Tervehdys InderesTV:n katsojat! Administer raportoi tänään tilinpäätöstiedotteensa ja käydään yhtiön kuulumisia läpi yhtiön toimitusjohtaja Kimmo Herrasen kanssa. Morjesta Kimmo!

Moi moi.

Haluatko alkuun vetää yhteen, miten teillä loppuvuosi sujui eri liiketoiminnoissa? Kyllä vaan. Joo, loppuvuonna me onnistuttiin hienosti parantamaan meidän kannattavuutta. Se veltaulukelpoinen käyttökate parani lähes 80 prosenttia edellisen vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Liikevaihtopuolella taas sitten ei ollut ihan yhtä mukava kehitys. Siellä oli pientä laskua kaikissa liiketoiminnoissa. Tilitoimistoliiketoiminnassa onnistuttiin hienosti loiventamaan loppuvuotta kohti sitä liikevaihdon laskua. Se oli positiivinen asia. Asiakaspito parani erityisesti. Sitten taas Econiassa. Liikevaihdon lasku kiihtyi loppuvuotta kohti, mikä on tietysti ikävä asia. Muissa sitten vähän pienempää liikevaihdon poistumaa. Kyllä. Tosiaan kannattavuus kehittyi hienosti nyt Q4:llä. Muutama neljännes ennen oli vähän takapakkia kannattavuusparannuksessa. Nyt sitten taas tosi selkeä parannus. Jos haluat vähän avata, mitä kaikkea siellä on tapahtunut, että näin hyvä parannus saatiin nyt sitten loppuvuodesta aikaan.

Joo, no kyllähän siellä taustalla on tietysti ne kustannussäästötoimenpiteet, mitä me ollaan tässä jo pidemmän aikaa tehty ja erityisesti henkilöstö. ja ollaan saatu pienennettyä viime vuoden aikana. Meillähän on se kolmas vuosineljännes on aina tyypillisesti se meidän heikoin ja sehän on meidän viimeinen raportointikvartteri. Ja nyt sitten tietysti saatiin hienosti tämä neljäs vuosineljännes sitten ihan eri mallille.

Voiko yhtään sanoa siihen, että tietenkään avaa eri liiketoimintojen kannattavuuksia, mutta nähtiinkö parannusta nyt oikeastaan vähän joka puolella? No näin voisi sanoa, että kaikissa liiketoiminnoissa mentiin oikeeseen suuntaan näiden asioiden suhteen ja erityisesti nostaisin vielä ton kuntalaskennan, että siellä me saatiin viime vuonna merkittävä liikevaihdon kasvu aikaiseksi ja tulos käänne, että edellinen vuosihan oli raskaasti tappiollinen, niin nyt päästiin sitten jo lähelle sitä nollatulosta silläkin. Kyllä, joo siellä on hyvä hyvä käänne, jos puhutaan sitten Sarastiasta. Siellä nyt tosiaan kaikki viranomaisviranomais hyväksynnät on saatu valmiiksi ja kauppa olisi nyt näillä näkymin tapahtumassa ensimmäinen neljättä. Niin haluatko vielä vähän kerrata, että mitkä on sellaisia keskeisimpiä asioita, mitä lähdette tänä vuonna tekemään Sarastiassa, kun kauppa tässä nyt valmistuu.

Joo, toki sitä kannattavuusparannusta pitää tehdä siellä niin ikään kuin meidän muissakin liiketoiminnoissa. Ja varmistetaan, että me pärjätään näissä tulevissa kilpailutuksissa. Se on se ykkösprioriteetti meille. Ja tietysti varmistetaan se liiketoiminnan jatkuvuus kaikilta osin, eli se haltuunoton onnistuminen ja integraation onnistuminen on meille tosi tärkeää, että Sarastia on ilman muuta meidän yksittäisenä asiana meidän tämän vuoden vuoden tärkein tavoite, että se onnistuu.

Miten paljon on pystynyt etukäteen jo valmistautumaan tähän tulevaan haltuunottoon?

No kyllähän sitä on suunniteltu ja valmisteltu jo pitkään, että tuo kilpailuviranomaisten pitkä tutkinta, niin se hieman sitä hidasti ja me haluttiin ottaa nämä molemmat liiketoiminnat yhdessä yli. Se helpottaa tiettyjä asioita kun niitä ei tarvi irrottaa toisistaan ja nyt sitten kun saatiin lupa tammikuussa tälle hyvinvointialuekaupalle myös niin päästään sitten sitten niinku tai päästiin tekemään ihan tosissaan tätä. Tätä haltuunottoa ja myös sitten julkistettiin tää meidän tavoiteaikataulu, että ensimmäinen neljättä ne on osa meidän konsernia. Kyllä. Sitten tossa hetki sitten tiedotitte, että te aiotte siirtää teidän kaikki tytäryhtiöpalvelut samaan tytäryhtiöön. Ja siinä myös puhuttiin, että liiketoimintaa on tarkoitus kasvattaa, niin miten merkittävästä kokonaisuudesta se puhutaan ja miksi Administerin kannattaa pyrkiä laajentamaan myös isännöintiliiketoiminnassa? Kyllä vaan. No ensinnäkin me nähdään siinä Tämä hyvä mahdollisuus se on kasvava toimialue ja meillä on ollut konsernissa eri puolilla tätä tytäryhtiöpalvelua muun muassa isännöintiä pidemmän aikaa sitä on syntynyt eri yrityskauppojen myötä meille ja nyt sitten tällä järjestelyllä me yhdistettiin ne. Kaikki samaan paikkaan, ja niillä on selkeä fokus, ja silloin lupa kasvaa, mahdollisuus kehittyä uuden vetäjän alaisuudessa. Ja organisatorisesti se on sen verran pientä, että se on osana tilitoimistoliiketoimintaa, ja me raportoidaan tilitoimistoliiketoiminnan lukujen alla ne ainakin tässä vaiheessa, mutta jää nähtäväksi, että kuinka pitkälle me päästään tässä liiketoiminnassa, kun siihen tosissaan panostetaan myös. Sitten kuuma puheenaihe tekoäly. Se on heiluttanut pörssikursseja ja varmasti kaikissa organisaatioissa on sellainen keskeinen keskustelun aihe. Miten teillä Administerillä tekoäly näkyy eri liiketoimintojen arjessa ja miten myös näettekö, että siinä on tiettyjä uhkakuvia teidän joidenkin liiketoimintojen kannalta? Kaikissa liiketoiminnoissa on lähdetty sitä tutkimaan, joissa liiketoiminnoissa on jo tehty pidemmän aikaa töitä tekoälyn kanssa. Ilman muuta se tulee muuttamaan meidän toimialaa, kaikkia meidän liiketoimintoja. Kuinka nopeasti niin se on sitten eri asia, että erilaisia kokeiluja ja pilotteja me ollaan tehty. Se tehostaa tietenkin asiantuntijatyötä, tiedonhakua, ohjelmointityötä. Tyyppisiä asioita, mutta tosiaan se, että kuinka nopeasti se sitten mullistaa markkinat, niin itse en pidä sitä kovin suurena uhkana. Uskon, että pitkällä tähtäimellä se tulee muuttamaan maailmaa todella merkittävästi. Mutta tässä lyhyellä tähtäimellä näen, että kehitysvauhti tulee kuitenkin olemaan hitaampaa kuin optimistisimmat ajattelevat. Kyllä. Tota loppuun vähän tämän vuoden näkymistä. Ette vielä antaneet ohjeistusta. Odotellaan ensin tämä Sarastia-kauppa maaliin ja sitten saadaan ohjeistus teiltä. Miten jos jotain voisit kuvailla, että miten näette markkinatilanteen kehityksen, vähän myös ehkä tavoitteita vaikka kannattavuusparannuksen jatkamisen suhteen. Tarkoitatko Sarastiaa liittyen nimenomaan vai kokonaisuudessaan? Koko konsernin kannalta. Ehkä vielä voi puhua nykyisestä Administeristä ennen Sarastiaa. Joo, no tietysti me tavoitellaan sitä, että meidän kannattavuus paranee kaikissa liiketoiminnoissa myös jatkossa. Sarastiaa liittyminen konserniin uskotaan, että se auttaa myös näitä vanhoja liiketoimintoja, koska tietyt kiinteät kustannukset myös jakautuu silloin isommalle joukolle liiketoimintoja. Sarastian liiketoiminta on itsessään, uskon, että me pystytään parantamaan ihan tehostamalla ostoja esimerkiksi. Me päästään parempiin sopimuksiin näin, mä uskon, suuremman koon, suuremman ostovolyymin myötä. Ja sitten tietysti prosessikehitys, me nähdään, että me pystytään oppimaan. toiseltamme. Sarasteesta tulee meille paljon osaamista ja sitten myös toisinpäin konsernista pystytään viemään sinne tiettyä tehokkuusosaamista, prosessi-osaamista ja näiden harmonisoimella ja niitä jatkuvasti kehittämällä, niin mä uskon, että me päästään hyvään lopputulokseen.

Mites sitten jos vielä sitä orgaanisen kasvun puolta mietitään tälle puolelle nykyliiketoiminnassa, niin miten siitä voisi kommentoida?

Se on ollut vähän kiven alla tässä viime vuosina tämä markkinatilanteen. aiheuttamana ja nyt tänä vuonna me satsataan erityisesti, me ollaan tehty jo jonkun verran rekrytointeja vahvistuksia meidän myyntitiimeihin eri liiketoiminnoissa ja uskotaan, että saadaan sitä kautta parannettua asiakasymmärrystä asiakaskohtaisesti. tämmöistä ja sitten myös tehtyä tehokkaammin tätä ristiinmyyntiä meidän eri asiakkaiden välillä. Meillähän on jo entuudestaan yli viisi tuhatta asiakasta ja nyt sitten Sarastian myötä niitä tulee sitten semmoinen sata-kaksi, sata-viva kaksisataa lisää, että meillä on varsin mittava asiakaskunta. Ihan yksittäisenä esimerkkinä vaikka Nämä harmaan talouden torjuntapalvelut, joita Econia tuottaa, meillä on siihen liittyvä ohjelmisto, ja sitä myydään sekä erillisenä ohjelmistona että sitten palveluna osana, osakokonaisuutena. Ja tämä puoli on julkisella sektorilla vielä aivan alkutekijöissä. Mä uskon, että myös siellä puolella. Havahdutaan siihen, että harmaan talouden torjunta on tärkeää ja se on kaikkien meidän suomalaisten veronmaksajien edun mukaista. Uskon, että Econia saa Sarastian asiakaskunnan myötä hyviä kasvumahdollisuuksia tälle palvelulle. Jos vielä tiedetään, että kuitenkin just Suomen talous on ollut heikko pitkään, vieläkin pieniä positiivisia merkkejä ehkä nähtävissä, miten paljon Te uskallatte tässä kohtaa vielä nojata siihen, että Suomen talous lähtee tänä vuonna kehittymään parempaan suuntaan. Se ainakin toisi sinne Econian henkilöstövuokraukseen varmasti lisää vetoapua. Joo, kyllä. Meillähän on ollut tämä meidän konsernin kasvu niin hyvin viime vuosina hyvin epäorgaanista vetosta. Isot kasvuloikat on tehty yrityskauppojen myötä ja sinänsä se on ihan ok, on se sitten orgaanista tai epäorgaanista se kasvu kannattavuuteen. Me joudutaan joka tapauksessa keskittymään. jatkossakin, että ollaan parhaiden verrokkien tasolla kaikissa meidän eri liiketoiminnoissa. Ja henkilöstövuokraus on oikeastaan semmoinen, mihin me ei voida loputtomiin vaikuttaa itse, vaan kyllä se kysyntä siinä markkinassa vaikuttaa hyvin voimakkaasti myös meihin. Ja positiivisia valopilkkuja siellä on nähtävillä jo, vaikka se toimiala menee vielä alaspäin, niin meidän... Meidän alueet, missä me toimitaan, niin ollaan onnistuttu saamaan niissä jo kasvua aikaiseksi. Sinänsä mä oon siitä tosi optimistinen kyllä.

Kiitos, Kimmo, näistä kommenteista ja toivotan teille onnea tälle vuoteen.

Kiitos paljon.