Bästa tittare på InderesTV. Vi har Digias verkställande direktör Timo Levoranta här på intervju. Timo, varmt välkommen till intervjun! Tack. Det var ett bra kvartal, eller marginalen förbättrades tydligt, men vill du själv börja med att berätta vad som i övrigt var huvudpunkterna?

Nå, mycket kort. Det var säkert marginalen och framgången för de egna produkterna. Detta skulle vara en väldigt kort sammanfattning av kvartalet.

Jaha, men det är bra, då fortsätter vi med andra teman och återkommer till de viktiga sakerna senare. Men vi börjar med omsättningen. Där fanns det lite av samma trend som under Q2, det vill säga att den internationella omsättningen växte bra, i Finland organiskt. Nedgången dämpades något. Så hur skulle du kommentera den här marknaden och drivkrafterna bakom de här siffrorna?

Nå, helheten. Den var ju ganska stabil. Den var 0,6 % negativ, det vill säga ganska mycket på samma nivå som förra året, så i det avseendet var den bra. Och den centraleuropeiska marknaden, där vi gör mycket arbete tillsammans med samma BÅGE, det vill säga att vi har byggt upp den här gemensamma försäljningsmodellen, den gemensamma verksamhetsmodellen, så den har framskridit väl och den är som marknad ganska måttligt livlig, om man skulle uttrycka det så.

Sverige som marknad. Där verkar vi lite på två områden. Det ena är det analytiska området och det andra är sedan mera ett så kallat high end-utvecklingsområde. Så låt oss säga att det analytiska området är ganska stabilt, och drar faktiskt riktigt bra. Det är positivt.

I Finland sedan, låt oss säga att helheten i Finland fortfarande var lite negativ. Där syns förseningarna. Det känns lite fånigt att förklara de här förseningarna. Den lite så att säga svaga efterfrågan och projektförseningarna. Det syntes tydligt ännu här under Q3, och sedan är konkurrensen ganska hård, och då måste man försöka fundera på vilka tävlingar man vill vinna och.

De.

Tävlingar som inte är lika viktiga.

Jo, andra inom sektorn, eller ett par andra beklagade sig också under sommaren över att just de här förseningarna, som nu har pågått i flera år, har fortsatt så att kundernas beslutsfattande är trögt och så vidare. Dock var du kanske lite mer positiv gällande utsikterna i analytikersamtalet än kanske tidigare, och det ger väl en viss anledning till detta i och med att produktuiseringen lyckats och i synnerhet detta betydande avtal med OP för er egna DFS-produkt, så skulle du kunna öppna upp de här utsikterna lite och. Också vilken inverkan OP:s avtal har på den DFS-affärsområdet?

Jo, för att återkomma till kvartalet. Visserligen var det verkligen viktigt för oss att nu under det här kvartalet återställa marginalen till en förnuftig nivå, och 10,6 var enligt oss en bra nivå i det avseendet. Och i vår strategi har vi verkligen de fyra punkterna där. Där finns produktuisering, artificiell intelligens, internationalisering och kompetens. Nå de fyra.

Och nu fick vi verkligen på produktsidan bra affärer på lite olika håll inom DFS, bland annat inom våra egna affärssystem. Och du frågade om Digia Financial Systems-sidan, så låt oss gå dit. Man förnyar delvis värdepappersmarknadens kärnsystem och relaterade processer för OP, och det är fantastiskt att vi får göra detta tillsammans, och det är ändå till sin omfattning den största affären i det här affärsområdets historia. Det är alltså en betydande affär som skapar mycket arbete för framtiden också, så nu har vi efterfrågan där och vi har efterfrågan på andra håll också. Så nu måste vi leta efter lite bra specialister till. Visserligen har de också sökts och en del finns redan, men det ser väldigt bra ut i det avseendet. Ja.

Du nämnde marginalen där. Det var verkligen en tydlig förbättring jämfört med det H1 som var lite pressat, så vi återgick till våra egna nivåer nu under Q3. Vilka var de centrala drivkrafterna bakom det?

Enligt strategin har detta till stor del varit ett år av förnyelse och tillväxt. Förlåt, förnyelsens år. Det här till stor del. Och visst har vi nu förnyat våra verksamhetsmodeller, så man kan säga att det naturligtvis finns det där. Sedan kan vi kanske leverera de här sakerna lite effektivare när strukturer och annat har förändrats. Så det påverkar absolut detta. Klart och tydligt. Den lilla upplivningen av marknaden påverkar det förvisso också, men vi skulle nog snarare hänföra det till den här sidan av verksamhetsmodellen. Och sedan anser vi att det är ganska viktigt att göra detta nu, för att sedan vara i gott slag under hela den här strategiperioden och in i framtiden.

Visst, sedan kanske vi delvis återvänder till september. Ni preciserade guidningen då. Kan du berätta lite om vad som låg bakom det och vad den nya guidningen för det innevarande året var?

Jo, vi preciserade den vad gäller marginalen, eftersom vi såg att det i juni gick lite. Början av augusti, men låt oss säga att affärerna inte materialiserades alls i den takt vi ville. Sedan fattade vi två bestämda beslut: att vi inte avslutar investeringarna för framtiden. Och sedan görs förnyelser av verksamhetsmodellen. Och sedan om vi gör modellförnyelser, när vi inte heller justerar bort den här typen av engångskostnader från vår guidning, så påverkar det direkt här, så detta var i korta drag bakgrunden.

Jo, och sedan kanske jag ändå kort återvänder till utsikterna. Som jag inledde lite med tidigare, så är sommaren ju i regel en vändpunkt eller den andra vändpunkten. Själv är jag mycket på marknaden, och nu har några kommit med ganska försiktigt positiva kommentarer efter sommaren, så vilka är era första känslor efter sommaren? Gällande kundernas investeringsaktivitet. Det kom ju ett par vinster där som lite visade att det åtminstone finns aktivitet där.

Kanske direkt efter sommaren. Det var nog fortfarande lite trögt då, det var inte särskilt fartfyllt, men det kom ju igång sedan. Mot september till. Så det tredje kvartalet blev ändå vårt bästa försäljningskvartal för det här året. Så det finns nog en viss positiv anda där. Det är inte riktigt så att allt är hugget i sten än, men det syns.

Och om vi ser på framtiden nämnde jag delvis vårt eget intelligenta ERP-system Envision. När man ser på detta långsiktigt, så gick vi nu in i kommunsektorn när Tammerfors stad valde det för sina finansystem, och sedan har det funnits fler sådana anbudsförfaranden på kommande. Där finns en ny intressant marknad igen, och på den här marknaden är ett sådant här finländsktillverkat finländskt. Man har en licens, så att allt annat är ett system som man själv har kontroll över, det börjar bli intressant och sådana. De förverkligas ju inte på ett kvartal, men det skapar en grund för längre fram.

Men en bra ny referens från en ny vertikal helt klart. Jo, strålande. Tack så mycket Timo för kommentarerna och lycka till med resten av året!

Tack.