitsevat meidät ja miksi asiakkaat pysyvät meillä, niin siinä ei tulla tähän, että miten sitä kirjanpitoa tehdään. Mikä on se manuaalinen prosessi, vaan se arvo, mikä me luodaan asiakkaalle. Eli nimenomaan kun vapautuu aikaa, pystytään sitä hyödyntämään siihen, että tavataan asiakkaita, ollaan asiakkaisiin yhteydessä, tuotetaan niissä kohtaamisissa arvoa ja huolehditaan se, että asiakkaalla on se mielenrauha siitä, että nämä asiat ovat oikeasti ojennuksessa.

No miten sitten tekoäly auttaa meitä tässä perustehtävässä? Luonnollisesti jokapäiväisessä käytössä tämä on ihan hirmu hyvä. Meitä on iso organisaatio. Tekoälyä kun käytetään läpi organisaation tiedonhaussa, työn suunnittelussa, kaikessa tällaisessa jokapäiväisessä käytössä, missä varmasti minäkin tekoälyä päivittäin käytän analyysien tekemisessä, viestinnässä. Sitten toisekseen prosessit. Se on toinen osa-alue. Meillä on paljon prosesseja kirjanpidossa, palkanlaskennassa, meidän eri tukifunktioissa, niin sitä voidaan viedä sitä AI:ta sinne, saada siellä varmasti tehokkuutta aikaiseksi, mutta myös laatua, selkeämpiä prosesseja, nopeutta, tämän tyylisiä asioita.

Ja sitten kolmas, mitä pidän erittäin olennaisena ja mihin on panostettu ja jonkin verran myös investoitu, on erilaiset asiakasratkaisut. Esimerkiksi raportoinnin ympärillä pystytään vielä laadukkaammin kohtaamaan asiakkaita, kun meillä on erinomaiset tulevaisuuteen katsovat raportit ja analyysit, niin ehkä aika monella tavalla se integroituu tähän meidän jokapäiväiseen työhön. Ja. Uskoisin, että tämä meidän vahva teknologinen tausta ja digitaalinen edelläkävijyys tällä toimialalla luo hyvää pohjaa siihen, että tässä tekoälykisassa meidän positiomme on hyvä.

Tässä jäisi tarkoituksellakin varmasti se jälkimmäinen kysymys. Kuitenkin puhutaan siitä, että tilitoimiston tehtäviä pystytään automatisoimaan. Talenomkin on pitkälle automatisoinut kirjanpitoa. Sitten kun mennään vielä tekoälykauteen, niin puhutaan siitä, että se hinnoittelu voisi muuttua kokonaan. Onko teidän näkökanta edelleen tässä sama, eli että näissä sillä oleellista merkitystä teille?

Me uskomme tosi vahvasti, että meidän asiakkaat haluavat maksaa siitä yhdistelmästä, missä on se oma asiantuntija, henkilökohtainen palvelu, ja sitten sen AI:n avulla pystytään tuottamaan erinomaista kokemusta, laadukasta tulevaisuuteen katsovaa raportointia ja neuvontaa. Mielenrauhaa. Tämä kokonaisuus ja se kustannus, mikä tästä meidän palvelusta tulee, niin se on ihan validi meidän asiakkaille. Eli ei sitä kautta uskota, että tämä veisi. Tämä muuttaa työtä. Mutta me ollaan jo tällä ladulla ja tällä polulla. Niin niin. Tämä on aika pitkälti meidän linjan kanssa kyllä linjassa, mikä siitä tulee tai minkä tyyliset toimijat. Uskotaan, että tulee olemaan hieman kiipelissä, niin on se, että jos se perustuu se työ ja liiketoiminta tuntilaskutteiseen kirjanpitotyöhön, jossa vaan tuotetaan se kirjanpito, tuloslaskelma ja tase tai vaan lasketaan palkat, niin siinä varmasti kyllä on paineita. Ja uskon, että meidän tyylinen toimija, joka panostaa nimenomaan siihen palveluun, asiakaskokemukseen ja luottamukseen ja mielenrauhaan, niin meille on kyllä tilausta.

Mennään vielä niin sanotusti AI-natiiveihin, kun sinne tulee käsittääkseni jatkuvasti vähän uusia haastajia, jotka pohjaavat vahvasti tähän tekoälyyn ja automaatioon ja varmaankin pyrkivät erityisesti alhaisella hintatasolla, ei niinkään palvelulla, tulemaan siihen mukaan. Näettekö, että tämä on relevantti osa markkinaa jo tällä hetkellä, ja törmäättekö te tällaisiin toimijoihin?

Ehkä tässä siis törmätään tähän hintakulmalla kilpaileviin. Eli. Eli se on hyvin selvää, että näitä on paljon. Ne ovat varmasti näitä AI-natiiveja, mutta myös pieniä toimijoita, jotka lähtevät tosi vahvasti sillä hintakärjellä. Ja totta kai tämä on myös siitä, minkä tyylisiin asiakkaisiin targetoidaan. Eli ehkä se Talenomin kohderyhmä on napsun isommissa asiakkaissa ja myös niissä, jotka arvostavat tätä palvelua ja haluavat siitä maksaa. Ja kyllä tuossa varmasti tämä ohjelmisto ja tämmöiset do it yourself -tyyliset ratkaisut, niin tässä tulee siinä pienessä päässä kisa. Kisa kiristyy. Se on ilmeistä, mutta myös tästä syystä. Niin ehkä se, että minkä tyylisiin asiakkaisiin targetoidaan. Meidän ei tarvitse joka ainutta yritystä Suomessa, Ruotsissa ja Espanjassa saada meidän asiakkaaksi, että päästään tavoitetasoille. Eli se on tärkeää myös, että me löydetään niitä oikean tyylisiä asiakkaita, jotka näkevät, että tämä on se palvelu, mitä he haluavat. Uskoisin, että myös tämäntyylisille toimijoille, jotka menevät vahvasti siihen pieneen päähän hintakulmalla, niin heille on myös oma markkina ja oma tilansa ja oma kilpailunsa.

Mennään sitten lyhyesti taseeseen. Taisi olla nettovelkaantumisaste noin 200 korvilla tuossa. Miten tyytyväinen olet tasetilanteeseen näin toimitusjohtajana? Näetkö, että rahavirtoja kannattaisi suunnata siihen suuntaan, että saataisiin velkaantumisastetta merkittävästi alemmas?

No tietysti asia, jota koko ajan analysoidaan ja mietitään, että mitkä ovat investointitasoja, mihin kannattaa investoida, ja myös se, että minkätyyliset investoinnit ovat järkevämpiä. Niin sitä mietitään luonnollisesti jatkuvalla syötöllä. Mutta ei tässä kohtaa sen suurempaa kommenttia tuohon. Ihan luottavaisin mielin olen taseen suhteen, eikä ole siihen mitään sen enempää kommentoitavaa kuin viimeksi.

No entä rahavirta, rahavirtalaskelma? Ei tuossa Q3:lla tai näillä väliraporteilla niin sanotusti anneta, niin se on varmaan kuitenkin ollut samantyylinen, mitä nyt Talenomilla alkuvuonna oli suhteessa tulokseen.

No joo, tässä Q3:n yhteydessä ei tosiaan sitä rahavirtalaskelmaa ole, mutta varmasti tuo Suomen vakaa performanssi meille luo myös. Hyvää pohjaa sen rahavirran suhteen. Ja ehkä mikä tulee juuri tuohon taseeseen, niin kuitenkin kiinnittäisin huomiota vahvasti tuohon meidän positiiviseen ja vahvaan rahavirtaamme. Mutta siitähän raportoidaan sitten seuraavan kerran tuossa tilinpäätöksen yhteydessä. Palatkaamme silloin asian ääreen.

Näin me tehdään. Kiitoksia näistä kommenteista ja tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitos paljon, Juha.