Tervehdys. InderesTV:n katsojat. Tekova julkaisi aamulla Q3-lukunsa, ja minulla on sen tiimoilta yhtiön toimitusjohtaja Jaakko Heikkilä haastattelussa. Terve, terve. Morjesta, Jaakko! Käydäänkö ihan ensimmäiseksi sun näkökantilta? Haluatko nostaa mitä kvartaalilta? Pääkohtia.

No kyllähän se yleisellä tasolla oli. Voi sanoa, että semmoinen vahva perustekeminen jatkui ja tuloksellisesti tuloksentekokyky oli tosi hyvää, ja siinä näkyy ne jutut, mitä me ollaan tehty. Kun me ollaan satsattu siihen, että me panostetaan koko sen arvoketjun hallintaan, niin se näkyy siellä tulospuolella, ja liikevaihtoa kertyi odotetulla tavalla. Ne oli silleen positiivisia asioita.

Meillähän oli vastassa historian kovin kvartaali ja se datakeskus, mitä me tehtiin viime vuonna, ja just tässä syksyllä sitä kirittiin, sitä aikataulua. Sitä otettiin puoli vuotta pois, niin meillä oli tosi poikkeuksellinen kvartaali vastassa. Ne sieltä onnistumisen puolelta. Ja sitten jos negatiivisena asiana ottaa, niin kaupallisesti me ei päästy niihin tavoitteisiin, mitä me oltiin. Mutta toki sitten niinkin, että tämähän on tyypillistä, tämä kausivaihtelu, ja tämä syksy on ollut kaupallisesti. Silleen haastavin aina joka vuosi. Siinä varmaan pähkinänkuoressa just näin.

Itselle ainakin paistoi läpi toi vahva marginaali. Niin paljonko tuo Iisalmen toteutunut kauppa tuki liikevoittoa?

No ainahan sillä on joku vaikutus, mutta. Ei mitenkään hirvittävän merkittävä vaikutus sillä ollut, että kyllä se tulee ihan sieltä perustekemisen kautta jokaiselta hankkeelta, se tulos, eikä mistään yksittäisestä hankkeesta.

Kyllä sitten joka kvartaali toistuva kysymys tuosta ohjeistushaarukan alarajasta. Nyt käytännössä tuo alaraja on kolmella kvartaalilla liikevoiton osalta saavutettu, niin miksi ette tarkentanut tässä vaiheessa vuotta?

No me nähdään, että meidän ohjeistus on siinä meidän annetussa haarukassa. Ei nähty tarpeelliseksi lähteä sitä muuttamaan.

Kyllä sitten puhuitkin noista kaupallisista onnistumisista. Uusia tilauksia tuli 11 miljoonaa euroa. Kuitenkin kesällä oli vielä suhteellisen positiiviset odotukset, niin mikä jäi toteutumatta? Tässä kvartaalilla sen osalta.

No kyllä siellä tietysti jäi. Jäi piippuun hankkeita, että nyt tässä nykyisessä markkinatilanteessa näiden hankkeiden sopimusprosessit on vaan varsin pitkiä, ja se näkyy. Ne päätösprosessit on pitkiä, ja useimmissa hankkeissa. Sillä tavalla ne päätösprosessit ja neuvottelut on venyneet. Mutta onneksi siellä on hyvin tuutissa kuitenkin ihan kohtuudella tavaraa, että se on positiivinen asia, että siellä on tapahtunut siirtymiä, eikä kaikkia saatu klousattua, mitkä oli tavoitteena.

Kyllä. Oliko siirtymää enemmänkin seuraaville kvartaaleille vai kirjattiinko jo viime kvartaalilla tavallaan etukäteen ns.?

No ehkä enemmän oli siirtymää kuin että olisi ollut poistumaa. Enemmän siirtyi kuin poistui kuitenkin. Kyllä, hyvä näin.

Kyllä ne oli kuitenkin siirtymisiä, ei hankkeiden peruuntumisia.

Juuri näin, että enempi siellä tapahtui silleen, että yksinkertaisesti vaan neuvottelut on pitkittyneet monistakin eri syistä.

Niin kyllä sitten Tuusulassa teidän omakehitteinen hanke, siellä on jo rakennustyöt käynnissä. Mutta mites tilauskannan osalta? Milloin odotatte, että toi kirjataan sitten tilauskantaan kokonaisuudessaan?

No toivottavasti saadaan tämän vuoden aikana kirjattua se tilauskantaan, ja näin myöskin uskotaan ja luotetaan siihen. Mutta emme tosiaan omakehitteisissä hankkeissa siirrä niitä tilauskantaan vasta siinä vaiheessa, kun meillä on olemassa siitä sitova investorisopimus, niin sitten vasta siihen asti sitä tuloutetaan ikään kuin varastoon. Niin näin, tämmöinen menetelmä meillä on käytössä.

Just näin. Sitten raportissa kerroit hankeaihioiden määrän kasvaneen. Niin mistä? Ehkä segmenteistä tämä tulee?

No kyllä siellä on varmaan näitä ihan meidän perinteisiä segmenttejä ollut, että nyt on selkeästikin näkynyt se varsinkin tässä alkuvuonna tai viimeisen vuodenkin aikana, että pienempiä hankkeita on ollut huomattavasti helpompi saada investointipäätöksiä kuin vähän isompiin hankkeisiin. Ja oikeastaan meidän kannalta vähän sellaiset isommat hankkeet, sanotaan sieltä viidestä miljoonasta johonkin 15 miljoonaan tai 20 miljoonaan. Niitä hankeaihioita on ollut tosi vähän, ja sitten taas näitä pienempiä hankkeita on ollut enemmän, niin nyt ollaan saatu myöskin siihen segmenttiin hankeaihioita. Selkeästi se on lähtenyt lisääntymään, mikä on positiivinen juttu kyllä.

Sitten noista omakehitteisistä hankkeista kaksi toteutuu tässä Q4:llä. Niin millaista vaikutusta konsernikatteisiin tai marginaalitasoihin odotat näistä?

No niin, se on vähän niin kuin tuo sama vastaus varmaan kuin tuossa Iisalmen osalta. Kyllähän niillä merkitys on, mutta ei se määräävä merkitys tule olemaan. Semmoinen vastaus siihen kyllä.

Mites sitten sijoittajapuolella noihin omakehitteisiin hankkeisiin? Niin onko mielenkiinto kasvanut kesän jälkeen?

No kyllä se kasvaa koko ajan, ja se oikeastaan, jos meinataan pitää tulos tällä tasolla, mitä meillä on ollut, niin ainoa mahdollisuus tässä markkinassa on hallita sitä laajemmin, sitä arvoketjua, kuin että tekisi pelkkää urakointia tässä markkinassa.

Pelkällä urakoinnilla ei pysty tekemään sellaista liikevoittotasoa, mitä me tavoitellaan, ja siksi me enenevässä määrin olemme tehneet sekä sellaisia hankkeita, joissa me käytämme omaa tasetta, että myöskin perusurakoinnissa olemme tehneet tämmöistä hankekehitysmäistä urakointia, että me ollaan viety sinne käyttäjä tai tontti tai joku muu sille investorille, ja sillä tavalla se neuvotteluasema on erityyppinen kuin että vastaisit vain tarjouspyyntöön.

Kyllä sitten tiedotitte datakeskushankeaihiosta Perhoon. Niin ehkä kysymyksenä alkuun, että miksi lähditte datakeskusta itse hankekehittämään?

No me ollaan työstetty kyllä useampaakin aihiota tässä, ja se perustuu oikeastaan siihen, että kun se on vähän sama filosofia kuin tuolla rakentamisen puolella, että halutaan hallita vähän isompaa arvoketjua siitä, jolloin me päästään myöskin osallistumaan, määrittämään niitä suunnitteluratkaisuja ja muita asioita siihen, vaikuttamaan siihen urakointimalliin ja muuhun. Ja siksi me halutaan myöskin sillä sektorilla toimia samalla, samoilla periaatteilla mitä muuallakin.

Voisitko kuvailla vielä, millaisia mahdollisia toteutusmalleja tässä hankkeessa on?

No siinähän on useitakin eri toteutusmalleja. Tietysti kun se tehdään näin, että pelkän sen urakoinnin lisäksi siinä on mahdollista myöskin tehdä kauppaa, siitä investorikauppaa, tai jopa miettiä sitä jollain tavalla taseen kauttakin, sitä hanketta. Siinä on tosi monta eri väylää, mitä se mahdollistaa. Ja sillä tavalla on erittäin mielenkiintoinen.

Osaatko yhtään kommentoida, mikä on tässä vaiheessa se todennäköisin?

No ei, en pysty kyllä siihen kommentoimaan, että mikä se on. Kaikki on vielä auki, että mennään pala kerrallaan ja katsotaan aina, miten se etenee. Sitten se hanke.

Just näin. Mites sitten tuosta hankkeesta? Niin mikä on seuraava kriittisin vaihe? Että pääsisitte siinä toteutukseen aikataulun tai odotetun aikataulun mukaisesti?

No tietysti meidän pitää saada sille hankkeelle rakennuslupa, ja sitten sen rakennusluvan myötä on mahdollista myöskin varmistaa se sähkön saatavuus siihen. Ja ne on ne kriittisiä vaiheita. Mä uskon sitten, että kun ne saadaan, ne on paketissa, niin sitten se operaattori. Löytyminen on kyllä. Jos sulla on hanke, jolla on rakennuslupa ja silloin sähköliittymä, niin siihen kyllä operaattori löytyy. Että se etenee varmasti näin.

Kiitos haastattelusta. Kiitoksia.