Tervehdys. Inderes TV:n katsojat, Teleste raportoi tänään Q2-tuloksensa, ja mulla on tuttuun tyyliin haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Esa Harju. Tervetuloa haastatteluun Esa! Päärivit teillä raportissa ainakin osuivat meikäläisen ennusteisiin. Niin miten itse kuvailisit, miten teidän toinen neljännes oikein meni?

Kiitos. Toinen vuosineljännes meni hyvin ja aika lailla vastasi meidän omia odotuksia. Nuo saadut tilaukset ja liikevaihto itse asiassa tuohon vuoden ensimmäiseen neljännekseen verrattuna. Nehän kasvoivat, että trendi oli ihan hyvä, joskin nyt jäätiin hieman tuosta aika vahvasta vertailukaudesta. Kannattavuus jatkui hyvänä, liiketulos oli käytännössä vertailukauden tasolla ja tuo nettotulos aika paljonkin parempi, ja operatiivinen kassavirta oli positiivinen.

Ehkä sellaisia nopeita nostoja tähän heti alkuun, että Networksissä, erityisesti nyt Euroopassa, oli hyvä kvartaali, ja se Euroopan piristyminen alkaa nyt konkreettisesti näkymään. Ja sitten taas tuolla Public Safety and Mobility -puolella siellä oli erittäin vahva vuosineljännes, ja itse asiassa saavutettiin siellä varmaan ainakin Telesten historian vahvin vuosineljännes. Siinä segmentissä.

Mennään vähän. Pureudutaan tarkemmin molempiin segmentteihin. Aloitetaan Networksistä. Siellä hypätään ensin sinne Pohjois-Amerikkaan. Tiedetään, nyt tänä vuonna on ollut käynnissä tämä teidän pääasiakkaan Coxin ja sitten Charterin fuusio. Ja siinä nyt eilen taisi tulla Kalifornian viranomaisilta hyväksyntä tälle fuusiolle, ja todennäköisesti tässä lähiaikoina ne saadaan maaliin, ja se on nyt vielä jarruttanut teidän tilauksia, mutta miten? Miten te näette sen tilanteen tällä hetkellä? Milloin odotatte, että tilauksissa päästäisiin taas vähän normaalimpaan päiväjärjestykseen?

Samoja uutisia ollaan luettu, eli tosiaan Kalifornian hyväksyntä. Uutisoitiin, että tuli eilen, Charter. Nyt itse sitten toki tiedottaa omista fuusion closingin aikatauluista. Meillehän se on toki näkynyt niin kuin tässä ollaan todettu, että meillä tilaukset ja toimitukset Coxille nyt on ollut alhaisemmalla volyymilla.

Ihan tämän closingin, sitä edeltävän investointioptimoinnin takia. Me ollaan nyt alettu kuitenkin tässä jo kakkoskvartaalin aikana toimittaa Meksikosta meidän tuotteita Coxille, ja uskotaan, että jatkossa sitten tälle yhdistyneellekin yhtiölle niitä sieltä toimitetaan, ja odotetaan tämän fuusion nyt klousaantuvan hyvin pian, ja sen jälkeen sitten se meidän integraatio pääsee siellä konkreettisesti liikkeelle. Ja kyllä meidän positio tässä kokonaisuudessa on ihan ennallaan, ja odotetaan sitten investointien kääntyvän jälleen kasvuun varmaan tuossa vuoden loppua kohti. Kyllä.

Mites jos muuten mietitään tilannetta Pohjois-Amerikassa, muissa asiakkuuksissa? Miten siellä on edetty tässä viime kuukausina.

Joo. Kanadastahan me julkistettiin tuossa viime vuoden lopulla, että Rogers Communications on meidän asiakas. Kokoluokaltaan ne ovat Coxin kokoinen, eli ihan merkittävä. Meille toimitettiin tuossa Q2:lla lisää vahvistimia, mutta kuitenkin heillä on edelleen sitä vanhaa varastoa, josta taisin jo viimeksi kommentoida, ja se sitten vaikuttaa siihen, että toimitukset on olleet ehkä vähän alhaisemmalla tasolla.

Uskotaan, että vuoden loppua kohti, kun heidän vanhat varastot on käytetty, niin lähtee taas sitten toimitusvolyymit nousemaan. Sittenhän meillä on siellä parikymmentä muuta operaattoriasiakasta, joillekin jo toimitetaan, ja sitten on myös useita asiakastestauksia ja kenttäpilotteja meillä käynnissä. Ja kaiken näiden me odotetaan johtavan kyllä tilauksiin myöhemmin tänä vuonna, että meillä on hyvin vahvat odotukset tuon vuoden viimeisten kuukausien tilauskertymän osalta.

Mennään vielä sitten Eurooppaan. Mainitsit, että siellä oli hyvää kehitystä. Nyt kun kakkosella oikeastaan tässä jo useampi neljännes, tuntuu, että on puhuttu, että siellä on markkina lähtenyt piristymään. Niin ja nyt jos katsotaan niitä teidän saatuja tilauksia, niin tosiaan vaikka vertailukausikin oli aika vahva, niin se Euroopan vedolla sitten kasvoi. Että nyt toisella neljänneksellä, niin haluatko vähän vielä avata tarkemmin Euroopan tilannetta?

Pitää paikkansa. Eurooppa on ehkä nyt jo vuoden ajan ollut sellainen, että siellä on alettu näkemään tällaista piristymistä, ja ensimmäiset DOCSIS 4 -toimitukset tosiaan alkoi meilläkin Hollantiin jo viime vuonna näihin aikoihin. Toinen vuosineljännes oli hyvin laajalla skaalalla positiivinen. Me saatiin tilauksia siellä useilta asiakkailta, eri maista ja myös laajasti eri tuoteryhmistä, eli perinteisten vahvistimien ja passiivituotteiden ohella myös sitten oikein mukavasti hajautetun verkkoarkkitehtuurin node-tilauksia. Ja myös meidän videoalustoille saatiin tilauksia.

Eli kaiken kaikkiaan semmoinen. Usealta operaattorilta nyt nähdään, että kaapeliverkkoihin investoidaan jälleen, ja osaltaan siihen vaikuttaa totta kai se, että verkkoja pitää jatkuvasti ylläpitää, ja osaltaan myös se, että kuiturakentamisen kustannukset ovat nousseet ja kaapeli-investoinnit on erittäin kustannustehokas tapa. Verkkojen nopeuksia ja sitten luotettavuutta parantaa. Ja meillä on vahva markkina-asema Euroopassa, ja tästä vahvasta markkina-asemasta tässä hyödytään ja tähdätään toki edelleen meidän markkinaosuuden kasvattamiseen Euroopassa.

Jos pidemmällä aikavälillä miettii Eurooppaa, niin onko teillä se näkemys vielä ennallaan, että se olisi pitkässä juoksussa edelleen rakenteellisesti laskeva markkina, vaikka nyt vielä ainakin tämä DOCSIS 4 -investointiaalto jossain määrin nyt nostattaa taas ainakin lyhyellä tähtäimellä lukuja.

Ei se, ei se pidemmän tähtäimen. Jos puhutaan tuonne viiden vuoden jälkeiseen maailmaan, niin ei se näkymä sinällään ole muuttunut. Eli nyt me nähdään juuri tällainen investointiaalto tässä. Mutta. Voi hyvin olla sitten, että kun mennään tuonne 30-luvulle, niin sitten kaapeliverkkoihin. Saa nähdä, tuleeko Euroopassakin vielä yhden sukupolven investointeja, vai alkaako siinä vaiheessa sitten voimallisemmin nämä kaapeliverkot menemään ylläpitomoodiin, jossa ne toki tulee olemaan todella pitkään. Varmasti parikymmentä vuotta vähintään.

Mutta se isomman ja pidemmän kantaman markkinaennuste, mikä ollaan myös julkisesti kerrottu, niin pitää kyllä kohtuuhyvin edelleen paikkansa. Kyllä.

Mitäs vielä Networksistä. Tuossa toukokuussa tiedotettiin yhteistyöstä Veciman kanssa Euroopassa. Niin Vecima kuitenkin teille Pohjois-Amerikassa ainakin joillain alueilla myös kilpailija. Haluatko vähän taustoittaa tätä, että mistä tässä on kyse?

Kilpailijoidenkin kanssa tehdään aina välillä yhteistyötä. Ja tässä tosiaan nyt Veciman kanssa me tiedotettiin, että Euroopassa me tarjotaan yhdessä tällaisia kokonaisratkaisuja asiakkaille. Käytännössä se tarkoittaa sitä, että me täydennetään toistemme tarjoamaa. Teleste jälleenmyy tapauskohtaisesti Veciman tällaista core-verkkoratkaisua niille asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan tällaisen end-to-end-kokonaisratkaisun, jossa on mukana sekä se core-verkko että sitten nämä kentän nodet ja laitteet.

Ja tällä yhteistyöllä me pystytään sitten Telestenä tarjoamaan samanlaisia kokonaisratkaisuja kuin nämä meidän isommat amerikkalaiset kilpailijat. Aurora ja Harmonic, eli sitä kyllä.

Mennään sitten Public Safety and Mobilityyn. Voitko vielä vähän kerrata, miten siellä suoritus meni. Q2 on ainakin luvut olivat hyviä.

Kyllä, meillä oli oikein vahva suoritus Public Safety and Mobility -puolella. Tämä hyvä trendi meillä on siellä jatkunut jonkun aikaa. Meillä siellä liikevaihto kasvoi sekä alkuvuoteen että myös tuonne vertailukauteen verrattuna, ja kannattavuus parani merkittävästi. Eli tosiaan oli vahvin tulos oikeastaan koko Telesten historiassa. Tässä segmentissä sitä myynnin kasvua tuki ehkä nyt erityisesti joukkoliikenneoperaattoreille tehdyt toimitukset. Ollaan näitä tiedotettu tuossa aikaisemmin, ja se on ollut meillä vahva fokusalue tässä jo jonkin aikaa. Näiden junavalmistajien ohella, mutta myös junavalmistajille tehtiin toimituksia, ja myös meidän huoltoliiketoiminta kehittyy siellä suotuisasti.

Ja tämä tuloksentekokyky siellä. Kyllä se osoittaa minusta sitä meidän aika pitkäjänteisten kehitystoimenpiteiden tulosta nyt. Eli meidän liikevaihto kasvaa, meillä tuotekannattavuudesta pidetään huolta, projekteja johdetaan aikaisempaa ammattimaisemmin, ja sitten totta kai myös kiinteiden kulujen osalta meillä on tarkka seuranta. Vaikka nuo saadut tilaukset olivat sitten tuossa neljänneksessä, niin se oli ehkä vähän rauhallisempi vaihe, niin me kyllä odotetaan tässä vuoden jälkipuoliskolle ihan vahvaa tilauskertymää. Meillä on useita projekteja aktiivisessa tarjous- tai neuvotteluvaiheessa, ja toivotaan, että päästään niistä sitten tässä aika pian kertomaan julkisesti myös. Kyllä meillä on tavoitteena rakentaa tässä jatkuvasti kattavaa ja ehkä vielä entistä hajautetumpaa asiakaspohjaa, ja ollaan hyvällä polulla.

No niin, jäädään seurailemaan noita tilausuutisia sitten vielä tänä vuonna. Paljon puhuttu komponenttien hinnannoususta taas vaihteeksi. Tiedetään, että tekoälyinvestoinnit on nostaneet. Vaikka muistipiirien hintaa ja monien muidenkin komponenttien hintoja, niin miten tämä tilanne on teidän näkökulmasta kehittynyt nyt Q2:lla?

Tuo pitää paikkansa, että tiettyjä, varsinkin muistipiirien ja tiettyjen piirilevyjen ja muiden, hinnat ovat nousseet, ja niistä on myös sitten puutetta markkinoilla, ja meille se on aiheuttanut toimitusviiveitä meidän toimitusketjussa. Ja ehkä se on kahta asiaa. Meillä nyt erityisesti tarkoittanut. Toinen asia, että me joudutaan meidän bruttokatetta nyt entistä tiukemmin suojelemaan sekä ylä- että alavirtaan. Eli me joudutaan meidän toimittajiemme kanssa neuvottelemaan hinnoista ja tapauskohtaisesti sitten myös joudutaan nostamaan asiakkaiden hintoja, jos alenevat kustannukset nousee.

Ja toinen, joka näkyy meidän varastoissa, on sitten se, että me joudutaan kyllä nyt puskuroimaan materiaaleja ja komponentteja huomattavasti aikaisempaa enemmän, ja se sitoo toki meillä käyttöpääomaa, ja joissain tapauksissa ollaan sitten myös jouduttu hieman muuttamaan meidän tuotteiden designia. Eli jos joitain komponentteja yksinkertaisesti ei ole saatavilla, niin sitten tehdään sellaisia pieniä muutoksia tuotteisiin, että pystytään toimituskyky varmistamaan. Eli toimituskyky on säilynyt, mutta luo painetta bruttokatteelle ja sitten myös tarkoittaa sitä, että joudutaan puskuroimaan varastoja enemmän. Onko?

Jos miettii tilanteen kehitystä tänä vuonna, onko näkynyt, että se on mennyt koko ajan pahemmaksi vai onko se pysynyt vakaana vai onko se jo helpottamassa? Miten sitä voi sitten kuvailla?

Sitä on vähän vaikea lukea vielä. Ei me nyt nähdä mitenkään mitään merkittävää helpotusta. Siinä vielä, että joidenkin komponenttien hinnat on kyllä tasaantuneet, jotkut on tulleet alaspäinkin, mutta nämä tällaiset erityisesti muistipiirit ja tietyt piirilevyt ja tietyt raakametallit, niin niistä on kyllä jatkuva puute. Ja kyllä me ollaan siihen varauduttu, että se kestää pitkälle ensi vuoteen kyllä.

Mennään sitten lopuksi vielä teidän näkymiin. Ohjeistus ennallaan. Odotatte edelleen, että tulos painottuu toiselle puoliskolle. Ja haluatko vähän vielä näitä loppuvuoden ajureita kertoa kuulijoille.

Meillä usein vuoden loppuun liittyy tällaisia ajoituskysymyksiä, ja ne on sitten toki epävarmuustekijöitä siihen, että minkälainen liikevaihto ja tulos sitten lopulta saadaan kasaan. Tässä ehkä pari sellaista isoa tai isointa swingeriä tähän loppuvuoden toimituksiin liittyen on. Toinen on tämä Pohjois-Amerikan Charter-Cox-fuusio, josta keskusteltiin. Ja kuinka siellä investoinnit sitten kääntyy kasvuun ja tulee sitten meille.

Ja toinen on sitten meidän isomman junavalmistajan Alstomin loppuvuoden toimitusten lopullinen aikataulu. Ja pidetään tosiaan niin kuin totesit, niin näkymämme ennallaan. Me arvioidaan nyt tämän vuoden jälkipuoliskon tuloksen painottuvan vielä enemmän sinne loppuvuoteen. Eli tällainen ehkä tarkennus tähän vielä, mutta iso kuva on kuitenkin hyvin ennallaan ja meidän strategian ja pidemmän aikavälin tavoitteiden mukainen. Eli jatketaan keskittymistä tähän kannattavaan kasvuun ja operatiiviseen tehokkuuteen ja strategian johdonmukaiseen toteuttamiseen.

Kyllä, kyllä. Tämä alkuvuoden jälkeen ihan hyvässä vauhdissa olette tuohon ohjeistukseenkin nähden. Kiitoksia Esa näistä kommenteista ja tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitos paljon!