Tervehdys Inderesiltä, ja Tulikivi julkisti tänään Q2-raporttinsa, ja käydään seuraavaksi sitä läpi yhtiön toimitusjohtajan Heikki Vauhkosen kanssa. Tervetuloa, Heikki, haastatteluun! Kiitoksia. Jos aloitetaan ihan isosta kuvasta, niin miten tämä alkuvuosi sujui Tulikiven kannalta?

Kyllä se on tiiviisti työnteon merkeissä mennyt, että on viety meidän strategisia hankkeita eteenpäin. Ja toki sitten tuo markkina ei ole ehkä ihan niin suotuisa ollut tässä kuin on ajateltu, että Q2:ta leimasi kuitenkin tässä rakentamisen ja kuluttajien isojen päätösten puolella aika nihkeä aika.

Kyllä, ja selkeästi liikevaihdon näkökulmasta haastava neljännes. Mutta huomasitteko te jotain eroavaisuuksia? Kotimarkkinan ja vientimarkkinoiden välillä tässä?

No toki, toki. Eroja on, mutta kyllä isossa kuvassa tietysti. Tämä varmaan kuluttajien päätöksistä. Iranin sota kuitenkin teki taas semmoisen vaiheen. Yhden sellaisen, joka vähän jätti kuluttajia mietityttämään, että miten menee. Toki maakohtaisia eroja on paljon.

Kyllä. Onko jotain tiettyjä maita, missä on nähtävillä jo, että tämä Iranin tilanne ikään kuin johtaa myös ostopäätöksiin eikä ainoastaan kiinnostukseen?

No joo. Ehkä sen Iranin osalta ei sillä tavalla voi suoraan vielä sanoa, että ainakaan Q2:ta ajatellen. Ja kyllä enemmän on sitten se, miten yleinen kuluttajaluottamus ja talous lähtee kehittymään, niin siinä varmasti on Euroopassa maakohtaisia eroja, että joissain jo vähän nähdään vihreämpää. Ja sitten ne, jotka vielä ovat siellä niin kuin perunakellarissa.

Kyllä, kyllä. Teillähän tuossa Q2:lla vientiliikevaihto tuli vielä aika selvästikin alaspäin, mutta siitä huolimatta kirjoititte osavuosikatsauksessanne, että voititte markkinaosuuksia Keski-Euroopassa. Niin kehittyikö Keski-Eurooppa linjassa tämän teidän vientiliikevaihdon kanssa vai onko siinä tiettyä?

No joo, tietysti koko Eurooppa. Meillä on hyvin kattavasti, sanotaan, EU-maat vientiportfoliossa, että ehkä sillä tavalla voi sanoa, mutta kyllähän siellä todettiinkin. Saksan haasteet nousevat sieltä selkeästi voimakkaammaksi. Se on perinteisesti iso tulisijamarkkina, joka on aika vaikeassa tilanteessa ollut nyt jo pidemmän aikaa.

Aivan, ja siellä se aikaistettu kysyntä taitaa etenkin heijastua sieltä muutaman vuoden takaa.

Joo, ja sitten jonkin verran on tietysti tätä yleistä poliittista epävarmuutta ja teollisuuden epävarmuutta ja muuta, mihin ainakin kuluttajat voivat halutessaan vedota. Ainakin kuluttajat voivat halutessaan vedota.

Kyllä, kyllä. Jos käsitellään sen jälkeen teidän sauna-kategoriaa, joka on yksi näistä teidän kasvulähdöistä, niin tehän puhuitte siitä, että Q3:n aikana avaisitte viennin Yhdysvaltoihin tässä kategoriassa, niin millä aikavälillä odotatte, että tästä voi tulla ihan niin kuin Tulikiven kannalta tuntuva liikevaihdon lähde?

Kyllä tietysti, kun meillä on omat strategiset tavoitteet sille asetettu sinne 2030:een, niin siellä tietysti saunoille lasketaan merkittävä kasvu. Ja kyllä se tietysti. Sitä imua on sillä tavalla, että kyllä me nähdään, että se lähtee ehkä normaalia vientikauppaa selkeästi vilkkaammin liikkeelle, jos aloitetaan uuden liiketoiminnan avaaminen uudessa markkinassa. Eli kyllä näkymät ovat siellä tunnetusti aika positiiviset ja kysyntä on kova.

Kyllä. Poikkeaako tämä USA:n go-to-market-strategia jotenkin siitä, miten te tyypillisesti lähestytte uusia markkina-alueita?

No ei varsinaisesti. Meillä ei ole tavoitteena mitään hirveän raskasta mallia, vaan etsitään sieltä kumppaneita, jotka ymmärtävät meidän tuotteita ja haluavat premium-tuotteita ja ymmärtävät brändiä ja arvostavat meidän kaltaista brändiä. Ja sitä kautta lähdetään rakentamaan sitä myyntiä aika suoraviivaisesti.

Kyllä. Ja tehän mainitsitte siitä, että tätä USA:n markkinaa varten toteutetut testit mahdollistavat myös sen, että jollain aikavälillä avaisi Japanin saunamarkkinan. Niin millä aikavälillä tämä voisi olla realistinen tavoite?

No tavallaan joo, hyvä kysymys. Ja sanotaan näin, että siinä ehkä menee sitten hieman pitempi aika, että kvartaali tai kaksi enemmän, että saadaan sinne Japaniin paperityöt valmiiksi. Sinällään tuotteet ovat olemassa ja kiinnostusta on olemassa, mutta Japanissa on sitten sitä omaa byrokratiaansa, joka pitää myöskin käydä siellä läpi Japanin viranomaisten toimesta.

Joo kyllä, ja Yhdysvaltain ja Japanin suhteen, niin onko näillä markkinoilla tarkoitus myydä saunatuotteita samoissa jakelijoissa ja samassa asiakaskunnassa? Mikä teillä on jo? Tai onko se tarkoitus rakentaa ihan uutta asiakaskuntaa?

No kyllä se varmasti olisi, kuluttajakuntaa miettii. Se on selkeästi erilainen, että kuitenkin premium-saunamarkkina on kaupunkimaisissa paikoissa, kun taas ehkä perinteinen tulisijan ostaja on vähän toisenlainen. Ostajakunta on kokonaan eri, ja varsinkin Yhdysvalloissa kokonaan eri jakelutiet ja eri toimijat, joiden kanssa ollaan liikkeellä.

Aivan. Jos siitä jatketaan teidän toiminnanohjausjärjestelmäuudistukseen, mitä te olette nyt tekemässä, ja kirjasitte hieman kertaluonteisia kuluja siihen tai vertailukelpoisuutta heikentäviä kuluja, niin mitä tämä uusi toiminnanohjausjärjestelmä mahdollistaa teille, ja onko kaikki toistaiseksi mennyt ihan lankulle sen suhteen?

No so far so good. Ja tuota noin, lähtökohtaisesti tietysti me ollaan tämmöinen, voisi sanoa, perusteollisuusyritys, että tilaus, toimitus ja siihen nykyaikaiset liitynnät, ja tietysti enemmän mahdollistaa meidän B2B-asiakkaalle verkkokauppaliiketoimintaa ja ikään kuin itsepalvelua ja prosessin tehostamista ja tämäntyyppisiä toimintoja. Että silleen sopivan maltillisin tavoittein. Ei mitään suuria riskejä sillä rintamalla oteta.

Kuinka pitkä odotatte, että prosessi on, että aiheuttaako se kuluja läpi? No se on tämän vuoden.

No joo, kylläpä se tämän vuoden aikana pitäisi. Nyt syksyllä on tiivis vaihe se, että implementoidaan, ja toivottavasti sitten vuodenvaihteessa päästään. Vuodenvaihteen jälkeen on tavoitteena sitten ruveta laskuja lähettämään uudesta järjestelmästä. Aivan.

Mikä tilanne teillä on Suomussalmen talkkihankkeella juuri nyt, kun se on jo vuosia ollut aika tuota. No, etenkin Tulikiveen liittyvissä keskusteluissa keskeisessä roolissa.

No joo, se on ihan ymmärrettävää, ja se on tosi mielenkiintoinen hanke. Nythän oikeastaan on keskitytty sen ympäristölupaprosessin eteenpäin viemiseen, ja mehän. Toukokuun lopussa päättyi kuulutusaika. Siellä siihen hankkeeseen liittyen, ja saatiin siitä kommentit ja muistutukset. Sitten tuossa kesäkuun alkupuolella, ja niihin vastattiin nyt heinäkuun alussa. Ja seuraavia vaiheitahan tällaisessa tyypillisesti on, että on katselmus paikan päällä ja sitten sen jälkeen lupaharkinta, että toivotaan, että alettaisiin pikkuhiljaa tässä ympäristölupaprosessissa ainakin mennä niin kuin lupapäätöksen osalta kohti maalisuoraa, jos voisi näin ilmaista.

Toivotaan. Mutta teillä, kun viime neljännesten aikana kannattavuus on tullut alaspäin, niin sen myötä teidän velkaantumisaste suhteessa esimerkiksi käyttökatteeseen on noussut. Niin miten näet tämän teidän nykyisen taseaseman, että rajoittaako se potentiaalisesti teidän investointikyvykkyyttä ja valmiutta tähän Suomussalmen talkkihankkeeseen?

No joo, tietysti meillä lähtökohtana on ollut, kun puhutaan siitä investoinnista, että pitää tietysti Tulikiven oma profiili ja riskinottokyky ottaa siinä huomioon, että varmasti aletaan lähestyä sitä vaihetta, että siinä sitä tehdään. Niin kuin sitä pääomarakennetta pitää vähän muuttaa ja lähteä investoimaan sitten halukkaiden kumppaneiden kanssa, viemään sitä kohti investointivaihetta.

Kyllä. Eli eivät nämä itse olisi enää mitään merkittäviä investointeja teidän harteilla tähän hankkeen edistämiseen liittyen.

No joo, ainahan niitä voi harkita, kun katsotaan sitä tuottoprofiilia, mutta kyllähän tavallaan se investointivalmiuteen saattaminen, niin siinä muun muassa ympäristölupa on aika keskeisessä vaiheessa.

Totta kai. Jos siitä jatketaan vielä teidän ohjeistukseen, että tässä Q2:n yhteydessä toistitte kuluvan vuoden ohjeistuksen, joka indikoi kasvavaa liikevaihtoa ja paranevaa vertailukelpoista liiketulosta, niin mikä toi teille näkyvyyden ja valmiuden toistaa tämä ohjeistus? Vaikka alkuvuoden osalta jäätiin edellisvuoden luvuista ja tilauskanta on toistaiseksi niin kuin vertailujaksoa jäljessä.

No joo, kyllä me tietysti uskotaan. Jos kotimaata ajattelee, niin pientä talouskasvun käännettä löytyy uutisotsikoissa, ja myöskin on nähtävissä sitä, että tuo sähkön hintakeskustelu on erittäin aktiivista ja varmasti tulee. Tässä on ollut jo aktiivista. Tällaiset asiat laittavat meidän kuluttajia liikkeelle ja helpottavat niiden ostopäätösten tekoa. Ja vientimarkkinoilla nähdään kuitenkin se meidän vientistrategia. Se on edennyt.

Me on pystytty ottamaan markkinaosuutta eri maissa, ja meillä on maita, pienempiä vientimaita, jotka ovat kehittyneet varsin hyvin ja selkeästi kilpailijoita paremmin. Ollaan luottavaisia sen suhteen, että toki näiden tiettyjen isojen markkinoiden vaikeudet ovat näkyneet meidän kehityksessä. Ja toki se energiasoppa. Ajatellaan, että se ei vieläkään taida ensi viikolla selvitä tuolla Persianlahdella, että varmasti vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen jonkin verran tuolla Euroopan suunnalla, ja tietysti pyritään saamaan niitä joku kontti liikkeelle tuonne Amerikan suuntaan. Kiukaitakin, niin näistä sen pitäisi koostua.

Selvä homma. Kiitos, Heikki, haastattelusta ja mukavaa loppukesää!

Kiitoksia.